成功創(chuàng)業(yè)者例子
成功創(chuàng)業(yè)者例子
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案例1：20歲小伙18元白手起家，5年獲利近2000萬!
從18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家,短短5年的時(shí)間,就積累了2000多萬的財(cái)富,他掙錢的方法究竟是什么呢?
朱孝明用18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家,到登上汽車銷售大王的定座,他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡,對(duì)我們今天創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的借鑒和啟迪。掙錢最快的方法,創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,環(huán)境對(duì)了,個(gè)人優(yōu)勢(shì)也就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì),仍能挖出一桶桶金。
1985年,20歲的朱孝明背著一臺(tái)縫紉機(jī)來到上海不久,認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫梁斌的古道熱腸的長(zhǎng)春人。當(dāng)時(shí)梁斌是長(zhǎng)春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。掙錢最快的方法,一天晚飯后,梁斌和朱孝明聊天,染斌對(duì)朱孝明說:上海是服裝大市場(chǎng),這里裁縫高手如林,像你這樣的手藝,在大上海算不上什么,但到東北長(zhǎng)春卻是高手,你不如去東北發(fā)。朱孝明覺得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和縫紉機(jī),兜里只有36元錢,觀念登上開往長(zhǎng)春的列車。因行李和縫紉機(jī)超重,又補(bǔ)了18元的票,他只剩18元。
朱有在長(zhǎng)春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同,找一間小房子就算自己的棲身之外,也是朱孝明最初的裁縫店。初來乍到,裁縫店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步,突然,一個(gè)想法在腦中冒出來 。他裁縫店附近的鄰居,都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?掙錢最快的方法,朱孝明手藝精湛,擅長(zhǎng)做西服和旗袍,做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走來走去,他就不會(huì)沒有顧客。
想到這些后,朱孝明就馬上免費(fèi)給他近鄰做服裝,如果鄰居們主動(dòng)給錢,他也僅收一點(diǎn)吃飯錢。他這一招果然見效了,沒多久,口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士就找上門請(qǐng)他做服裝了。掙錢最快的方法,朱孝明的活漸漸多了起多,一段時(shí)間后,許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個(gè)做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊(duì),但不管要做的服裝堆到多厚一摞,他都絲毫不馬虎。因此,他的口牌越來越好,名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著,到1989年,他掙了近兩萬元錢。
回顧這段經(jīng)歷,朱孝明深有體會(huì)地說:掙錢最快的方法,創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,環(huán)境對(duì)了,個(gè)人優(yōu)勢(shì)就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì),仍能挖出一桶桶金。創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個(gè)行業(yè)或項(xiàng)目,有時(shí)碰上好機(jī)遇,應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn),但對(duì)新行業(yè)或項(xiàng)目,最好從熟的地方做起,等條件成熟了,可以借勢(shì)滾雪球把市場(chǎng)做大。
有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功,讓朱孝明體會(huì)到,創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目,碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)。掙錢最快的方法,1989年秋季的一天,一個(gè)江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明,請(qǐng)他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟,就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉(zhuǎn)手,朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢,朱孝明的心再也沉不住了,這幾乎是他做半個(gè)月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后,決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長(zhǎng)春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個(gè)車庫(kù),開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店,取名“大眾汽車裝飾發(fā)展中心”。
裝飾店?duì)I業(yè)之初,朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握,因此,他決定先做汽車座墊套生意,然后再去做其他汽車配件生意,等條件成熟了,做汽車整體生意,一步一個(gè)腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套,給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢,轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。
在車庫(kù)里干了7個(gè)多月后,朱孝明把店搬到街面上。店臨街了,鋪面大了,客戶也多了,朱孝明趁勢(shì)而上,又找朋友借了8萬元,加上自己現(xiàn)有的錢,去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷、香水等,這批貨很快就銷售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15萬元流動(dòng)資金了,開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅,這時(shí),朱孝明的店已有7個(gè)員工了。掙錢最快的方法,為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后,朱孝明又把目光投向?yàn)楹廊A轎車安裝高檔音響。那時(shí),進(jìn)一套音響2000 至3000元,利潤(rùn)在700至800乃至1000元。由于他用量大,信譽(yù)好,幾次之后,他就可發(fā)先拿貨,后付錢了。后來,他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系,很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月,阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接,他又被騁為日產(chǎn)車用高級(jí)音響健伍和大連固特輪胎的代理商。
由于朱孝明信譽(yù)好,1996年--1998年連續(xù)三年,他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國(guó)同品牌代理商中排第二、第三。掙錢最快的方法,朱孝明名聲大振,他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財(cái)源滾滾。企業(yè),特別是貿(mào)易企業(yè),當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,好的信譽(yù),好的人際關(guān)系時(shí),應(yīng)及時(shí)抓住好的時(shí)機(jī),有優(yōu)質(zhì),高效、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場(chǎng),向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。
1996年,朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,他決定做汽車大生意。他認(rèn)為趁自己有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、好的信譽(yù)、好的口碑、好的人際關(guān)系時(shí),應(yīng)該抓住 天時(shí)、地利、人和的條件向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。不久,他以年租金16萬元的價(jià)格,租了80平方米的店面,來擴(kuò)大自己經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。與此同時(shí),他注冊(cè)50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司,他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。
搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識(shí)一些客戶,也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”,但搞汽車交易畢竟是新手,而且面臨的對(duì)手,大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手。因而要在這艱難的競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手,贏得市場(chǎng),必須有獨(dú)到舉措。朱孝明在分析這些情況后,決定從代理低價(jià)格的一汽“解放”牌系列卡車起步,在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、高效、周到”贏得市場(chǎng)。掙錢最快的方法,他要求員工一切為客戶著想,客戶說是“上 帝”。當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù),他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處,他派人協(xié)助解決。客戶買車后因質(zhì)量、技術(shù)問題,屬于銷售公司的問題,當(dāng)場(chǎng)解決,屬于廠商的,他們 主動(dòng)與廠商聯(lián)系、溝通,及時(shí)為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后,來他這里買車的客戶如云而至,有時(shí),一天竟能買出10多輛車。緊接著,朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權(quán),并在1996年創(chuàng)下了轎車銷售量全國(guó)第一的好成績(jī),朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進(jìn)個(gè)人” 的稱號(hào),成為奧迪、紅旗、捷達(dá)三大品牌的一級(jí)代理商。
1999年初,朱孝組織人力用了4個(gè)月時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場(chǎng)調(diào)查,之 后,在1999年8月,朱孝明同光大銀行合作,以6個(gè)億的資金買屢了一汽車奧迪2001。8T全國(guó)的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后,僅用了5個(gè)月的時(shí)間,就銷售出2400輛奧迪2001。8T轎車,獲利近2000萬元。至此,朱孝明成了名震全國(guó)的汽車銷售大王。
案例2：山東聊城退伍軍人“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)，脫下戎裝換西裝
在中國(guó)版圖的東方略北，魯西平原在這里平鋪綿延，一座獨(dú)具江北水城特色的歷史文化名城——山東聊城坐落于此。在蜿蜒悠久的歷史長(zhǎng)河中，這里曾經(jīng)走出過季羨林、孔繁森等大師級(jí)人物，從上個(gè)世紀(jì)80年代初開始，另一段不甘平庸、不畏挑戰(zhàn)的生命也在此悄然孕育。
他就是聊城明智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理周生龍先生。
見到周先生是在預(yù)約回訪的第二天下午，他上午剛從聊城趕高鐵來到天搜總部，來參加天搜下午舉行的創(chuàng)客寶首次內(nèi)部發(fā)布會(huì)。還沒等我開口，他就打開手機(jī)給我看他的采訪提綱應(yīng)答。“上午坐車的時(shí)候?qū)懙?，又讓公司編輯人員整理了一下，你看行不行。應(yīng)該沒有錯(cuò)別字吧。”他補(bǔ)充說。認(rèn)真，細(xì)致，溫和，嚴(yán)謹(jǐn)，是這位在部隊(duì)里接受過嚴(yán)格訓(xùn)練的退伍軍人鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。
脫下戎裝，換上西裝
骨子里喜歡挑戰(zhàn)和尋求刺激
人的生命形態(tài)有很多種，有的人選擇在平淡安穩(wěn)中度過一生，有的人選擇在錯(cuò)綜世界里追隨潮流，有的人存在于兩者之間，既不單純追求平淡也不過分追趕潮流，求的是所處世界里的一份堅(jiān)定和穩(wěn)妥。
對(duì)周生龍來說，第三種生命形態(tài)是他的真實(shí)寫照。對(duì)事業(yè)的追求和對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)是他個(gè)人價(jià)值的集中體現(xiàn)，也是他對(duì)于家庭、對(duì)于社會(huì)義不容辭的職責(zé)所在。這與他早期的部隊(duì)生活密不可分。
2001年，還是毛頭小子的周生龍?jiān)诩胰说陌才畔伦哌M(jìn)了綠色軍營(yíng)，開始了嚴(yán)格規(guī)范的軍事化生活。軍隊(duì)的艱苦訓(xùn)練使他迅速褪去了年少時(shí)期的青澀與稚嫩，成長(zhǎng)為穩(wěn)重干練的新型杰出青年。也正是這些磨礪培養(yǎng)了他吃苦耐勞、勇于承擔(dān)的可貴品質(zhì)，更激發(fā)了他樂于挑戰(zhàn)的天性，這為他接下來人生道路的選擇奠定了堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)。
2005年，退伍復(fù)員的周生龍拒絕了單位提供的“鐵飯碗”工作，選擇進(jìn)入聯(lián)想公司濟(jì)南辦事處擔(dān)任渠道部經(jīng)理一職，2009年離開聯(lián)想開始自主創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)聯(lián)想銷售代理業(yè)務(wù)。2013年，隨著電腦行業(yè)的市場(chǎng)需求逐漸趨于平穩(wěn)，周生龍轉(zhuǎn)而做大型購(gòu)物超市。對(duì)大多數(shù)人來說，每一次的道路選擇都是不小的挑戰(zhàn)與突破，每一次的堅(jiān)持更是對(duì)個(gè)人意志的嚴(yán)格考驗(yàn)，但這些在周生龍的事業(yè)規(guī)劃中都屬于“行為之必然”。骨子里喜歡挑戰(zhàn)和尋求刺激，再加上部隊(duì)生活的磨練，讓他處在這樣的節(jié)奏中樂此不疲。“我沒覺得創(chuàng)業(yè)有多苦，因?yàn)檫@是我喜歡的存在方式。”回首創(chuàng)業(yè)近七年來走過的路，周生龍如是說。
在大型購(gòu)物超市逐步平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，另一個(gè)迅速崛起的領(lǐng)域——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)所呈現(xiàn)出的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)讓包括周生龍?jiān)趦?nèi)的大批創(chuàng)業(yè)者看到了新的方向。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不斷革新，商業(yè)變現(xiàn)不斷加快，推動(dòng)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)創(chuàng)下新高。這一切的變化讓在傳統(tǒng)行業(yè)積累多年的周生龍隱隱感到，風(fēng)口來了，起飛的時(shí)刻到了。
仿佛冥冥之中早有安排，相同的磁場(chǎng)總能吸引到相同的際遇。一年后的某天，周生龍接到董事長(zhǎng)的電話，安排他到杭州考察項(xiàng)目。也正是這一次的南下打開了他踏入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的大門，也開啟了他與天搜之間的精彩故事。
北有水城，南有杭城
一場(chǎng)優(yōu)秀者與強(qiáng)者的合作
2014年6月，周生龍團(tuán)隊(duì)和天搜首次合作順利簽約《山東軸承app項(xiàng)目開發(fā)合同》，隨后雙方經(jīng)過實(shí)地考察，于11月正式簽訂微商云合作項(xiàng)目。聊城明智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司隨即宣布成立，專業(yè)從事聊城市微商云項(xiàng)目的推廣和運(yùn)營(yíng)。“當(dāng)時(shí)聊城只有微盟一家做此項(xiàng)目，功能尚未完善，我們經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)這部分的市場(chǎng)需求量很高，因此決定把微商云技術(shù)在當(dāng)?shù)赝茝V，為更多的企業(yè)服務(wù)。”這是明智網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立的目的和初衷。也正是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，公司自成立起就得到了聊城市政府的大力支持，在公司高速運(yùn)行的一年多時(shí)間里，政府部門多次深入內(nèi)部走訪考察，對(duì)明智網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展寄予厚望。
對(duì)于為什么最終選擇與天搜達(dá)成深度合作關(guān)系，周生龍著重提到了兩點(diǎn)。“首先在前期的接觸中發(fā)現(xiàn)天搜微商事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方式非常棒，有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方，和這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能夠?yàn)榻窈蠊镜陌l(fā)展確定更好的路線和方向。更重要的是，經(jīng)過后期更深層次的交流，我們尤為看重天搜在整個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。”周生龍表示，天搜是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商，11年移商領(lǐng)域的專注與開拓，天搜已經(jīng)形成了領(lǐng)先的移商生態(tài)圈體系，這些對(duì)于包括他們?cè)趦?nèi)的中小企業(yè)更新移動(dòng)信息化技術(shù)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)移動(dòng)信息化都具有重大作用。
良禽擇木而棲，鳳非梧桐不落。優(yōu)秀者總會(huì)選擇與同類為伍，在共同前進(jìn)的路上相互競(jìng)爭(zhēng)相互扶持，最終達(dá)到雙贏的目的。正如周生龍與天搜的合作，這一場(chǎng)優(yōu)秀者與強(qiáng)者的聯(lián)合使得彼此的優(yōu)勢(shì)最大化地發(fā)揮出來，從而獲得更多的互惠收益。
微商云項(xiàng)目合作達(dá)成后不久，周生龍便帶著他的團(tuán)隊(duì)來到天搜進(jìn)行了為期一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深入體會(huì)天搜深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵、深刻的價(jià)值理念以及對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷方式的獨(dú)特之處，為明智網(wǎng)絡(luò)的更好更快發(fā)展吸收能量，積蓄力量。
“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)風(fēng)口
政府助推，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目護(hù)航
微商云項(xiàng)目的順利推進(jìn)讓當(dāng)?shù)氐谋姸嗥髽I(yè)大為獲益，這讓周生龍對(duì)與天搜的合作充滿了信心，隨后雙方又陸續(xù)合作舉辦了聊城首屆MOC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商界實(shí)戰(zhàn)公開課以及“印象水城”APP的聯(lián)合開發(fā)，進(jìn)一步做大做實(shí)當(dāng)?shù)匾苿?dòng)信息化市場(chǎng)。值得一提的是，“印象水城”項(xiàng)目是明智網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合天搜，與聊城市人民政府、聊城市發(fā)展改革委員會(huì)、聊城市信息化委員會(huì)三家政府機(jī)構(gòu)共同打造的集吃喝玩樂、辦公應(yīng)用等眾多生活類領(lǐng)域于一體的綜合性服務(wù)APP，目前已成功立項(xiàng)，計(jì)劃于明年二月份正式啟動(dòng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策東風(fēng)吹遍中國(guó)大地的大好形勢(shì)下，在風(fēng)口上看好時(shí)機(jī)奮力一搏，對(duì)周生龍來說，是又一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
“接下去天搜的‘百里挑一 相親創(chuàng)業(yè)’項(xiàng)目和創(chuàng)客寶平臺(tái)我們也計(jì)劃投入合作，這次來總部就是為了深入了解創(chuàng)客寶平臺(tái)的B2C2N模式。”不過當(dāng)前最緊要的，應(yīng)該是抓緊時(shí)間籌備聊城市第一屆微商博覽會(huì)。據(jù)周生龍介紹，此次博覽會(huì)將從2016年1月8日開始完整舉辦三天，預(yù)計(jì)將有至少150家企業(yè)、50萬人參加。會(huì)上將一方面為“印象水城”APP啟動(dòng)招商，另一方面著重為創(chuàng)客寶項(xiàng)目公開宣傳推廣，同時(shí)進(jìn)一步提升公司知名度，拉近與當(dāng)?shù)卣g的緊密關(guān)系。“到時(shí)候打算把天搜的精英請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，為大會(huì)的圓滿召開助威!”看得出，周生龍對(duì)下一步的商業(yè)規(guī)劃已然成竹在胸。
剛過而立之年的周生龍如今就像一棵正在奮力生長(zhǎng)的樹，每時(shí)每刻都在汲取生命的養(yǎng)分。偉大的青年革命戰(zhàn)士保爾·柯察金有一句名言：“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧。”這也許正是同為軍隊(duì)出身的周生龍人生設(shè)定的最好佐證：不因前路的未知而畏懼，也不因過程的曲折而退縮，一切源于對(duì)創(chuàng)業(yè)事業(yè)無比堅(jiān)定的熱愛，源于對(duì)這個(gè)世界與生俱來的好奇。
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