成功者的創(chuàng)業(yè)之路
每個人走的路都不相同,創(chuàng)業(yè)者走上的是一條遵從本心的苦路,路上的孤獨辛酸都只有自己承受,看看這些創(chuàng)業(yè)者是如何走這段路的。以下是學習啦小編為大家整理的成功者的創(chuàng)業(yè)之路相關文章。
案例1:大學生創(chuàng)業(yè)養(yǎng)泥鰍 年賺百萬
提起大學生創(chuàng)業(yè),不少人會想到電子商務、信息技術之類的高新產(chǎn)業(yè)。然而,在舟山市定海區(qū),浙江海洋學院的4名大學生卻挑中了又臟又累的水產(chǎn)養(yǎng)殖,他們不挑梭子蟹、大黃魚這類“高大上”的海產(chǎn)品,偏偏和灰不溜秋的泥鰍看對了眼。2013年起,從負債40萬元到年收入上百萬元,從最初只想賺份“打工錢”到如今養(yǎng)殖基地擴張到省外,泥鰍遠銷海外……
浙江在線2015年02月06日訊 (浙江日報見習記者翁杰 記者史朵朵 通訊員陳位權)提起大學生創(chuàng)業(yè),不少人會想到電子商務、信息技術之類的高新產(chǎn)業(yè)。然而,在舟山市定海區(qū),浙江海洋學院的4名大學生卻挑中了又臟又累的水產(chǎn)養(yǎng)殖,他們不挑梭子蟹、大黃魚這類“高大上”的海產(chǎn)品,偏偏和灰不溜秋的泥鰍看對了眼。2013年起,從負債40萬元到年收入上百萬元,從最初只想賺份“打工錢”到如今養(yǎng)殖基地擴張到省外,泥鰍遠銷海外……兩年來,4位“泥鰍兄弟”憑著一股韌勁,泥巴里翻出了“大動靜”。
象牙塔里“泥腿子”
寒冬里的定海區(qū)白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)的泥鰍養(yǎng)殖基地,王小軍、賀龍興、胡秀峰3人正在整修池塘,為來年生產(chǎn)旺季作準備。而賈興魯則在江蘇連云港的合作養(yǎng)殖基地照看著。
“泥鰍兄弟”4人,是浙江海洋學院水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的同班同學,其中3人2013年畢業(yè),而王小軍繼續(xù)讀研究生。畢業(yè)之際,他們4人的想法出奇地一致:給人打工不如自己創(chuàng)業(yè)。“國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),我們正好用所學的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術,打拼一份自己的事業(yè)。”
創(chuàng)業(yè),不能跟風。在舟山,大黃魚、梭子蟹等海產(chǎn)是百姓最為喜愛的餐桌美食,市場大、銷路好,吸引了眾多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶??赏跣≤娝麄兤辉溉ゴ笸肜锱c別人搶食,決定養(yǎng)殖不起眼的泥鰍。“大學期間,我們跟著導師做過泥鰍養(yǎng)殖的課題,對傳統(tǒng)泥鰍養(yǎng)殖存活率低的難題有所突破,這也是我們決勝市場的法寶。”
土地承包費、設備投入費、基地改造費……估算下來,創(chuàng)業(yè)成本居然高達40萬元之多。“我們幾個都來自農(nóng)村,家人沒法給我們太多支持。”王小軍說,籌集資金只能靠自己。于是,他們向朋友、親戚一遍遍講述創(chuàng)業(yè)方案,努力說服對方,終于湊齊了40萬元。2013年3月,4兄弟在白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)承包下20畝地,挖塘搭棚,下田當起了“泥腿子”。
泥鰍兄弟勤創(chuàng)業(yè)
1個大棚、9口苗塘……漸漸地,泥鰍養(yǎng)殖基地雛形初現(xiàn)。隨后,“泥鰍兄弟”又斥資20多萬元,引進個大體肥的優(yōu)質品種臺灣泥鰍用于繁殖生產(chǎn)。很快,40萬元啟動資金被花得一干二凈,幾個小伙窮得揭不開鍋。
這時,胡秀峰提議,在養(yǎng)殖場里種些蔬菜,自給自足,解決生計問題。種地,對于這些農(nóng)家娃來說并非難事,塘埂上很快就種滿了西紅柿、大白菜、豌豆等各種蔬菜。想不到的是,不起眼的塘埂竟產(chǎn)量驚人,有大量蔬菜剩余。于是,他們把蔬菜賣掉,購買更多泥鰍苗。
那陣子,他們常常凌晨起床,踩著載有幾百斤蔬菜的三輪車,去市場占位賣菜。“起初,我們都很靦腆,不好意思張嘴叫賣,一天都賣不出多少,可一想到養(yǎng)殖場需要錢,大家都豁出去了,整個菜市場就數(shù)我們的吆喝聲高。”王小軍頗為自豪地說,有一晚,他們賺了500多元。
“通宵賣菜雖然苦,但和養(yǎng)泥鰍遇到的困難相比,根本不值得一提。”因缺乏大規(guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗,養(yǎng)殖泥鰍栽了不少跟頭。對此,王小軍記憶猶新。
2013年6月,首批泥鰍出塘在即。一天夜晚,養(yǎng)殖場突然停電,為泥鰍塘增氧的一個水泵停止運轉近一個小時。等巡夜的賀龍興發(fā)現(xiàn)異常時,整整一塘泥鰍、近10萬條都死了。這對急需回籠資金的養(yǎng)殖場來說,無異于晴天霹靂。兄弟4人一邊默默吞下苦果,一邊加強夜間值班,輪流巡塘。王小軍戲謔地說:“養(yǎng)泥鰍可不容易,稍有粗心大意,它們就跟你玩命,幾萬條幾萬條地死給你看!”
資金匱乏、經(jīng)驗欠缺、技術瓶頸……這些一度困擾養(yǎng)殖場發(fā)展的難題,并沒有難倒心懷夢想的4個年輕人。“創(chuàng)業(yè)哪有一帆風順的,經(jīng)歷困難是正常的。只要挺過去,我們收獲的不僅僅是養(yǎng)殖場的成功,還有寶貴的人生閱歷。”正是這種以苦為樂的精神,讓“泥鰍兄弟”逐漸走向成功。
天道酬勤苦為樂
在前陣子舉行的“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽中,“泥鰍兄弟”的參賽項目“舟山臺島鰍業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書”從10萬件作品中脫穎而出,獲得了計劃類農(nóng)林漁牧方面的金獎。
小小的泥鰍養(yǎng)殖為何能受到評委青睞?養(yǎng)殖場簡陋的平房內,王小軍端上一碗熱氣騰騰的泥鰍燉豆腐,回答了這個問題。“傳統(tǒng)的土泥鰍,個小肉少,養(yǎng)殖周期長,利潤少;而我們養(yǎng)的臺灣泥鰍,平均一條重2兩,個大肉肥,口感鮮美,更具市場前景。”
除了引進品種,技術創(chuàng)新是“泥鰍兄弟”獲得成功的又一關鍵。經(jīng)過6年努力,王小軍等人在浙江海洋學院碩士生導師儲張杰博士的帶領下,突破了泥鰍育苗的關鍵技術——泥鰍幼苗敵害豆娘幼蟲的防控。利用人工育苗技術、開口餌料技術和敵害防控技術等三大核心優(yōu)勢技術,泥鰍成活率從5%提升到了50%,而繁育成本下降一半多。
2013年6月,獲得首筆銷售收入3萬元;2014年1月,接到溫嶺客商的第一份大額訂單,并正式注冊成立“舟山臺島鰍業(yè)有限公司”;2014年夏季,是養(yǎng)殖場豐收的季節(jié),安徽、重慶、湖北等地的訂單紛至沓來……“泥鰍兄弟”一步一個腳印,夢想的光芒照進了現(xiàn)實,2014年公司銷售額達150萬元,前來洽談合作養(yǎng)殖的客商絡繹不絕。
“我們打算在這里建一個實驗室,繼續(xù)提高養(yǎng)殖技術。”說到對未來的憧憬,王小軍信心滿滿。新一年,他們既要鞏固原有市場,又要加快建立合作養(yǎng)殖基地,在全國各地推廣他們的苗種和技術。其中,江蘇連云港的合作基地將繼續(xù)拓展韓國、日本等海外市場,讓泥鰍“游”出國門。
案例2:唱吧CEO陳華:未來要在全國開2000家KTV
唱吧在去年上線兩周年的“麥霸節(jié)”上高調宣布,未來要在全國開2000家KTV。一個線上APP產(chǎn)品,如此“野蠻”地進軍線下市場,并不多見。唱吧創(chuàng)始人兼CEO陳華透露了自己的野心:“我的目標是,以后大家一想到K歌,就是唱吧。”
產(chǎn)品經(jīng)理出身的陳華,使得唱吧公司上下看上去少了幾分規(guī)矩,多了幾分隨和。公司員工透露,唱吧是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里少有的上班不用打卡的公司,每天早上10點才陸陸續(xù)續(xù)有員工來上班。陳華的管理風格受母校北大校風的影響頗深,他說:“北大對我最大的影響就是自由的氛圍,這種氛圍讓我有更多的時間做自己想做的事情。”
如何成為一個創(chuàng)業(yè)者
1996年至2003年,陳華在北京大學攻讀計算機專業(yè)。彼時,陳華已經(jīng)憑借天網(wǎng)ftp和天網(wǎng)妹子兩款產(chǎn)品成為校園內外的風云人物。“這段經(jīng)歷使我具備了創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質——忽悠 。”陳華笑稱。
在陳華看來,創(chuàng)業(yè)者需要用到“忽悠”這一本事的地方不少。“招人、融資、應對媒體,都需要畫餅的能力,只有你畫的餅足夠吸引人,才能招到優(yōu)秀的人才,才能融到資,才能受到媒體關注。當然,一開始可能這個餅是虛的,當你遇到的人越多,講得越多,這個餅也就實了,慢慢變成真的餅了。”
2006年,陳華再次成功“忽悠”了一幫人開始他的第二次創(chuàng)業(yè),成立酷訊。“當時我的想法不斷的被同事否定,他們會覺得你不靠譜,為了證明我是靠譜的,我會想辦法去描繪這個產(chǎn)品多么靠譜,直到說服整個團隊,讓大家覺得這個產(chǎn)品就是我們想要的。”
令人遺憾的是,當年的陳華還不夠自信,在引入投資人后,陳華對公司的管理失去了控制,最后整個創(chuàng)業(yè)團隊陸續(xù)離開公司,陳華也進了阿里巴巴,擔任大搜索部門的負責人,從事搜索技術應用方面的研究。
2011年3月,當移動互聯(lián)網(wǎng)大勢來臨時,陳華再度敏銳地感覺機會來了。他又成功“忽悠”了幾個原先酷訊的同事、阿里巴巴的同事,開始他的三次創(chuàng)業(yè)。愛因斯坦發(fā)明燈泡,經(jīng)歷了999次失敗,才換回最后一次的成功。陳華坦言,團隊花了三個月的時間才最終決定做唱吧,這期間嘗試過最淘網(wǎng)等多個產(chǎn)品,都被一一的否定。
“最開始做的是最淘網(wǎng),但這個網(wǎng)站的增長沒有到達預期,就放棄了。后來,選方向基本花了3個月的時間,這3個月什么事情都沒有干,就是拿一塊黑板寫我們可能能做的事情,列出一個一個的方向,分析每個方向的市場特點、競爭對手格局、盈利模式等等。最后發(fā)現(xiàn)唱歌的方向挺好的,但還是搖擺不定,又過了一個多月后還是覺得這個方向最好,于是才開始做。”
回憶起那三個月,陳華坦言是非常艱苦的,這同時也是創(chuàng)業(yè)者最痛苦的時刻,那就是每天都面臨選擇,每天都要做出決定。“當時團隊11個人,所有人都是跟著我出來創(chuàng)業(yè)的,這件事情能不能成就看我了,壓力非常大。”
如果不是唱吧的成功,就沒有今天的陳華。之所以能一炮走紅,運氣是必不可少的,但最讓陳華自信的是自己對產(chǎn)品的感覺,這是陳華在互聯(lián)網(wǎng)打拼多年最核心的競爭力,也是他一次次“忽悠”成功的關鍵。
這種對產(chǎn)品的感覺,不是靠調研、數(shù)據(jù)分析,而是靠多年經(jīng)驗的積累,是一種“直覺”。陳華說:“在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)時間長了以后,見的東西多了,一看就知道是對還是錯,有的東西靠數(shù)據(jù)、調查并不是很有效。”
為用戶不圖一時的盈利
2012年5月31日,唱吧成功上線,不到7天的時間,就擁有上百萬的用戶。而同類產(chǎn)品陌陌,實現(xiàn)上百萬用戶花了7個月的時間。之所以能一炮走紅,產(chǎn)品的用戶體驗顯然是第一位的。但在陳華看來,第一個版本是有瑕疵的。“第一個版本其實用戶體驗并不好,例如不停地閃退、不能發(fā)私信等。”
陳華指出,要想成為“現(xiàn)象級”產(chǎn)品,必須把產(chǎn)品的核心功能做到極致。“唱吧第一個版本就把用戶的核心需求解決得特別好,能讓普通人唱出好聽的聲音,這個核心需求掩蓋了它的瑕疵。當然界面要足夠簡單、漂亮,這也是必不可少的。”
此外,還需要設計一套規(guī)則和方案,能夠讓產(chǎn)品形成自我傳播和生產(chǎn)能力,實現(xiàn)用戶的口碑傳播。
“唱吧提供用戶基本的炫耀體系,那就是打榜。我們設計了一套算法,可以通過對用戶聽歌時行為的分析,判斷這首歌是不是真正受歡迎。只有真正受歡迎的歌才能上榜,這樣就很公平。用戶會覺得沒有上榜就是因為自己不夠努力,而努力的辦法就是拉人去關注。所以用戶會拼命拉周圍的朋友,形成口碑的傳播。”
陳華介紹說,當一個產(chǎn)品具備自我傳播能力時,就會很“省錢”。對一個初創(chuàng)的APP產(chǎn)品,盈利主要靠流量,為了讓更多的用戶下載,很多時候必須花錢去做營銷。“而唱吧上線后的一個多禮拜,我們一直沒有花錢。”
時隔兩年,唱吧已經(jīng)擁有1.5億用戶,日活量為500萬,月活量達到3000萬,經(jīng)歷了兩輪融資。不過,陳華坦言,現(xiàn)在的唱吧還沒有盈利。
當問唱吧什么時候能盈利時,陳華卻反問“為什么要盈利”。在陳華看來,互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是規(guī)模足夠大,賺錢不是靠單個用戶,只有少數(shù)用戶在為此掏錢,這就夠了。而這部分用戶為什么掏錢,是因為這個產(chǎn)品是有價值的,有價值的產(chǎn)品一定會有人為你掏錢。
“現(xiàn)在我有1.5億用戶,假設有1%的用戶付100塊錢給我,就是1.5億元,這個收入是很嚇人的。”
如今,陳華之所以會試水O2O,揚言要在五年內開2000家KTV,也是為了給用戶帶來更好的體驗。陳華自信地說,“其實你站在用戶的角度去思考,會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)KTV有很多問題,而我們的KTV一定會有新的玩法。”陳華坦言,做出這樣“瘋狂”的決定經(jīng)歷了痛苦的抉擇。要做線下KTV,唱吧顯然缺乏傳統(tǒng)企業(yè)的基因,而資金也會是一大壓力,唱吧準備好了嗎?
互聯(lián)網(wǎng)思維貴在“顛覆”,當陳華這個“野蠻人”已經(jīng)站到門口,傳統(tǒng)KTV會為之顫抖嗎?讓我們拭目以待!
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