成功創(chuàng)業(yè)名人事跡
多了解成功創(chuàng)業(yè)名人的事跡，能開闊眼界，了解到一些創(chuàng)業(yè)中沒注意過的問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功創(chuàng)業(yè)名人事跡相關(guān)文章。
案例1：牛人陳光標(biāo)：我的錢是從垃圾里“撿”來的
窮小子白手創(chuàng)業(yè)
今年45歲的陳光標(biāo)，出生于江蘇泗洪縣天崗湖鄉(xiāng)農(nóng)村?？糠N地為生的父母生育了5個孩子，陳光標(biāo)2歲時，一個哥哥、一個姐姐因?yàn)榧彝O度貧困，先后餓死。
陳光標(biāo)13歲時，每天騎著自行車跑十幾里路去賣冰棒。后來，陳光標(biāo)又做起販糧的買賣，一開始一天賺五六元錢，后來一天能掙到300多元錢。17歲那年暑假結(jié)束時，陳光標(biāo)掙了2萬元錢，成了全鄉(xiāng)第一個“少年萬元戶”。
陳光標(biāo)并沒有荒廢學(xué)業(yè)，他做生意都是利用課余或是節(jié)假日。1985年，陳光標(biāo)考入南京中醫(yī)藥學(xué)院，畢業(yè)后，他選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
他認(rèn)為上市不久的耳穴疾病探測儀具有良好的市場前景，卻沒有直觀性，患者不能直觀地看到探測結(jié)果，就出資請專家提供指導(dǎo)，給耳穴疾病探測儀做了簡單的改進(jìn)，裝上顯示器外殼，輸入生理圖像，這樣患者只要手握儀器的兩個電極就能在顯示器上直觀地看到自己身體哪個部位有疾病。這個被陳光標(biāo)命名為“跨世紀(jì)家庭CT”的新儀器，獲得了國家專利，一上市就廣受好評。這樣一臺成本不足干元的儀器，當(dāng)年的批發(fā)價格約5000元。陳光標(biāo)先后打開了江蘇和安徽市場，半年時間就賣出了5000多臺產(chǎn)品。
1996年，28歲的陳光標(biāo)創(chuàng)立了南京金威利電子醫(yī)療器械有限公司，把電子疾病探測儀賣到了全國20多個省區(qū)。至2000年，他賺了幾千萬元。
這年，陳光標(biāo)到山東泰安考察，當(dāng)時的泰安盛產(chǎn)靈芝，且價格較低，200元一公斤。陳光標(biāo)發(fā)現(xiàn)其中有大商機(jī)。“靈芝好是好，可食用不方便，如果能磨成粉，制成膠囊服用就方便多了。”帶著這個令自己都興奮的想法，他敲開了南京大學(xué)和省各大醫(yī)院專家的大門，請南京大學(xué)專家做廣告策劃，再請醫(yī)院做臨床報告。拿到生產(chǎn)許可證后，他又籌款到上海訂購生產(chǎn)線，再赴山東泰安大量收購靈芝粉，回來進(jìn)行深加工和技術(shù)處理，制成靈芝膠囊。這樣一來，200元一公斤收購的靈芝制成膠囊后，售價達(dá)2000元一公斤，使陳光標(biāo)收益頗豐。
到2001年，靠賣耳穴測病治療儀和靈芝膠囊，陳光標(biāo)凈賺1。2億元。“我32歲就通過白手創(chuàng)業(yè)成為億萬富翁，可以算是年輕人創(chuàng)業(yè)的榜樣了。”陳光標(biāo)說。
更令陳光標(biāo)高興的是，“靈芝膠囊”項(xiàng)目促進(jìn)了山東泰安的“靈芝經(jīng)濟(jì)”，帶富了一方百姓。
從建筑垃圾中發(fā)掘“寶藏”
2002年初，陳光標(biāo)通過朋友的介紹，對循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚興趣。
“按照有關(guān)部門規(guī)定，城市舊區(qū)改造中，每拆除1平方米建筑面積的舊房，開發(fā)商要貼補(bǔ)拆房公司幾十元。但事實(shí)上，大多數(shù)拆房公司只要能攬到活，哪怕開發(fā)商不給錢，白干都樂意。你可別以為這些公司是在學(xué)雷鋒，拆房這個看似灰頭土臉的行當(dāng)，其實(shí)獲利豐厚。每拆1平方米建筑面積的樓房，平均可賺30元左右，高的可賺60元。”原來，老建筑里拆出的鋼材、木材、塑料等，都能賣好價錢，因?yàn)樗鼈兛梢曰貭t再造。聽了朋友的介紹，正四處找項(xiàng)目的陳光標(biāo)眼前一亮，他決定涉足拆樓業(yè)。
這年春天，他召集人馬成立了黃埔拆遷公司。雖然初涉此行的第一年，陳光標(biāo)沒有賺到太多錢，卻積累下了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第二年，他的公司通過競標(biāo)拿到一個大工程——拆除南京市一個老展覽館——這幢看起來破舊不堪的老建筑，簡直就是一“隱形金礦”，僅拆下來的廢鋼材、木材、電線電欖、塑料等就值400多萬元，刨去工人工資等成本，這單生意讓陳光標(biāo)凈賺285萬元。
從建筑廢墟中剔出的鋼材最為搶手，一項(xiàng)工程剛開始，鋼鐵回收公司就會派車派人來“恭候”。因?yàn)樗兄?00%的回收利用率，全部都可以在鋼鐵企業(yè)的車間里“浴火重生”，變成嶄新的緊俏貨;從建筑中拆出的木材，廠家回收后可以用來做地板、家具。即使小零小碎的木料，也不會賤到當(dāng)柴燒，而是做機(jī)制板、夾板、企口板等。江蘇吳江是這類小木料的吞吐地，當(dāng)?shù)氐哪静膹S有種設(shè)備，“吃”進(jìn)去的是廢舊小木料，“吐”出來的是一張張規(guī)格齊整的機(jī)制板。陳光標(biāo)從建筑廢墟中拆出的木材，全部賣向那里。
能回收的都回收了，工地上最后只剩下了真正的建筑垃圾，如何處理這些巨量的廢棄物，才是最令拆遷公司乃至政府部門頭痛的問題。它們主要由混凝土碎塊、磚石、渣土、砂漿、裝修廢料等組成，在拆遷公司眼中，這些全都是沒用的“賠錢貨”——因?yàn)榍謇磉@些垃圾，每一噸需要付20元的運(yùn)費(fèi)。一個10萬平方米的拆房工程，將產(chǎn)生8萬噸建筑垃圾，僅清運(yùn)費(fèi)就要耗資160萬元。
陳光標(biāo)產(chǎn)生了一個大膽的念頭：如果我能把建筑垃圾轉(zhuǎn)化為生態(tài)建材，既解決了“垃圾圍城”的難題，又能變廢為寶，豈不是一舉兩得!他做過多種嘗試，均以失敗告終。
2004年去德國考察時，陳光標(biāo)發(fā)現(xiàn)了久尋不遇的“神奇武器”。那是一臺停放在拆遷工地上的“龐然大物”——建筑垃圾處理設(shè)備，眨眼工夫，堆積如山的磚頭、混凝土塊等建筑垃圾，就被它“嚼”成了細(xì)小的顆粒。技術(shù)人員介紹說，這種顆?？梢杂脕礓伮?。陳光標(biāo)當(dāng)即以300萬元一臺的高價，從柏林引進(jìn)了10臺建筑垃圾粉碎設(shè)備。
陳光標(biāo)稱這種流水線設(shè)備為“變形金鋼”，因?yàn)闊o論是殘缺的方塊磚、圓石子、不成型的混凝土渣，這家伙來者不拒，只要投入它的大“口”，全部都能變成小顆粒。
接下來，陳光標(biāo)開始向修路單位推銷他手中的建筑垃圾顆粒，起初人家還半信半疑，讓他先放些貨試試。當(dāng)了解到這種環(huán)保建材的妙處后，客戶們不僅當(dāng)場付清貨款，還急不可耐地向他下了大訂單。原來，他們以前鋪設(shè)路基時用的都是碎石子，每噸的價格為130——140元，而用陳光標(biāo)提供的新型材料，每噸才30元。此外，碎石子都是通過開山炸石產(chǎn)生的，取材的同時就在破壞生態(tài)環(huán)境，采用陳光標(biāo)的產(chǎn)品做路基，不僅質(zhì)量過硬，而且很環(huán)保。
廢墟變金礦。身價上百億
2004年7月1日，為保護(hù)土地資源，國家頒發(fā)了不許使用實(shí)心粘土磚的禁令。這讓許多磚廠陷入了進(jìn)退兩難的境地：要么關(guān)門大吉，要么改用替代原料——采用石粉、沙子、石灰、粉煤灰等制磚，但這些原料不易找到且成本過高。這時，陳光標(biāo)放出了一條喜訊：用建筑垃圾也能生產(chǎn)出經(jīng)久耐用的磚塊，并且是環(huán)保型的。
原來，禁止挖土燒磚的條規(guī)剛一出來，陳光標(biāo)就開始動腦筋改進(jìn)他的機(jī)械設(shè)備，一番努力后，他如愿以償，讓“變形金鋼”除了會生產(chǎn)小顆粒外，還能吐出細(xì)碎的粉末。他把這些深加工出來的粉末狀建筑垃圾，以不菲的價格賣給了制磚企業(yè)。
陳光標(biāo)提供的建筑垃圾粉末在價格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于混凝土、白灰等，很快便取代了別的制磚原料，成為制磚企業(yè)的新寵。從此，陳光標(biāo)賣出去的一車車粉沫變成了一車車環(huán)保磚、空心磚、馬路花磚、人行道磚、綠化帶磚……經(jīng)相關(guān)部門檢測，這些新型環(huán)保磚不僅質(zhì)量完全達(dá)標(biāo)，使用壽命甚至比傳統(tǒng)的紅磚還要長，卻比前者減輕了20%。
此后，許多環(huán)保磚廠追著陳光標(biāo)要生產(chǎn)原料，公路施工單位的催貨電話也令他應(yīng)接不暇。
2005年2月，陳光標(biāo)創(chuàng)辦了江蘇黃埔再生資源利用有限公司，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)。隨后，他又將拆遷房屋這一循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，移植到廢舊汽車、家電、生產(chǎn)設(shè)備等方面，比如，報廢車胎可以在清洗，切塊，成粉后，做成農(nóng)用車胎或塑膠跑道等。從此，在陳光標(biāo)眼里沒有真正的垃圾，只有放錯地方的寶貝。
因“黃埔”是國內(nèi)第一家高科技環(huán)保拆除公司，他接到的拆除工程也越來越大：北京長安街?jǐn)U寬項(xiàng)目中的拆除工程、曾發(fā)生火災(zāi)的央視大樓拆除工程，都是陳光標(biāo)的公司做的;2008年北京奧運(yùn)會的長跑橡膠賽道，也是由他用“廢品”加工而成。
不斷擴(kuò)展的市場，為陳光標(biāo)帶來了巨大收益，他的個人財富滾雪球般不斷鼓脹。躋身富人階層后，陳光標(biāo)沒有忘記回報社會，在捐款和救災(zāi)方面屢現(xiàn)“大手筆”。汶川大地震，他以1。81億元人民幣的捐贈額將“中國首善”頭銜納入囊中。2010年9月5日，陳光標(biāo)在其公司官網(wǎng)掛出致比爾·蓋茨和巴菲特的一封信，宣布自己去世后將向慈善機(jī)構(gòu)捐出全部財產(chǎn)。有人估算，當(dāng)時在全國十多個城市陳光標(biāo)有600多臺大型設(shè)備，在北京、上海、香港、南京等地購置有辦公樓，再加上其它固定資產(chǎn)和現(xiàn)金一起，大約有50多億元。
陳光標(biāo)的善舉，也為他帶來了意想不到的收獲。因“黃埔”名氣很大，加上陳光標(biāo)與人為善的品格贏得了無數(shù)人的敬重，尤其2012年以來，他接到的拆除工程越來越多。
2014年，他正在做的拆除項(xiàng)目是上海寶鋼、南京鋼鐵廠，還有河南的水泥廠，天津的化工廠，重慶的水力發(fā)電廠，都在做拆除。
專家預(yù)測，在未來30年間，將出現(xiàn)“十大新興技術(shù)”，其中“垃圾處理”位居第二。如今，盡管陳光標(biāo)的公司已成為擁有4000多名員工、業(yè)務(wù)做遍全國的大企業(yè)，其個人資產(chǎn)超過90億元，但他仍不滿足，最近又不惜重金從國外聘請專家團(tuán)進(jìn)駐“黃埔”，力圖通過技術(shù)攻關(guān)，把建筑垃圾的再生利用率提高到100%，從廢墟中提煉出更多的“金子”，讓城市變得更美好!
在陳光標(biāo)四歲的時候，一個哥哥、一個姐姐因?yàn)榧彝O度貧困，先后餓死，這給童年的陳光標(biāo)帶來了對饑餓的恐懼記憶，陳光標(biāo)決定靠自己改變命運(yùn)，一定要脫貧致富。10歲上小學(xué)的陳光標(biāo)，利用中午放學(xué)時間，用兩只小木桶從二三十米深的井中取水，再用小扁擔(dān)挑到離家1公里的集鎮(zhèn)上叫賣，一分錢隨便喝，每天能賺兩三毛錢。開學(xué)的時候要交書本費(fèi)1。8元，當(dāng)交完自己的書本費(fèi)后，他聽說鄰居家的孩子還沒有錢交書本費(fèi)，就去學(xué)校幫他把書本費(fèi)交了。三四年過后，陳光標(biāo)的生意很快升級，17歲成為家鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的少年萬元戶，28歲創(chuàng)立了他人生的第一個公司。
后來，他成了一名“樂意做一個最優(yōu)秀的地球清潔環(huán)衛(wèi)工”的企業(yè)家和慈善家，他堅(jiān)持不懈地把致力于再生資源回收產(chǎn)業(yè)賺的錢投身慈善公益事業(yè)，截至2012年底，他10年慈善捐贈總額超過了20億元。
陳光標(biāo)對自己所從事的行業(yè)十分自豪，“我當(dāng)初選擇建筑垃圾環(huán)保再生處理這個行業(yè)，一個重要原因就是它對于我們節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境意義重大。”
在陳光標(biāo)眼里，再生資源利用工作也是另一種意義上的慈善事業(yè)，是為了子孫后代的環(huán)保慈善。
“你不是中國首富，但你是中國首善”，有人這樣評價他。數(shù)年如一日，他在用自己的行動，向人們詮釋了“慈善如山、財富如水”的價值觀和道德觀。
同時，他也是爭議最大的人。
那是因?yàn)?，他行事一貫?zāi)敲锤哒{(diào)。
交鋒
一聽說要采訪陳光標(biāo)，我遭到了部分學(xué)者、教授以及親友的力勸：“他是奇葩，采訪他干啥?”
“我想聽聽他高調(diào)慈善的公益觀，以及為什么要惹出一系列石破天驚的熱點(diǎn)事件，僅此而已。”我說。
“你還是別去了，將他放涼，沒人關(guān)注他的時候，他就不鬧騰了。”有人建議說。
“陳光標(biāo)高調(diào)做慈善怎么了，質(zhì)疑陳光標(biāo)不能先入為主，他有問題自然會被繩之以法，在我看來，陳光標(biāo)和一系列明星做慈善不見得有什么本質(zhì)區(qū)別……”我回答。
眾說紛紜中，我抵達(dá)南京。我明白，相信事實(shí)，不偏不倚，對記者而言，足夠。
陳光標(biāo)的辦公樓里，有一層走廊內(nèi)外密密匝匝全是榮譽(yù)證書。
聊著聊著，他會突然停下說：“我累了，我要吃一塊西瓜。”面對一個個追問，他來不及思索時，會自嘲：“我最近很累，腦子短路，還在倒時差(美國歸來)。歇歇。”
采訪陳光標(biāo)前，我打開他的微博，隨便揀了一則信息，從他微博留言中選取了一個小時的時間段，摘取網(wǎng)友們的一個個留言：
“有人說你像個大孩子，完全不在乎世界的看法，不過我挺佩服你的勇氣。”
“一直關(guān)注著你，就是想看看你到底有沒有底線。”
“有人說你做慈善動機(jī)不純，政商勾結(jié)。”
“有人說你簡直像一個神經(jīng)病”……
再難聽的質(zhì)疑，陳光標(biāo)都不憤怒，一一回復(fù)，但一連串尖銳的問題拋出來，又讓陳光標(biāo)對我的采訪有了質(zhì)疑。
我告訴他，我想還原一個真實(shí)的陳光標(biāo)，你是什么樣就什么樣。
“真實(shí)就好。”陳光標(biāo)頓了頓，聳了聳肩，顯得放松。
3個多小時的訪談更像是思辨，陳光標(biāo)告訴我，在他所幫助的人中，80%的人不懂得感恩，這讓他痛心。
一系列的交鋒，我試圖說服陳光標(biāo)接受我“尊重受助者的意愿，他們完全可以不感恩”的公益觀，但無果。
我與陳光標(biāo)交流了“暴力慈善”這個概念，陳光標(biāo)反駁：“我對誰暴力了?我真金白銀捐出去了，我和他們拿著錢合影，他們可以不合影，合完影我又沒有將錢收回……我不是暴力慈善。”
上頭條
在陳光標(biāo)裝滿證書的榮譽(yù)室里，除了拋出一連串網(wǎng)友對他的質(zhì)疑外，我還給陳光標(biāo)做了評價：大策劃家。
大策劃家源于他此前做的一系列轟轟烈烈的事件，聲稱要收購紐約時報，賣空氣，模仿周，開個人演唱會，堆錢墻，以及請美國流浪漢吃飯。
大策劃家這個稱呼，陳光標(biāo)并不抗拒，繼而順著我的評價說：“你說什么不需要策劃呢?你做新聞的，你要采訪我，你不策劃么?政府發(fā)布對外形象片，不策劃么……”
陳光標(biāo)說，策劃得看結(jié)果，看落腳點(diǎn)，看能否給社會帶來正能量。他認(rèn)為他所做的每一個策劃都是正能量，策劃讓他無形間帶動了越來越多的富人做慈善。
陳光標(biāo)還向我透露了策劃心得，策劃要保持一個度。他說：“度呢，就是說頻繁地上頭條也會遭到一些人嫉妒，要保持一個度。你看今年，多好，從春節(jié)到現(xiàn)在，金門大橋你知道的，上頭條了，是我要建和平大橋嘛;10天后請流浪漢吃飯上頭條了;3天后，給雷鋒磕頭又上頭條了……這個月3次策劃全部上頭條了。”
興頭上，陳光標(biāo)拍拍鼓起來的肚子笑著說，他沒有智囊團(tuán)，所有策劃都是隨心所欲，他說：“就策劃來說，不說世界不說亞洲，在中國沒有人超越我。”
他說不管社會對他的評價好也罷，壞也罷，他的一系列策劃無形間引起了大家對公益慈善的討論，也帶動了很多富豪做慈善。
在我離開陳光標(biāo)辦公室前，陳光標(biāo)一再吐苦水：“我沒有給政府官員送過一分錢，目前我公司接的活兒，十個有九個都是二手……我期望政府部門能幫我……但至今讓我感謝誰，可以說，沒有一個。”
幾天后，網(wǎng)上曝出，他被聯(lián)合國任命成為世界首善……
他成焦點(diǎn)的時候，我沒有理會。
當(dāng)日晚，陳光標(biāo)打來電話：“你看到新聞沒?”
我說：“看了，新聞?wù)f，你和雷鋒只差一個毛主席題詞了，你成‘世界首善’了。”
陳光標(biāo)聽了哈哈大笑，通過他的聲音，我明顯判斷他的身體也在隨著笑聲搖晃。笑聲透出他對自己策劃的滿意。
但事件也在發(fā)生著逆轉(zhuǎn)，就世界首善真?zhèn)?，不?4小時，陳光標(biāo)在聯(lián)合國官微辟謠之后，對媒體稱自己可能被騙了，頒發(fā)“世界首善”證書的基金會并非掛靠在聯(lián)合國，而自己卻給了對方3萬美元。
于是，網(wǎng)上一邊倒的罵聲和嘲笑聲涌向了陳光標(biāo)。
幾天后，我的訪談文章《陳光標(biāo)：我不會遺臭萬年》發(fā)表后，各種討論仍甚囂塵上，我收到不少關(guān)于他的罵聲和贊揚(yáng)聲。
在我的公益采訪中，崔永元曾說，我國的公益環(huán)境一地雞毛，韓紅甚至說目前的公益環(huán)境兵荒馬亂。
一地雞毛、兵荒馬亂，在這個公益背景下，對我而言，陳光標(biāo)的慈善方式和不少公益觀我并不認(rèn)同，但一個網(wǎng)友的觀點(diǎn)和我不謀而合：在我們拿不到過多證據(jù)(證明有問題)之前，先入為主的質(zhì)疑和謾罵其實(shí)也是一種暴力。
我想，對于陳光標(biāo)的評價，我們不妨盡將它交予時間。
案例2：張向東:從記者到總裁的跨越
對于互聯(lián)網(wǎng)，畢業(yè)于北大信息管理系的張向東，有著一種天然的熱愛。這種熱愛，用他的話說，源于對互聯(lián)網(wǎng)的信仰。這種信仰，讓他在聽到鄧裕強(qiáng)談起手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的美好愿景后，一個星期內(nèi)便從《新周刊》高級記者的位置上離開，走得那么義無反顧。
張向東那一身休閑西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長發(fā)，看上去更像一個漂在北京街頭的文藝青年。70后的他實(shí)際上是中國第一家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)的總裁。
他說，當(dāng)時對于一個年輕人來說，你會覺得這是一個可以給你想象空間的領(lǐng)域。“有些東西，當(dāng)你做它的時候會覺得這是你喜歡的，你就明白。”
學(xué)校和朋友的感覺
在互聯(lián)網(wǎng)世界，“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合，難道真是 “北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門戶嗎?
張向東說起大學(xué)時期的口吻卻顯得輕描淡寫：“我當(dāng)然愛我的學(xué)校，但是同時我也不認(rèn)為它真的在某一個地方特別怎么樣(優(yōu)越)。我們像所有的大學(xué)生一樣，每天晃一晃、看看書、發(fā)發(fā)呆。”
“我高考第一年沒有考上!?？贫紱]有考上!”張向東說，自己從小就是一個壞學(xué)生，很調(diào)皮。母親當(dāng)時只要他“考上大學(xué)有一個工作就行了”。落榜后，張向東就想“不就是一個考試嗎”，于是用了一年時間認(rèn)真復(fù)習(xí)。由于他本就是提前上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。
“你知道嗎?從九幾年畢業(yè)的時候，就業(yè)壓力就很大了，雖然還沒有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個時候我就想，我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個房子，掙一個車子，像其他幾千萬人一樣生活，我在這里應(yīng)該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了。”張向東說。
不是因?yàn)槊?，也不是為了追求名利，張向東對他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。
“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個字，說起鄧裕強(qiáng)(3G門戶網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)，張向東說：“雖然我一直畢業(yè)在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來有一種默契，那就是我們將來一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過去槍戰(zhàn)片那種感覺的，我倆可以背靠背拿著槍沖出去，殺出去的感覺!”
2004年初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國最大的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。
當(dāng)年3月16日，3G門戶正式上線。當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營銷?這是個大問題。沒那么多錢，也沒有和運(yùn)營商合作的渠道，他們想到了病毒營銷：以自身為種子，一傳十，十傳百。
他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請當(dāng)時移動夢網(wǎng)論壇中的版主們到3G門戶上來做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來了一大批的活躍用戶。
“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶會主動向它去靠攏，而不是靠有錢打廣告，用戶不吃這一套。”3G門戶市場副總裁曹明說。
正是在這種模式下，免費(fèi)WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持，除了學(xué)生，賣手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時，他們還利用每一次飯局、會議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動，他們都盡可能的參加。
3G門戶在這種傳播過程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表，上線8個月，用戶量達(dá)到100萬。
顛覆傳統(tǒng)廣告的定義
有了客戶，怎么賺錢?
久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)贏利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過，在手機(jī)網(wǎng)站的廣告運(yùn)作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。
從2006年3月24日起，3G門戶網(wǎng)上開始正式運(yùn)營手機(jī)廣告，通過一個“玩競猜游戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門戶上開了一個專區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費(fèi)獨(dú)立WAP領(lǐng)域里的第一個移動營銷案例。”艾媒市場咨詢集團(tuán)董事長張毅告訴說。
不過，這種廣告只是嘗試。某品牌的營銷經(jīng)理表示，他對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因?yàn)槭艿狡聊怀叽绲南拗?，傳播效果不明顯。
這種說法目前仍然不乏支持者。對此，張向東表示：“這種說法是不專業(yè)的!”他反駁，手機(jī)廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強(qiáng)大等等。
做過記者的張向東，對手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂即廣告。2007年圣誕節(jié)，時尚品牌匡威通過贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動游戲登錄3G門戶，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方式在兩個星期內(nèi)吸引了超過400萬用戶的點(diǎn)擊和參與。
“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對于新媒體影響下的用戶，就像是父母對叛逆期孩子的說教。強(qiáng)調(diào)互動和娛樂，讓用戶參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。”張向東表示，免費(fèi)WAP上的移動營銷最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動來帶動網(wǎng)友互動，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。
這種廣告模式，創(chuàng)造了連續(xù)三年保持翻番的業(yè)績。自2008年起走向成熟，一些手機(jī)廠商，甚至移動運(yùn)營商，以及九大銀行都向3G門戶投放廣告。2009年業(yè)績預(yù)計突破1.5億元，增長50%。
看到獨(dú)立免費(fèi)WAP模式優(yōu)勢的經(jīng)營者不乏其人。2006年底時，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬家WAP網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。
此時的3G門戶網(wǎng)面臨挑戰(zhàn)：如何將1000萬用戶牢牢粘住，成為忠實(shí)用戶，以應(yīng)對巨頭進(jìn)入市場的競爭?
“那時候，我們不是不能賺錢，我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣。”張向東說，那時候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來讓人們知道這個提供免費(fèi)內(nèi)容的手機(jī)網(wǎng)站。
“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的贏利必定是以用戶需求起步的，要保證大量的用戶基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求。”鄧裕強(qiáng)說，早在2006年，他們就開始了布局手機(jī)客戶端軟件，制定了“網(wǎng)站+客戶端”的戰(zhàn)略。
自2004年上線開始，隨時隨地手機(jī)上網(wǎng)看資訊是個日常的應(yīng)用，但如何能讓用戶更省錢，更方便地打開手機(jī)獲取手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢?客戶端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。
“中國移動推出的套餐是5塊錢30M一個月。用客戶端上網(wǎng)，能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。而且，客戶端的操作很容易被用戶習(xí)慣化，從而粘住客戶。”IT技術(shù)出身的鄧裕強(qiáng)，對開發(fā)客戶端的理解類似于“摩爾定律”。
2006年6月，3G門戶推出第一版手機(jī)流媒播放器GGTV，主要用于支持手機(jī)電視直播、手機(jī)電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點(diǎn)播。2007年3月，GGTV每天獨(dú)立活躍用戶超過50萬。2007年4月，3G門戶宣布推出新的播放器GGLive，安裝該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目，還可以隨時隨地收看NBA、演唱會現(xiàn)場等等各類直播。
將移動客戶端產(chǎn)品直接鏈接到門戶的論壇和新聞頁面，參與互動，能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長，從而實(shí)現(xiàn)廣告效果。鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。
用什么風(fēng)格走完一生
在公司里，張向東還有一個稱呼，叫“Z”。他自己的詮釋，就是zero，零。“因?yàn)槲矣X得它可以提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什么對你來講，都是可以歸結(jié)為零的。”
人生的歷程，被他形容為“從零到零，因?yàn)槿俗詈髸?，一個特立獨(dú)行的人，就是用什么風(fēng)格走完自己的這一生，我覺得是最為重要的”。
他和搭檔鄧裕強(qiáng)，都是根本不在乎物質(zhì)享受的人，他們花一百多萬買的一輛奔馳，經(jīng)常被當(dāng)做貨車一樣運(yùn)東西。
對于自己的成功，他很淡然，似乎都是隨時可以抹去的東西。他說：“我特別驕傲的一點(diǎn)，是和很好的朋友在一起不會說房子、車子怎么樣，大家見面是說，你最近看什么書，我看到什么好書就告訴你，有時候碰見很好的書就多買一本給你……”
當(dāng)很多人在為一套房和一輛車而勞碌奔波的時候，張向東很瀟灑地旁觀著這一切。他說：“這一輩子就是買個房子、買輛車，然后上班的時候可以開著車去，你就覺得很爽嗎?就值得了?覺得我有財富了，我跟別人平起平坐了?我覺得這是一件很可笑的事情。”
他說自己30歲前一點(diǎn)都沒有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān)，他也不覺得3G門戶給他的價值，就是讓他變成一個千萬富翁或億萬富翁。
“對，我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會富有一點(diǎn)，但是我之前沒多少錢的時候，對我也沒形成多么大的障礙。比如說我看書，以前沒錢的時候，我也可以做的啊，就在圖書館里看。以前我待過的所有城市的借書卡都有，我到廣州那么短時間都有廣州圖書館的借書卡。創(chuàng)業(yè)初期的時候，我看書都在廣州的書店里看，有什么關(guān)系呢?”
“現(xiàn)在有錢了，就列個書單讓秘書幫我買，或者做成電子書看，這只是方式上的變化，但是態(tài)度不要變，態(tài)度變了就很可怕。真正的財富是不能買賣的，它是買不來，也是你不會賣掉的東西。”
張向東說，他最想做的事是和韓寒一起寫文章，和馮唐一起喝酒。
他說：“3G門戶這個公司我是挺認(rèn)真、用盡全力去做的，我覺得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿的，通過做這件事，我們內(nèi)心更加自信、自由，這是最重要的，而不是做成一個所謂的上市公司。”
蘋果公司的喬布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前，這個美國小伙子和他的童年伙伴，用一個咬了一口的蘋果作為自己創(chuàng)辦的公司的LOGO，并以“活著就為改變世界”作為人生信條。張向東和他的搭檔也在理想中追逐著自己的夢想?；蛟S過不了多久，中國的喬布斯抑或扎克伯格，也會在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中應(yīng)運(yùn)而生。 (編輯/張本科)
編輯點(diǎn)評：
張向東完全可以成為那些正在崛起的70后的縮影。在不知不覺中，70后正在成為社會財富主要創(chuàng)造者，更多的行業(yè)領(lǐng)袖在他們中間產(chǎn)生。他們蛻盡了80后的青澀，沒有60后的暮氣，擁有的是永不疲倦的創(chuàng)業(yè)熱情，和不眠不休的創(chuàng)業(yè)能量。他們往往不迷信權(quán)威，不固守陳規(guī)，迫不及待要活出一個真正的自我，這就是70后創(chuàng)業(yè)男人生機(jī)勃勃的戰(zhàn)斗姿態(tài)。
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