創(chuàng)業(yè)心得分享
創(chuàng)業(yè)心得有助于我們更好地認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)和妨礙因素,特別是資深創(chuàng)業(yè)人的一番經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)心得分享相關(guān)文章。
創(chuàng)業(yè)者最大的誤區(qū),把死磕認(rèn)為堅(jiān)持
創(chuàng)業(yè)者在團(tuán)隊(duì)組成,全職投入創(chuàng)業(yè)半年左右,會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多新問(wèn)題,很多新的坑。如項(xiàng)目開(kāi)發(fā)跟不上,或項(xiàng)目前景并不如想象中那么美好,又或者資金接近花光但項(xiàng)目仍未有起色。很多團(tuán)隊(duì)這個(gè)時(shí)候會(huì)比較迷茫。是死磕到底,還是就此停止?是堅(jiān)持當(dāng)前方向,還是調(diào)整方向?在這危難的時(shí)刻,做出選擇非常痛苦。
但也正是因?yàn)檫@樣,才能挑戰(zhàn)自我。有一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)堅(jiān)持,堅(jiān)持著自己的目標(biāo),信仰;有一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)死磕,想盡一切辦法,不顧退路;當(dāng)然不乏放棄者。我們創(chuàng)業(yè)者大多認(rèn)為,堅(jiān)持不一定就是對(duì)的,但如果不堅(jiān)持就什么都沒(méi)有了。不放棄,就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì),但死磕吶,就是一條路走到黑,走到底。如何區(qū)別堅(jiān)持和死磕,不同的創(chuàng)業(yè)者有他自己的定義。
正所謂富貴險(xiǎn)中求
記得去年我見(jiàn)了一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者,很有一股勁,為了創(chuàng)業(yè)把車(chē)賣(mài)了,信用卡全刷爆了,結(jié)果最后公司倒閉還欠一屁股債。后來(lái)他和我說(shuō)了一段話(huà):“創(chuàng)業(yè)失敗是必然了,成功是偶然的,堅(jiān)持是必須要的,但是死磕下去是注定失敗的,有時(shí)候該放手時(shí)還是要放手,沒(méi)必要死磕”。
很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,在資金即將耗盡,用戶(hù)增長(zhǎng)緩慢,用戶(hù)日活下降之前,都是不會(huì)去考慮當(dāng)下的情況,只是一味的繼續(xù)跟風(fēng)燒錢(qián),殊不知自己已經(jīng)偏離的創(chuàng)業(yè)的軌道。
創(chuàng)業(yè)本身就是一條不歸路,必定會(huì)經(jīng)受多數(shù)人沒(méi)有的痛苦,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人,都是把腦袋別在褲腰帶上干活,更多的是另一邊還有個(gè)家要照顧,根本沒(méi)有一個(gè)可以倒下去的理由,只有拼了命的堅(jiān)持,但即使這樣堅(jiān)持下去,也不一定能成功。
死磕不是堅(jiān)持
近兩三年我認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)的朋友有好幾個(gè)都是負(fù)債的,雖然有些拿到了融資,但現(xiàn)在還是屬于半死不活的情況。
朋友A:是我同學(xué),孩子5歲,去年做了個(gè)O2O項(xiàng)目的,5月份拿到的融資,當(dāng)時(shí)拿到200萬(wàn)天使輪對(duì)外號(hào)稱(chēng)1000萬(wàn),之后大面積鋪渠道,燒錢(qián)補(bǔ)貼獲取用戶(hù),年底的時(shí)候說(shuō)實(shí)現(xiàn)盈虧了,最近跟我說(shuō)如今負(fù)債20萬(wàn)了。
朋友B:是在一個(gè)活動(dòng)上認(rèn)識(shí)的,做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)社交加電商的項(xiàng)目,主要是通過(guò)APP銷(xiāo)售一些9塊9注冊(cè)公司,商標(biāo)注冊(cè)等,去年7月份拿到250萬(wàn)融資,之后瘋狂招人,各種砸錢(qián)做推廣,去年年底公司人員走了一大半,前段時(shí)候跟我說(shuō)融資失敗,已經(jīng)欠了十幾萬(wàn),說(shuō)等融到錢(qián)一切就會(huì)好的。
朋友C:是我以前的一個(gè)同事,去年做了一個(gè)針對(duì)白領(lǐng)人群的定制外賣(mài)項(xiàng)目,說(shuō)還要做APP,結(jié)果后來(lái)技術(shù)外包,線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)外包,自己主要天天去跑渠道,年初的時(shí)候和他碰了一次面,說(shuō)現(xiàn)在將近虧損了50萬(wàn)。
以上三個(gè)都是我關(guān)系不錯(cuò)的朋友,他們一直說(shuō)自己在堅(jiān)持,但我認(rèn)為,這更像是一個(gè)無(wú)用功的死磕,夢(mèng)想很美好,現(xiàn)實(shí)很骨桿。一個(gè)才剛剛起步的項(xiàng)目,就說(shuō)要去壟斷某個(gè)行業(yè),做巨頭,做霸主,做獨(dú)角獸。夢(mèng)想一定要有,多遠(yuǎn)大都沒(méi)關(guān)系,但請(qǐng)也看一看當(dāng)下。
我也算是個(gè)創(chuàng)業(yè)狂的,從12年就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),期間失敗的二三個(gè)項(xiàng)目,但每個(gè)項(xiàng)目基本生命期都在6個(gè)月左右,我只想說(shuō)的是,創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)持,但不需要死磕,不一定說(shuō)要去做獨(dú)角獸,成為BAT什么的,這些都太遙遠(yuǎn)了。目標(biāo)是遠(yuǎn)大的,當(dāng)下是現(xiàn)實(shí)的。
當(dāng)然創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有網(wǎng)上有些文章那樣悲觀,什么100個(gè)人創(chuàng)業(yè)95個(gè)人會(huì)失敗。創(chuàng)業(yè)無(wú)非就是將自己的想法實(shí)現(xiàn),如果能為社會(huì)創(chuàng)造或帶來(lái)價(jià)值,那么成功不遠(yuǎn)了,也容易賺到錢(qián)了,如果失敗了,那就別死磕了,放棄吧,重新尋找其他的方向。
回到創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn):活著
在饑荒災(zāi)難的年代,一個(gè)人無(wú)論他是多么有理想,也一定不能空著肚子,先找吃的,活下來(lái),可以沒(méi)有面子,當(dāng)然不能不擇手段,道德底線(xiàn)必須要有;一個(gè)公司無(wú)論想象中的未來(lái)是多么美好,但一定要有資金流,要先活下來(lái),能掙錢(qián)最好。如不能掙錢(qián),但不遠(yuǎn)后能掙錢(qián),可以借。有明確可行的商業(yè)模式的時(shí)候,要堅(jiān)持,千萬(wàn)別感覺(jué)到?jīng)]面子,丟人。但如果商業(yè)模式不明確,很遠(yuǎn)的未來(lái)也不可能有盈利的時(shí)候,你就要當(dāng)心了,是否要繼續(xù)死磕下去,特別是有家庭負(fù)擔(dān),責(zé)任時(shí)。
創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有什么所謂的高大上,什么公司的老板,什么創(chuàng)始人,什么CEO,說(shuō)白了這名號(hào)就是一個(gè)職位。
創(chuàng)業(yè)就是能做好自我管理的一群人,在一起為著共同的目標(biāo),能正當(dāng)合法的賺錢(qián)。
創(chuàng)業(yè),要先能給團(tuán)隊(duì)付得起薪資,承擔(dān)起小家庭的責(zé)任,有能力的時(shí)候再能承提部分社會(huì)責(zé)任那就不錯(cuò)了。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)路上的那些坑
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,微信等平臺(tái)和渠道的興起,傳統(tǒng)媒體遭受了前所未有的沖擊。自媒體和新媒體等形式席卷整個(gè)傳播行業(yè)。媒體的去中心化已經(jīng)成為既定事實(shí),類(lèi)似一條、羅輯思維等優(yōu)秀新媒體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值已經(jīng)過(guò)10億了,同時(shí)年收入也非常客觀。新媒體創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展意味著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春天真的來(lái)了。
但是,這并不意味著內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的人,大多是個(gè)體或者是三兩個(gè)人,很多是之前有過(guò)文字經(jīng)歷或者從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的人。他們善于制作內(nèi)容、輸出內(nèi)容、傳播內(nèi)容。但是對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng),整體規(guī)劃,商業(yè)變現(xiàn),項(xiàng)目融資,大多是欠缺的。像其他創(chuàng)業(yè)一樣,創(chuàng)業(yè)之路注定不平坦,甚至更崎嶇。
股權(quán)是根本
最開(kāi)始做項(xiàng)目,尤其是從媒體出來(lái)或者做內(nèi)容的人,難免書(shū)生意氣,羞于談錢(qián),很多人都在想,先把事情做起來(lái)再說(shuō),股權(quán)平均,或者沒(méi)有明確的股權(quán)分配。這并不是一個(gè)成熟和可取的辦法,因?yàn)槭聦?shí)證明,等到事情真的有起色之后,由于沒(méi)有契約,大家面對(duì)真正的利益,開(kāi)始糾結(jié)于具體利益的分配和落地。于是各種曾經(jīng)和諧和海誓山盟的小伙伴開(kāi)始翻臉?biāo)罕?。例如之前的羅輯思維的申音與老羅分家、首席娛樂(lè)官的合伙人鬧掰,都是與之前創(chuàng)業(yè)時(shí)期的股權(quán)沒(méi)有科學(xué)和合理的設(shè)置密不可分。
但是股權(quán)的結(jié)構(gòu)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的分餅和畫(huà)圈就可以決定的事,它需要專(zhuān)業(yè)的人和機(jī)構(gòu)來(lái)做參考和提供建議。讓創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)找到單獨(dú)的律師或者機(jī)構(gòu)咨詢(xún)并落實(shí),這似乎也并不現(xiàn)實(shí)。更實(shí)在的辦法的是有專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)集中式的幫創(chuàng)業(yè)者解決問(wèn)題,將團(tuán)隊(duì)的損耗降到最低,讓團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)。
核心是內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)
毫無(wú)疑問(wèn),內(nèi)容是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),最需要解決也是首先要面對(duì)的問(wèn)題。很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目開(kāi)始之初的觀點(diǎn)是,只要是好的內(nèi)容,就會(huì)有市場(chǎng)。其實(shí)并非如此,以微信公號(hào)等內(nèi)容陣地為例,充斥著大量低關(guān)注率的內(nèi)容或沒(méi)有關(guān)注的內(nèi)容。反而是很多媒體人或內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不屑一顧的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的內(nèi)容,刷爆了朋友圈,不斷10萬(wàn)。這是為什么?關(guān)鍵在于方向和話(huà)題,同樣的話(huà)題領(lǐng)域,不同的角度,傳播效果截然不同。
同時(shí),隨著流媒體的發(fā)展。視頻已經(jīng)到了風(fēng)口期。但是視頻的制作,牽涉到策劃、器材、拍攝、后期制作、推廣、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié),比文字和圖片生產(chǎn)成本要高出很多。視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的試錯(cuò),成本將會(huì)大大高于文字的生產(chǎn)。所以,如果基于傳播平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析,給到內(nèi)容團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析作為參考,將會(huì)大大減少摸索的成本。
軍武次位面的CEO曾航聊到這個(gè)話(huà)題時(shí),說(shuō)之前自己在做軍事的視頻之前,準(zhǔn)備做二次元的內(nèi)容。因?yàn)榻┠甓卧母拍詈芑?,資本也很追捧,但是經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研之后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域商業(yè)模式比較有限,同時(shí)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率并不是特別理想,粘性也不夠,于是果斷放棄,最后轉(zhuǎn)向軍事,取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
關(guān)鍵是商業(yè)模式
一般與內(nèi)容相關(guān)的項(xiàng)目,不管是文字或視頻,最快最便捷的方式就是內(nèi)容變現(xiàn),靠直接通過(guò)內(nèi)容提供傳播、植入等服務(wù),寫(xiě)文章或者制作輸出廣告商指定的內(nèi)容來(lái)獲得報(bào)酬。這種方式你情我愿,無(wú)可厚非。但是這種方式最大的問(wèn)題是,一是會(huì)損耗內(nèi)容質(zhì)量,二是很難把廣告與內(nèi)容高度融合,時(shí)間久了會(huì)傷害用戶(hù),降低傳播率和輸出效果。最終受損的還是團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在類(lèi)似Buzzfeed這樣的有趣的廣告與內(nèi)容高度融合的原生廣告,并不是一般團(tuán)隊(duì)能把握的。國(guó)內(nèi)做的比較好的也只有萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到等極少數(shù)團(tuán)隊(duì)。但是商業(yè)化又是一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)能否進(jìn)入良性發(fā)展的重要指標(biāo)和條件。如果連基本的商業(yè)模式都沒(méi)有,內(nèi)容團(tuán)隊(duì)很難走遠(yuǎn)。現(xiàn)在包括騰訊媒體平臺(tái)推出的自媒體補(bǔ)貼和扶持計(jì)劃,保證內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)造的同時(shí),能夠有基本的收入,降低早期創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本,能夠更加集中精神去做內(nèi)容的事。
張偉的新世相就是一個(gè)典型案例。這個(gè)號(hào)很文藝范,內(nèi)容好,格調(diào)高,讀者愛(ài)看,但是因?yàn)槎ㄎ槐容^高,讀者們接受商業(yè)化的程度較低,變現(xiàn)較為困難,于是陷入豆瓣變現(xiàn)式的問(wèn)題。用戶(hù)希望你繼續(xù)文藝,但不希望你變得商業(yè)。但沒(méi)有商業(yè),一個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)法持續(xù)發(fā)展。
融資必不可少
對(duì)于大多數(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),既然是創(chuàng)業(yè),就會(huì)涉及到場(chǎng)地、團(tuán)隊(duì)或制作的成本和開(kāi)支。對(duì)于早期的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān),于是融資就成了一個(gè)相對(duì)迫切的需求。有了資金,才能生產(chǎn)出更好的內(nèi)容。但是,對(duì)于早期的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),接觸投資人,與投資人溝通,這本身就是一件有難度和挑戰(zhàn)性的事情。投資涉及的條款,選擇靠譜和最適合的投資人,這對(duì)初始創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是不小的挑戰(zhàn)。如果引入不恰當(dāng)?shù)耐顿Y人,最后的結(jié)局很有可能是兩敗俱傷。所以由統(tǒng)一的平臺(tái)推薦或?qū)咏?jīng)過(guò)篩選后的投資人,效果顯然會(huì)好于單打獨(dú)斗去自己尋找。
羅輯思維的創(chuàng)始人羅振宇在一次公開(kāi)演講里提到,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者盡量不要融資,因?yàn)榈綍r(shí)很多事情會(huì)不由自主。這離他自己公開(kāi)融資不過(guò)幾個(gè)月,很多人都說(shuō)他不過(guò)是在制造話(huà)題,但是也不排除,正是因?yàn)樗?jīng)歷了融資的各種問(wèn)題,所以意識(shí)到這個(gè)事對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者是一道坎。即使像他這種標(biāo)桿都是如此,何況是普通人呢。
以上提到的種種問(wèn)題,是每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者甚至創(chuàng)業(yè)者都繞不過(guò)去的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。內(nèi)容生產(chǎn)的分散進(jìn)一步加劇了解決這些問(wèn)題的分散性,于是內(nèi)容生產(chǎn)者相關(guān)聯(lián)的平臺(tái)的誕生就順勢(shì)而生。平臺(tái)需要內(nèi)容,內(nèi)容生產(chǎn)者需要與內(nèi)容相關(guān)的推廣與服務(wù)。這是天然的互補(bǔ)和合作。
目前各大平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始了這塊的布局,包括流量、補(bǔ)貼甚至后期眾創(chuàng)空間的孵化資源和投融資對(duì)接等。最終勝出的還是對(duì)自媒體人真正有幫助和價(jià)值的平臺(tái)。