地?cái)傋之嫷纳饨?jīng)
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地?cái)倳嬕猿土膬r(jià)格在與拍場和畫廊的角逐之中，贏得了一席立足之地。特別是每到節(jié)假日，藝術(shù)愛好者便會(huì)集中涌入地?cái)偸袌鲞x購作品。說起地?cái)傋之嬍袌?，其中北京的潘家園以低廉的價(jià)格、豐富的題材成為眾多藝術(shù)愛好者的首選之地。在潘家園里書畫作品種類齊全，國畫、油畫、書法等應(yīng)有盡有，尺幅從丈二巨作到盈尺小品，零散地掛滿了每一位攤主的攤位。
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在很多人眼里，潘家園的書畫要么是假的，要么不上檔次。平民的價(jià)格卻讓潘家園的地?cái)傋之嬍袌鼍奂艘淮笈覍?shí)粉絲。那么誰會(huì)消費(fèi)這些作品呢?
地方批發(fā)經(jīng)營字畫的畫廊是這里的主要客戶。一位攤主表示，山東、山西地區(qū)都有合作的客戶，每年進(jìn)貨在幾百張左右。“地方畫廊經(jīng)營有選擇性，喜歡有一定水準(zhǔn)的畫家，尺幅小一點(diǎn)，批發(fā)價(jià)格在150元左右。”據(jù)其介紹，像這樣從北京拿畫到地方銷售的情況
大量地批發(fā)銷售，是很多攤主最為喜歡的交易方式，但這樣的方式需要長期的客戶積累。
買來送人是來潘家園購買書畫的另一個(gè)重要目的。一位從河北來的藏家告訴北京商報(bào)大家，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜惺詹刈之嫷膫鹘y(tǒng)，前幾年又出了一位著名的書法家，喜歡收藏字畫的人越來越多，節(jié)前買點(diǎn)春節(jié)主題的畫作送給朋友，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾徊糠秩说牧?xí)慣。
書畫收藏者也是這里的主要客戶。一位30歲左右的攤主表示，每年都要收到一些書畫冊(cè)頁的訂單，主要是仿名人畫風(fēng)的，一個(gè)20幅左右的冊(cè)頁作品，價(jià)格在2500元左右。據(jù)其介紹，收藏這些作品的藏家主要是長期在書畫圈做收藏的人士，至于這些作品的最終走向，他表示并不是很清楚。 潘家園書畫的去向也同樣有一個(gè)未能證實(shí)的傳言：一些中小拍賣公司也會(huì)到潘家園進(jìn)貨，只不過這些幾百元的作品一旦到了拍場上，身價(jià)就會(huì)十幾倍、幾十倍地上漲。
字畫收購各有門路
在很多人的印象中，往往對(duì)地?cái)傋之嫷馁|(zhì)量不敢恭維，其實(shí)這其中也不乏佳作。筆者發(fā)現(xiàn)，近百個(gè)攤位所售畫作以山水、花鳥為主，配以少量的人物畫像。對(duì)此，一位攤主坦言，山水、花鳥畫寓意招財(cái)進(jìn)寶，讓購買者很容易接受。 wWw.8658.cN
這些字畫的來源，主要分為兩部分，一部分是沒有名氣的書畫家為了生活，自產(chǎn)自銷。這部分?jǐn)傊魍詡€(gè)人或者家庭的形式出現(xiàn)。北京商報(bào)大家發(fā)現(xiàn)，一些攤主隨身帶著筆墨紙硯，閑暇的時(shí)候，便鋪上開始現(xiàn)場創(chuàng)作，以此來招攬顧客。在這樣的攤位上，一般都會(huì)放有個(gè)人簡易畫冊(cè)，其中收錄了作品、學(xué)畫歷程來提高自己的身份?！ ∫?yàn)檫@部分?jǐn)傊魇且援嫯嫵燥?，其中有不少慢慢在書畫圈小有名氣。一位來自山東的攤主告訴筆者，早期臨摹啟功、何海霞、張大千等名家的畫作來售賣，后來逐漸銷售自己的畫作，現(xiàn)在倒很少到潘家園練攤，偶爾來一次，為了給老客戶送畫。另一位攤主也表示，因?yàn)榕思覉@字畫價(jià)格上不去，現(xiàn)在主要在琉璃廠賣畫，同樣一幅作品，這邊200元，琉璃廠至少要2000元。
另一部分是字畫的攤主到固定的書畫家那里采購作品。一位常年在潘家園擺攤經(jīng)營字畫的攤主告訴筆者，因?yàn)閷?duì)畫的質(zhì)量要求較高，他只固定銷售幾個(gè)人的作品。相比自產(chǎn)自銷的攤主，他們多了些局限性。“隨著市場的開拓，原來合作的畫家，以前都是他們拿著字畫來賣，有點(diǎn)名氣之后，拿畫的成本就高了。”為了壓縮成本，這樣的攤主還得再次尋找其他的年輕藝術(shù)家。
此外還有一種說法，有些字畫的來源是一些美術(shù)學(xué)校。業(yè)內(nèi)人士表示，攤主從學(xué)生手中收畫，一幅大概在100元左右。一位在藝術(shù)院校就讀的學(xué)生表示，“班里經(jīng)常拉一些收購字畫的商戶，價(jià)格很低，有的同學(xué)會(huì)賣，賺點(diǎn)生活費(fèi)，但是現(xiàn)在一般都很少賣。因?yàn)楫嫷亩嗔?，手就變得匠氣，?duì)于以后的創(chuàng)作有副作用”。