創(chuàng)業(yè)過程包括幾個階段
創(chuàng)業(yè)不容易,可能99%的公司都會在殘酷的社會中死掉。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程包括幾個階段的相關(guān)文章,希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)過程包括幾個階段:創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展階段及特點
1.種子期(Seed)
這一階段基本上處于R&D的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)階段,即試驗與發(fā)展(R&D)的中后期,產(chǎn)生的是實驗室成果、樣品和專利,而不是產(chǎn)品。企業(yè)可能剛剛組建或正在籌建,基本上沒有管理隊伍。
這一階段的投資成功率最低(平均不到10%),但單項資金要求最少,成功后的獲利最高。這一階段的主要投入形式為政府專項撥款、科研機構(gòu)和大學(xué)的科研基金、社會捐贈和被稱作精靈投資者的個人創(chuàng)業(yè)投資家提供的股本金等。由于投資風(fēng)險太高,規(guī)范的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)基本不涉足這一階段。
2.創(chuàng)建期(Start-up)
這一階段,企業(yè)已經(jīng)有了一個處于初級階段的產(chǎn)品,而且擁有了一份很粗的經(jīng)營計劃(Business Plan),一個不完整的管理隊伍。沒有任何收入,開銷也極低。據(jù)統(tǒng)計,創(chuàng)建階段一般在一年左右。至該階段末期,企業(yè)已有經(jīng)營計劃,管理隊伍也已組建完畢。
這一階段大致相當(dāng)于我國劃分的小試階段前期,技術(shù)風(fēng)險與種子階段相比,有較大幅度下降,但投資成功率依然較低(平均不到20%)。雖然單項資金要求較種子階段要高出不少,但成功后的獲利依然很高。這一階段,那些非營利性的投資,由于法律的限制將不再適宜,所以創(chuàng)業(yè)投資將是其主要投入形式。一般來說,創(chuàng)業(yè)投資從這一階段才真正介入創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。
3.成長期(Development/Beta)
這一階段大致相當(dāng)于我國劃分的小試階段后期和中試前期,技術(shù)風(fēng)險大幅度下降,產(chǎn)品或服務(wù)進入開發(fā)階段,并有數(shù)量有限的顧客試用,費用在增加,但仍沒有銷售收入。至該階段末期,企業(yè)完成產(chǎn)品定型,著手實施其市場開拓計劃。這一階段,資金需求量迅速上升,由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難靠自我積累和債權(quán)融資等方式解決這一階段的資金需求,所以創(chuàng)業(yè)投資依然是其主要投入形式。
4.擴張期(Shipping)
這一階段大致相當(dāng)于我國劃分的中試階段后期和工業(yè)化階段,企業(yè)開始出售產(chǎn)品和服務(wù),但支出仍大于收入。在最初的試銷階段獲得成功后,企業(yè)需要投資以提高生產(chǎn)和銷售能力。在這一階段,企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)已具備成功的把握,企業(yè)可能希望組建自己的銷售隊伍,擴大生產(chǎn)線、增強其研究發(fā)展的后勁,進一步開拓市場,或拓展其生產(chǎn)能力或服務(wù)能力。這一階段,企業(yè)逐步形成經(jīng)濟規(guī)模,開始達到市場占有率目標(biāo),此時成功率已接近70%,企業(yè)開始考慮上市計劃。
這一階段融資活動又稱作Mezzanine,在英文里的意思是"底樓與二樓之間的夾層樓面"??梢园阉斫鉃?quot;承上啟下"的資金。是拓展資金或是公開上市前的拓展資金。這一階段意味著企業(yè)介于創(chuàng)業(yè)投資和股票市場投資之間。投資于這一階段的創(chuàng)業(yè)投資通常有兩個目的:
(1)基于以前的業(yè)績,風(fēng)險性大大降低。企業(yè)的管理與運作基本到位。業(yè)已具有的成功業(yè)績,使風(fēng)險顯著降低。
(2)一兩年以后便可迅速成長壯大走向成熟。這個階段之所以對創(chuàng)業(yè)投資家有一定的吸引力,是因為企業(yè)能夠很快成熟,并接近于達到公開上市的水平。如果企業(yè)有這種意向,在這一階段介入的創(chuàng)業(yè)投資,將會幫助其完成進入公開上市的飛躍。公開上市后創(chuàng)業(yè)投資家便完成了自己的使命從而撤出企業(yè)。因此,"承上啟下"階段的投資對創(chuàng)業(yè)投資家來講可以"快進、快出",流動性較強。
這一階段資金需求量更大。比較保守或規(guī)模較大的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)往往希望在這一階段提供創(chuàng)業(yè)資本。在股本金增加的同時,企業(yè)還可爭取各種形式的資金,包括私募資金、有擔(dān)保的負(fù)債,或無擔(dān)保的可轉(zhuǎn)換債,以及優(yōu)先股等。
5.獲利期(Profitable)
在這一階段,企業(yè)的銷售收入高于支出,產(chǎn)生凈收入,創(chuàng)業(yè)投資家開始考慮撤出。對于企業(yè)來講,在這一階段籌集資金的最佳方法之一是通過發(fā)行股票上市。成功上市得到的資金一方面為企業(yè)發(fā)展增添了后勁,拓寬了運作的范圍和規(guī)模,另一方面也為創(chuàng)業(yè)資本家的撤出創(chuàng)造了條件。創(chuàng)業(yè)投資家通常通過公開上市而撤出, 但有時也通過并購方式撤出。
綜上所述,創(chuàng)業(yè)投資一般主要投資于創(chuàng)建階段、成長階段和擴張階段。規(guī)模較小、運作較為靈活的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)主要投資于前兩個階段,規(guī)模較大、相對保守的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)往往投資于后一個階段。
創(chuàng)業(yè)過程包括幾個階段:創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營階段的幾大發(fā)展秘籍
一是、學(xué)會把日常工作交由他人來做,這樣你可以有更多時間來發(fā)展自己的事業(yè)要授權(quán),而不僅僅是對整個程序全盤管理。如果一個企業(yè)家把太多的時間花在任何人都能勝任的日常工作上,而從來不考慮老板應(yīng)做的戰(zhàn)略計劃及高層次的管理工作,那么其代價有時是致命的。如果你允許人們做決定的話,他們會做得很好。他們也會犯我們都會犯的錯誤,但他們可以學(xué)習(xí)而且下一次會做得更好。權(quán)利下放,是一個公司成長的惟一途徑。
二是、有經(jīng)商技巧的頭腦,必須經(jīng)過這樣一些過程才能造就深入地了解你的產(chǎn)品,經(jīng)常地聽取用戶意見,培養(yǎng)你的搭檔和下屬具有一種能感知企業(yè)內(nèi)部資金流入流出狀況的直覺能力,與你的搭檔和下屬一起精誠合作,并把自己以往獲得的經(jīng)驗,與他們分享,商業(yè)頭腦的獲得會使你的注意力迅速地集中在點上。
(一)要找準(zhǔn)自己的用武之地,不能脫離實際,好高鶩遠;
(二)把主攻方向確定在一個特定的而非漫無邊際的范圍是非常重要的,公司起步時要如此;
(三)循序漸進比起貿(mào)然闖入一個知之甚少的陌生領(lǐng)域來說,是促成公司快速增長的更為可取的方式,欲速則不達,往往會帶來雞飛蛋打、功虧一簣的悲慘后果。
三是、花大價錢,盡可能招聘最好的人才
這將會給公司帶來比你付出的高薪多得多的利潤和好處,因為,如果你的員工是一流的,你公司便也成了一流的。
創(chuàng)業(yè)中國cyzg.com.cn提醒;老板必須清楚公司需要什么樣的員工,并且讓公司的每個員工知道自己的職責(zé)范圍,同時要培養(yǎng)他們的團隊精神,使之與其他員工默契配合。只要做到這一點,費點時間和精力也是值得的,不僅有利于老板明白自己需要什么樣的人才,還有利于公司吸引人才。
一般來說,部門經(jīng)理要在自己公司內(nèi)部選拔,而優(yōu)秀的銷售員和市場營銷人員則要到競爭對手公司里去聘請。
四是、創(chuàng)業(yè)之前,應(yīng)當(dāng)不辭辛苦地去了解其他公司的薪金制度
還要建立定額銷售制度,完成銷售額的員工將獲得公司毛利一定比例的收入。完不成銷售額者收入會少些,超額完成收入相對要多一些。企業(yè)剛起步時,你對薪金制度了解得越多,公司今后的發(fā)展越容易。
企業(yè)從創(chuàng)辦的第一天起,就應(yīng)該有書面的規(guī)章制度。不嚴(yán)謹(jǐn)、漏洞百出的規(guī)章制度,會給公司經(jīng)營帶來麻煩。沒有任何規(guī)章制度的公司,只會落到舉步維艱的境地。
規(guī)章制度最大的好處是:使每個人都處在相同的行為準(zhǔn)則下朝著共同的目標(biāo)前進。如果老板你不制定這個準(zhǔn)則,指明這個方向,那么員工就會自行其事。
在規(guī)章制度中,不能限制老板處理事物的決定權(quán)。對違反規(guī)章制度的后果也要清楚地寫入,比如,對于那些在工作中一貫失誤者,根據(jù)記錄這樣的人最終會被解雇。但準(zhǔn)則的重點應(yīng)放在員工對工作的表現(xiàn)上。
五是、任何事情都不要獨自一人去做,合伙人會帶來無價的幫助要在你的能干員工中找到“伙伴”,來合伙做生意,但事先應(yīng)該有一個書面的協(xié)議,寫明雙方應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)。
通常,雙方應(yīng)能為公司的發(fā)展帶來不同的經(jīng)營才干、經(jīng)驗或其他相關(guān)的優(yōu)勢。
友情不能維持合伙關(guān)系,事實上,生意上的合伙關(guān)系很容易破壞多年的友情。創(chuàng)業(yè)中國cyzg.com.cn認(rèn)為合伙要想成功、愉快,必須在合伙之前先寫好協(xié)議。如果是兩個意見經(jīng)常相背者合伙,更應(yīng)該有書面協(xié)議書。
典型的協(xié)議書應(yīng)該說明生意的具體目的、說明每個合伙人有形的(資產(chǎn)、財產(chǎn)、設(shè)備、專利等)和無形的(服務(wù)、特有技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)等)投入,以及每個人在收入上應(yīng)得的百分比。這樣的協(xié)議允許合伙人占有的公司股份各不相同,但一定要說明各個合伙人在公司管理中的地位和職務(wù),是否允許合伙人從事公司以外的其他業(yè)務(wù)等。有一點最重要,那就是合伙雙方以什么樣的方式結(jié)束合伙關(guān)系,對此一定要在協(xié)議中寫明。