爆發(fā)于美國(guó)的金融危機(jī)已經(jīng)波及全球，讓人們領(lǐng)教到“蝴蝶效應(yīng)”的威力。盡管中國(guó)的中小企業(yè)國(guó)際化程度不夠高，但全球化與社會(huì)性讓他們也難逃此劫。面對(duì)已經(jīng)到來的“冬天”，中小企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？?jī)H僅是學(xué)習(xí)一流企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)就可以嗎？一流企業(yè)的“經(jīng)驗(yàn)”在這樣的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下可以復(fù)制嗎？答案當(dāng)然是否定的。筆者認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中小企業(yè)應(yīng)積極行動(dòng)，開源節(jié)流，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)生存下來，并長(zhǎng)期發(fā)展下去。

所謂“開源”

所謂開源，即引資和盈利。

融資，給自己增加“糧食”

金融危機(jī)之后，投資商開始握緊手中的資金，對(duì)企業(yè)的支持也更加謹(jǐn)慎。據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前我過科技型中小企業(yè)融資困難，市場(chǎng)失靈現(xiàn)象突出，經(jīng)濟(jì)冬天的味道也越來越濃。那么，這是否說明中小企業(yè)融資就不太可能了呢？當(dāng)然不是。投資商謹(jǐn)慎投資并非不投資，只要有合適的項(xiàng)目，他們也絕不會(huì)吝嗇。因此，中小企業(yè)提升自己價(jià)值就更為重要。投融資服務(wù)商ADG董事長(zhǎng)蘇利文先生告訴筆者，現(xiàn)階段PE/VC更看重有良好的商業(yè)模式、市場(chǎng)能在短時(shí)期能快速增長(zhǎng)的企業(yè)。同時(shí)，要贏得投資商的青睞，企業(yè)還應(yīng)該有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在危機(jī)中，企業(yè)容易犯的錯(cuò)誤就是盲目的學(xué)習(xí)和模仿，而“復(fù)制品”的下場(chǎng)往往是悲哀的。看來，創(chuàng)新項(xiàng)目與快速增長(zhǎng)的商業(yè)模式應(yīng)該成為中小企業(yè)在危機(jī)中生存發(fā)展的必要條件。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我有我品牌

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)快速傳播的工具，現(xiàn)在，越來越多的中小企業(yè)開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其是在金融危機(jī)的影響下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在“節(jié)流”中“開源”的好路子。

簡(jiǎn)單來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本低，對(duì)于有些企業(yè)來說可能是零成本，利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播特性達(dá)到對(duì)企業(yè)的高曝光率。但是，筆者要指出的是，雖然很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有顯著的收益，但并不代表他們一定會(huì)成網(wǎng)營(yíng)時(shí)代的成功者，因?yàn)?ldquo;笑到最后才能笑的最好”，能夠通過網(wǎng)營(yíng)長(zhǎng)期生存并發(fā)展下去才是真正的成功。資金投入的減少是看得見的，時(shí)間和精力的付出是無形的卻又是最寶貴的，因此，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要認(rèn)真做好市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃，并按照策劃認(rèn)真組織實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)的快速傳播是其優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是產(chǎn)品泛濫之地，如何做好自己品牌的策劃推廣是值得廣大中小企業(yè)認(rèn)真思考的問題。