成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

　　盡管創(chuàng)業(yè)路徑多有不同，創(chuàng)業(yè)者們身上無一例外地既矛盾又和諧地承載了對前輩的謙遜崇敬和對整個時代的超越。他們的創(chuàng)業(yè)之路均由夢想照亮。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗相關(guān)文章。

　　一個成功人士的創(chuàng)業(yè)心得

　　在13年前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現(xiàn)在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在一次創(chuàng)業(yè)教育研討會上，李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點創(chuàng)業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng)業(yè)成功者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。

　　感悟之一：創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意

　　創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意, 更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復(fù)制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營軟件流通業(yè)是營銷手段的創(chuàng)新。

　　感悟之二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是成功的基石

　　公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊一共有5人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財務(wù)物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務(wù)分工，團(tuán)隊成員各司其職。

　　感悟之三：尚未成熟的市場是創(chuàng)業(yè)的契機

　　1994年連邦創(chuàng)業(yè)時，當(dāng)時國內(nèi)計算機總裝機量大約為70萬臺，尚處于起步階段。但發(fā)展?jié)摿薮?，計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是，除用友財務(wù)軟件、金山文字處理系統(tǒng)等外，國內(nèi)幾乎沒有正版軟件市場，當(dāng)時既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非成熟市場，會使創(chuàng)業(yè)早日成功的機率大一些。

　　感悟之四：創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險是巨大的

　　創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。

　　感悟之五：創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才

　　創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。

　　感悟之六：創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境

　　創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會對創(chuàng)業(yè)者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由。

　　感悟之七：最困難的時候往往是轉(zhuǎn)機來臨的時候

　　連邦最困難的時候是在成立二年半之后，那時注冊資金500萬已花完，陸續(xù)貸來的900萬貸款也進(jìn)入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設(shè)想。但這時市場環(huán)境經(jīng)過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經(jīng)營上出現(xiàn)了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。

　　感悟之八：創(chuàng)業(yè)的機會不能等待論證

　　在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過反復(fù)論證是不現(xiàn)實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創(chuàng)業(yè)時的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機會。這時用常規(guī)的方法去論證，往往會得出結(jié)論說這個業(yè)務(wù)將會失敗。

　　感悟之九：創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的

　　創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意屬于意識范疇，創(chuàng)業(yè)屬于實踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗、管理等因素中的二、三項，否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創(chuàng)業(yè)成功。

　　感悟之十：創(chuàng)業(yè)其樂無窮

　　假如我現(xiàn)在不經(jīng)營連邦了，我還是會去選擇創(chuàng)業(yè)，回想起來，經(jīng)營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。

　　說一說我這兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　有人問過我，為什么要創(chuàng)業(yè)，其實，我個人感覺創(chuàng)業(yè)并不一定要和金錢掛鉤，對于我來說，創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式。

　　這可能和我的家庭有關(guān)，小的時候爸媽就總說我沒出息，我非常反感別人對我的這種評價，也可能他們是出于好意為了激勵我，但我從那個時候就決定一定要做出點成績給他們看，其實在工作以及學(xué)習(xí)方面我也很努力，只是感覺自己付出了很多的汗水，卻不能拿出一點成就特別的委屈，我記得曾經(jīng)聽過一句話“有野心的人才會有所成就”而我當(dāng)時也是帶著這樣沖動加上自以為是的心態(tài)進(jìn)入了我第一次的創(chuàng)業(yè)生活。

　　創(chuàng)業(yè)都是存在很高的風(fēng)險的，可以說成功的幾率微乎其微，創(chuàng)業(yè)也需要一些好運氣，有時盡管你的努力以及你的管理措施都做的很周到，但是沒有好運氣的情況下事事與你作對，雖然說創(chuàng)業(yè)的過程中遇到問題是很正常不過的事情，但是每遇到一個問題都會耽擱你很多的時間，而我就是運氣很差的選手，問題像雨點般像我打來。

　　第一次創(chuàng)業(yè)時，我剛滿20歲，可以用年輕氣盛來形容那個時候的我，現(xiàn)在回想起來那個時候的自己只有苦笑。

　　我初中之后就不再上學(xué)了，對于現(xiàn)在的大學(xué)來說24歲左右才會畢業(yè)，我感覺會很耽擱時間，尤其是對于人生來說最珍貴的一段時間，所以，我從初中畢業(yè)之后就開始學(xué)習(xí)各種技術(shù)，技術(shù)學(xué)了很多，但是最后感覺自己最適合的只有SEO.

　　所以，我第一次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是網(wǎng)站優(yōu)化外包公司，因為當(dāng)時也有些成就，對于網(wǎng)站優(yōu)化來說也有自己的技巧，可以說二百左右指數(shù)的關(guān)鍵詞，使用白帽的優(yōu)化手法也可以很快就優(yōu)化到首頁。這就是造成了我當(dāng)時自以為是心理的原因。

　　對于北京這個地方來說，辦公環(huán)境對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者是遙不可及的，很多人都是選擇從居民樓開始，我也是如此，當(dāng)時召集了幾個朋友，租下了一個兩室一廳的房子，對于初期時辦公環(huán)境以及辦公工具等花費也不少，朋友們的照顧，沒有和我談錢，并且當(dāng)時也有自己的網(wǎng)站來接單，雖然說幾天能有一單，但是也可以有一些微薄的利潤。

　　公司在初期運營時還算是比較順利，但是好景不長，持續(xù)有一個月左右，單子越來越多，并且我們的收費可能也不是很標(biāo)準(zhǔn)，200左右指數(shù)的一個關(guān)鍵詞一年收費一萬，剛開始網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)量不是很多，還是可以忙的過來，但是漸漸單子多了也就意味這需要更多的人手，可是我們算了一下公司的業(yè)績，目前的狀態(tài)算不上是盈利，在招人就意味著會做虧本的買賣。

　　那段時間的自己每天都比較煩惱，后來只能由招聘SEO改為招聘網(wǎng)編來降低成本，這樣做還是有一點效果的，但是網(wǎng)編多了之后單子卻變得不能滿足我們現(xiàn)在的工作狀態(tài)。

　　我們又改為聘請業(yè)務(wù)員，但是發(fā)現(xiàn)很多的業(yè)務(wù)員對工作并不是很熱情，甚至對業(yè)務(wù)這個部門我們持續(xù)了有兩個月都處于虧本狀態(tài)，經(jīng)過了和朋友們一起商量之后，我們降低了業(yè)務(wù)員的底薪，提升了業(yè)務(wù)員的提成，才有些緩和。

　　但是公司的這半年里算來算去，并沒有賺到錢，反而錢花到什么地方了我卻說不出來，這時的朋友們也有很多人對我的能力有所質(zhì)疑，有些已經(jīng)辭職了。

　　從這個時候開始，公司的能力越來越不明顯，導(dǎo)致公司的業(yè)務(wù)也越來越少，慢慢的人都走的差不多了，公司在最好的時候有20多人，最后只剩下3個人，但是公司的賬戶中已經(jīng)沒有多少存款了，索性將那些沒有做好的網(wǎng)站退單，將用戶交的錢都已經(jīng)還給用戶，可能換做是別人在這個時候會拿著剩下的錢換個地方繼續(xù)發(fā)展。

　　我個人感覺對于一個公司來說，公司的形象最重要，其次才是公司的能力，如果你的公司連最基礎(chǔ)的品格都沒有，那就算再有能力誰又敢與你合作呢?也正是如此我們的公司就這樣解散了，我的第一次創(chuàng)業(yè)生涯也就這樣結(jié)束。

　　經(jīng)過北京的創(chuàng)業(yè)生活之后，使我過上了身無分文的生活，打擊肯定是有的，后來我回到了哈爾濱，在哈爾濱想找一個SEO的工作繼續(xù)我的職業(yè)生涯，但是在哈爾濱可以說是工資低物價高的一個地方。

　　另外我也發(fā)現(xiàn)，如果一個人創(chuàng)業(yè)失敗之后再找工作是一件很尷尬的事情，因為我已經(jīng)不知道應(yīng)該把自己的身份擺在什么位置了。有時往往很簡單的一件事情也會讓一個公司走向失敗。當(dāng)然，失敗也代表著增加下次成功的幾率，也正是因為第一次和第二次的失敗才能鑄就我現(xiàn)在的成功。