如何進行市場滲透戰(zhàn)略

　　市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略。以下是學習啦小編為大家整理的如何進行市場滲透戰(zhàn)略相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　如何進行市場滲透戰(zhàn)略：性質(zhì)特征

　　市場滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開發(fā)其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。由于市場滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而形成的，所以企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應(yīng)當有系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品及營銷組合的策略，以達到促進市場滲透的目的。

　　企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風險的主要來源。

　　按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義，實施市場滲透戰(zhàn)略時，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小。因此，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā)，實施市場滲透戰(zhàn)略的風險最小、所需投入資源最少。相比之下，市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風險、所需資源投入居其次;多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風險最大、所需投入資源最多。

　　雖然實施市場滲透戰(zhàn)略的風險最小、所需資源投入最少，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比，市場滲透的價值也最少?，F(xiàn)實中人們往往對市場滲透懷有偏見，認為市場滲透只是小打小鬧，沒有氣派，也不會有太大的“出息”。

　　如何進行市場滲透戰(zhàn)略：戰(zhàn)略形式

　　市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色(從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面)的戰(zhàn)略;集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等)的戰(zhàn)略。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。例如，在電視機方面，取得成本上的領(lǐng)先地位需要有足夠規(guī)模的顯像管生產(chǎn)設(shè)施、低成本的設(shè)計、自動化組裝和有利于分攤研制費用的全球性銷售規(guī)模。在安全保衛(wèi)服務(wù)業(yè)，成本優(yōu)勢要求極低的管理費用、源源不斷的廉價勞動力和因人員流動性大而需要的高效率培訓程序、追求低成本的生產(chǎn)廠商地位不僅僅需要向下移動學習曲線而是必須尋找和探索成本優(yōu)勢的一切來源。典型的低成本生產(chǎn)廠商銷售近失業(yè)地或?qū)嵒莸漠a(chǎn)品并且要在強調(diào)從一切來源中獲得規(guī)模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢或絕對成本優(yōu)勢上大做文章。

　　差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化。形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計或品牌形象(MercedesBenz在汽車業(yè)中聲譽卓著)、技術(shù)特點(Coleman在野營設(shè)備業(yè)中)、外觀特點(Jenn-Air在電器領(lǐng)域中)、客戶服務(wù)(CrownCork及Seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)(CaterpillarTractor在建筑設(shè)備業(yè)中)及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。例如.卡特皮勒推土機公司(CaterpillarTractor)不僅以其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱.而且以其極為優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品享有盛譽。所有這些對于大型設(shè)備都至關(guān)重要.因為大型設(shè)備使用時發(fā)生故障的代價是昂貴的。應(yīng)當強調(diào).差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本.但此時成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。

　　專一化戰(zhàn)略

　　專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點。

　　如何進行市場滲透戰(zhàn)略案例：智能家居如何進行市場滲透

　　首先，確立智能建筑空間設(shè)計理念在終端消費者及與智能家居和家庭音響行業(yè)相關(guān)的專家學者及推薦者主體裝修設(shè)計公司對智能建筑空間理念的理解和貫徹執(zhí)行。

　　瑞訊智能建筑空間設(shè)計理念：

　　建筑住宅智能空間設(shè)計不能缺少色彩，更無需各種裝修元素的堆砌拼湊，而要創(chuàng)造需求并滿足人類日常生活的潛在心靈訴求，并上升至人文靈魂精神設(shè)計的高度，顛覆傳統(tǒng)居家生活設(shè)計理念，盡顯居家舒適極致智慧生活享受，引領(lǐng)生活潮流;彰顯瑞訊品牌價值傳承，顛覆革新人類生活方式，完全融合居家主人生活習慣，體現(xiàn)安全、舒適、智能、靈動的生活空間享受。

　　其次，邀請國內(nèi)高端知名設(shè)計師與瑞訊智能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟式合作伙伴關(guān)系，瑞訊智能的員工有責任和義務(wù)為戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計師提供正準備裝修的客戶信息，這意味著瑞訊智能的定位為全國連鎖式高端智能裝修設(shè)計體驗館，迫使裝修設(shè)計公司由被動性地與瑞訊智能接觸轉(zhuǎn)為主動性的與瑞訊智能達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升瑞訊智能的品牌美譽度和市場占有率，進而提升市場份額，這對瑞訊智能也提出了相應(yīng)的要求和標準。

　　具體要求和標準如下：

　　1、要求瑞訊智能核心領(lǐng)導人不但要具備遠景戰(zhàn)略，更要有實現(xiàn)近期目標所采用的大的方針策略并提供強有力的團隊建設(shè)支撐，最好要有計劃有步驟地實施和完善公司現(xiàn)有經(jīng)營體制，以德服人，以實際行動影響和感化他人;切忌言過其實，影響團隊氛圍及凝聚力。

　　2、瑞訊智能的全體員工不僅要有開闊的視野，良好的業(yè)績，廣泛的交流與合作機制; 更重要的是要有主人翁的姿態(tài)和集體使命感，以司為家;充分彰顯企業(yè)靈魂價值。

　　3、不斷地學習、不斷地實踐、不斷地修正、不斷地完善、追求卓越品質(zhì)!

　　4、強有力的銷售團隊培訓、產(chǎn)品營銷培訓支持、核心技術(shù)方案設(shè)計團隊、完善的售后服務(wù)支撐體系。(培訓涵蓋：形象禮儀培訓、產(chǎn)品知識及系統(tǒng)原理實用性培訓、銷售技巧流程培訓、溝通技巧培訓、業(yè)務(wù)簽單合作流程、客服流程、財務(wù)流程、訂貨流程等公司流程整合)