成功的年輕創(chuàng)業(yè)者
“90后”創(chuàng)業(yè)者數(shù)量正處于井噴階段，越來(lái)越多的成名90后創(chuàng)業(yè)人被人們所津津樂(lè)道。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功的年輕創(chuàng)業(yè)者相關(guān)文章。
案例1：90后設(shè)計(jì)師開(kāi)DIY巧克力店的創(chuàng)業(yè)故事
這年頭，時(shí)尚陣地勁刮DIY風(fēng)，從衣服、各種飾品到香皂，都可以自己做，就連巧克力也可以DIY自己做，想怎么捏就怎么捏。
講述一個(gè)90后設(shè)計(jì)師開(kāi)diy巧克力店的創(chuàng)業(yè)故事
日前，一家手工自制巧克力吧落戶(hù)南京萬(wàn)達(dá)金街，店內(nèi)深咖啡色的色調(diào)，玻璃上巧克力濃汁的宣傳畫(huà)，透著圓潤(rùn)光澤的巧克力，一切都那樣新奇。店主蔣先生說(shuō)：“就連店面的裝修，都是圍繞巧克力動(dòng)心思的。”
開(kāi)店：摸著石頭過(guò)河
23歲的90后蔣先生的本職工作是做設(shè)計(jì)。至于開(kāi)店，用他的話(huà)說(shuō)就是---“攢了點(diǎn)錢(qián)，又有空閑時(shí)間，就按捺不住地想找個(gè)副業(yè)”。
去年12月初，蔣先生和一個(gè)朋友拿出全部積蓄，在萬(wàn)達(dá)金街開(kāi)了一家巧克力吧。盡管萬(wàn)達(dá)金街人流量大，但類(lèi)似的西點(diǎn)店較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)始生意并不是很好。無(wú)奈之下，蔣先生決定開(kāi)放制作室，推出巧克力DIY。
此招一出，顧客果然“買(mǎi)賬”，大家都抱著“巧克力也能自己做”的好奇心來(lái)捧常店里的生意好轉(zhuǎn)許多。
顧客：情侶最多
“其實(shí)巧克力DIY就跟捏橡皮泥一樣”，小萬(wàn)看到，蔣先生將蛋奶、麥芽糖、巧克力原汁調(diào)配好，然后冷卻下來(lái)的巧克力塊很軟，可以任由顧客發(fā)揮想象拿捏。
年輕情侶是巧克力吧最常見(jiàn)的顧客，除此之外，還有家長(zhǎng)在這里為小孩開(kāi)生日聚會(huì)，買(mǎi)上半斤巧克力，一群小孩可以玩上半天。
擴(kuò)張：大做巧克力文章
巧克力受天氣的影響很大，氣溫一高就會(huì)化，所以天氣一熱就不能手工制作了。于是蔣先生正醞釀推出一系列巧克力產(chǎn)品：巧克力火鍋、巧克力城堡等，以建造一個(gè)以巧克力為主原料的王國(guó)。
據(jù)了解，巧克力吧目前在全國(guó)還是個(gè)新鮮業(yè)態(tài)。在北京、上海、杭州等城市都還處于起步階段。
如今，巧克力吧的制作室已經(jīng)不夠用了，有時(shí)還要預(yù)約。為此，蔣先生打算在金街租一個(gè)更大的門(mén)面，擴(kuò)展一下制作室。因?yàn)槿f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的號(hào)召力以及金街的人氣是蔣先生最看重的。
希望這個(gè)23歲的90后創(chuàng)業(yè)者的DIY巧克力店生意能夠紅紅火火。
案例2：90后CEO陳皓，一個(gè)白手起家的大學(xué)生如何年入百萬(wàn)美金
先來(lái)認(rèn)識(shí)一下這位90后白手起家的CEO
陳皓簡(jiǎn)介：
陳皓，微世界教育協(xié)會(huì)創(chuàng)始人，1992年04月16日生，出生于山西太原。
高中就讀于太原市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，曾任太原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校模擬聯(lián)合國(guó)主席，山西省高中生模擬聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)等職務(wù)。在此期間，他意識(shí)到中國(guó)青少年素質(zhì)教育的缺失，因此立志要為中國(guó)中學(xué)生打造一個(gè)中國(guó)領(lǐng)先的青少年素質(zhì)教育及實(shí)踐平臺(tái)。
高三保送至上海理工大學(xué)后，開(kāi)始創(chuàng)辦上海卓識(shí)成就教育科技有限公司,成為了中國(guó)中學(xué)生商業(yè)啟蒙教育的開(kāi)拓者。目前，“卓識(shí)成就”已成功舉辦了9屆全國(guó)未來(lái)領(lǐng)袖峰會(huì)，學(xué)員覆蓋全國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)、109所城市、600所高級(jí)中學(xué)，超過(guò)5500名優(yōu)秀中學(xué)生參與。
他為中國(guó)青少年搭建起了國(guó)外的商業(yè)教育比賽平臺(tái)——全美最高規(guī)格最多人數(shù)的中學(xué)生商業(yè)挑戰(zhàn)賽DECA ICDC和 FBLA NLC。幫助了中國(guó)青少年走出國(guó)門(mén)，走向世界。在智能創(chuàng)新領(lǐng)域，“卓識(shí)成就”已是工業(yè)和信息化部中國(guó)電子學(xué)會(huì)全國(guó)青少年電子信息科普創(chuàng)新教育基地。
身為一名90后創(chuàng)業(yè)家，曾被媒體稱(chēng)為“中國(guó)最年輕的CEO”，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、搜狐網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、澎湃等都對(duì)陳皓進(jìn)行過(guò)采訪(fǎng)報(bào)道。
如今的“卓識(shí)成就”已成為一家唯一覆蓋全國(guó)，提供多品類(lèi)學(xué)習(xí)、比賽和考察實(shí)習(xí)的權(quán)威青少年素質(zhì)教育平臺(tái)。公司也已經(jīng)從6人的成員，發(fā)展成為了擁有近150名員工的企業(yè)。
2015年，“卓識(shí)成就”受到成為資本的500萬(wàn)美金的投資，該機(jī)構(gòu)的資金主要來(lái)自常春藤校友基金，代表著美國(guó)一流名校對(duì)“卓識(shí)成就”及其視野的認(rèn)可和支持。
以下是90后CEO陳皓的創(chuàng)業(yè)獨(dú)白，看他如何年入百萬(wàn)美金?
原文如下：
我叫陳皓，生于1992年，白羊座，是一個(gè)教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的CEO，2015年7月順利從上海理工大學(xué)英語(yǔ)系畢業(yè)。沒(méi)錯(cuò)，雖然我很不愿意，但還是會(huì)被扣上“90后CEO”的帽子。然而，我沒(méi)有講過(guò)要給員工發(fā)一個(gè)億，但是現(xiàn)在員工大概150人;我沒(méi)有和投資人說(shuō)我會(huì)成為第二個(gè)馬云，不過(guò)2015年順利融了500萬(wàn)美元;抱歉,因?yàn)槭悄械亩翌佒挡桓?，所以就更不能靠什?ldquo;大胸”去賣(mài)情趣用品;我的出身和這一代大部分的孩子一樣，普普通通的雙職工家庭，沒(méi)有大富大貴，也沒(méi)有悲慘故事，希望今天可以和大家分享一些在創(chuàng)業(yè)這條路上自己的一些理解。當(dāng)然如果你說(shuō)我的理解是錯(cuò)的，哈哈，你是對(duì)的就好。
三個(gè)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)
在創(chuàng)業(yè)這件事情上，我應(yīng)該比這一波90后創(chuàng)業(yè)者中的大部分行動(dòng)要稍早一點(diǎn)。每當(dāng)有人問(wèn)我，是否支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我總是講“其實(shí)我是高中創(chuàng)業(yè)的。”因?yàn)闄C(jī)緣巧合，我在高三的時(shí)候獲得了保送生資格，所以豁免高考就可以進(jìn)入大學(xué)，那個(gè)時(shí)候是1月份，距離大學(xué)開(kāi)學(xué)還有8個(gè)月的時(shí)間，我的創(chuàng)業(yè)就從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。那我做什么呢?
19歲的陳皓蠢萌蠢萌的，什么都不懂，那個(gè)時(shí)候并沒(méi)有微信、并沒(méi)有“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、并沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”，我看到了一個(gè)特別特別細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)——“中學(xué)生商業(yè)教育”。這來(lái)源于我高中時(shí)參加過(guò)的一個(gè)活動(dòng)——“模擬聯(lián)合國(guó)”，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)有家公司把中國(guó)的中學(xué)生聚集到一起開(kāi)會(huì)，收會(huì)費(fèi)，把中國(guó)的高中生送到美國(guó)去參加美國(guó)的模聯(lián)大會(huì)，收會(huì)費(fèi)，竟然一年可以收到幾千萬(wàn)!要知道，那個(gè)時(shí)候的幾千萬(wàn)對(duì)于一個(gè)來(lái)自二線(xiàn)小城市的小盆友而言，是一個(gè)天文數(shù)字，想都不敢想。于是，我做了一個(gè)非常非常主觀(guān)的判斷：“模擬聯(lián)合國(guó)是一個(gè)模擬政治的活動(dòng)，主要針對(duì)的人是將來(lái)希望從政的學(xué)生，那想當(dāng)企業(yè)家、老板的人不是更多?要不我做一個(gè)模擬商業(yè)的活動(dòng)吧!”
現(xiàn)在回頭看，雖然這個(gè)判斷特別特別的簡(jiǎn)單粗暴，也沒(méi)有用到什么SWOT分析，甚至更多的可能是一個(gè)19歲高中生的“主觀(guān)臆斷”。但幸運(yùn)的是，幸虧沒(méi)有被什么“風(fēng)口”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“補(bǔ)貼”、“燒錢(qián)”、“平臺(tái)”等等現(xiàn)在高大上的流行語(yǔ)迷惑。在剛開(kāi)始的時(shí)候，我選擇做一件“別人做過(guò)且現(xiàn)金流充沛且我自己熟悉的事情。”每當(dāng)有人跑到我身邊來(lái)問(wèn)我，特別是和我年紀(jì)相仿或者是比我還要小的創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，我總是建議他們從三個(gè)方面下手：
1、“別人做過(guò)”=“模式已經(jīng)被驗(yàn)證”，只要把別人在某個(gè)領(lǐng)域的成功模式復(fù)制到平行的領(lǐng)域就好，你完全不用去嘗試其他的模式，因?yàn)槿祟?lèi)商業(yè)發(fā)展了這么多年，你沒(méi)可能在一開(kāi)始就撞大運(yùn)找到一個(gè)全新的革命性的顛覆的模式;
2、“現(xiàn)金流充沛”=“不借助任何融資你也可以活下來(lái)”因?yàn)槟闾×?，投資人一點(diǎn)都不傻，他們看track record，你什么都沒(méi)有，所以不要指望你會(huì)從VC那里拿到一分錢(qián);
3、“自己熟悉”=“我就是自己產(chǎn)品的客戶(hù)，我知道客戶(hù)想要什么。”這一點(diǎn)可以最大程度地避免你在一開(kāi)始的時(shí)候在市場(chǎng)費(fèi)用、人力成本、銷(xiāo)售費(fèi)用上的花費(fèi)?？赡芪易约阂蚕氩坏?，
這三點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)什么都不懂、蠢萌蠢萌的19歲的小鮮肉來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間中都給了我很大的幫助。
方向比努力更重要
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，特別特別的愛(ài)刷存在感，那個(gè)時(shí)候是微博和人人網(wǎng)的時(shí)代。“我在首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，這是今天跑的第三個(gè)城市，努力的人最美!”，“加班到12點(diǎn)，整棟樓只有我們辦公室的的燈是亮著的。堅(jiān)持下去!(旁邊還配著一碗泡面)”，“這是第三個(gè)通宵了，團(tuán)隊(duì)的小伙伴們都好辛苦!”。但是，當(dāng)我創(chuàng)業(yè)到第三個(gè)年頭的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一件對(duì)我人生觀(guān)有特別大影響的事情：“努力是很好，然而并沒(méi)有什么卵用。”(此處應(yīng)該有笑臉表情)世界上誰(shuí)的工作最辛苦、最努力?是早晨四點(diǎn)就出門(mén)的清潔工、是站崗到凌晨的交警、是你家樓下擺早餐攤的夫婦.....我絲毫沒(méi)有冒犯的意思，我很尊敬這些辛苦勞動(dòng)的人。但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人除了特別的努力、特別的辛苦外，還有一個(gè)共同特點(diǎn)就是收入比較低。如果你努力就能做出一家偉大的成功的公司，那這些人都應(yīng)該有自己的商業(yè)帝國(guó)。可惜并不是。
哥們兒，你是在創(chuàng)業(yè)，并不是做一個(gè)具體的工作，做一個(gè)從確定的A到確定的B的事情，這樣的事情是只要熟練并且努力不斷的復(fù)制就好。你做的事情是一件在此之前，別人從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情，是一個(gè)從確定的A到不確定的X之間的事情。所以，相信我，努力真的沒(méi)有什么卵用。如果你特別特別的努力、拼命，業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有特別大的起色的時(shí)候，停下來(lái)，看看是不是你的戰(zhàn)略有問(wèn)題吧。
什么?你說(shuō)自己是小公司，有什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略的。我曾經(jīng)也這樣覺(jué)得，當(dāng)我嘗試著調(diào)整了一些做法的時(shí)候，收到了出其不意的效果，從此我就愛(ài)上了去停下來(lái)認(rèn)真的思考戰(zhàn)略，那個(gè)時(shí)候我們只有五個(gè)人。Taobao可以打敗Ebay并不是贏(yíng)在了努力上，而是贏(yíng)在了支付寶這一中國(guó)化的工具上;Iphone能把三星最后的一口飯都吃掉,并沒(méi)做什么特別努力的事情，只是把屏幕變大了一點(diǎn)點(diǎn)而已;好未來(lái)(學(xué)而思)能成為中國(guó)最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互聯(lián)網(wǎng)+，而是在一開(kāi)始的時(shí)候每個(gè)課程的模式就是特別良性的......真的，請(qǐng)相信我，努力在創(chuàng)業(yè)這件事情上起到的決定性占比估計(jì)也就百分之五。不信你去問(wèn)陌陌的CEO唐巖，他在陌陌上市前加過(guò)幾天班?我可憐的同仁們，不要用努力來(lái)安慰自己啦。
融資那點(diǎn)事
融資?我本來(lái)是沒(méi)計(jì)劃寫(xiě)這一part的，因?yàn)槲矣X(jué)得完全用不到。我在一開(kāi)始的時(shí)候就講過(guò)，現(xiàn)金流充沛幫了我很大的忙。是的，我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀(jì)輕輕的創(chuàng)業(yè)者，選擇第一個(gè)項(xiàng)目是“平臺(tái)型”、“整合資源型”、“補(bǔ)貼型”的業(yè)務(wù)。饒了我吧，不要再拿馬云、劉強(qiáng)東來(lái)和我舉例子，說(shuō)他們也come from nowhere，但是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候融到了特別多的錢(qián)。我想說(shuō)的是，他們一開(kāi)始做的生意都是賺錢(qián)的生意，你看到的融了很多錢(qián)的結(jié)果，那已經(jīng)是他們把賺錢(qián)的生意變成了近乎平臺(tái)的樣子的時(shí)候才得到的。
什么?你和我說(shuō)李彥宏一上來(lái)就是燒錢(qián)的業(yè)務(wù)?那好吧，除非你所處的時(shí)代和個(gè)人背景堪比處于互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時(shí)代早期的北大本科+海歸。VC在你的業(yè)務(wù)開(kāi)端時(shí)，不會(huì)給你一分錢(qián)，因?yàn)樵谀銘{著商業(yè)計(jì)劃書(shū)忽悠他們之前，他們可能已經(jīng)被忽悠掉幾千萬(wàn)美金了。所以相信我，不要被什么政府扶持創(chuàng)業(yè)貸款、某某90后基金所忽悠，你仍然拿不到一分錢(qián)。踏踏實(shí)實(shí)做好你的業(yè)務(wù)吧，等有了一定的規(guī)模效應(yīng)后，再去找VC聊聊，這個(gè)時(shí)候給你的建議是：不要相信他們嘴巴里任何和你說(shuō)過(guò)的“協(xié)同效應(yīng)”以及任何可能帶給你的資源，因?yàn)槿徊⒙?。每個(gè)基金的投資經(jīng)理在決定投你的時(shí)候，他們的角色就成了自己基金的“銷(xiāo)售”，他們會(huì)告訴你各種自己“獨(dú)特”的優(yōu)勢(shì)，然后希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思，在你這個(gè)階段，投資人基本上是幫不了任何忙的。因?yàn)橥瑯拥脑S諾，他們一年可能和100個(gè)人講過(guò)了，你算算一年中他們有幾天時(shí)間可以留給你?
所以，融資的時(shí)候，談錢(qián)就好。最好在自己不缺錢(qián)的狀態(tài)下去融資，擺出的姿態(tài)就是“你愿意給錢(qián)，我很開(kāi)心，謝謝!但是你不愿意給錢(qián)，爺也可以活的很好。”如果你對(duì)業(yè)務(wù)足夠有信心，在面對(duì)質(zhì)疑的時(shí)候，禮貌地有邏輯地回答完問(wèn)題后，他們?nèi)匀徊幌嘈?，并且試圖證明他們是對(duì)的時(shí)候，你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長(zhǎng)、毛利足夠高、增速足夠快、團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)的公司等著你們來(lái)投資的。”講完這么多，我仍然希望你在一開(kāi)始的時(shí)候不要指望有人給你投錢(qián)。
Think like a businessman
請(qǐng)?jiān)谀阋獩Q定創(chuàng)業(yè)的那一瞬間，就把后面的所有決定都看成是商業(yè)決策吧。Think like a businessman，所謂商業(yè)決策，就是把一切的決定都當(dāng)成投資，并且利用投資回報(bào)率來(lái)計(jì)算這個(gè)決定是否應(yīng)該去做。最簡(jiǎn)單的，這個(gè)人應(yīng)該雇傭嗎?雇傭他的話(huà)，他會(huì)給你業(yè)務(wù)帶來(lái)哪些成長(zhǎng)，這個(gè)成長(zhǎng)是不是你付給他工資的十倍?或者是估值上的成長(zhǎng)?復(fù)雜一點(diǎn)的，你應(yīng)該去追求這個(gè)女孩子嗎?你要在她身上花多少時(shí)間?投入多少錢(qián)?她帶給你的幸福、歡樂(lè)、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入?好吧，你一定會(huì)說(shuō)我特別的冷酷無(wú)情，不解風(fēng)情，肯定是個(gè)單身狗吧。這不重要，重要的是，從你決定創(chuàng)業(yè)那一刻開(kāi)始，你所做的決定真的會(huì)實(shí)實(shí)在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹，進(jìn)而影響到他們的家庭。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你身上背負(fù)的責(zé)任和壓力并不只是來(lái)源于你自己，還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以我提的要求是：希望你永遠(yuǎn)都做最理性的選擇。Think like a businessman，拋開(kāi)你的個(gè)人喜好、拋開(kāi)你的主觀(guān)情感。我知道這很難，但是你仍然得做。
BUY and HOLD
堅(jiān)持非常非常的重要，創(chuàng)業(yè)的路上，你會(huì)遇到各種各樣的誘惑。因?yàn)槟憧倳?huì)忽然發(fā)現(xiàn)上周和我在一個(gè)論壇上扯淡的那個(gè)土里土氣的傻X剛剛?cè)谫Y并且是你的兩倍，然而在你看來(lái)，除了選擇的跑道比你的稍微長(zhǎng)一點(diǎn)以外，其他并無(wú)長(zhǎng)處。于是你特別的焦慮，我要被人超過(guò)了。再或者，你忽然發(fā)現(xiàn)某個(gè)傻X公司新上了一個(gè)業(yè)務(wù)，給他們?cè)诙唐趦?nèi)帶來(lái)了充沛的現(xiàn)金流，你特別的眼紅，恰好這哥們兒最近還買(mǎi)了一輛新款911，然后車(chē)?yán)镞€竟然坐了個(gè)網(wǎng)紅，于是你坐不住了，因?yàn)樵谀憧磥?lái)，這個(gè)業(yè)務(wù)特別的Low，而且最應(yīng)該做這個(gè)業(yè)務(wù)的人明明是你。于是你又特別的焦慮。哈哈，我經(jīng)常有這樣的感覺(jué)，自己也經(jīng)常為此苦惱。就只能拿巴菲特老爺子的話(huà)來(lái)安慰自己了，BUY and HOLD，買(mǎi)入并且持有。從長(zhǎng)期來(lái)看，這反倒讓我獲益很多。
別人融資很多，可能是這個(gè)行業(yè)正處在一個(gè)風(fēng)口上，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，活下來(lái)的人寥寥無(wú)幾，這哥們兒很大程度會(huì)死掉;別人的業(yè)務(wù)短期來(lái)看帶來(lái)的現(xiàn)金流非常充沛，會(huì)有更多像你這樣的人看到，于是一窩蜂的沖上去，大家都沒(méi)錢(qián)賺，911最后可能當(dāng)二手車(chē)賣(mài)掉，網(wǎng)紅嘛，自然也沒(méi)了。創(chuàng)業(yè)這件事情就是看你做的事情和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)是否會(huì)產(chǎn)生共振，如果共振越大，你成功的幾率以及你成功后所得到的成績(jī)就越大。如果你相信你的業(yè)務(wù)屬于這樣一個(gè)類(lèi)型，那就什么都別說(shuō)了，堅(jiān)持下去吧。公平的上帝會(huì)把高額融資、911、網(wǎng)紅加倍的還給你。
對(duì)了，最后忘記和你說(shuō)了，請(qǐng)忘掉你的90后，95后甚至00后創(chuàng)業(yè)者的身份吧。你的員工在向你要求漲工資的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)檫@些而少問(wèn)你要一分錢(qián)，倒是可能會(huì)欺負(fù)你年幼;你的客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟愕哪昙o(jì)而在你犯的錯(cuò)誤上給你第二次機(jī)會(huì)，反倒會(huì)說(shuō)“我早就說(shuō)年輕人不靠譜”;你的投資人呢?真是苦了他們了，你在電視上說(shuō)了你要給員工分一個(gè)億，事后在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠后，他們還是得站出來(lái)替你說(shuō)“我們特別看好這個(gè)創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)”。
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