怎么利用家中wifi賺錢
現(xiàn)在WiFi是越來越流行了，我們?nèi)绾卫盟鼇碣嶅X呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)砝眉抑衱ifi賺錢的方法，以供參閱。
利用家中wifi賺錢的方法
一、
“這里有WiFi嗎?”“密碼是多少?”不管是逛商場還是去餐廳，這種場景我們再熟悉不過，甚至有人把WiFi需求列在馬斯洛金字塔的最底層。
有需求就有市場。12月16日，上海浦東3800余輛公交車免費WiFi正式運營，每天170萬人次乘客將因此受益。據(jù)公交WiFi運營方——北京一路熱點公司首席市場官劉琿告訴《國際金融報》記者，截至目前，已有近3000輛車完成了設(shè)備安裝和調(diào)試，預(yù)計下月初3800余輛車將全部完成。
浦東公交車僅是免費WiFi服務(wù)商攻城略地的一個最新例子。隨著全國公交線路和出租車爭先恐后安裝免費公共網(wǎng)絡(luò)，免費WiFi的“版圖”進(jìn)一步擴(kuò)大，酒店、商場、餐館、咖啡店、電影院。
二、
公共WiFi一不小心就會做成免費WiFi，這是企業(yè)不愿意看到的，但要實現(xiàn)盈利，須用移動互聯(lián)網(wǎng)模式來思考，采用“以網(wǎng)換網(wǎng)”O2O模式，通過社交游戲來實現(xiàn)。
在這個入口即價值的時代，商業(yè)WiFi之所以引起業(yè)界關(guān)注，顯然是因為它占據(jù)了上網(wǎng)入口。
實際上，在機(jī)場、酒店、飯店等大型場所布置免費WiFi并非易事，若是全國布局，沒有經(jīng)濟(jì)實力根本不可能支持如此巨大的成本。邁訊信聯(lián)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人趙寧曾經(jīng)表示，WiFi戰(zhàn)役也會像打車軟件之爭一樣，需要砸下重金來取得話語權(quán)。“沒有1500萬元啟動資金就不要進(jìn)來了”。
對于青睞O2O概念的互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，由于商用WiFi具有天然的排他性(同一商家不會同時裝多個路由器)，爭取到商家接入自身的WiFi系統(tǒng)，就等于掌握了線下的O2O入口。放眼全球，海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌和臉譜同樣在拓展線下商用WiFi項目。
WiFi生意場上，至少有運營商、草根創(chuàng)業(yè)者和原有互聯(lián)網(wǎng)公司在爭奪。
商用免費WiFi靠什么賺錢
精準(zhǔn)廣告+增值服務(wù)
除廣告以外，商用WiFi的玩家們心里明白，用戶接入商用免費WiFi后，可做的事情太多了，尤其是今年以來，在O2O趨勢下，為商家提供基于大數(shù)據(jù)、LBS(位置服務(wù))以及云端的個性化增值服務(wù)將大有作為，商用WiFi還為沉淀用戶數(shù)據(jù)提供了“基礎(chǔ)設(shè)施”。
今年5月初，支付寶和樹熊網(wǎng)絡(luò)共同推動支付寶免費WiFi項目，像小王這樣的用戶以后進(jìn)入支付寶免費WiFi覆蓋區(qū)域時，支付寶錢包將收到推送消息，點擊該消息認(rèn)證后即可連接上網(wǎng)。騰訊旗下高朋的Yeahwifi項目與之類似：用戶進(jìn)入商戶店內(nèi)可連接Yeahwifi熱點，通過關(guān)注Yeahwifi公眾號，用戶可獲取密碼實現(xiàn)登錄。
由于登錄商用WiFi需要認(rèn)證，用戶可輸入手機(jī)號、QQ、微博等登錄，這使得商家獲得真實用戶的成本大大降低。賴杰介紹，用戶只要連上WiFi，意味著用戶的位置信息可以被追蹤。用戶進(jìn)入某商場，連上了商場的免費WiFi，理論上可以做到用戶走到哪個柜臺，都能收到商家推送的信息，并可收集用戶行走路線和在哪個柜臺前停留的時間等。
阿里方面提供的一個案例顯示，樹熊和天貓某品牌商合作，如果用戶曾用手機(jī)在該品牌天貓店消費，當(dāng)他來到該品牌實體店時，店里的無線路由器會識別到用戶的手機(jī)，并根據(jù)消費記錄對其開展精準(zhǔn)營銷。騰訊的Yeahwifi項目使用微信做中介，用戶只要關(guān)注店鋪公眾號，離店后商家依舊可以向其推送新品和優(yōu)惠信息。
商用WiFi甚至可以通過對用戶行為分析得出用戶群肖像，也可以為商家進(jìn)行客流量、客流購物轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計，目前各路玩家還紛紛瞄上了移動支付領(lǐng)域。不過趙寧坦言，雖然跟商家分成看上去是一個良好的盈利模式，但將線下支付轉(zhuǎn)成線上支付，不可避免將觸碰線下POS支付結(jié)算方銀聯(lián)的奶酪，另外，引導(dǎo)用戶在商家的WiFi環(huán)境下做線上支付，推廣門檻很高。
業(yè)內(nèi)指出，廣告入場推送的頻度、用戶體驗的順暢度也是商用WiFi競爭的焦點，如何在用戶體驗和盈利之間選擇，給創(chuàng)業(yè)者們出了道難題。
WiFi戰(zhàn)實質(zhì)是數(shù)據(jù)戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)思維的一個核心要點就是將消費延續(xù)到服務(wù)的過程中，也就是說當(dāng)售出產(chǎn)品后，商家與消費者的關(guān)系不是結(jié)束而是剛剛開始。而免費WiFi恰可為兩者構(gòu)建后續(xù)關(guān)聯(lián)
“互聯(lián)網(wǎng)自誕生之日起就擔(dān)負(fù)著改變世界的重任。”中國工程院院士倪光南在接受《國際金融報》記者采訪時談到，如今的互聯(lián)網(wǎng)正以更加快速、更加強(qiáng)力的方式推動著經(jīng)濟(jì)、社會的變革，而其中最重要的因素有兩個：一是打破信息不對稱;二是跨界融合。“免費WiFi完全可以將這兩種身法完成一次互聯(lián)網(wǎng)思維的逆襲”。
克里斯·安德森在《免費——商業(yè)的未來》一書中闡釋：一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當(dāng)前的市場。“免費”就是這樣的一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代的商業(yè)未來。
在Adobe發(fā)布的《2014年移動基準(zhǔn)報告》中提到，超過50%的智能手機(jī)用戶和93%的平板電腦用戶利用WiFi而非手機(jī)網(wǎng)絡(luò)訪問網(wǎng)頁，WiFi在移動網(wǎng)絡(luò)入口領(lǐng)域超越手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。那么，作為用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，免費WiFi到底能帶來什么?
最近，貴州省貴陽市正在建設(shè)的全城免費WiFi打算通過客戶接入獲取數(shù)據(jù)，通過挖掘分析數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)價值。在相對封閉的活動空間內(nèi)，這種關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)的價值將更加可觀。
比如用戶去一家餐館吃飯，在消費的時候通過免費WiFi上網(wǎng)，查看了一下附近的影院以及感興趣的電影，后臺會根據(jù)用戶興趣為他推薦該區(qū)域的影訊及優(yōu)惠信息并通過用戶的手機(jī)號或者是微信、QQ、微博等與用戶發(fā)生互動。而商家可后續(xù)與用戶繼續(xù)互動，推送優(yōu)惠信息，用戶也可以主動與商家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)思維的一個核心要點就是將消費延續(xù)到服務(wù)的過程中，也就是說當(dāng)售出產(chǎn)品后，商家與消費者的關(guān)系不是結(jié)束而是剛剛開始。而免費WiFi恰可為兩者構(gòu)建后續(xù)關(guān)聯(lián)。
另外，通過區(qū)域內(nèi)用戶的數(shù)據(jù)挖掘群體性需求也是非常具有想象空間的，尤其是在市政建設(shè)、區(qū)域資源投放等方面將會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
據(jù)《國際金融報》記者了解，典型的免費商業(yè)模式大概有三種：一是交叉補貼，例如運營商的充話費送手機(jī);二是前向免費后向付費，例如電視廣播免費提供內(nèi)容給用戶，廣告商付費;三是基礎(chǔ)服務(wù)免費+增值服務(wù)收費的模式，例如文庫網(wǎng)站提供資料免費查看和收費下載。
從以上3種模式來看，免費WiFi或以第二種為主，用戶上網(wǎng)免費是可以肯定的，但同時也需要兼顧第一和第三種模式，比如像大多數(shù)免費視頻網(wǎng)站那樣，要先看一小段廣告，或是為用戶提供的QoS(指一個網(wǎng)絡(luò)能夠利用各種基礎(chǔ)技術(shù))采用分時、分區(qū)、分帶寬的模式(類似于第三種免費模式)，又或者是通過與運營商及其他商家合作，免費WiFi運營方可以通過捆綁手機(jī)號、固定寬帶等服務(wù)，開展交叉補貼，實現(xiàn)項目盈利。
創(chuàng)業(yè)者怎么看商用WiFi
或是下一個移動入口
具有貪小便宜心理的小王們，無形中竟成為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的堅強(qiáng)后盾。
“商用WiFi現(xiàn)在已經(jīng)成為‘風(fēng)口上的豬’，很多原來做房地產(chǎn)的、做紅木家具的也陸續(xù)入場。”賴杰感慨。賴杰2012年成立樹熊網(wǎng)絡(luò)時，當(dāng)時全國做商用WiFi的不出10家，今年上半年市場上起碼有三四百個玩家。
在賴杰和邁訊信聯(lián)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人趙寧等人看來，運營商的WLAN熱點多鋪設(shè)在露天馬路等商用價值較小的場所，上網(wǎng)流程繁瑣，免費使用時長有限，運營商之間熱點互不連通，對消費者吸引力不大。此外，一些交通工具上的免費WiFi項目本身并無商業(yè)驅(qū)動，導(dǎo)致后期維護(hù)不力，變成了虎頭蛇尾的形象工程。“運營商大量鋪設(shè)免費WiFi，不可避免會降低用戶的移動流量，很難想象這兩個左右手互搏的項目能在同一個體系內(nèi)存在，況且現(xiàn)在運營商的投資重點已經(jīng)放在4G骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上了。”賴杰說。
國內(nèi)有鋪設(shè)WiFi需求的商家有數(shù)千萬，但業(yè)內(nèi)估計目前已經(jīng)覆蓋到的不到10萬家。趙寧告訴記者：“大部分最早期的路由器都該換了，尚未對大眾提供WiFi的公共場所也有大量市場留白，這部分空白是幾個運營商再來一倍投資也填補不了的。”在這片空白的誘惑下，入場的玩家越來越多。
這個市場最早的玩家之一是2007年成立的邁外迪，其為連鎖咖啡廳、書店、快餐店以及機(jī)場的商業(yè)場所鋪設(shè)及維護(hù)WiFi。邁外迪的商業(yè)模式是找廠商定制硬件，再研發(fā)設(shè)計路由器的軟件系統(tǒng)，向商家出售商用路由器，在維護(hù)網(wǎng)絡(luò)WiFi的過程中，在WiFi接入頁面上出售廣告位并進(jìn)行流量導(dǎo)流，承接商家以及第三方品牌主的廣告。
在慣于打價格戰(zhàn)的中國市場上，賣設(shè)備難賺錢已成為商用WiFi玩家們的共識。邁外迪創(chuàng)建的廣告模式被認(rèn)為是最直接有效的變現(xiàn)模式，甚至有人將邁外迪稱為“移動端的分眾傳媒”?；诖?，目前用戶使用商用WiFi時常?？吹綇棾鰵g迎頁廣告、登錄頁廣告以及引導(dǎo)APP下載通道等。
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