初中生創(chuàng)業(yè)事跡
初中生創(chuàng)業(yè)事跡
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案例1:一群中學生創(chuàng)業(yè)開公司
三十多個十六七歲的孩子,開起了生物技術公司。同學們自己動手生產的潤膚乳和手工皂每次試賣都被搶購一空。學生公司自己做市場推廣,甚至還有“年底分紅”。這個發(fā)生在蘋果園中學的故事讓人們不得不相信:讓學生在實踐中成長是一件特別靠譜的事兒,給孩子足夠的空間,他們就能創(chuàng)造出奇跡。
學生公司鎖定日化產品
上周末,由國際青年成就中國部(JA中國)主辦的中國學生公司大賽,在京舉行。在公司項目展示現(xiàn)場,蘋果園中學的“天人合一生物技術公司”展臺吸引了諸多愛美的女士,而這家學生公司推出的“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”也在短短兩三個小時內被與會嘉賓搶購一空。
“其實我們的學生公司已經成立好幾年了,這家小公司最早是學生社團,經過幾年發(fā)展如今社團名稱是‘天人合一生物技術學生公司’,一共有30多個成員。做化妝品系列是我們這屆學生新拓展的項目。”公司CEO柴東慧是個即將升入高二的“小清新”,外表文靜,但一說話就透出干練。柴東慧介紹說,之前的學生公司主要經營精油鏈瓶、葉脈書簽這些裝飾類產品,當她們這屆學生進入高一成為公司新成員后,就開始考慮開發(fā)新產品。“因為時間長了消費者對任何一款產品都會產生審美疲勞,所以公司必須不斷有新產品推出。”公司的營銷總監(jiān)張祎然對市場規(guī)律已經了然于胸。
在公司例會上,“員工”們反復討論新項目的方向,最終結合公司“生物技術”的特點,把目標定位放在了“化妝品”和“洗護用品”上。“因為化妝品和洗護用品每個人都需要,但現(xiàn)在市面上的產品有太多不盡如人意的地方,比如化學添加劑太多,再比如營養(yǎng)成分不夠。很多人也許不知道,大家每天用的某大品牌香皂,在制作的過程中把最護膚的甘油全都提取走另作他用了。所以我們希望能生產既安全又健康的日化產品。”
市場調研確定發(fā)展方向
確定了方向,孩子們就開始進行市場調研。消費者喜歡什么產品?哪種香型最受歡迎?學生們做了調查表,在校園內以及校園周邊進行調查。在“香型調查”中,學生們給出了甜橙、薄荷、薰衣草等幾種選擇,最終“甜橙”以超過8成的支持率勝出。于是生產“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”的計劃就這樣定了下來。
隨后的工作就是確定產品配方了,孩子們分頭行動,查閱文獻、咨詢老師,當然也少不了到商場去看其他化妝品的說明書。“我們的宗旨是天然、健康、安全,所以我們使用的配料都是高品質的。”柴東慧說,“比如潤膚乳中的乳化劑,我們用的是食品級的。另外化妝品需要有一定的保質期,必須使用防腐劑,我們挑選的防腐劑是隱形眼鏡藥水里用的那種,絕對安全。作為一家學生公司,我們不會像市場上的公司一樣計較時間和人力成本,我們只希望生產讓大家放心的產品。”最終,在老師的技術支持下,“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”終于研制成功。
無菌實驗室變身小車間
天人合一公司的產品都是學生們親手生產出來的,使用的場地就是學校的無菌組培室。
柴東慧介紹說:“我們每周有兩節(jié)選修課的時間用來進行社團活動,我們社團的活動除了學習相關知識、研發(fā)和推廣之外,就是生產我們自己的產品了。所有的原材料都是我們自己尋找進貨渠道買入的。社團成員按生產流程分組,一節(jié)課能生產三四十瓶‘潤膚乳’。”
作為一家有責任有擔當?shù)墓荆?ldquo;天人合一公司”還設置了產品檢驗環(huán)節(jié)。質檢總監(jiān)兼技術指導惲菲凡說:“我們高一有一門研究性學習課程,叫做‘微生物檢測’,社團里好幾位團員都選修了這門課。我們發(fā)現(xiàn),課上學的知識正好可以用來檢驗化妝品的菌落是否超標,于是我就成了質檢總監(jiān),帶著幾名同學檢驗產品質量。”學到的知識用在了公司管理中,這讓孩子們很有成就感。
自拍廣告片展銷贏口碑
精心打造的產品終于面市了,但最開始的銷售情況卻給孩子們潑了盆冷水。柴東慧回憶最初的窘境:“在學校里試銷售的時候,幾乎沒人愿意掏錢買。因為我們用的原料品質高,所以定價也比較高,可能超出了中學生的承受能力。比如冷制手工皂,我們是按克賣的,一克的價格7毛多錢,雖然這比市場上其他冷制皂的價格便宜很多,但同學們還是覺得貴。甜橙潤膚乳的價格是一瓶38元(50克),這個價格也超出了同學們的預期。”
面對冷清的市場,公司成員們決定做概念推廣。“我們有校電視臺,所以大家決定拍個廣告片在校臺播放。”質檢總監(jiān)惲菲凡出任女主角,拍了個時長一分鐘的小短片,演繹了一個“森系少女”的美好一天,當然其中少不了使用“天人合一生物技術公司”的系列化妝品。電視臺每天的廣告播放,加上海報宣傳以及公司成員的推介,公司的系列化妝品漸漸打開了市場,并獲得了同學們的良好口碑。此后的屢次展銷,化妝品系列都有盈利。
在上周末JA中國主辦的中國學生公司大賽上,天人合一學生公司帶去的所有產品被搶購一空。孩子們說,財務總監(jiān)劉雪婧數(shù)了一晚上錢,直到夜里一點才做完報表和銷售統(tǒng)計,樂得都睡不著了。
劉雪婧說,那天賣出了所有產品,收入1600多元錢,其中甜橙潤膚乳占了銷售額的53%。“公司盈利1224元,當然這是稅前的。”
按勞取酬年底還有分紅
天人合一學生公司的化妝品系列有個雅致的名字“斯凡”,公司員工們說,這是大家頭腦風暴了兩天才定下來的。
“開始大家說了很多名字,什么什么靈、什么什么萃,但是都覺得不夠好。后來我們想起大家都很喜歡的一句話:生如夏花之絢爛,死如秋葉之靜美,決定根據(jù)這個命名。Summer flowers Autumn leaves,縮寫是SFAL,我們翻譯成‘斯凡’,就是‘像這樣平凡’的意思,很符合我們純天然的理念。前不久,一位學姐還給斯凡系列產品設計了包裝。”
柴東慧說,公司一直在盡力按規(guī)范的市場規(guī)則操作,比如每個參與產品生產的學生,是計件領酬的,雖然錢不多,每件產品只有5元錢,但一個學期下來,每人也能收入幾百元。另外產品銷售的盈利除了計件付費、購買原料外,余下的錢還會分為兩部分,一部分用于做公益,比如蘋果園中學很多植物的名牌就是天人合一公司出錢出力制作的;另一部分則會用于公司成員分紅,年底的時候,大家可以開心地領到屬于自己的“年終獎”。
現(xiàn)在公司已經確定了下一步發(fā)展目標:開發(fā)甜橙系列產品的第二款——甜橙保濕水。
實踐中明確自己的方向
在公司經營的實戰(zhàn)中,孩子們在成長的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的專長和興趣所在。
張祎然最初是人事部的成員,負責社團招新和人員培訓,但是在歷次試賣會上,她漸漸顯示出營銷天分。“在學校里擺攤銷售,常有同學忘帶錢,或者錢不夠,我們就會讓她們把班級姓名寫下來,以后再上門收費。由此我想到可以訂單送貨,所以公司后來推出了訂單服務。”訂單生意如今已經拓展到了校外,現(xiàn)在張祎然被大家推舉為營銷總監(jiān),而她也進一步提出注冊網店進行網上銷售的方案。目前網店申請工作已經完成,過幾天“天人合一網店”就要開張了。
張祎然說,參與了學生公司的工作之后,她覺得做銷售工作是很有成就感的,希望以后自己能在這方面有所建樹。
財務總監(jiān)劉雪婧被大家稱為“數(shù)學最好的文科生”,在經過學生公司的歷練之后,劉雪婧已經可以熟練使用各種報表,并且對數(shù)據(jù)產生了好感。“算出盈利數(shù)額的時候很有成就感。”如今這個文科姑娘想在大學讀金融專業(yè)。
案例2:80后初中生創(chuàng)業(yè)故事
80后的農村小伙賣LED創(chuàng)業(yè),兩年銷售額突破到2億元
自創(chuàng)品牌從B2B轉型B2C
2008年以前,梁榮華也在通過網絡做LED燈的生意,不過那時候的銷售模式是網上B2B。
“那時候正好是網商紅利期,可以說是B2B的高速發(fā)展期。”2010年開始,梁榮華感到網上B2B銷售模式開始出現(xiàn)下滑的趨勢,B2C日漸繁榮,憑著80后的敏感,梁榮華決定放棄在中山的工廠,創(chuàng)立一個新的品牌,轉型做B2C的生意,把產品直接賣給消費者。
2013年他自己出資100多萬創(chuàng)立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人,要負責所有的事務。
“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬個網上商城里打造出一個被消費者認可的品牌,不是一件容易的事,除了要舍得花大量宣傳費投放直通車外,梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。
根據(jù)大數(shù)據(jù)虧本打造爆款
首先要做好定位,銷售何種產品,定價如何,服務如何等等,淘寶的數(shù)據(jù)魔方則為他提供風向標。
“根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析,來確定產品的款式、價格,做出合適的網絡產品。”梁榮華解釋說,公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。
“一定要打造爆款,至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言,90%的消費者在天貓搜索時只會看首頁或者是前幾名的產品,而爆款是店鋪最好的廣告。
為了打造爆款,梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價9.9元,包郵,事實上它的成本價是售價的2倍多,差不多要20元。“為了這個爆款,公司每個月都要虧幾萬,但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名,也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯(lián)銷售。”
而他所打造的三個爆款,吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露,因這個爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。
實行實體店不敢承諾的“兩年包換”
除此之外,售后服務也是梁榮華認為制勝的關鍵。
“品質的認可很關鍵,除了賣出產品外,你還要對消費者負責,要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言,為打消消費者網購的顧慮,凸現(xiàn)出網售的優(yōu)勢,他在行業(yè)內首創(chuàng)“兩年包換”,2年內出現(xiàn)質量問題,店鋪負責換新品,此外顧客選擇退貨時,店鋪主動承擔運費。
“線下實體店根本做不到。”為此,店鋪也獲得了20%的回購率。
店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。
“我們店鋪里的客服,都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道,客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的,有叫梅超風的,有叫黃蓉的,小龍女的??腿嗽賮淼臅r候,會和客服聊聊天,也增加了顧客的粘性。”
“強大供應鏈的支撐也功不可沒”,他坦言,最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠,一度曾經賣斷貨。售出一個月后還沒發(fā)貨。”為此,去年4月份,梁榮華自建了工廠,目前他已經實現(xiàn)了零庫存的目標。
復制電商模式與傳統(tǒng)經銷商合作
對于目前很多電商都采取的線下體驗店的模式,梁榮華表示目前正在和傳統(tǒng)燈飾經銷商洽談O2O的合作制。
“傳統(tǒng)燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力,而且還要應對電商的沖擊,很多都有轉型的想法,但是苦于沒有資源和能力。”梁榮華分析說。
我們打算幫她們建立一個店鋪,復制我們的模式給他們,而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產品。
梁榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面,一旦成功了,這種模式很快就可以復制,100家都不是問題。”
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