草根淘寶創(chuàng)業(yè)
草根淘寶創(chuàng)業(yè)
淘寶平臺(tái)的出現(xiàn)，造福了很多草根創(chuàng)業(yè)者，低價(jià)的平臺(tái)租金，巨大的客流量，使得許多草根紛紛加入。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根淘寶創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
案例1：小青年創(chuàng)業(yè)記，用5000做淘寶，結(jié)果做上億了!
驢仔來(lái)了
沒(méi)看錯(cuò)，不是狼來(lái)了，是驢仔來(lái)了，驚擾到了松鼠，闖進(jìn)了堅(jiān)果世界。
這頭叫做奎尼的新疆小萌驢，倔驢一個(gè)，而且不是一般的話(huà)嘮，討厭到你又煩又愛(ài)， 有時(shí)賤到“二”……但這些都不足以掩蓋它十足的吃貨形象。如今它是西域美農(nóng)品牌形象大使，肩負(fù)著“ 傳播健康農(nóng)特產(chǎn)”的使命。
這下農(nóng)產(chǎn)品電商可熱鬧多了。森林王國(guó)里不僅有松鼠，有公主、果叔、棗妹，還有這只萌驢。它們豐富了農(nóng)產(chǎn)品的童話(huà)世界，也讓人們對(duì)淘系農(nóng)產(chǎn)品的品牌格局產(chǎn)生遐想。
與松鼠一樣，驢仔奎尼成為品牌“帶鹽人”
農(nóng)產(chǎn)品電商與 “特別隊(duì)”
四年前，《中國(guó)3000家農(nóng)產(chǎn)品電商幾乎無(wú)盈利》的一則媒體報(bào)道，一時(shí)引起了行業(yè)熱議。農(nóng)產(chǎn)量電商為何無(wú)盈利?為什么難做?農(nóng)產(chǎn)品電商看上去很美，華麗的外衣下是什么?
回頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)，很多人都在評(píng)點(diǎn)生鮮電商的諸多劣勢(shì)和生存環(huán)境，但這并不是農(nóng)產(chǎn)品電商的整體境況。生鮮電商只是農(nóng)產(chǎn)品電商中的一個(gè)特區(qū)，其中，還有一個(gè)“特別隊(duì)”——堅(jiān)果、果干類(lèi)農(nóng)特產(chǎn)品電商，因此不能混為一體談。
還有一個(gè)概念必須澄清，從事電商的不一定都是電子商務(wù)平臺(tái)，更多的是電子商務(wù)賣(mài)家。當(dāng)時(shí)，媒體報(bào)道中的這“3000家”，實(shí)際上是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的數(shù)量(同時(shí)期，全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家)。
現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)媒體的報(bào)道不無(wú)曲解，有些以偏概全。盡管生鮮電商食之無(wú)“利”，但農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)空間被普遍看好，其中有很多盈利狀況良好，發(fā)展很好的賣(mài)家。比如農(nóng)產(chǎn)品中的堅(jiān)果、特產(chǎn)類(lèi)賣(mài)家，代表企業(yè)是三只松鼠、好想你、西域美農(nóng)幾家。
來(lái)自阿里研究院《農(nóng)產(chǎn)品電商白皮書(shū)2013年》數(shù)據(jù)顯示，2013年，阿里平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)112.15%，1688平臺(tái)同比增301.78%。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2014年農(nóng)產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)到千億，相當(dāng)于2008年淘寶網(wǎng)全網(wǎng)交易額。
白皮書(shū)顯示， 2013年淘寶網(wǎng)(含天貓)賣(mài)家37.79萬(wàn)個(gè)，最快增長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)目是生鮮;銷(xiāo)售額最大的農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)目則是零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)，這其中銷(xiāo)售額最大的單品是棗類(lèi)，支付寶交易額超過(guò)13億元。
在這一年，有幾個(gè)賣(mài)家業(yè)績(jī)突出。上市公司好想你電商部分據(jù)稱(chēng)銷(xiāo)售額約7億元;以堅(jiān)果起家的三只松鼠全網(wǎng)年銷(xiāo)售突破3億元;以新疆健康農(nóng)特產(chǎn)著稱(chēng)的西域美農(nóng)全網(wǎng)銷(xiāo)售突破1.1億元;走休閑食品零售路線(xiàn)的良品鋪?zhàn)尤昃€(xiàn)上銷(xiāo)售8000萬(wàn)元。西域美農(nóng)在這一年以一匹黑馬之勢(shì)，在次年以破2億元的成績(jī)，沖進(jìn)了人們的視線(xiàn)。
草根理工男創(chuàng)業(yè)做淘寶
2013年，淘寶網(wǎng)(含天貓)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售地域前三名是浙江、福建、江蘇。2012年到2013年，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的卻是安徽、陜西兩地，分別增長(zhǎng)了273%、219%。
這一年，三只松鼠對(duì)安徽的貢獻(xiàn)不小，西域美農(nóng)做到了陜西第一。兩家都在網(wǎng)上售賣(mài)堅(jiān)果、特產(chǎn)和零食，很巧的是西域美農(nóng)CEO李春望也是安徽人。雖有著同樣的安徽基因，一位行業(yè)人士指出，“三只松鼠以服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)，西域美農(nóng)以?xún)?yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈見(jiàn)長(zhǎng)”，從淘系店家的普遍性來(lái)說(shuō)，“西域美農(nóng)的每一步發(fā)展更能代表中小賣(mài)家的成長(zhǎng)。”
80后理工男李春望做過(guò)志愿者支過(guò)教，在上海找到第一份工作，沒(méi)想到卻被公司外派到了新疆。不過(guò)，新疆的瓜果特產(chǎn)活絡(luò)了理工男的腸胃，新疆的廣袤無(wú)垠開(kāi)闊了理工男的眼界。吃貨的他愛(ài)上了這片沃土，先是給親朋好友郵寄新疆特產(chǎn)，之后萌生了把新疆美味分享到全國(guó)的想法。
2009年4月，李春望決定辭職，做淘寶、開(kāi)網(wǎng)店。他說(shuō)：“那會(huì)兒，沒(méi)人敢拿這事兒叫‘創(chuàng)業(yè)’”。第一家店店名就是理工男的心里話(huà)，“新疆果然不錯(cuò)”。
理工男的草根創(chuàng)業(yè)夢(mèng)就此開(kāi)始。拿出了自己3000元積蓄作為全部創(chuàng)業(yè)資金，租了一間房子作為場(chǎng)地，一人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、推廣、運(yùn)營(yíng)、售前、打包、售后，同時(shí)兼任CEO、CFO、CTO等，也開(kāi)始學(xué)會(huì)和阿叔阿婆討價(jià)還價(jià)……
店鋪初期，店里總共沒(méi)幾個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)得好的就一個(gè)和田玉棗。有一次做預(yù)售活動(dòng)，銷(xiāo)量很好，但預(yù)售結(jié)束后市場(chǎng)沒(méi)貨。“無(wú)法按時(shí)發(fā)貨店鋪就得關(guān)門(mén)。”為了進(jìn)到貨，大雪天去市場(chǎng)等貨源，一等就是12小時(shí)，軍大衣完全沒(méi)用，人差點(diǎn)凍僵;為了進(jìn)到貨，他跑遍幾乎整個(gè)新疆，途中各種驚險(xiǎn)足以拍N部《人在囧途》;為了進(jìn)到貨，去外地倒貨，也差點(diǎn)被警察抓。“都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，缺貨是我當(dāng)時(shí)最頭疼的事之一。”李春望回憶說(shuō)。
更難的事情還在后頭。2009年“7.5事件”以后，全疆?dāng)嗑W(wǎng)，一時(shí)“網(wǎng)”事堪憂(yōu)，氣氛異常緊張。是留，還是走?李春望這樣的淘寶店幾乎都命懸一線(xiàn)。
草根男選擇了堅(jiān)守。他試遍了所有方法，最后只能去甘肅交界的荒漠小鎮(zhèn)柳園上網(wǎng)開(kāi)店，用傳真將訂單發(fā)回新疆。“在柳園沒(méi)熱水、沒(méi)廚房、沒(méi)資源，有網(wǎng)線(xiàn)、有泡面、有惡狗。我每10天，坐12小時(shí)的火車(chē)回新疆一次，就是為洗個(gè)澡、吃頓好的。”在一次行業(yè)分享會(huì)上，李春望半苦半笑地說(shuō)。
后來(lái)看，堅(jiān)守是對(duì)的。同年因新疆暴亂，樓蘭蜜語(yǔ)的創(chuàng)始人凌振興與弟弟等人退回武漢。等他再回到新疆，一切都得從零開(kāi)始。市場(chǎng)早已經(jīng)變了，他被李春望拉下了不止幾條街。而包括章燎原所在的安徽詹氏等外地公司，對(duì)疆采購(gòu)均陷入了停頓。
艱辛尋貨,一路摸爬滾打，李春望身邊漸漸聚集了一群“戰(zhàn)友”。正如”SARS”給淘寶的后來(lái)發(fā)展帶來(lái)重要契機(jī)一樣，新疆?dāng)嗑W(wǎng)成為李春望西域美農(nóng)發(fā)展上的大事件。2011年，李春望與章燎原站在了同一個(gè)起跑線(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)立“西域美農(nóng)”品牌，一個(gè)創(chuàng)立了“殼殼果”品牌。
農(nóng)產(chǎn)品電商步入“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代
有這么一句話(huà)：“吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)。”其實(shí)，這句話(huà)也可以套用在其它領(lǐng)域。根本問(wèn)題是，我們拿什么取悅于消費(fèi)者，產(chǎn)品、服務(wù)，亦或是品牌，而他們舍得從口袋掏錢(qián)?
三只松鼠無(wú)疑是做的最好的之一。幾年前，當(dāng)筆者在一本雜志上看到松鼠老爹的故事，便已經(jīng)被粉絲叫好的產(chǎn)品服務(wù)吸引了，因?yàn)樗男缕妗⒄\(chéng)意，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。它讓消費(fèi)者感知到商家的用心，產(chǎn)品服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)可以這么做。
“把服務(wù)的意識(shí)融入產(chǎn)品當(dāng)中”，產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆了傳統(tǒng)思維，但并沒(méi)有背離傳統(tǒng)。在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命”的渲染下，章燎原旗下的三只松鼠，產(chǎn)品被加工得易剝，并用雙層包裝，突出松鼠形象，而且還會(huì)在包裹中提供紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志等等，吃堅(jiān)果的工具基本上都能在包裹里找到。這些創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)最初確實(shí)打動(dòng)了消費(fèi)者。
如今，農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，好想你、良品鋪?zhàn)印翘m蜜語(yǔ)等，有名氣的電商品牌都在這么做。打開(kāi)松鼠的包裹還是西域美農(nóng)的包裹，里面沒(méi)有什么大的不同，區(qū)別在于細(xì)微處，在于各自的品牌形象。
就同級(jí)別的堅(jiān)果單品來(lái)說(shuō)，三只松鼠的價(jià)格高于西域美農(nóng)，它的品牌聲望目前暫無(wú)人企及。若論新疆特產(chǎn)的品類(lèi)，西域美農(nóng)的優(yōu)勢(shì)就立馬顯現(xiàn)了。其品類(lèi)不但豐富，單品品質(zhì)高，尤以新疆紅棗最為突出。
2014年，三只松鼠一直堅(jiān)守互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌;西域美農(nóng)成為新疆特產(chǎn)全網(wǎng)銷(xiāo)售冠軍，新疆紅棗全網(wǎng)銷(xiāo)量第一。實(shí)際上，淘系品牌之間每天都在各類(lèi)目上無(wú)聲的廝殺。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，對(duì)手的服務(wù)意識(shí)、品牌意識(shí)都在增強(qiáng)，都在跟進(jìn)，“不是說(shuō)現(xiàn)在做到了什么樣子，就可以一勞永逸了。”章燎原也承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)。
甚至營(yíng)銷(xiāo)模式上，針對(duì)目標(biāo)群體重點(diǎn)推廣，大家也愈發(fā)趨同。
2013年的“雙十一”，三只松鼠突破800萬(wàn)元，毛利50%的堅(jiān)果產(chǎn)品，淘寶推廣費(fèi)用占到銷(xiāo)售額的30%。“用傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，這是不健康的，我自己都覺(jué)得這不健康。”章燎原坦承，以現(xiàn)在的18%左右的推廣費(fèi)率運(yùn)營(yíng)，“我很負(fù)責(zé)任地告訴大家，我們現(xiàn)在還是不賺錢(qián)。”
9月16日，三只松鼠宣布獲得總金額達(dá)3億元人民幣的新融資，截止今年，三只松鼠接受了四輪融資豪賭市場(chǎng);上市公司好想你經(jīng)受股市“地震”影響，9月17日，發(fā)布公告稱(chēng)欲收購(gòu)“百草味”;良品鋪?zhàn)訌膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)走到線(xiàn)上，摸索前行。與這些同行相比，西域美農(nóng)這幾年完全靠自有資金，一步一步穩(wěn)健走來(lái)，顯示了輕資產(chǎn)、不受渠道拖累的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
步入“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，資深人士指出，農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購(gòu)物體驗(yàn)，才能迎來(lái)持續(xù)消費(fèi)力及帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)群體。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，還要看誰(shuí)更能讓年輕消費(fèi)者記住你，討得其歡心。深知差異化品牌的重要性，西域美農(nóng)以大家熟悉的小毛驢作為品牌代言人，堅(jiān)持“精選、低價(jià)、健康、簡(jiǎn)約”運(yùn)營(yíng)理念，主打“健康牌”，用心使然。
案例2：淘寶草根創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店自述：冷暖自知
開(kāi)場(chǎng)白
不知不覺(jué)做淘寶已經(jīng)三個(gè)多月，這三個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是我人生最低潮的時(shí)候，也是我壓力最大的時(shí)期，猶如跌到人生低谷。這幾天一直在想，我要不要寫(xiě)下我這段人生經(jīng)歷，如果我不寫(xiě)，我怕會(huì)忘記，寫(xiě)了，我怕太傷感。思前想后，今天終于鼓起勇氣，還是寫(xiě)下這幾個(gè)月一些感悟和經(jīng)歷，和大家作一個(gè)分享，我希望傳遞的是一個(gè)正能量，能夠鼓舞大家繼續(xù)前行。
我正式做淘寶是在5月20日，為什么選擇這個(gè)日子，第一，這一天很好記，520我愛(ài)你;第二，剛好是我辭去工作的第一個(gè)星期的周一，正式開(kāi)啟我的淘寶生活。就在這么一個(gè)浪漫的日子開(kāi)啟了我的苦逼淘寶生活。
其實(shí)做淘寶一直是我的情結(jié)，在上篇《我與淘寶的故事》派文中也說(shuō)起我與淘寶的緣起緣落，經(jīng)過(guò)幾年的擦肩而過(guò)，這一次我終于鼓起勇氣，放棄了我的工作，放棄了我的穩(wěn)定生活，甚至放棄了我的尊嚴(yán)，頂著各種壓力，去做我的淘寶，為的就是不讓自己再次后悔，我要證明給大家看，我一定要在淘寶上混個(gè)名堂。
開(kāi)啟淘寶創(chuàng)業(yè)之旅
如果要做大，要做好淘寶，我一個(gè)人是不夠的，只能小打小鬧。所以我就幾個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友一起做，一個(gè)是擅長(zhǎng)采購(gòu)，人脈比較廣，可以做采購(gòu)和對(duì)外的一些工作;另一個(gè)是我去年廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，他主要是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì);而我最主要是負(fù)責(zé)淘寶的運(yùn)營(yíng)和推廣，還有整個(gè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和統(tǒng)籌?？雌饋?lái)我們?nèi)齻€(gè)是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，我們之前也有一段時(shí)間的磨合，大家都很有默契，最關(guān)鍵是大家都很有興致，都想創(chuàng)業(yè)，都想做好這件事，似乎成功離我們很近。
我們?nèi)齻€(gè)決定創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，我們都很興奮，當(dāng)時(shí)正好是《中國(guó)合伙人》這不電影上映，我們?nèi)齻€(gè)人一起去電影員感受了中國(guó)式合伙人的那種成功和辛酸。那個(gè)時(shí)候我們也希望能成為成東青、王陽(yáng)和孟曉峻一樣的合伙人。
每次都暢想著我們的未來(lái)，說(shuō)不定能成為一個(gè)某個(gè)淘寶類(lèi)目第一名，還有可以獲得2013年度的十大網(wǎng)商等等，總之，感覺(jué)美好的一切都在等著我們，當(dāng)然不成功的我們也有去考慮，但是好的比差的要想的多一點(diǎn)。我們經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的溝通和密謀，反復(fù)的討論，我們最終切入3C數(shù)碼配件手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢?
第一，我們有一個(gè)朋友的表弟是開(kāi)做個(gè)手機(jī)套的工廠(chǎng)，有第一手資源，并且做的很大，產(chǎn)品也不錯(cuò);
第二，這個(gè)前期投入也不是很大，資金占用不大;
第三，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該還在發(fā)展期，暫時(shí)不會(huì)被淘汰，有手機(jī)就需要手機(jī)套，只是換個(gè)款式而已;
第四，這個(gè)操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，比服裝丶鞋子等產(chǎn)品容易，不管拍照還是詳情描述，都比較容易上手。所以我們一致決定，做手機(jī)殼。當(dāng)然前期也討論過(guò)很多產(chǎn)品，各種各樣都有討論過(guò)，如衣服丶電子產(chǎn)品丶鞋子等，甚至連情趣用品也寫(xiě)過(guò)，最后經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，還是做這個(gè)產(chǎn)品。
產(chǎn)品定了，接下來(lái)就是把辦公場(chǎng)地定下來(lái)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我建議前期不要投入太多，把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，不管是采購(gòu)商品丶還是辦公場(chǎng)地等等，都要簡(jiǎn)約，能省則省。所以我們把公辦場(chǎng)地先定在我們搭檔設(shè)計(jì)師家里，他家里比較大，只有他和老爸兩個(gè)人住，覺(jué)得比較合適。
覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，是時(shí)候出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。我和設(shè)計(jì)師先辭職，另一個(gè)搭檔因?yàn)樗念I(lǐng)導(dǎo)對(duì)他有恩，所以暫時(shí)還不太好辭職，前期也不需要那么多人，所以就我和設(shè)計(jì)師先干著，他就邊兼職，。就這樣開(kāi)始啦!也就是前面說(shuō)到的5月20日，我們淘寶創(chuàng)業(yè)生涯開(kāi)始的日子。
第一個(gè)星期的淘寶生活
第一個(gè)星期，都是非常興奮的，其實(shí)人不管做什么，剛開(kāi)始都是如此，買(mǎi)了新車(chē)，住了新房，還有結(jié)婚，就像剛結(jié)婚的夫妻度蜜月一樣，也就是蜜月期。創(chuàng)業(yè)是如此。因?yàn)橐磺忻篮玫臇|西都在等著你，所以做什么事，都感覺(jué)很開(kāi)心。
好多事情，看起來(lái)簡(jiǎn)單，等你自己真正做了之后，發(fā)現(xiàn)不是那么多的容易，就拿簡(jiǎn)單的事來(lái)說(shuō)，要你熟悉手機(jī)套這個(gè)產(chǎn)品都讓我們費(fèi)了很多神。我們之前對(duì)手機(jī)不是很懂，而手機(jī)套的圖案又是一樣的，我們收貨和點(diǎn)貨都花了很久，感覺(jué)每個(gè)手機(jī)套都是一樣的(型號(hào)不同，但是圖案都是一樣，每個(gè)型號(hào)的圖案多大10多個(gè))。雖然只有7-8款產(chǎn)品，但我們足足用了一個(gè)星期才熟悉了。為了熟悉這些手機(jī)，我們上網(wǎng)了解手機(jī)丶去手機(jī)店看手機(jī)，還有去買(mǎi)了手機(jī)的模型，每個(gè)手機(jī)套去套，這樣才知道哪個(gè)是7100，哪個(gè)是i9100，哪個(gè)是9300等型號(hào)。
為了省錢(qián)，我們剛開(kāi)始找了一個(gè)攝影的朋友拍照，雖然給我們是最低價(jià)，但是這些手機(jī)套拍下來(lái)，也要幾千元，我們覺(jué)得不劃算，所以我們決定還是自己拍，沒(méi)辦法，為了省錢(qián)。之前沒(méi)有學(xué)過(guò)拍照，又沒(méi)有道具，就這樣還要學(xué)習(xí)拍照。
接下來(lái)的日子，我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)人，每天就是拍照丶做資料上產(chǎn)品丶丶設(shè)計(jì)logo丶裝修店鋪等，學(xué)習(xí)淘寶的一些規(guī)則，不懂的就去論壇學(xué)習(xí)，看培訓(xùn)課件，反正每天從早上九點(diǎn)，一直工作到10點(diǎn)。都不覺(jué)得累，不覺(jué)的辛苦，因?yàn)檫@個(gè)是我們自己的事業(yè)。我們前期產(chǎn)品不是很多，還是花了我們很多精力和時(shí)間，但不管怎么樣，還是很有成就感。
總結(jié)：第一個(gè)星期就是在做基礎(chǔ)工作，裝修店鋪，發(fā)布商品，學(xué)習(xí)拍照和裝修，摸索著前進(jìn)。
找人刷單，訂單慢慢開(kāi)始有點(diǎn)小增長(zhǎng)
過(guò)了一個(gè)星期，產(chǎn)品也上了，店鋪也裝修了，可是發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)人問(wèn)津，一個(gè)人都沒(méi)有咨詢(xún)，偶爾旺旺響一下，卻是做廣告的。我們?nèi)齻€(gè)人就討論有什么辦法，能有什么辦法快點(diǎn)開(kāi)單。一個(gè)新店鋪，客戶(hù)即使進(jìn)來(lái)了，看到?jīng)]有成交，也不敢買(mǎi)，每個(gè)人都有這種想法。買(mǎi)的人越多，就越容易成交，這就是從眾心理，中國(guó)人都喜歡這樣，喜歡到人多的地方去，這也是為什么餐廳人越多，生意就越好，客戶(hù)愿意愿意排隊(duì)拿號(hào)，隔壁的不需要排隊(duì)，也沒(méi)有人去就是這個(gè)原因。
所以我們?nèi)齻€(gè)月一直商定，我們每個(gè)人發(fā)展5個(gè)朋友到我們店里買(mǎi)東西。周一我們?nèi)齻€(gè)積極向身邊的好朋友宣傳，讓他們到我們店里買(mǎi)，不需要也沒(méi)關(guān)系，只要他們拍下，我們就給他們發(fā)貨，錢(qián)退回他們。你還別說(shuō)這個(gè)方法還挺管用，經(jīng)過(guò)我們?nèi)齻€(gè)人的推廣，我們的客戶(hù)還蠻給力，買(mǎi)了幾十個(gè)商品。等幾個(gè)商品有了一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)之后，記得是第二個(gè)星期的周三，果然來(lái)個(gè)了不認(rèn)識(shí)的客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這是我們的第一單，那是很興奮啊。接下來(lái)，就有第二個(gè)丶第三個(gè)，慢慢的越來(lái)越多客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
總結(jié)第二星期的生活，通過(guò)我們的向朋友推廣丶刷單，我們終于開(kāi)單，并取得了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)門(mén)紅。
在這里我也奉勸各位，不要刷單，特別找專(zhuān)業(yè)的公司刷單，有些是騙人的，這個(gè)七哥在他的微信文章中也有分享。
一個(gè)月升鉆，可是壓力也來(lái)了
自從開(kāi)單后，我們每天都陸續(xù)有開(kāi)單，從一單到兩單，再到10單，就這樣一個(gè)月，我們就升鉆了。升鉆的那一天，我們?nèi)齻€(gè)人晚上還小小的慶祝了一下，畢竟我們的付出得到了一個(gè)小小的回報(bào)。
做了一個(gè)月，雖然升了鉆，可是根本沒(méi)有賺到了什么錢(qián)，我們是做低價(jià)包郵路線(xiàn)，28元全國(guó)包郵，成本16元，由于量不大，快遞費(fèi)平均要9元，一單也就是3元錢(qián)的利潤(rùn)，如遇到內(nèi)蒙古丶新疆丶甘肅丶青海等偏遠(yuǎn)的客戶(hù)，我們還要虧本，所以一個(gè)月下來(lái)根本沒(méi)有賺到錢(qián)。
在這期間，我們每個(gè)周末都去華強(qiáng)北去看市場(chǎng)，由于第一次去深圳華強(qiáng)北，第一次找到真正批發(fā)手機(jī)殼的地方，第二次找到了，可惜沒(méi)有想好拿什么貨，第三次再去，我們才拿了一些新品。其實(shí)每次去一次的開(kāi)支都不低，一次要好幾百。本身就沒(méi)賺錢(qián)，還在不斷的投入，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的壓力很大。也許你會(huì)說(shuō)，這個(gè)錢(qián)也不多啊，確實(shí)不多，可是我去年做餐廳虧了不少錢(qián)，正好手里也沒(méi)有多少錢(qián)，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)就很多。
其實(shí)這都不算什么，自從我做淘寶后，我老婆每天見(jiàn)我問(wèn)的第一件事，今天接了幾單?賺了多少錢(qián)啊?我剛開(kāi)始的時(shí)候就告訴她，接了一單就說(shuō)兩單，接了兩單就說(shuō) 5單。還好經(jīng)過(guò)我們的努力，最多的時(shí)候也接了20單，可是那又是虧本的。除了每天問(wèn)這個(gè)，還問(wèn)什么時(shí)候可以盈利，如果訂單不是很多，就會(huì)問(wèn)，你還要堅(jiān)持做嗎?每天都在說(shuō)你看現(xiàn)在一天你能賺多少錢(qián)，要養(yǎng)車(chē)，還要買(mǎi)奶粉，還要租房，兒子要上學(xué)等等這些壓力，你什么時(shí)候才能賺到錢(qián)啊?說(shuō)實(shí)在話(huà)，打工我一個(gè)月至少過(guò)8000元，現(xiàn)在800都沒(méi)有，這些無(wú)形的壓力壓得我喘不過(guò)氣，感覺(jué)有點(diǎn)累了。
還記得有一天，我叔叔打電話(huà)給我，我叔叔說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你辭職做淘寶了，我說(shuō)是的，還聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在吃飯的錢(qián)都沒(méi)有賺到，當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)這句話(huà)，心里酸酸的，各種味道涌上心頭。我還是很鎮(zhèn)定和笑著回答我叔叔說(shuō)，現(xiàn)在確實(shí)不是很好，創(chuàng)業(yè)初期都是這樣的了，但是我相信通過(guò)我的努力一定會(huì)好起來(lái)的。我叔叔接著說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你的工作時(shí)的工資挺高的，全職做這個(gè)多浪費(fèi)，你可以一邊兼職，一邊做這個(gè)，年輕人有夢(mèng)想是好的，可是賺錢(qián)也很重要啊。我說(shuō)叔叔您放心，我一定會(huì)做好的，一定會(huì)賺到錢(qián)的。當(dāng)我掛斷電話(huà)后，我心里真的很難受，因?yàn)槲乙恢痹诩依锒际且粋€(gè)很優(yōu)秀的人，哪里會(huì)說(shuō)吃飯的錢(qián)都賺不到呢?讀大學(xué)我就自己賺學(xué)費(fèi)，一個(gè)暑假賺好幾萬(wàn)，工作幾年也升職很快，工資也很穩(wěn)定，在上班期間還開(kāi)了一家連鎖便利店，是村里面第一個(gè)買(mǎi)車(chē)的人，去年還開(kāi)了一家400多平方的湘菜館。之前的種種都是讓家里引以自豪的，現(xiàn)在我混得都吃飯的錢(qián)都賺不到，這是為何，我心里百般滋味。
其實(shí)從一開(kāi)始，我老婆不是很支持我做淘寶，家人也反對(duì)，但是我不能因?yàn)檫@些而放棄了我的夢(mèng)想，我很想證明一下我自己，淘寶也是可以過(guò)的很好的。
雖然每天聽(tīng)著老婆的嘮叨，生活的壓力也不斷向我走來(lái)，可是并沒(méi)有打消我的念頭。我們幾個(gè)人還是很有信心的做著。白天我和設(shè)計(jì)師重復(fù)著那些工作，發(fā)布產(chǎn)品丶完善店鋪丶學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)丶學(xué)習(xí)推廣丶發(fā)貨等，晚上我們?nèi)齻€(gè)人就一起討論問(wèn)題，如何改善。做了一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)套在淘寶上已經(jīng)是紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈丶毛利低，我們小賣(mài)家根本很難賺到錢(qián)，一天賣(mài)個(gè)十幾單，對(duì)我們來(lái)說(shuō)根本不要談賺錢(qián)，吃飯都是個(gè)問(wèn)題。我們的店鋪，賣(mài)來(lái)賣(mài)去就那兩款商品，我們后面進(jìn)的商品根本沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)。我們開(kāi)始懷疑是不是選品錯(cuò)誤，類(lèi)目選錯(cuò)了。
我們開(kāi)始討論要重新選定一個(gè)類(lèi)目，做什么呢?沒(méi)有資金、沒(méi)有資源、所以討論來(lái)討論去，都是沒(méi)結(jié)果的。有些事情不是你想做就能做的，找到一個(gè)好的產(chǎn)品，這是可遇不可求的，找到一個(gè)好的行業(yè)，這需要你在某個(gè)領(lǐng)域有一定的沉淀才行，這兩年我們暫時(shí)都不具備。這個(gè)問(wèn)題困擾了我們很久，也討論了很久。我們也曾暢想過(guò)，找到一個(gè)好的品類(lèi)，然后找投資人，其實(shí)這些都不是很實(shí)際。
突發(fā)事件，其中一個(gè)搭檔選擇了退出
日子一天一天過(guò)，訂單卻沒(méi)有大的增長(zhǎng)。就在我們迷茫的時(shí)候，我們的其中的一個(gè)搭檔家里出事了。其實(shí)他當(dāng)天晚上發(fā)短信告訴我們的時(shí)候，我就知道事情的發(fā)展會(huì)有所改變。因?yàn)檫@個(gè)事情，也可能會(huì)影響到我們的一些合作關(guān)系，確實(shí)如此，最后他選擇了退出，因?yàn)樯畹膲毫Γ荒苻o去現(xiàn)在的工作，他要養(yǎng)家，沒(méi)有其他收入來(lái)源，他不得不這樣選擇。我們也尊重他的決定，這也許是最好的決定，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的路，我自己都不知道如何走。不管如何，我和他依然還是朋友，我們還是好搭檔。
我們的一個(gè)搭檔的離開(kāi)，對(duì)我們的影響蠻大的，雖然我們知道這是必然的，但還是有點(diǎn)小難過(guò)。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)2個(gè)多月了，我們還是沒(méi)有太大的改變，此時(shí)我們也在外面租了一個(gè)出租房里辦公，房子很簡(jiǎn)陋，很偏，手機(jī)型號(hào)也沒(méi)有，為了省錢(qián)，我們只能找這樣的房子，這個(gè)時(shí)候我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有。我們每天只吃最便宜的快餐,不敢亂花一分錢(qián)。曾經(jīng)喜歡和朋友聚餐、K歌的我，自從做淘寶后，就再也沒(méi)有了。沒(méi)有了自己的生活，只有簡(jiǎn)單苦悶的淘寶生活，每天對(duì)著電腦，想著如何做著淘寶，還要承受各種壓力，有時(shí)候真的很難堅(jiān)持下去。幸好我在做這個(gè)淘寶的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)幾個(gè)做淘寶的朋友，他們給了我很多鼓勵(lì)和支持，也傳授了很多做淘寶的經(jīng)驗(yàn)，真的很感謝他們。
因?yàn)樯畹膲毫?，我的另外一個(gè)搭檔也離開(kāi)了
持續(xù)了幾個(gè)月，我們一直沒(méi)有太大的盈利，我的另外一個(gè)搭檔也要暫時(shí)的離開(kāi)，他的生活壓力也很大，今年也有30多歲，需要結(jié)婚，需要買(mǎi)房，不能這樣一直下去，我也非常的理解，我也很贊成他去上班，這樣我可能壓力也會(huì)少一點(diǎn)(此處省略10000個(gè)字)。
他走后，只剩下我一個(gè)人在堅(jiān)持，他不在日子，我一個(gè)人去外面吃飯，感覺(jué)特別無(wú)味，可能習(xí)慣了兩個(gè)人一起的日子，雖然很艱苦，但是還是有很多快樂(lè)的。有一次我想著我的現(xiàn)在，我莫名的憂(yōu)傷起來(lái)，突然有種想哭的沖動(dòng)，眼睛濕潤(rùn)，我從來(lái)沒(méi)有這種感覺(jué)，失戀的時(shí)候都沒(méi)有。百感交集，我還是忍住了，我當(dāng)時(shí)告訴自己，我不能哭，我還沒(méi)有輸，哪怕全世界拋棄你，你也不要放棄自己。只要再堅(jiān)持一下，一定會(huì)有好起來(lái)的?，F(xiàn)在是最艱難的時(shí)候，你都是已經(jīng)是在最低谷，你還怕什么。
請(qǐng)恕我這篇稿子寫(xiě)的很混亂，不能寫(xiě)的很詳細(xì)，因?yàn)樵綄?xiě)思緒越亂。我只能憑著感覺(jué)走，想到哪就寫(xiě)到哪。
這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是深夜一點(diǎn)，外面很安靜，可是我的內(nèi)心卻無(wú)法平復(fù)，因?yàn)橐幌氲竭@幾個(gè)月的一些經(jīng)歷，雖然時(shí)間很短，只有短短幾個(gè)月，可好像是我20多年來(lái)最難熬的日子，體會(huì)最深的日子。我相信這段時(shí)間的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，我感覺(jué)比以前更加的沉穩(wěn)，更加的耐得住寂寞，更加的節(jié)儉，更加的能吃苦。等等，我感覺(jué)我在成長(zhǎng)，我在蛻變。我堅(jiān)信，
最實(shí)際就是把自己手頭工作做好，既然選擇了這個(gè)，就要把它做好，人家能做好，我們就一定行。既來(lái)之，則安之。既然做了淘寶，就要堅(jiān)持下去。我希望看到這篇文章的人，能夠和我一樣，不管遇到什么問(wèn)題，都要堅(jiān)持，不要放棄，因?yàn)榈戎覀兊牟皇鞘?，而是豐收。
最后，我也總結(jié)一下這次的一些感悟：
1，如果你的資金不多，沒(méi)有想好之前，想不要找搭檔，先自己嘗試著;
2，如果決定了做一個(gè)東西的時(shí)候，不要老是想著變，先想著如何做好這個(gè)，如果嘗試半年或者一段時(shí)間之后，試過(guò)很多種方法都不行，你再改變或調(diào)整;
3，創(chuàng)業(yè)初期，不是很重要，不必要的東西盡量不要買(mǎi)，不要浪費(fèi)不必要的開(kāi)支，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，先保證你的生存才最重要;
4，在你最艱難的時(shí)候，也許沒(méi)有人會(huì)給你支持和鼓勵(lì)，但是你自己要為自己打氣，要堅(jiān)信明天是美好的;
5，當(dāng)你想放棄的時(shí)候，你就想你的夢(mèng)想，你是否真的要放棄?
做了淘寶后的生活幾個(gè)改變
1，總感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，一天，一周、感覺(jué)過(guò)得很快;
2，我們的工作感覺(jué)很盲目，看看這里，點(diǎn)點(diǎn)那里，一天的工作就過(guò)去了，只有和客戶(hù)聊旺旺和發(fā)貨感覺(jué)比較具體;
3，記憶力越來(lái)越差，不知道是老了的原因，還是做淘寶的原因;
4，身體變差了，各位親們請(qǐng)記得多走動(dòng)，多鍛煉，身體是革命的本錢(qián)啊。
目前我的店鋪快三鉆了，每天穩(wěn)定在10來(lái)單左右，一直沒(méi)有太大的提升，但是我希望通過(guò)我的努力，接下來(lái)做一些調(diào)整，能夠把它做起來(lái)。很多淘寶賣(mài)家都不是一個(gè)月、半年就做起來(lái)的，都是靠時(shí)間的積累、靠每天的努力，慢慢的成長(zhǎng)為大賣(mài)家的。
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