初期創(chuàng)業(yè)要怎么做
對于大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)的年輕人來說,他們有的是熱情、書本知識,缺少的是經(jīng)驗、資金。而資金往往是創(chuàng)業(yè)所必須的,所謂初次創(chuàng)業(yè)成功就是掘到第一桶金。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的初期創(chuàng)業(yè)要怎么做相關(guān)文章。
初創(chuàng)公司應(yīng)如何籌錢和花錢
一家企業(yè)的成功必然需要一劑良藥,比如創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志、無私奉獻(xiàn)以及或不可缺的鍥而不舍,不過不要搞錯了,錢——才是能夠最終保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。
投資一家初創(chuàng)公司的確是一個棘手的提議。尤其是當(dāng)一些年輕又缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者誤以為他們可以駕馭這個復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境,或者認(rèn)為自己的事業(yè)是“與眾不同”的,投資新創(chuàng)公司就變得更加麻煩了。
因此,在你準(zhǔn)備為新的經(jīng)營理念高談闊論和籌集資金之前,一定要先了解下面這些籌資謬論背后的真相。
1.只用投資資金來經(jīng)營。
如果有投資者們爭先恐后地要為你的經(jīng)營理念提供實施資金,那么你簡直就是偉人,完全不用理會我下面要說的話了,可以去提早規(guī)劃退休后的生活了。如果你和我們凡人一樣,只是普通的創(chuàng)業(yè)者,你很有可能會尋找?guī)椭銊?chuàng)業(yè)的合作伙伴。
但是,很少有投資者會直接寫好支票給你用,除非他們在你的企業(yè)中能獲得既得權(quán)利。為什么呢?因為當(dāng)公司遭遇困難時期,你不太可能放棄自己的事業(yè),畢竟你的房子或是子女的大學(xué)基金還依賴于你事業(yè)的成功。
2.永遠(yuǎn)不會親自擔(dān)保貸款。
如果你的公司沒有現(xiàn)款或資產(chǎn),想為企業(yè)貸款的話,投資者和大多數(shù)銀行都需要你出示一份個人擔(dān)保書,作為你可以用個人資產(chǎn)償還債務(wù)的承諾。對于很多人來說,這簡直是晴天霹靂。
個人擔(dān)保書能夠給予投資者安全感,因為他們知道即使被投資公司遭水勢洶涌之險,自己也有掌舵穿越風(fēng)暴的權(quán)利。大多數(shù)個人擔(dān)保書在一定程度上是可以協(xié)商的,若要收回就既困難又昂貴了。所以,一定確保你對其中的條款和條件很了解,還要切記,所有的投資者希望你最后可以成功,他們才可以有所收益。
3.需要一個風(fēng)投合作伙伴助我走向成功
最近,風(fēng)險投資被首選為最快的成功之道,這著實很有誘惑力。但實際上,在幻想經(jīng)驗豐富的風(fēng)險投資合伙人可以給企業(yè)帶來潛在股權(quán)稀釋的前景之前,許多企業(yè)需要制定一個大概的工作原型或是基本產(chǎn)品,并建立一個小型客戶群,來驗證自己的經(jīng)營理念。因此,對風(fēng)險投資有足夠研究和了解之后,再考慮如何獲取風(fēng)投吧。
4. 我們可以提高利潤后投資公司
恭喜!你領(lǐng)悟到了這個神奇的商業(yè)模式,它可以稱得上是一棵搖錢樹(創(chuàng)造財富的體制)。但在現(xiàn)實中,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常從剛開始就過于樂觀,并且高估了自己的公司獲得成就的速度和能力。首先,請捫心自問,公司的第一批客戶去哪里找?如果你的答案是社交媒體或口耳相傳,那么就請重頭再來吧。
5. 只依賴于半年節(jié)省的開支生存
這個數(shù)字(或存款的數(shù)目)很難估算。隨著公司的成長,現(xiàn)在半年的積蓄對于將來可能過于少了。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(包括我在內(nèi))會為那些儲蓄資金尋找更好的用處,他們更傾向于用這筆錢來發(fā)展業(yè)務(wù)。與其把錢存入銀行賬戶,不如考慮信貸或是資本合作伙伴,當(dāng)公司遇到困難時,他們還會很樂意掏腰包進(jìn)行援助的。
6. 銀行是避免股權(quán)稀釋的最佳選擇
誠然,銀行確實是最棒的非股權(quán)合作伙伴,從它們漂亮的大堂和友善的工作人員來看尤其顯著。不過不幸的是,銀行幾乎不會冒險去與沒有抵押品或個人擔(dān)保的初創(chuàng)公司合作。更重要的是,它們制定了非常嚴(yán)苛的契約,并且期望每月都能收到付款。由于幾年前一些害群之馬的存在,銀行因為無法收回款項而極度缺乏流動性。
銀行信貸業(yè)務(wù)作為企業(yè)后援,可以避免使用個人債務(wù)進(jìn)行融資,不過你若沒有固定收入,這只能淪為無奈之舉。
7. 可以用個人信用卡來投資公司
這是個好主意,不過當(dāng)你考慮到20%的年利率,或你個人和公司的合并資金造成了許多責(zé)任歸屬問題時,雖然你本不應(yīng)該為此負(fù)責(zé),你應(yīng)該不會選擇這樣的投資方法。的確,對于許多創(chuàng)業(yè)者(包括早些年的我)來說,個人信用卡往往是你處于困境時不得已的選擇,但它應(yīng)該是你的最后一道防線,不要輕易使用。
8. 家境富裕,創(chuàng)業(yè)失敗也無后顧之憂?
當(dāng)你耗盡自己所有的創(chuàng)業(yè)啟動資金后,親人將會是你下一輪的融資對象。這不僅僅是因為家人的錢更容易拿到,還體現(xiàn)了家人對你和你創(chuàng)業(yè)這件事的信心。不過,請一定謹(jǐn)慎使用這樣的融資方法,畢竟家庭和生意的組合太過敏感,以后和家人團(tuán)聚的話可能會有不舒適的感覺。
9. 絕不打401k計劃的主意
和任何一個理財顧問聊天,他/她都會告訴你提前兌現(xiàn)退休金是多么不明智的選擇。雖然基本原理沒有錯,但是如果你的退休生活就是你的事業(yè),那么你能夠?qū)⑼诵萁鸷侠淼赜迷谑聵I(yè)上嗎?
注:401k計劃是美國私人企業(yè)為雇員提供的一種最普遍的退休福利,雇員的退休福利由雇主和雇員共同負(fù)擔(dān)。
10. 找到為股權(quán)而工作的天才
首先,當(dāng)你找到這些人的時候,請將我的聯(lián)系方式給他們。其次,如果你居住的地方盛產(chǎn)獨(dú)立富裕且飽含才氣的工程師的話,這肯定不是常態(tài)。
即便你的初創(chuàng)公司以后可能會給員工帶來股權(quán)收益,但是絕大多數(shù)志向遠(yuǎn)大、渴望成功、天資聰穎的人一直在尋找的只是可以實現(xiàn)自身價值,又能承諾給予他們生活保障的工作機(jī)會。而且股權(quán)發(fā)放形式太過復(fù)雜,如果實施不當(dāng),結(jié)果更是不可預(yù)料。就把既得股票期權(quán)選項當(dāng)作一個考慮因素吧,還是應(yīng)該做好資金預(yù)算,留住關(guān)鍵人才。
11. 永遠(yuǎn)不放棄對公司的管控權(quán)
若你的公司依靠一部分投資資金來運(yùn)營,在需要一定數(shù)量現(xiàn)金的時候,如果你不放棄一定的管控權(quán),你恐怕很難談判成功。為了避免損失50%或更能多的控制權(quán),你需要研究出對所有利益相關(guān)者公平公正的利益分配方案。記住,分配投資資金和維持高利益分配額的方法有很多,所以一定要謹(jǐn)慎選擇,與投資公司談判投資條款清單時還可以征求專家意見。
12.如果公司失敗需要申請破產(chǎn)保護(hù)
我需要闡明清楚的是,我并不是法律專家,我的話也絕算不上法律咨詢,如果你正在考慮提出破產(chǎn),請咨詢你的會計師和律師,他們會幫助你做出選擇。
依我之見,即使公司不得不關(guān)閉,申請破產(chǎn)也不應(yīng)當(dāng)是首要之選。申請破產(chǎn)對任何人都無益(除了那些處理破產(chǎn)訴訟的律師),而且公司的所有債務(wù)最后都是可以協(xié)商解決的,你的大部分合伙人也會支付一定的款項。如果你身處此不幸之境,在咨詢破產(chǎn)律師之前(或以外),可以多和有過同樣經(jīng)歷但成功挺過來的創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行交流,你會發(fā)現(xiàn)他們的意見和建議非常實用寶貴。
這些只是我在和初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者交流時聽到的常見謬論。請記住,其中一些資金謬論中并不適用于高科技初創(chuàng)公司,因為這樣的公司擁有著一套完全獨(dú)特的資金謬論,甚至可稱之為傳奇。
對于我們這些只擁有非技術(shù)理念的“普通”創(chuàng)業(yè)者,我相信理解這些謬論背后的真相,將會幫助我們對投資資金做出合理判定,并確保這些資金資源有助于公司更好地發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)初期不能干的六件事
創(chuàng)業(yè)者有許多事要干,也有許多事最好不要干。當(dāng)然,更有許多事絕對絕對別干。
為了利潤而犧牲用戶
從一開始,我們就說到,做用戶想要的產(chǎn)品。而在現(xiàn)實中,我們經(jīng)常會看到很多創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的就是尋找到一本萬利的商業(yè)模式。商業(yè)模式并不是不重要,而制造出用戶需要的產(chǎn)品遠(yuǎn)比從中獲得利潤要困難得多。所以,商業(yè)模式的探尋倒可以稍稍地擱置一下,而且,完全可以在產(chǎn)品的2.0版本中有所完善和體現(xiàn)。在一個全新的產(chǎn)品之中,我們要解決的是核心問題,而這個核心問題就是,一個創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)造帶來財富的價值。這里的財富可以理解成這樣一個公式:
所獲得的財富值 = 用戶對于產(chǎn)品的期待程度×想要使用它的用戶數(shù)量。
在這樣一種財富預(yù)期下,緊接著才是如何把產(chǎn)品變成滾滾而來的真金白銀。在贏得財富的博弈中,最后的贏家肯定是那些把客戶放在第一位的公司。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的翹楚Google,總是先開展研究工作,然后才操心怎么從中獲利。對于那些創(chuàng)業(yè)者來說,很多人都認(rèn)為漠視商業(yè)模式是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,而那些不關(guān)心客戶需求的公司,其實才是更加地不負(fù)責(zé),會導(dǎo)致公司的發(fā)展后勁不足。
今年5月份,有記者對Google 的創(chuàng)始人謝爾蓋·布爾進(jìn)行了專訪,記者問布爾“什么是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的下一件大事”。這就像想知道鮑伯迪倫的下一張專集是什么一樣,記者卻要故作深沉地問“音樂的未來是什么”。
布爾站在那里,神情有些木訥,用帶有些許俄羅斯口音的英語說:“我們嘗試很多事情。因為無法確認(rèn)什么是下一階段最受歡迎的產(chǎn)品,所以我們嘗試很多幫用戶解決問題的方式。”
而鮑伯迪倫會這么說,“答案在風(fēng)中飄”。
漠視生意
如果,美味書簽的創(chuàng)始人沙克特只是寫了一個程序解決了自己處理大量鏈接的問題,其功能也不會惠及到這么多的用戶,也就沒有了這么多滾滾而來的收入。所以說,如何把一個人解決問題的辦法擴(kuò)大到更多的人解決問題的途徑,正是商業(yè)化的奧妙所在。創(chuàng)業(yè)的目的就是試圖捕捉到這種奧秘,為更多的人解決身邊問題。Myspace被傳媒大亨默多克收購時,沒有多少成年人聽說過這個網(wǎng)站,而5.8億美元的收購巨額也著實地驚呆了很多人。而收購后的不到一年,2006年的3月27日,Space就迎來了27萬名新會員注冊,剛剛年過30的共同創(chuàng)始人安德森說,你隨便哪個星期一和我交談,我們都有可能又創(chuàng)造了一個新紀(jì)錄。所以說收購對于創(chuàng)業(yè)者來說,或許是事業(yè)成長的一個助推器,可以有效地整合資源,為更多的人解決問題??墒?,不是隨便誰都能被這些大公司看上的,那些大公司并不都是冤大頭。
今年最引人注目的并購或許是來自于 Google 以 16億 美元收購的Youtube。設(shè)想一下,如果在2005年,Youtube的兩個20多歲的毛頭小伙子找到Google 說,你們的視頻分享設(shè)計的太差了,給我們10萬美元,我們將告訴你們所有在視頻方面的錯誤與不完善之處”,這兩個愣頭愣腦的小屁孩肯定會受到所有人的冷嘲熱諷。可是,現(xiàn)在不同了,過了十幾個月后,Google 卻托著上億的美元,屁顛屁顛地來要Youtube。這里需要指出的是,顯然,經(jīng)過十幾個月的努力構(gòu)建,查德·赫利(Chad Hurley)和史蒂夫·陳(Steve S. Chen)對于視頻分享方面的建議與想法轉(zhuǎn)變成了Youtube 的有形產(chǎn)品。
現(xiàn)在,Google 很樂意花大價錢購買這個產(chǎn)品,而且更重要的是,Youtube每日的視頻訪問量達(dá)到了3000萬,由這個產(chǎn)品而聚集起來的是一個穩(wěn)定的用戶群體。Google收購Youtube是戰(zhàn)略性的,也是Google有史以來最大的一筆收購。以往Google的收購都是針對技術(shù)的,而這次,則顯示了對于客戶的重視,對于UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)戰(zhàn)略價值的認(rèn)可。所以說,我們在滿懷創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意想法,并把這些想法付諸實踐時,同時一定要積極主動地爭取客戶。通過研究調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)及早地與客戶溝通,很早地投入運(yùn)作生意,就如同在對弈中占據(jù)了先手的主動。去年eBay以年收入44倍的價格收購Skype公司引起了廣泛關(guān)注,Skype公司去年的銷售額為6000萬美元。這起購并行為本身就體現(xiàn)了對于新技術(shù)的價值判斷開始變得實際起來。普華永道公司(Pricewaterhouse Coopers)新興企業(yè)主管史蒂夫·班斯頓(Steve Bengston)表示:“人們現(xiàn)在是以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)來收購或賣出公司。”
急功近利的投機(jī)沖動
有一句話說,你對問題的理解有多深,你獲得的財富就有多少。很明顯,美味書簽的成功更證明了這一點(diǎn)。因為,沙克特是從自己個人的身邊問題出發(fā),更能夠理解問題的關(guān)鍵所在,所以才能在商業(yè)上一路受到用戶的認(rèn)可。而如今,大多數(shù)的 創(chuàng)業(yè)者似乎對于所要解決的問題不求甚解,只對于了解發(fā)財?shù)奶茁菲炔患按?。蒂?middot;奧賴?yán)?Tim O’Reilly)稱得上是美國IT界呼風(fēng)喚雨的人物,也是Web2.0的最早倡導(dǎo)者,他發(fā)現(xiàn),在其公司今年舉辦的新興技術(shù)會議上,有1200人在提交的商業(yè)計劃書里都寫著大同小異的規(guī)劃:找一間車庫用做辦公室,把技術(shù)外包給印度的公司,從用戶那里獲取網(wǎng)站內(nèi)容,然后讓用戶通過標(biāo)記來組織內(nèi)容,最后瞅準(zhǔn)時機(jī)將公司賣給Yahoo。顯然,這些創(chuàng)業(yè)者受到Y(jié)outube的感召,急功近利地也想要撈上一筆?;蛟S沒有哪個行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)一樣,釋放出如此巨大的能量,成為引領(lǐng)趨勢的主力軍?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)也由此成為民間資本追逐財富的一塊熱土。設(shè)想一下,如果那么多創(chuàng)業(yè)者的計劃都變?yōu)楝F(xiàn)實,產(chǎn)生的不過是巨大的Web2.0泡沫,而大多數(shù)的人卻只能在這樣的泡沫中沉淪了。雅虎公司的霍羅威茨直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了他的態(tài)度:我們不能夠買下那么多的公司。
個人英雄主義
人是解決問題的能動因素,在那些互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)傳奇的背后,沉淀著的是一個充滿智慧與勇氣的團(tuán)隊,從Google 到Y(jié)outube,都證明了如今并不是一個單打獨(dú)斗的時代了。被業(yè)內(nèi)傳為佳話的喬布斯與沃茲尼,當(dāng)他們消耗掉第一筆種子資金以后,他和沃茲尼分頭去找阿塔里和惠普公司的老板,結(jié)果是碰了一鼻子灰。當(dāng)時,喬布斯對沃茲尼克說:“我們應(yīng)該自己開公司。”沃茲尼克是個老實巴交的技術(shù)型人物,他覺得喬布斯的想法簡直是瘋狂。但喬布斯最終說服了他。很顯然,如果沒有喬布斯果斷的商業(yè)判斷力,沃茲尼克的技術(shù)暫時也沒有了發(fā)揮之地,個人電腦的普及夢想就會遲到很多年?;蛟S喬布斯說服沃茲尼克的過程正是商業(yè)洞察力與技術(shù)實力相合并的過程,喬布斯與沃茲尼克的攜手也是成就蘋果事業(yè)的重要基石。
在管理學(xué)上,有一個著名的定理叫做“經(jīng)理封頂定理”,說的是一個企業(yè)的成就不會超過它的領(lǐng)導(dǎo)者,這個定理反映出人在作為企業(yè)發(fā)展中一個能動與重要的因素。而放大到創(chuàng)業(yè)中,似乎就可以理解成創(chuàng)業(yè)者的眼界、思維方式與性格特征決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。于是,在創(chuàng)業(yè)初期,要有意識結(jié)識你的同路人。與你在個性、能力上有所互補(bǔ)的合作者,是創(chuàng)業(yè)成功的一個砝碼。另外一方面,創(chuàng)業(yè)的過程或許是人類超越自身弱點(diǎn)的一次挑戰(zhàn)。我們都有一種美好的心愿,不希望讓自己的朋友失望,巨大的心理感召力會讓你克服眼下的困難,激發(fā)出你的無限潛能,所以說,志同道合的搭檔會是你事業(yè)成功的無價之寶。
資金膨脹
把一次解決問題的小小沖動變成一項能夠持續(xù)帶來利潤的事業(yè),首先接踵而來的就是資金問題。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,存在一種誤解,就是資金越多越好,但是現(xiàn)實情況卻并不是這樣。當(dāng)創(chuàng)業(yè)投資超過百萬時,VC們就格外地謹(jǐn)慎,在短時期內(nèi)他們經(jīng)常是不置可否,于是你就不得不陷入與VC沒完沒了的糾纏。而那些你的競爭對手正在馬不停蹄地構(gòu)筑商業(yè)上的新設(shè)想。
所以,對于那些想引入風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)者來說,建議最好很快地接受第一筆還算比較合理的資金。在這其中,要選擇那些規(guī)范、成熟的風(fēng)險投資,他們不僅給你錢,而且會引領(lǐng)你的創(chuàng)意和企業(yè)一起朝前發(fā)展。如果,選擇那些缺乏行業(yè)經(jīng)驗、甚至沒有風(fēng)險投資素質(zhì)的投資伙伴,陳舊保守的觀念下,還按照開小店的方式,提出種種要求與限制,目光短淺,只重視短期效益,往往會傷害到你的創(chuàng)意和企業(yè),結(jié)果是得不償失。所以,除了能夠提供的資金數(shù)目以外,風(fēng)險投資的素質(zhì)對于創(chuàng)業(yè)者來說也是重要的考慮因素。
引入了風(fēng)險投資也不是一件讓人盡可安枕無憂的事,不是說有了大把大把的鈔票就能把一切問題搞定。一手創(chuàng)建了Blogger的艾溫·威廉姆斯(Evan Williams)把Blogger賣給Google 后,又創(chuàng)辦了一個播客網(wǎng)站Odeo。很顯然,Odeo遠(yuǎn)沒有Blogger成功。威廉姆斯在回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時,后悔自己過早接受了太多的風(fēng)險投資,最初自己投資了7萬美元,后來Odeo被《紐約時報》頭版報道后,他沖動之下再次投資10萬美元。再后來,接受了來自Charles River的100萬美元風(fēng)險投資。威廉斯開始分心,公司開始膨脹。而另外一方面,他從風(fēng)投那里拿走錢的那一刻,或許也就像是孫悟空帶上了緊箍咒,VC的錢是用來增值的,所以當(dāng)他們把錢交給你時,他們就認(rèn)為這個錢是開始工作與運(yùn)轉(zhuǎn)了,時間緊迫,就要花費(fèi)大量的時間與董事會溝通,與媒體溝通,這樣的話,或許就會迷失自我,不能跟隨自己內(nèi)心的想法,很難在方向上隨市場而改變。以錢的名義,似乎創(chuàng)業(yè)者成為了VC 的雇員,在創(chuàng)業(yè)中陷入被動局面,這是應(yīng)該警惕的。