成人用品創(chuàng)業(yè)案例
成人用品一直是避而不談的一個話題，但是隨著人們文化教育水平提高，對這方面的話題漸漸愿意了解接受。以下是學習啦小編為大家整理的成人用品創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
案例1：一個深圳女孩賣成人用品的創(chuàng)業(yè)故事
受經(jīng)濟危機的影響，很多人都為了找工作擠破了腦袋，我身邊的一些同學也是如此，生活啊!越來越難!每次電話，同學都在邊嘆息邊抱怨現(xiàn)在的工作壓力。而我，一個有了自己的小店鋪，一個在各大論壇只潛水，不發(fā)言的人，也情不自禁的回想起自己剛畢業(yè)找工作的艱辛的經(jīng)歷!!!
希望從我畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)期間所經(jīng)歷的故事能為大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
我就讀于南方城市的一所知名大學，07年是大學的第四年，馬上就要畢業(yè)了，心里為即將到來的解放暗自高興，畢業(yè)是自由了，可畢業(yè)遠遠沒有我們想像的那么美好。畢業(yè)前的半年里各種招聘會、學校安排的教學實習還有畢業(yè)前一個月的論文答辯都紛紛登場，除此之外還要應付畢業(yè)前的最后一次考試，并且受周圍同學的影響我還報了公務考試，媽呀，簡直壓得我都快喘不過氣來。
我拿著做好的簡歷出現(xiàn)在各種大大小小的招聘會上，幾乎所有的招聘會都會出現(xiàn)我的身影?？吹竭m合自己的招聘職位趕緊擠進去，等輪到我的時候，急忙恭恭敬敬把手里的簡歷雙手呈上去，并且把自己夸大地介紹一番，不過人家也不是省油的燈，人家可是招聘老手，怎會輕易被我說動呢，唉!也不記得投了多少簡歷，可真正上榜的簡歷寥寥無幾呀，簡歷投完了去復印，復印完了再接著投，大有不撞得頭破血流不罷休之勢呀!傷財傷神傷心啊!我的學校、我的專業(yè)都是教育專業(yè)，在教師職位的招聘中占有一定的優(yōu)勢，但是又存在一個問題，我的專業(yè)是計算機科學與技術(shù)，學校對計算機老師的招聘名額很少，主要是因為計算機在學校還屬于選修課，不在高考考試科目之內(nèi)，所以學校對計算機課程重視度不高，一般一個學校只需一個教師就足夠了。而選擇去一些職業(yè)學校任職，他們要求熟練操作應用軟件像Photoshop、Flash、Dreamreaver、Frontpage等等，而我們學校課程安排側(cè)重于軟件的開發(fā)，這些應用軟件都是作為選修課來學的，我們學習也是以通過考試就OK為目的的，以致每一門都知道那么一點皮毛，并不精通，又一致命的問題浮出水面。
再說我學的課程側(cè)重于軟件的開發(fā)，可以去從事軟件開發(fā)呀，這又是另一個客觀問題了，從事軟件開發(fā)的公司招聘對象面向應用類學校，而不是師范類學校，這兩種學校的教學側(cè)重點的不同，拿應用類學校學生來說吧，很多學生都去參加了專門的培訓，他們學的那些知識和實際應用都遠遠接不上軌，更不用說我們這種師范學校學生了，嗚嗚……，話是這么說，但我還是不愿承認這個現(xiàn)實，參加了三星、ZET、新浪等的招聘考試，結(jié)果都是失敗告終，投的簡歷也是石沉大海沒了音信，也不得不接受這一客觀現(xiàn)實。
除了家里有點背景的同學在悠閑自得等著拿畢業(yè)證書外，我周圍的同學幾乎和我處境一樣，腦袋都要炸開了，整天到處奔波找工作，當時擺在我們面前有兩條路可走，一是回自己家鄉(xiāng)參加當?shù)孛磕甑慕處熆荚噥碇\個教師職位，二是找個軟件開發(fā)培訓學校去培訓半年后找個公司從程序員開開始做起，很多同學選擇了前者，而我選擇后者。大約07年5月初的樣子，對，是5月初，記得那時剛過了五一不久，我和一個同我有相同選擇的朋友一起去上海一所培訓學校參加培訓，這所學校是我和同學在招聘會上看到的，當時也在其它招聘會上看到不少類似學校在招聘，但對比來說這所學校要占有優(yōu)勢，當時招聘負責人給我們講他們培訓出了很多優(yōu)秀人才，現(xiàn)在都在上海有著高薪工作，培訓后學校負責安排實習公司并安排工作，并且工資待遇都還不錯，還說給我們安排上海戶口，說得天花亂墜的，想想我那時的想法太單純，可反過來說那時我們也沒有什么好的路可走，雖然不完全相信，不過沒辦法只能賭一下，那時還經(jīng)常拿“反正現(xiàn)在還年輕，失敗了可以東山再起，什么事都小心翼翼的，怎么能有點成就呢”這句話來安慰自己的不理智沖動。當時讓我有點猶豫的是培訓費要一萬多，再加上吃住，培訓下來差不多要兩萬，花這么一大筆錢讓我心里很壓抑，我家里不富裕，因為我上學家里基本上沒有什么積蓄，剛畢業(yè)不僅只沒有掙到一毛錢還要爸媽再花這么一大筆錢，覺得自己真的很沒用，給家里說了我的打算后，他們心里雖不怎么贊成但還是尊重我的選擇，那時爸媽用我們家的手藝剛賺了一筆小錢，剛好能夠我用的，我把學校的事安排好后，最后帶著愧疚踏上了上海培訓之路。
案例2：90后妹子賣情趣用品的創(chuàng)業(yè)故事
2013年2月底開始，慕馬佳佳大名而來的人們發(fā)現(xiàn)，中國傳媒大學附近的Powerful店門緊閉，店內(nèi)空無一人。Powerful暫停營業(yè)，沒能如愿到店內(nèi)一游的粉絲們不免有些失望。
“開Powerful的時候我們才剛畢業(yè)，所有的圈子、人脈和資源都在學校附近，在那里開店比較接地氣一點，能以低成本獲得最大的傳播價值，”馬佳佳說,“現(xiàn)在看來，20平方米的店面實在太小了，客人一多就轉(zhuǎn)不過身來?！?/p>
用好玩重新定義情趣用品
一般人創(chuàng)業(yè)的時候，多多少少總要做些市場調(diào)查，研究市場需求，然后再去迎合市場。
這樣的做法在馬佳佳看來是不太靠譜的。因為很多時候，其實用戶也不知道自己想要什么，而是需要有個人來告訴他們，什么東西是最新潮，最酷爆的。恰好，Powerful就能給他們提供這樣一些好玩的東西。
長得像安全套的巧克力，能隨著音樂震動的跳蛋，設(shè)計得像向日葵的按摩棒，定位“有緣千里來交配”的商業(yè)口號，基友用品的廣告詞是“隔江猶唱后庭花”……趣味玩具一樣的情趣用品，時尚別致的裝修風格，很快吸引了大批顧客。常常會有小孩在店員不注意的時候沖進店里，抱著糖果模樣的安全套不肯撒手。
新潮好玩的導購標語，年輕專業(yè)的店員，開心地拿著情趣用品在體驗墻前留影的顧客，所有的一切，滿滿地洋溢著青春氣息，顛覆了人們對成人用品店固有的晦澀印象。
馬佳佳還記得，有次他們?yōu)榱私o一哥們兒買禮物，幾個人一塊去了成人用品店，可到了門口的時候，大家都不肯進去，最后馬威沖了進去。“那個成人用品店非常非?；野?，里面有一整面墻，上面的標語特別雷，比如持續(xù)堅挺99小時什么的。這種小店每年的收入大概有六七萬元?！?/p>
而Powerful每個月的營業(yè)額， 就有六七萬元。
有調(diào)查顯示，國內(nèi)情趣用品市場年銷售額為50億元，但是市場需求卻超過150億元，2015年整體市場需求甚至會超過500億元，這意味著，情趣用品是一個亟待開發(fā)和培育的市場。
中國人性教育缺失，即便到了大學里接受性教育，也還是老師們在說，一個人是由精子和卵子結(jié)合后發(fā)育而來的?！斑@是非常滯后的，哪個十幾二十歲的成年人愿意去聽這些東西?”
大部分80后、90后是伴隨著人人網(wǎng)、微博、微信等社會化媒體一起長大的，他們不再談性色變，但還是會覺得真正的兩性用品或者真正的性愛非常私密。不過大部分年輕人都能接受另外一個東西——亞文化。
“同性戀亞文化或者性情話題的亞文化都屬于文化范疇，而不是一個兩性的范疇，所以絕大多數(shù)年輕人消費的是亞文化，是一個性情的話題?！北热缯f，人們會在重陽節(jié)登高、賞菊，而菊花又是同性戀亞文化里一個很火的象征，所以去年重陽節(jié)的時候，Powerful做了一個“后庭產(chǎn)品半價”的活動?！斑@時候顧客消費的就不僅僅是兩性用品?！瘪R佳佳說。
事實上，互聯(lián)網(wǎng)上傳播得最快，網(wǎng)友們最津津樂道的各種話題中，有“性趣”的話題總能被引爆，宅腐集中營的136萬個粉絲很好地證明了這一點。
不花一分錢的網(wǎng)絡營銷
“對方辯友，古來圣賢皆寂寞，而圣賢之輩多半是男人，所以誰寂寞不是很顯然嗎?”
“圣賢之輩多半是Gay，不也有很多詩人‘停車做愛楓林晚，日照香爐生紫煙’嗎?”
這兩段臺詞來自爆笑 辯論賽視頻《就這么活生生地畢業(yè)了》，辯論雙方就男人更寂寞還是女人更寂寞展開了一段探討。視頻上傳到優(yōu)酷網(wǎng)后，點擊量近60萬，更有圍觀網(wǎng)友笑稱“被掰彎”。馬佳佳表示，這是他們特地為Powerful量身定做的一個宣傳視頻，視頻的火爆也在預料之中。
如果說開業(yè)前的各種策劃不過是場前戲，熱鬧過后，怎樣保證經(jīng)營的持久性，就是馬佳佳和搭檔馬威最關(guān)心的問題。
她總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)做好營銷需要滿足三個條件：一是錢多，可以花錢做大量的廣告投放，不斷曝光;二是活好，能理解用戶，抓住用戶的需求;三是先天條件很好，銷售的物品本身就是剛需，具有話題效應。
Powerful的啟動資金只有20萬元，成立初期也沒有知名度，所以馬佳佳選擇從先天條件上下手，禁忌、美女、搞笑全占;之后走“活好”路線，一句“年輕人就該做自己想做的事情”戳中大批畢業(yè)時被逼著進國企、考公務員的學生們的痛點。這以后，利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體從下往上向大眾傳播Powerful的品牌概念。新浪微博、微信、人人網(wǎng)、豆瓣、果殼社區(qū)——只要是年輕人聚集的地方就能看到馬佳佳的身影。
“微博能夠造勢，擴大知名度，而微信和陌陌作為和用戶一對一溝通的工具，轉(zhuǎn)化成顧客來購買的可能性更高?！笔聦嵣?，馬佳佳也言行一致地把微信和微博捆綁了起來，當做推廣營銷的主戰(zhàn)場。她會在微博中上傳自己與超大按摩棒的合照，也會介紹西班牙某重口味愛情電影，還上傳了視頻《如何打飛機》，里面講述了一度火得一塌糊涂的“肉靈芝”的故事……
通過9個月的運營，馬佳佳已經(jīng)累積了6萬多個微博粉絲，每天都能接到4000個左右關(guān)于性知識的問題，只開通了一個多月的微信也有3萬多個粉絲。她似乎總能在生活中的小事里找到營銷爆點，然后用大尺度的言論和顛覆三觀的創(chuàng)新意識抓住人們的眼球，從微博上、微信上引流到Powerful實體店的顧客越來越多?！霸谡Z言把控上我從小就很有天分，剛會說話就會押韻了?！瘪R佳佳笑稱。
Powerful的品牌名聲打響以后，多家媒體對馬佳佳進行了采訪和報道，某種程度上，這加大了Powerful的品牌宣傳力度。越來越多的人在微博上、微信上詢問能不能加盟，想跟她探討營銷方法的電商大家接連出現(xiàn)，馬佳佳也樂于跟大家交流心得。
人的性需求應該得到合理釋放 畢業(yè)生選擇創(chuàng)意情趣體驗店作為創(chuàng)業(yè)方向，年輕顧客追捧創(chuàng)意情趣用品自用或作為禮物送人，年輕人對性的認識已經(jīng)發(fā)生了變化。性不再是情色的、隱晦的，而是日常的，有趣的。
與上一代情趣用品店的經(jīng)營者不同，馬佳佳更加坦率直白，樂于開誠布公地聊性話題。在《非誠勿擾》的舞臺上，她給孟飛送上一個飛機杯。4月6日，節(jié)目播出后，馬佳佳送情趣用品的截圖迅速被各大媒體轉(zhuǎn)載，引來強烈反響。
“情趣用品之所以存在，是因為在性生活中，男性和女性達到的時間是不一樣的，這時候可能需要一些玩具的輔助，才能讓兩個人都比較滿意。一個人的性需求如果不能得到滿足或被壓抑是非常危險的，因為它會滲透到生活的其他部分，所以要在一個合理的范圍內(nèi)把它釋放到最好?！?/p>
馬佳佳的這種觀念得到了許多人的認可，想給Powerful投資的機構(gòu)有很多，但考慮到Powerful的品牌自由度，馬佳佳更傾向于接受來自個人的天使投資。在那之前，馬佳佳把鞏固品牌形象放在了首位，整個3月，她都在為朝陽路主題新店的開張事宜和推出App忙碌著。3月底，朝陽路的主題體驗店重新開張營業(yè)。
“雖然以前的店口碑很好，但相對而言，那是更適合朋友一起去玩的店，大家不會有我要和我愛的人一起來的那種溫馨的感覺。所以新店的裝修風格偏暗色調(diào)，營造一種夜晚的感覺。而在三里屯的旗艦店則偏明亮一些，有種糖果的感覺吧?！瘪R佳佳說。
對話馬佳佳
最難復制的Powerful的“神”
問： Powerful開在學校附近時，主要是哪些人在消費?
馬佳佳 大部分是學生，許多人是看了我們的微博或者微信后過來的。但以為Powerful是精品店或者玩具店而誤入的顧客也有，曾經(jīng)有位年輕的媽媽帶著孩子在我們店里待了很久，一直說我們的水手制服很可愛，想給女兒買一件。還有一位七十多歲的大爺在我們這買了一個飛機杯，問能不能固定在沙發(fā)上或者墻上，因為他的手不太靈活。我們都挺佩服他的，因為他真的很熱愛生活。
問：你在使用微博、微信這些社交媒體進行營銷時，會刻意去把握“爆掉”的度嗎?
馬佳佳 不會。因為物以類聚，喜歡我們東西的人從一開始就知道我們是什么樣的。而且我們本身就不是什么色情或者黃色的東西，我們本身就是很陽光健康的人，所以我們賣的東西，我們吸引到的人也都是這樣的。
問：傳統(tǒng)觀念中，情趣用品和兩性問題是比較私密，那在你的創(chuàng)業(yè)路上，有你很在乎的人給你潑冷水嗎?會不會有親友認為你離經(jīng)叛道?
馬佳佳 潑冷水的人是有一些，不過都被我們當作調(diào)戲?qū)ο?，樂趣很大的。另一方面，所謂靠輿論吃飯的自媒體，收入渠道是我們搭建的，夸也是我們掙錢，罵也是我們掙錢，哪有時間管這個，嘿嘿。
至于離經(jīng)叛道，如果有人會覺得一個剛畢業(yè)就可以不靠家庭、不靠男人養(yǎng)活自己養(yǎng)活團隊，生活上和事業(yè)上基本能達到時間自由、財務自由、心靈自由等人生最高境界的人是離經(jīng)叛道，那從智商上決定了我跟他不可能是親友。
問： 你覺得Powerful的成功可復制嗎?
馬佳佳 如果說只是復制我們店的鋪貨、規(guī)格，整體的視覺和裝修風格，那是很容易的。但是再深層一點的品牌概念、內(nèi)涵或者公司的感覺是很難復制的，因為別人很難做出我們這樣的感覺。而且我們對每個店員都有很高的要求，他得知道一個度，顧客進來，要怎樣讓他感到不尷尬，又要讓他覺得這些很敏感的事情很好玩、不無聊，這對一個人的情商有很高的要求，也是做銷售的最高要求。
問： 你覺得你是“北漂”嗎?
馬佳佳 不是，就是做一件自己喜歡的事情，我沒有“北漂”的這種概念，我也不知道到底怎樣去定義“北漂”。很多人死也要留在北京，這是沒有活明白，是不知道自己要干什么，他沒有把生活的一些層面看透，還是局限在“我需要用一種物質(zhì)，我需要在某個城市才能夠證明我自己”。他有這樣的心態(tài)，就說明他沒有對自己的生活有很準確的定位和看法。
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