初中生創(chuàng)業(yè)白手起家故事案例分析
初中生創(chuàng)業(yè)白手起家故事案例分析
決定一個(gè)人創(chuàng)業(yè)能否成功的因素有很多種，或許你沒(méi)有優(yōu)秀的學(xué)歷背景，但是只要肯用心創(chuàng)業(yè)，終究也會(huì)獲得成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的初中生創(chuàng)業(yè)白手起家故事相關(guān)文章。
初中生創(chuàng)業(yè)白手起家案例1：配菜小弟創(chuàng)業(yè)逆襲成連鎖火鍋店大老板
白手起家：只有專(zhuān)注才能成功
1973年6月，李聲平出生在湖北省十堰市鄖西縣，在家排行老二，這也是“李二”品牌的來(lái)由。從小生活在河邊，父母忙農(nóng)活時(shí)，李聲平就和哥哥捉魚(yú)戲耍。父親見(jiàn)李聲平生性愛(ài)魚(yú)，便教他魚(yú)的烹飪方法，只教了一次，他就學(xué)會(huì)了，后來(lái)他做的豆瓣鯽魚(yú)不僅父母愛(ài)吃，鄰居們也喜歡，夸他將來(lái)一定能做個(gè)大廚師。
16歲時(shí)，李聲平跟著哥哥李聲和一起到一家餐館當(dāng)學(xué)徒，老板見(jiàn)李聲平太小不肯收，經(jīng)過(guò)他再三懇求，并提出不要工資，老板才勉強(qiáng)答應(yīng)。李聲平每天凌晨5點(diǎn)半就要起床做準(zhǔn)備，早餐的燃料是散碎的煤，需要黃土攪拌才能用，兄弟倆每天早上去山上挖土，扛下山后再騎著三輪車(chē)?yán)夭宛^。學(xué)廚藝，練基本功是最艱苦的，李聲平卻說(shuō)在案板上剁肉餡的聲音聽(tīng)起來(lái)像在演奏萬(wàn)馬奔騰，這是他在長(zhǎng)達(dá)16小時(shí)的枯燥工作中找到的樂(lè)趣。后來(lái)，他又到十堰市車(chē)城大酒店打工。
在十堰市車(chē)城大酒店，李聲平的技藝逐漸提高，從配菜師傅一直做到大廚。為了進(jìn)一步改善生活，李聲平想到了創(chuàng)業(yè)。
1999年10月6日，李聲平用5000元啟動(dòng)資金在十堰市車(chē)城路火車(chē)橋頭開(kāi)起了自己的第一家鮮魚(yú)館。頭腦靈活的李聲平想出了“活魚(yú)現(xiàn)點(diǎn)即殺”的新點(diǎn)子，很快打響了招牌。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，他趁勢(shì)主打魚(yú)火鍋，吸引了一大撥回頭客。
雖然只有4張桌子，營(yíng)業(yè)面積不足50平方米，餐館環(huán)境也非常簡(jiǎn)陋，但憑著價(jià)格便宜，口味獨(dú)特，堅(jiān)持活鮮的原則，鮮魚(yú)館的生意還是蒸蒸日上。隨著客人越來(lái)越多，李聲平逐步租下隔壁左右的門(mén)面，最后發(fā)展成一條小街全是他的鮮魚(yú)館了。
有了錢(qián)之后，李聲平遇到多次投資其他領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，其中也包括紅火一時(shí)的房地產(chǎn)，他想了想，都選擇了放棄，他告訴自己，只有專(zhuān)注才能成功。
打造品牌：不收加盟費(fèi)吸引合伙人
有容乃壯大，讓利謀發(fā)展，有舍自有得。
2004年，李聲平開(kāi)始想到把“李二”鮮魚(yú)館作為一個(gè)品牌來(lái)打造，他開(kāi)始主動(dòng)尋找加盟商，為了能把連鎖店規(guī)模做起來(lái)，他開(kāi)出的條件是不收任何加盟費(fèi)。
一天，一個(gè)叫胡國(guó)忠的顧客來(lái)到鮮魚(yú)館吃飯，見(jiàn)到店內(nèi)生意很好，他就和恰巧在店的李聲平聊起來(lái)。胡國(guó)忠正想投資創(chuàng)業(yè)，而李聲平想尋找合作伙伴，兩人幾乎一拍即合。
胡國(guó)忠的第一家加盟店開(kāi)起來(lái)之后，生意不錯(cuò)，很多想投資的朋友也通過(guò)胡國(guó)忠找到了李聲平，加盟店的事情也逐步有了規(guī)模。
2007年5月，在“李二鮮魚(yú)村”打工的小伙兒?jiǎn)瘫靖?8歲的母親被當(dāng)?shù)蒯t(yī)院診斷得了腎病綜合癥，沒(méi)錢(qián)治療，李聲平從其他員工那兒聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息，二話不說(shuō)，拿出了3萬(wàn)元錢(qián)給喬本福，還把他的工資從每月400多塊漲到了800塊，并提出讓喬本福去醫(yī)院照顧母親，單位給他工資照發(fā)。其間，李聲平還自己多次帶著營(yíng)養(yǎng)品去醫(yī)院看望喬母。這件事讓喬本福非常感動(dòng)，表示要長(zhǎng)期為之打工報(bào)答恩情。李聲平則說(shuō)：“既然有緣同在一個(gè)屋檐下做事，你有那么大困難，我有能力自然應(yīng)該幫你，不需要你報(bào)答。”后來(lái)喬本福主動(dòng)要求以扣除自己每月工資的一半分期償還3萬(wàn)元，也被李聲平拒絕。
這件事在公司傳為佳話，李聲平的為人也得到很多員工和合伙人的認(rèn)可，“李二”鮮魚(yú)發(fā)展十多年至今，不少員工跟著李聲平從最初走到現(xiàn)在。
在對(duì)顧客的承諾上，李聲平堅(jiān)持多年的便是“絕不賣(mài)死魚(yú)”，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)便可投訴賠償，對(duì)于客人來(lái)說(shuō)，這不失為一種有誠(chéng)意的保證。
在賺錢(qián)這件事上，李聲平常常給人說(shuō)自己的心得——你不沖著賺錢(qián)去做，而是沖著把事做好去做，錢(qián)自然會(huì)來(lái)找你。
1+1>2：南北火鍋會(huì)師加速擴(kuò)張
“21世紀(jì)是資源整合的時(shí)代，沒(méi)有哪一個(gè)品牌可以單打獨(dú)斗地占領(lǐng)全部市場(chǎng)。同行從來(lái)都不是冤家，1和1的對(duì)立可能兩敗俱傷，而1+1卻能實(shí)現(xiàn)大于2的結(jié)果。”全國(guó)連鎖牛肉火鍋品牌“劉一鍋”創(chuàng)始人魏成江在揮師南下開(kāi)拓武漢市場(chǎng)的時(shí)候，這樣對(duì)火鍋餐飲業(yè)同行李聲平說(shuō)。“劉一鍋”起源于黑龍江密山市，后將總部遷往遼寧沈陽(yáng)，當(dāng)時(shí)在全國(guó)已擁有800多家加盟連鎖店。遇到李聲平之前，魏成江“劉一鍋”品牌的主要版圖都在北方，而那里的市場(chǎng)接近飽和，隨著牛肉食材的價(jià)格上漲，人均消費(fèi)也在攀升，他們正在尋機(jī)南下開(kāi)拓。
對(duì)于李聲平來(lái)說(shuō)，“李二鮮魚(yú)”從十堰起家，發(fā)展到200多家門(mén)店，主要集中在湖北、河南及山西等周邊省市，人均消費(fèi)只有35-40元。隨著連鎖加盟店的規(guī)模擴(kuò)大，公司在管理上遇到瓶頸：如何才能有效管理全國(guó)的加盟商，如何才能將這個(gè)在三線城市紅火的品牌推向一線大都市?這是他正要解決的問(wèn)題。
在魏成江看來(lái)，“李二鮮魚(yú)”目前所面臨的問(wèn)題，與“劉一鍋”在2008年的處境相似，或者能夠給予經(jīng)驗(yàn)借鑒。
兩家企業(yè)一北一南，一個(gè)想要以更親民的姿態(tài)向南方市場(chǎng)發(fā)展，一個(gè)以“農(nóng)村包圍城市”的愿景憧憬著沖刺北方一線城市，兩家一凸一凹正好實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。因同業(yè)活動(dòng)結(jié)識(shí)的兩個(gè)人因此走到一起。
2014年3月，兩家正式合并，成立武漢恒成世紀(jì)餐飲管理有限公司。“李二鮮魚(yú)”寄望用最短的時(shí)間，來(lái)完成劉一鍋當(dāng)年花了幾年時(shí)間摸索出的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
目前，李聲平正從包括“數(shù)據(jù)化管控手冊(cè)”、“廚政手冊(cè)”、“新店籌備手冊(cè)”等11大手冊(cè)入手，對(duì)李二鮮魚(yú)進(jìn)行全新升級(jí)，較之以往風(fēng)格更有文化氣息和品牌辨識(shí)度。此外，李二鮮魚(yú)還通過(guò)組織結(jié)構(gòu)扁平化、3種加盟模式并行等多種管理改革措施，加速規(guī)模擴(kuò)張。
李二鮮魚(yú)與劉一鍋合并之后，將直營(yíng)店開(kāi)進(jìn)了沈陽(yáng)，從今年4月份開(kāi)張以來(lái)，就出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等臺(tái)的現(xiàn)象。對(duì)于李聲平來(lái)說(shuō)，北方市場(chǎng)樣板店的首戰(zhàn)告捷，對(duì)李二鮮魚(yú)的未來(lái)是個(gè)極大的鼓舞。
初中生創(chuàng)業(yè)白手起家案例2：87年屌絲從垃圾小販到農(nóng)產(chǎn)品電商
在帝都從一個(gè)印刷工人起步
2007年，高中輟學(xué)的解鵬輝，懷揣著對(duì)大城市的夢(mèng)想來(lái)到北京。因?yàn)闆](méi)有學(xué)歷，多次求職被拒，為了生存,他去了市郊的一家印刷廠做了印刷工人，每個(gè)月500元工資是他全部的收入。
不久后，北京一份關(guān)于建立務(wù)工人員最低收入標(biāo)準(zhǔn)的文件，讓解鵬輝的收入一下子提高到了700元，工資雖然漲了，但工廠日復(fù)一日的流水線的工作卻讓解鵬輝對(duì)生活漸感迷茫。
幾個(gè)月后，揣著打工掙來(lái)的2000元錢(qián)，辭職離開(kāi)了工廠，雖然有著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但他卻沒(méi)有思考好想方向，于是此后的一個(gè)多月時(shí)間里，每天都在網(wǎng)吧查詢(xún)著創(chuàng)業(yè)信息，餓了便買(mǎi)一盒5元錢(qián)的泡面，困了便睡在網(wǎng)吧。
這樣的生活并沒(méi)有持續(xù)太久，解鵬輝忽然發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目還沒(méi)有找到，但2000元已經(jīng)花的所剩無(wú)幾。
在公園吃睡、撿垃圾是怎樣的一種體驗(yàn)
轉(zhuǎn)眼間，就快要過(guò)年了。身無(wú)分文的解鵬輝覺(jué)得此時(shí)自己根本沒(méi)臉回老家，于是，那一年的冬天，在一個(gè)公園的長(zhǎng)椅上，他度過(guò)了一個(gè)人孤獨(dú)無(wú)助的19歲。
回憶起這段往事，至今他還感慨萬(wàn)千。從2007年的11月辭去工廠的工作，到2008年3月份,四個(gè)多月的時(shí)間,他一直流浪在清河小營(yíng)的一個(gè)公園里，餓的挺不住的時(shí)候就去公園公廁水管喝水，寒冷的天氣經(jīng)常會(huì)使他在夢(mèng)里被凍醒。他有的時(shí)候希望自己就這么一覺(jué)睡過(guò)去。
公園里每天有形形色色的人，有一位乞討的老人給解鵬輝留下了很深刻的印象。最開(kāi)始的時(shí)候，這位老人每天在身旁放一個(gè)碗乞討，但一天下來(lái)，真正給老人錢(qián)的人卻并不多。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)，乞討老人不見(jiàn)了，在公園轉(zhuǎn)了一圈，他才發(fā)現(xiàn)，老人拿著一個(gè)破書(shū)包在垃圾桶里撿飲料瓶，又過(guò)了幾天，發(fā)現(xiàn)，老人在用撿飲料瓶的書(shū)包背著一包報(bào)紙?jiān)谲?chē)站賣(mài)，解鵬輝發(fā)現(xiàn)當(dāng)她在車(chē)站乞討時(shí)，人們連幾毛錢(qián)都不愿意施舍，但當(dāng)她拿著報(bào)紙賣(mài)的時(shí)候，大家卻不排斥。當(dāng)看到這一切時(shí)，解鵬輝深有感觸，他覺(jué)得他還不到20歲，不能就這樣一直頹廢下去，
后來(lái)他詢(xún)問(wèn)了一個(gè)收廢品的小販，從小販的口中得知，一個(gè)飲料瓶能賣(mài)1毛多錢(qián)，于是他當(dāng)場(chǎng)就決定，不能再這樣頹廢下去了，解鵬輝覺(jué)得撿飲料瓶也是一種生意，一樣能做大。第二天開(kāi)始，他就開(kāi)始了這個(gè)“生意”。從每天賺幾塊錢(qián)到上百塊。從一天只吃一兩個(gè)白饅頭到去飯館吃面條。再到住上地下室、買(mǎi)的起像樣的衣服，撿垃圾的“生意”也是越來(lái)越紅火。
從垃圾小販到文學(xué)出版商
2008年3月份的時(shí)候，在撿垃圾時(shí)路過(guò)咖啡館,解鵬輝看到一個(gè)”熟人”,這個(gè)“熟人”是在印刷廠見(jiàn)過(guò)的某出版公司的甄總。為了更好的生存和有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,硬著頭皮上前搭話,和甄總講明了自己的處境和想法，并希望能夠謀求一份能在公司上班的機(jī)會(huì),在和甄總溝通了想法之后，甄總答應(yīng)了。
在出版公司，解鵬輝從做雜活開(kāi)始，到開(kāi)始處理一些公司的電腦問(wèn)題，雖然工作看似枯燥，但他明白，這是他唯一的一個(gè)機(jī)會(huì)，于是每天利用閑暇時(shí)間，解鵬輝都會(huì)和公司的其他同事請(qǐng)教一些關(guān)于編輯出版和營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。工作了近一年的時(shí)候，數(shù)字閱讀的興起讓解鵬輝似乎看到了機(jī)會(huì)，于是工作的業(yè)余，他注冊(cè)了域名和網(wǎng)站，成立了八月居小說(shuō)網(wǎng)。
解鵬輝創(chuàng)立八月居想得特別簡(jiǎn)單，建立一個(gè)綜合在線文學(xué)平臺(tái)，用戶(hù)、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，因?yàn)楸晨砍霭婀?，所以還想做些原創(chuàng)文學(xué)大賽，獲獎(jiǎng)作品可出版等。 他沒(méi)有專(zhuān)門(mén)雇人，在網(wǎng)上找了個(gè)技術(shù)員，一有時(shí)間就倒騰自己的八月居。
“一做起來(lái)才知道完全不是那么回事。”解鵬輝說(shuō)，“真的支持不下去了”。當(dāng)時(shí)他一個(gè)月只有1000多元的薪水，而一個(gè)月服務(wù)器租金就要600元。八月居開(kāi)辦一年后，他的工作已經(jīng)辭掉了，在21歲的時(shí)候創(chuàng)立了第一家公司。開(kāi)始思考如何養(yǎng)活自己和八月居。
在這期間解鵬輝看到的另一個(gè)機(jī)會(huì)是，許多電子閱讀終端都在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，而在出版公司工作的時(shí)間里，他積累的大量的行業(yè)資源，找到版權(quán)并不難?？蛻?hù)在八月居上找到想要的作品，再通過(guò)他購(gòu)買(mǎi)版權(quán)。于是解鵬輝暫時(shí)關(guān)掉了八月居，專(zhuān)心做版權(quán)生意，因?yàn)?ldquo;沒(méi)有商業(yè)模式撐下去也必死無(wú)疑”。
2010年，版權(quán)中介生意也不再火爆，解鵬輝敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)危機(jī)，迅速又把八月居建起來(lái)，用這段時(shí)間累積的版權(quán)和作者做線上電子閱讀平臺(tái)。
這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)被市場(chǎng)培養(yǎng)得很成熟，現(xiàn)在許多用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣為電子書(shū)付費(fèi)了。解鵬輝給再度開(kāi)張的的八月居進(jìn)行一次全面改版，網(wǎng)頁(yè)架構(gòu)將也更符合了用戶(hù)的閱讀習(xí)慣。
在這個(gè)時(shí)候八月居已經(jīng)有一個(gè)三四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，在八月居運(yùn)營(yíng)到2013年時(shí)，網(wǎng)站發(fā)展到了瓶頸，解鵬輝嘗試了各種方法去突破，最后的結(jié)論都是必須要有大資本，否則很難擴(kuò)大規(guī)模，當(dāng)時(shí)正好是移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的火爆期，他尋找了很多合作伙伴和投資人，但最后把網(wǎng)站以300多萬(wàn)元出售給了一個(gè)剛從出版社出來(lái)的做移動(dòng)閱讀的團(tuán)隊(duì)。就這么賣(mài)掉了自己辛苦經(jīng)營(yíng)幾年的項(xiàng)目，雖然不舍但也是無(wú)耐。
或許在今天看來(lái)，300多萬(wàn)元對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言或許還不及一輪融資的金額，但對(duì)于只有高中學(xué)歷的解鵬輝而言，從身無(wú)分文來(lái)到北京，再到流落街頭。幾年的努力，終于看到了回報(bào)。
再次觸網(wǎng)，做真正的食糧——農(nóng)產(chǎn)品
然而在這幾年的奮斗中解鵬輝發(fā)現(xiàn)身體卻出現(xiàn)多次報(bào)警，他想到了這幾年所生活的環(huán)境變化和食品安全問(wèn)題，他開(kāi)始靜下心來(lái)思考，在這個(gè)過(guò)程中看到最多的就是各大媒體報(bào)道的食品安全問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題必須從源頭抓，再三考慮后，決心進(jìn)入農(nóng)業(yè)，抓食品源頭，解決病從口入的問(wèn)題，在結(jié)合自己這些年在互聯(lián)網(wǎng)的累積和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)!這次創(chuàng)業(yè)方向是——農(nóng)業(yè)電商。
在做農(nóng)業(yè)電商的基礎(chǔ)是做電商服務(wù)，解鵬輝認(rèn)為電商渠道缺少基于用戶(hù)思維互聯(lián)網(wǎng)化的農(nóng)產(chǎn)品品牌，而傳統(tǒng)農(nóng)企缺少對(duì)電商的深入了解和電商全渠道對(duì)接。所以他選擇了兩個(gè)業(yè)務(wù)方向并行，品牌孵化和電商服務(wù)。
目前孵化品牌有冰地稻夫(大米品牌)、尖果酋長(zhǎng)(堅(jiān)果品牌)、五彩素谷(五谷雜糧品牌)等，運(yùn)營(yíng)品牌有一品玉(大棗天貓店)等，這樣他們從源頭尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再到品牌命名、定位、包裝設(shè)計(jì)到成品再到全渠道運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。從而保證產(chǎn)品的品質(zhì)和可追溯性。
在電商服務(wù)方面，主要是為了幫助傳統(tǒng)農(nóng)企實(shí)現(xiàn)電商全渠道對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值和快速拉升公司營(yíng)業(yè)額。因?yàn)橹暗慕?jīng)歷讓解鵬輝對(duì)公司財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)良性發(fā)展很敏感。對(duì)于渠道用解鵬輝的話說(shuō)我們?yōu)槭裁床荒芟褚郧白鰝鹘y(tǒng)渠道那樣做電商渠道呢。
用解鵬輝自己的話說(shuō)：“年輕就要多折騰。在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，如果我們沒(méi)有背景，不能拼爹，就只能拼命努力，足夠勤奮。”
初中生創(chuàng)業(yè)白手起家案例3
當(dāng)空瓶子有了夢(mèng)想，就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力
上世紀(jì)80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山，外地司機(jī)根本不敢開(kāi)車(chē)走那條懸崖邊的險(xiǎn)路。小時(shí)候的他從未走出過(guò)大山，家里特別窮，可他偏偏愛(ài)上了畫(huà)畫(huà)。由于沉溺于自己的興趣之中，他的文化成績(jī)不是很好。2000年，他沒(méi)能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。
剛接到錄取通知書(shū)時(shí)，吳立杰不是很高興，想復(fù)讀，因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院，今后能成為著名的畫(huà)家。但父親的一句話容不得他去“挑剔”生活：“家里這么窮，你有書(shū)讀都是好的了!這一萬(wàn)元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說(shuō)你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有沉甸甸的收獲，別總想著一開(kāi)始就裝金子!”
在父親的嚴(yán)厲“訓(xùn)導(dǎo)”下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。
吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫(huà)素描、油畫(huà)等美術(shù)作品，可學(xué)的專(zhuān)業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì)，日常的功課也都只是畫(huà)服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
剛開(kāi)始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒(méi)有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫(huà)服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一次，他聯(lián)想到許多畫(huà)家靠賣(mài)畫(huà)生存，那么自己能否靠賣(mài)服裝設(shè)計(jì)圖賺錢(qián)呢?
杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿(mǎn)目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢(qián)談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過(guò)的：他頂著炎熱的太陽(yáng)，帶著一包畫(huà)好的服裝圖，跑了數(shù)百個(gè)廠家，逢人就說(shuō)自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而，沒(méi)人可憐他，兩個(gè)月下來(lái)他毫無(wú)所獲!
由于心存夢(mèng)想而又“一事無(wú)成”，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。每個(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來(lái)。憑借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。不久，他又多次在中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)?？梢钥吹剿膬?yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。
讓鼓勵(lì)成為習(xí)慣，就會(huì)壯大拼搏的膽量
作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過(guò)去的“四處推銷(xiāo)自我”變成“主攻一家”。2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張畫(huà)好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺(jué)自己的口袋一下子好像裝了好幾萬(wàn)元錢(qián)一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺(jué)。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺(jué)得花400元買(mǎi)了8張圖是揀了個(gè)大便宜。因?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后，覺(jué)得吳立杰畫(huà)的服裝圖還真不錯(cuò)，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美，而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!
當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢(qián)并不容易。2002年1月，吳立杰去杭州一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見(jiàn)面老板就給他出了一道難題：“吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟闳绻麑?duì)營(yíng)銷(xiāo)一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以，請(qǐng)問(wèn)，我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開(kāi)拓?”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵(lì)他說(shuō)：“我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來(lái)，相信你能完成任務(wù)!”
手足無(wú)措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策，并向幾位老師請(qǐng)教。在學(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵(lì)他“勤工儉學(xué)”。一周以后，他胸有成竹地再次來(lái)到那家公司：“老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國(guó)賣(mài)，要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國(guó)西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開(kāi)衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議，找專(zhuān)業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫(huà)冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放……”
老板聽(tīng)完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致!”老板欣然同意，并委托吳立杰全權(quán)操作。接下來(lái)，吳立杰就開(kāi)始為那家公司做服裝畫(huà)冊(cè)。由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫(huà)冊(cè)的“牌子”給立起來(lái)。很快，他的這種想法如愿以?xún)斄?。?dāng)他拿著做好的畫(huà)冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見(jiàn)影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開(kāi)出了4萬(wàn)元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很低，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬(wàn)，但對(duì)于吳立杰來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)夠高了。那么，吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價(jià)做出了客戶(hù)滿(mǎn)意的畫(huà)冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢(qián)了!我馬上到銀行把1萬(wàn)元錢(qián)打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽?zhuān)f(shuō)下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!”姐姐聽(tīng)到這個(gè)好消息后，開(kāi)心地夸贊他說(shuō)：“弟，你真行啊!”
就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢(qián)，生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友“慫恿”他說(shuō)：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了，你不覺(jué)得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來(lái)跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專(zhuān)門(mén)為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽(tīng)后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議!
自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來(lái)越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬(wàn)元資金，注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫(huà)冊(cè)。接下來(lái)，課堂上的知識(shí)和打工得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚(yú)得水。
進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫(huà)冊(cè)，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬(wàn)元!
越專(zhuān)業(yè)越出色，成長(zhǎng)比成功更重要
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬(wàn)!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶(hù)，賺了將近300萬(wàn)元!不過(guò)，這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了“為他人做嫁衣”的滋味。因?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣(mài)得好，廠家可以賺幾十上百萬(wàn)元，但是他只能拿到幾千萬(wàn)把元。所以他覺(jué)得，不能總是這樣“吃虧”。
于是，就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候，吳立杰卻通過(guò)朋友關(guān)系，在法國(guó)成功注冊(cè)了法國(guó)豪雯服飾有限公司，然后他野心勃勃地開(kāi)始大量招工，他覺(jué)得搞設(shè)計(jì)做畫(huà)冊(cè)只不過(guò)是小打小鬧，何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人，其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久，吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來(lái)的300萬(wàn)元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設(shè)計(jì)輕車(chē)熟路的他辦起廠來(lái)卻一頭霧水!2004年底，距離開(kāi)廠只有短短三個(gè)月時(shí)間，他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!
無(wú)奈之際，吳立杰于2005年初把廠子承包給了別人，這樣總算保住了本錢(qián)。最后，雙方商定，由吳立杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推銷(xiāo)，對(duì)方負(fù)責(zé)按要求生產(chǎn)服裝。脫開(kāi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，吳立杰開(kāi)始集中精力搞銷(xiāo)售。為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，他多次租用錢(qián)江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會(huì)。結(jié)果，2005年全年，他總共銷(xiāo)售服裝10萬(wàn)件，純利潤(rùn)達(dá)到350萬(wàn)元!“死里逃生”的他感慨地說(shuō)：“人還是要學(xué)會(huì)放棄一些東西，不能眉毛胡子一把抓、總想著一個(gè)人把所有錢(qián)都賺了，而應(yīng)該做好自己最專(zhuān)業(yè)的事情，其它的錢(qián)就讓那些同樣最專(zhuān)業(yè)的人才去賺……”
驚險(xiǎn)而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓吳立杰越戰(zhàn)越勇，也越來(lái)越沉穩(wěn)。2006年5月，他又開(kāi)始進(jìn)軍皮具市場(chǎng)，并注冊(cè)成立了自己的第三家公司――英國(guó)皮森皮具有限公司。這時(shí)，他找到當(dāng)初大學(xué)打工時(shí)的第一家公司老板方偉明先生，提出聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思路：他出技術(shù)，對(duì)方出資金，共同開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)!因?yàn)樗X(jué)得自己的設(shè)計(jì)技術(shù)是十分優(yōu)秀的，而對(duì)方是一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的品牌產(chǎn)品代理公司，尤其在營(yíng)銷(xiāo)方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和社會(huì)關(guān)系。就這樣，吳立杰借助對(duì)方的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝和皮具賣(mài)到了全國(guó)十五個(gè)省市。
如今，擁有三家公司的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。2007年3月，創(chuàng)業(yè)仆聯(lián)系到吳立杰時(shí)，他正巧在廣州參加一個(gè)國(guó)際商務(wù)洽談會(huì)。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬(wàn)富翁，說(shuō)起話來(lái)慢條斯理卻干凈利落，而且顯得有幾分老練：“呵呵，比起李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，我還差得太遠(yuǎn)，根本算不上是成功人士!再說(shuō)，我曾經(jīng)的夢(mèng)想是當(dāng)個(gè)純粹的畫(huà)家，如今卻做了一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師和商人，所以我并沒(méi)有如愿以?xún)敯?其實(shí)，我覺(jué)得成長(zhǎng)比成功更重要，因?yàn)槌晒χ皇且粋€(gè)結(jié)果、一種榮耀，稍縱即逝，而成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、波折、轉(zhuǎn)機(jī)等，需要我們用一生去駕馭!”
猜你喜歡：