成功開店創(chuàng)業(yè)例子
成功開店創(chuàng)業(yè)例子
或許你覺得大學(xué)生出來開店不是父母白花錢養(yǎng)子女上大學(xué)么,但是這些90后告訴你創(chuàng)業(yè)不分行業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功開店創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
案例1:90后淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事 一年賺億元
來看一個90后在淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事,一年就賺億元
這位90后創(chuàng)業(yè)者叫王思儀,安溪茶鄉(xiāng)人,因為不愛讀書,沉迷網(wǎng)游,一度被認(rèn)為是一個不學(xué)無術(shù)的敗家子。2008年的一個偶然間,他在某個視頻中聽到了馬云的一段演講,其中有一句話深深地觸動了他,“未來的電子商務(wù)商機(jī)無限,未來的電子商務(wù)一定屬于80后、90后”。這句話為王思儀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)埋下了種子。
靠網(wǎng)游考茶葉
父親王大偉是一個多年的茶葉商,王思儀因為沉迷網(wǎng)游而只有初中二年級的學(xué)歷,經(jīng)常被父親罵為:“敗家子,天天只會玩游戲,不會做點(diǎn)正經(jīng)事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心,他決定改變,向父親證明自己,于是他在玩游戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。
2009年2月,王思儀還在網(wǎng)上開啟了淘寶店,專門賣茶葉,接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發(fā)了貨,結(jié)果錢沒收回來,讓他很氣餒,但是每每想起馬云的話就又會重新站起來。之后,他開始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營人氣,王思儀一點(diǎn)點(diǎn)地了解電子商務(wù),因為之前經(jīng)常玩游戲,所以在控制網(wǎng)店流量等方面,他做得很好。
之后,王思儀采用了先寄樣再賣的方法,很快就受到了訂單,賺到了第一桶金,然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。
2009年5月,王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的關(guān)鍵,“和傳統(tǒng)銷售相比,我們省去了采購商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡,成本降低價格自然就有優(yōu)勢”。
銷售團(tuán)隊的力量
王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊,取名“西游銷售團(tuán)隊”,團(tuán)隊有自己堂姐弟組成,其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟,任運(yùn)營總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒,常常有新主意,任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧,任勞任怨,做客服主管。
王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊下,生意一下火爆起來,2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網(wǎng)上,王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功,也完成了人生的第一次蛻變。
說到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣,王思儀認(rèn)為,細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品,重復(fù)購買的幾率很大,而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶,細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵。“在電商時代,網(wǎng)商就像是舞者,要上臺表演,要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度。”有很多客戶經(jīng)常會收到西游團(tuán)隊的生日祝福和貼心小禮品,感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔,30歲以上的客戶會收到某明星的唱片,家里剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。
案例2:90后女大學(xué)生不干翻譯賣煎餅創(chuàng)業(yè),當(dāng)起煎餅西施
90后女大學(xué)生變身‘煎餅西施’月入三萬
“純手工攤制、無任何添加劑”,90后“煎餅女俠”高揚(yáng)揚(yáng)日前在長春第十四屆農(nóng)博會上租了個攤位,腰間別著便攜擴(kuò)音器叫賣自己生產(chǎn)的雜糧煎餅。只要有機(jī)會,高揚(yáng)揚(yáng)就不會放過推銷自己的煎餅。旅游時,把煎餅贈送給導(dǎo)游和大巴車司機(jī);參加各類展會;去超市和農(nóng)家樂推銷;在微信朋友圈里曬制作煎餅的過程。
現(xiàn)在,回到農(nóng)村攤了8個月煎餅的高揚(yáng)揚(yáng),月收入已經(jīng)達(dá)到2萬~3萬元。
女翻譯辭職作煎餅
高揚(yáng)揚(yáng),1991年12月出生在吉林省長春市雙陽區(qū)黑魚村,通過上大學(xué)走出了農(nóng)村。本科主修朝鮮語專業(yè)的她大學(xué)期間赴韓國實(shí)習(xí),在首爾的一家美容院當(dāng)翻譯;畢業(yè)后又在吉林淘寶店做過半年的“淘寶小二”,負(fù)責(zé)招商和客服。
2014年12月,這個90后女孩毅然辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),在雙陽老家做起了“耀輝煎餅”的生意。
在長春市雙陽區(qū),高揚(yáng)揚(yáng)是遠(yuǎn)近聞名的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型,“90后美女”“煎餅西施”是大家給她的標(biāo)簽。對高揚(yáng)揚(yáng)而言,她更喜歡借用一部時下熱映的電影《煎餅俠》,自稱“煎餅女俠”。
24歲的高揚(yáng)揚(yáng)在大學(xué)主修朝鮮語,曾在首爾當(dāng)過翻譯,也曾在省內(nèi)一家電子商務(wù)企業(yè)做過客服和招商工作。體驗了白領(lǐng)的辦公室生活后,她毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),尋求更大的歸屬感。
“干得再好,也是給別人打工”,高揚(yáng)揚(yáng)想和母親一樣,扎根農(nóng)村,做點(diǎn)實(shí)在事。母親李耀輝收過糧食、賣過豆腐,前幾年在長清公路邊上開起了生態(tài)農(nóng)莊,效益可觀。
選擇什么創(chuàng)業(yè)項目呢?高揚(yáng)揚(yáng)想起了小時候很喜歡吃外婆攤的煎餅,營養(yǎng)又健康。高揚(yáng)揚(yáng)認(rèn)為,年輕人得借力創(chuàng)業(yè),最好選擇自己熟悉的、有資源的行業(yè)。她分析自己的優(yōu)勢在于:家人有做手工煎餅的手藝;同時,母親的生態(tài)農(nóng)莊還是她可以利用的實(shí)體銷售渠道。
吉林館“淘寶小二”的經(jīng)歷很重要
回到長春后,正趕上大四下學(xué)期實(shí)習(xí)。對工作充滿熱忱的高揚(yáng)揚(yáng)一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域。“那時候吉林省農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)有限公司,也就是淘寶的中國吉林館剛起步不久,位置就在生態(tài)大街上的一棟寫字樓里。一心還想從事時髦行業(yè)的我應(yīng)聘到那里,剛開始做客服,一個月后經(jīng)理覺得我還行,就把我調(diào)到了招商部門,具體負(fù)責(zé)淘寶上吉林省內(nèi)電商從業(yè)者的外聯(lián)。”高揚(yáng)揚(yáng)說,淘寶上有一個各地土特產(chǎn)的板塊,匯集了各省市的名優(yōu)特產(chǎn)品,我們就負(fù)責(zé)考核個人店主的信譽(yù),把那些經(jīng)銷特色產(chǎn)品且信譽(yù)高的淘寶店推薦到特色吉林館。”
“你那時候相當(dāng)于一個‘淘寶小二’?”記者問。“差不多。”高揚(yáng)揚(yáng)說,這段電商領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷非常難忘,也幫她積累了最初的人脈。
為賣煎餅曾經(jīng)愁得嘴角起泡
高揚(yáng)揚(yáng)收拾了家里一間平房當(dāng)作生產(chǎn)車間,向母親借款3萬元,買了煎餅鏊子、原料,學(xué)起了攤煎餅。高揚(yáng)揚(yáng)向外婆和村里攤煎餅高手討教,又去到吉林市和四平市等地了解市場上熱銷煎餅的品類,決定生產(chǎn)何種口味的煎餅。
學(xué)攤煎餅之初,沒怎么干過家務(wù)的高揚(yáng)揚(yáng)沒少吃苦頭。把握不好力度和速度,面糊經(jīng)常從鏊子上甩出來,高溫面糊落到腳面上,燙起水泡。高揚(yáng)揚(yáng)說,“手腕也常常感覺快被烤熟了一般。”練習(xí)到第三天,她終于攤出了“一整張圓煎餅”。
因為賣煎餅初期銷路無門,她愁得嘴角起泡;因為冬季用電熱毯增溫發(fā)面失敗,望著“發(fā)”了厚厚一層的面團(tuán),她急得想哭;因為要調(diào)制新口味,她買來很多競爭對手的煎餅試吃……
期間,高揚(yáng)揚(yáng)總結(jié)出一些創(chuàng)業(yè)“妙招”:利用好政府的相關(guān)優(yōu)惠政策,利用好各種學(xué)習(xí)的平臺、多積累人脈,多“走出去”與創(chuàng)業(yè)者們交流。這既有助于解決眼前的創(chuàng)業(yè)瓶頸,更能對長遠(yuǎn)的發(fā)展之路有所啟發(fā)。
為能與市面上銷售的煎餅差異化經(jīng)營,高揚(yáng)揚(yáng)選擇了少有的牛奶口味作為第一批產(chǎn)品。
煎餅攤出來送給生態(tài)農(nóng)莊的客人免費(fèi)品嘗,結(jié)果廣受好評,高揚(yáng)揚(yáng)也因此有了第一批客源。這讓高揚(yáng)揚(yáng)有了底氣,“綠色、健康的食品很有市場”。
得到認(rèn)可后,高揚(yáng)揚(yáng)開始了批量生產(chǎn),每張煎餅包裝成一袋,20袋封為一箱。和預(yù)期的一樣,生態(tài)農(nóng)莊的客人不僅自己買煎餅,還在微信朋友圈里曬圖,幫高揚(yáng)揚(yáng)做了免費(fèi)宣傳。
盡管有了第一批回頭客,但銷售量仍很有限,如何擴(kuò)大銷路,是高揚(yáng)揚(yáng)面對的棘手問題。因煎餅口味市面上少有,加之用料好,價格比一般煎餅價格略高,高揚(yáng)揚(yáng)說,這讓很多人不買賬。
于是,高揚(yáng)揚(yáng)帶著煎餅跑長春的各家超市和農(nóng)家樂,免費(fèi)贈送給顧客品嘗。
“我們生產(chǎn)的煎餅口感甜糯有嚼頭”,高揚(yáng)揚(yáng)說,嘗過的人大部分會喜歡??诳谙鄠骱?,煎餅銷路逐漸打開。高揚(yáng)揚(yáng)還通過淘寶店、微店直銷,發(fā)動朋友圈的好友幫忙推廣,發(fā)展了一些線下代理人、批發(fā)商。目前,煎餅每天銷量少則幾十箱,多則上百箱。煎餅生意好時,一天的純收入就能抵上工作時一個月的收入。
目前,煎餅的品種有枸杞、芝麻、大棗、玉米、大米等口味,最近,高揚(yáng)揚(yáng)又進(jìn)購了3臺煎餅鏊子,打算增加椒鹽和黑芝麻口味。
在公司的原料車間,幾臺現(xiàn)代化的發(fā)酵、攪拌、粉碎設(shè)備正在運(yùn)行。高揚(yáng)揚(yáng)說,一張看似簡單的煎餅,其實(shí)需要多個步驟。“清洗原料、按照比例將一部分原料做熟、將生熟原料混合攪拌、粉碎磨糊、發(fā)酵、過濾雜質(zhì)、手工烙制、混合搭配、裝袋等。每個步驟都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),馬虎不得。”
盡管生意小有起色,但還是“很業(yè)余”。高揚(yáng)揚(yáng)說,煎餅生產(chǎn)廠房里只有兩位阿姨,負(fù)責(zé)攤煎餅和疊煎餅,還是家庭作坊模式,眼下要緊的是準(zhǔn)備建立自己的生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊。
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