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2018年創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子_創(chuàng)業(yè)有哪些新點(diǎn)子

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  用心看每一個(gè)案例,用心體會(huì),一定能讓你對(duì)克亞營(yíng)銷(xiāo),讓你對(duì)杠桿借力有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)!創(chuàng)業(yè)需要有不同的新點(diǎn)子。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子,希望你喜歡。

  創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子【1-12】

  1.不花一分錢(qián),復(fù)制別人的項(xiàng)目賺錢(qián)。 讓我們也當(dāng)老板,成功的老板

  有一個(gè)河南的小伙,在一家超市門(mén)口看見(jiàn)別人搭了個(gè)簡(jiǎn)易臺(tái)子在賣(mài)集團(tuán)手機(jī)充值卡,這種卡就是買(mǎi)100元送100元的,打電話很便宜,不過(guò)這種充值卡充的錢(qián),只能打電話,不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費(fèi)者。引起很多人圍觀,十分鐘就賣(mài)出去5張了。小伙子看這人賣(mài)得這么快,便趁人家不忙的時(shí)候,過(guò)去打聽(tīng)打聽(tīng)。因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)還有另外一個(gè)出口,如果這個(gè)卡很賺錢(qián)的話,可以在另外的一個(gè)出口搭個(gè)臺(tái)子再賣(mài)。打聽(tīng)之后得知,買(mǎi)卡的人也是從老板那里批發(fā)的,每賣(mài)出一張卡可以賺8元,人流量大的時(shí)候,1個(gè)小時(shí)能賣(mài)30張,1個(gè)小時(shí)就能賺240元。每天這個(gè)商場(chǎng)人流量大的時(shí)間也就這么幾個(gè)小時(shí)。交完場(chǎng)地租金,每天還能賺1000多元。當(dāng)然了,這個(gè)生意成本比較大,進(jìn)貨的時(shí)候一次進(jìn)了1000張。這位河南的小伙就跟他商量,讓他第二天多帶一個(gè)臺(tái)子過(guò)來(lái),再多帶一些卡,他在超市的另外一個(gè)出口幫他賣(mài),每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個(gè)出口,賣(mài)了五個(gè)小時(shí),總共賣(mài)出去100來(lái)張,就輕輕松松賺了500元??偨Y(jié)一下,不要看到什么就是什么,要善于聯(lián)想!

  這個(gè)生意的本質(zhì)在于,看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好,果斷地加入,但是最好不要自己進(jìn)貨,不要自己搭臺(tái)子,借用別人的貨,借用別人的臺(tái)子,以最小的成本,來(lái)借用別人的資源為自己賺錢(qián)。最關(guān)鍵的是,在這個(gè)過(guò)程中,別人還會(huì)告訴你一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)!以后當(dāng)你走在大街小巷,看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好的時(shí)候,不管是人家賣(mài)首飾項(xiàng)鏈,還是賣(mài)鞋墊皮帶,或者是賣(mài)什么狗皮膏藥,你都主動(dòng)過(guò)去看看,看看能不能讓老板為你墊點(diǎn)貨,你幫他賣(mài),然后給他分點(diǎn)錢(qián),既然人家賣(mài)得好,就一定有賣(mài)得好的道理,大膽地借他的貨,在你們合作的時(shí)候,也是在幫他賺錢(qián),他一定會(huì)將賣(mài)這個(gè)貨的經(jīng)驗(yàn)告訴你,這樣,你不光賣(mài)貨賺錢(qián)了,還學(xué)到了他的經(jīng)驗(yàn),這是借雞生蛋最直接的辦法。

  2.借開(kāi)店人的貨,為自己賺錢(qián)。

  朋友開(kāi)了一個(gè)鴨脖子店,但是沒(méi)有開(kāi)1個(gè)月,因?yàn)闆](méi)有可觀的人流量,于是以失敗而告終,手頭的錢(qián)也不多了。有一天他突然想到,他在開(kāi)鴨脖店的時(shí)候,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣也是開(kāi)鴨脖店的老板,一交談才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找這些老板進(jìn)貨,賣(mài)到網(wǎng)吧里面去呢,開(kāi)始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn),有了熟人的關(guān)系,可以先賣(mài)貨后付款。風(fēng)險(xiǎn)也不大,關(guān)鍵是不需要自己親自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,賣(mài)完了貨再付錢(qián),這些鴨脖店的老板,也很樂(lè)意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。

  于是,他買(mǎi)了一輛二手電動(dòng)車(chē),上各大網(wǎng)吧去賣(mài)鴨脖,鴨腿,鴨腸等等,賣(mài)出去多少,再給老板分一部分利潤(rùn)。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧,每個(gè)網(wǎng)吧賣(mài)出去20個(gè)鴨腿,就能掙40元,給老板分10元,還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧,也能賺300百元。要是在勤奮點(diǎn),就能多賺更多了。

  再舉個(gè)例子,在一個(gè)南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了,他們的小鎮(zhèn)比較大,可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大,這個(gè)小鎮(zhèn)有一個(gè)賣(mài)包子的人,天天騎著電動(dòng)車(chē),到處走到處賣(mài),老遠(yuǎn)都能聽(tīng)到他的喇叭的聲音“饅頭,包子,山東饅頭。。。”,他的包子個(gè)頭小,但是味道特別好,價(jià)格也比較貴,3元一個(gè)包子,他至少能賺2元,一天到晚至少也得賺500以上。最后一問(wèn)才知道,他自己是不起早做包子的,他也是從老板那里拿的貨,

  總結(jié):開(kāi)店的人開(kāi)的店是死的,不能移.動(dòng),都是等顧客上門(mén),我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐?,讓他們的產(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方?以后走在大街上逛街的時(shí)候,看到你比較感興趣的店,你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿,到達(dá)各個(gè)消費(fèi)者聚集的地方。

  3. 不花一分錢(qián)成本狂賣(mài)土豆,一天就賺10000多元。(適合各種農(nóng)產(chǎn)品)

  有一個(gè)人高中畢業(yè)就出去打工,覺(jué)得打工沒(méi)意思,于是就琢磨干點(diǎn)什么。一次他去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價(jià)格居然2元一斤,而且炒出來(lái)吃的時(shí)候口感也不是很好。在他老家,每斤還賣(mài)不到3毛錢(qián),而且老家種的土豆都是用來(lái)喂豬的,人都不怎么吃的,偶爾炒土豆絲吃,那種味道比城里賣(mài)的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家農(nóng)戶(hù)種的土豆弄出來(lái)賣(mài)到城里,就算每斤能掙1元,也很不錯(cuò)了。于是,他先讓家里給他郵寄了1袋土豆,找到幾家菜市場(chǎng)的老板,讓這些老板拿幾個(gè)回家炒菜吃,這些老板一吃覺(jué)得味道比較好,主要是淀粉比較多,吃起來(lái)沒(méi)有那種“沙沙”的感覺(jué),于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。然后這小伙回家雇了輛車(chē)收購(gòu)了一車(chē)土豆,由于都是當(dāng)?shù)厝耍嗷フJ(rèn)識(shí),都答應(yīng)先賣(mài)出去等回來(lái)再結(jié)款。于是,裝車(chē)之后直奔這個(gè)城市,一家一家送土豆,一天時(shí)間,就把這一車(chē)土豆賣(mài)出去了。刨去路費(fèi),就這一天,掙了10000多元。

  總結(jié):當(dāng)你老家有什么特產(chǎn),或者不是什么特產(chǎn),是普通的商品,只要價(jià)格低,而城市里面價(jià)格高的話,都可以采用這個(gè)方法,先談好買(mǎi)家,再去準(zhǔn)備貨,是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

  4.利用餐飲行業(yè)的空檔賺錢(qián)!

  大家都知道一般的中餐館是不做早餐的,一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔,去跟一家中餐館老板合作,讓老板把這間店面出租給他,并且每天付出一定的租金,從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半,這樣跟老板談妥了。第二步,這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板,讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)豆?jié){,包子之類(lèi),由于這家中餐館面積挺大,座位多,他在店里低價(jià)銷(xiāo)售各類(lèi)早餐,盡可能滿(mǎn)足更多的顧客的需求,顧客量大起來(lái)了,各項(xiàng)成本就低了。做好這一家之后,他就讓自己的家人來(lái)照顧這家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去,目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷(xiāo)售。

  總結(jié):很多資源都是浪費(fèi)的,利用這些浪費(fèi)了的資源,就是一條財(cái)路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi),酒店的空房間是浪費(fèi),客車(chē)上的空座位是浪費(fèi),服務(wù)員的空閑時(shí)間是浪費(fèi)。。。。等等,只要你去找,并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來(lái),形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式,你就可以輕松賺錢(qián)。

  5.利用淘寶規(guī)則。開(kāi)不進(jìn)貨的網(wǎng)店,狂買(mǎi)狂賣(mài),不需打包,不需填單。

  比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價(jià)格低一些,那么你就把這件商品的圖片和說(shuō)明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上,你淘寶上的買(mǎi)家到你的淘寶店鋪上買(mǎi)了之后,你馬上到京東去購(gòu)買(mǎi)這件商品,收貨地址寫(xiě)向你買(mǎi)東西的人的收貨地址。向你買(mǎi)東西的人就能收到京東發(fā)過(guò)去的商品了。不過(guò)你要編一個(gè)好的理由來(lái)告訴買(mǎi)家,以免買(mǎi)家給你差評(píng)。

  總結(jié):對(duì)價(jià)格敏感一點(diǎn),不管是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在網(wǎng)上,往往賺的就是那一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)積累出來(lái)的。

  6.一手對(duì)接技術(shù),一手對(duì)接客戶(hù),賺兩頭。

  有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫??墒悄悴粫?huì)做衣服啊,怎么辦?你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店,跟老板談好價(jià)格。然后,你去房產(chǎn)中介那里跟店長(zhǎng)談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后,你到那些保險(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后,是不是應(yīng)該再來(lái)一雙皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再來(lái)一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本錢(qián),投入點(diǎn)名片錢(qián)而已。

  7.整合資源賺錢(qián)

  在旅游淡季,有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板談合作,你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶(hù),只需免-費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。然后找保險(xiǎn)公司,因?yàn)楹芏啾kU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議,或者戶(hù)外集訓(xùn)之類(lèi)的活動(dòng),而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所,你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所,以比很低的價(jià)格賣(mài)給培訓(xùn)公司,當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn),人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(qián)(只要培訓(xùn)就要吃飯,如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿),而且能幫助酒店帶來(lái)客源!

  如果你覺(jué)得這個(gè)不能理解,那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子!每個(gè)城市都有很多餐館,那么是不是每個(gè)餐館都有買(mǎi)菜的需求?是不是基本上是各買(mǎi)各家的菜?而餐館需要的什么?無(wú)非就是要便宜嘛?你可以找到各個(gè)餐館的老板,將他們要買(mǎi)的菜集中統(tǒng)一采購(gòu),大家都知道,買(mǎi)菜這樣的物品,肯定是量越大價(jià)格越低,那你是否能夠花較低的價(jià)格買(mǎi)到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后,你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商,就可以以較低的價(jià)格拿到貨,然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià),你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨,餐館能以較低的價(jià)格買(mǎi)到需要的菜,批發(fā)商也能出大量的貨,你也能從中賺差價(jià)!

  8.通過(guò)對(duì)接共同需求賺錢(qián)

  王先生開(kāi)了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解,生怕上當(dāng)受騙,所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法,效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng),王先生開(kāi)展了許多促;銷(xiāo)方法。如:散發(fā)名片、開(kāi)展免.費(fèi)體驗(yàn)、價(jià).格.優(yōu).惠等方法,但收效甚微。有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫(xiě)有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),而“合理膳食”又是人人用得上,家家必備之物。于是,為了便于保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開(kāi)的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著“合理膳食,均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。

  當(dāng)客戶(hù)將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后,就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì), 那自然就能賺到錢(qián)

  9.雞蛋煮一煮也能年賺千萬(wàn)!

  一個(gè)臺(tái)wan的朋友,從臺(tái)wan回來(lái)。他給我分享了一個(gè)他朋友做的營(yíng)銷(xiāo)的案例。

  他說(shuō)他朋友在前年,欠了2000萬(wàn)臺(tái)幣,傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年,把錢(qián)還上去了。就很奇怪,這家伙在干什么,這么快就賺了錢(qián)。后來(lái)一打聽(tīng),說(shuō)這家伙在賣(mài)雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬(wàn),怎么賣(mài)雞蛋的?臺(tái)wan就這么大,2400萬(wàn)人口,天天給你塞一個(gè)也不行啊。后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉,旅游景點(diǎn)賣(mài)雞蛋。他們就開(kāi)了一個(gè)車(chē),叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣(mài)雞蛋半年賺2000萬(wàn)的。跑到那里一看,那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號(hào)稱(chēng)用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長(zhǎng)的隊(duì),排隊(duì)去買(mǎi)??炫诺降臅r(shí)候嚇了一跳,他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買(mǎi)200個(gè)就是買(mǎi)300個(gè),甚至買(mǎi)400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊,這么賣(mài)怎么得了?我們四五個(gè)人跑過(guò)來(lái),就算一個(gè)人吃五個(gè),五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道,那些人付了錢(qián)在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢(qián)就拍拍屁股走了,沒(méi)人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè),買(mǎi)得少的才自己提著。后來(lái)排到他了,一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬,然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得,確實(shí)非常好吃。賣(mài)多少錢(qián)?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢(qián)。我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講,5毛錢(qián)的成本。賣(mài)2塊錢(qián)是不是很賺?然后他回來(lái)就講,怎么可以賣(mài)這么多呢?很簡(jiǎn)單,定位不一樣。他的定位很簡(jiǎn)單,當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn),每天有好幾千人去他那里旅游,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅游的人,都需要干嘛?買(mǎi)禮品回去,對(duì)不對(duì)?

  買(mǎi)禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè),太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺(tái)wan特色。很便宜。2塊錢(qián)一個(gè),一盒20個(gè)才40塊錢(qián)。這個(gè)送出去既不降低檔次,又這么差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游,你會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎?所以說(shuō)他幫你消除了這個(gè)問(wèn)題。他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名義,有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游,40塊錢(qián)買(mǎi)一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個(gè)有沒(méi)有障礙?一切都滿(mǎn)足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會(huì)寄,為什么?因?yàn)樘阋肆恕?/p>

  10.蛋糕店生意紅火的秘密,完全可以引用到其他行業(yè)。

  我們先考慮下蛋糕是需要過(guò)生日才需要訂購(gòu),如果不過(guò)生日,是不是很少人去訂購(gòu)蛋糕。那么,你首先要考慮的是如何知道客戶(hù)的生日。那么買(mǎi)蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人,對(duì)吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶(hù)的生日信息呢?

  第一種,你可以以打折的方式告訴客戶(hù),來(lái)購(gòu)買(mǎi)你其他的小點(diǎn)心,然后,讓他們填寫(xiě)自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫(xiě)的好處,這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫(xiě),因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫(xiě)對(duì)他們有好處才會(huì)填,所以,他們填寫(xiě)的一定是很真實(shí)的,不會(huì)以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚?xiě)你家人、同事、朋友等一至兩個(gè)人的生日,電話聯(lián)系方式,我們就贈(zèng)你半斤點(diǎn)心或一斤都可以,(主要自己設(shè)計(jì),控制成本)這樣,你通過(guò)打折的宣傳,吸引了很多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你們店里的任意一款產(chǎn)品,只要來(lái)一個(gè)人,你一般就能收到三個(gè)客戶(hù)的名單,算著他的家屬親戚。這樣假如一天來(lái)30客人,你也許就能抓到100個(gè)客戶(hù)名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。如果一天按50個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)算,一個(gè)月下來(lái)你將會(huì)抓到1500個(gè)名單,每天都會(huì)有人過(guò)生日,以發(fā)短息或打電話的方式來(lái)進(jìn)行cu銷(xiāo)蛋糕,送貨上門(mén),貨到付款。由于你是本店的老客戶(hù),給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn),再降價(jià))這樣一直循環(huán),用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來(lái)一個(gè)客戶(hù),抓三個(gè)客戶(hù)。后期來(lái)cu銷(xiāo)蛋糕,這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶(hù),凡是來(lái)買(mǎi)蛋糕的人,你都可以留下他們的聯(lián)系方式,后面進(jìn)行cu銷(xiāo)。生意一定火爆。

  你還可以做學(xué)生的市場(chǎng),學(xué)生喜歡過(guò)生日,找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人,通過(guò)一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手,學(xué)校一定有,包括住址電話、生日都有。這樣你的市場(chǎng)更大,因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過(guò)生日,所以你不用擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)。最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專(zhuān)門(mén)送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的,跟他們談判,說(shuō)我每天都要訂購(gòu)很多的蛋糕,你給我一個(gè)最優(yōu).惠的價(jià)格,這樣你什么也不用干了,只進(jìn)行對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行cu銷(xiāo)就可以了。到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心,只要這些人想過(guò)生日,問(wèn)他想定什么樣的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù),專(zhuān)人配送。

  11.精確解剖自己的客戶(hù),短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)暴增!

  這是一個(gè)學(xué)-生-公-寓的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,老板是位女士,整個(gè)投資額前前后后約20萬(wàn)元。學(xué)生公-寓有3名專(zhuān)職營(yíng)業(yè)員,20個(gè)房間,主要面對(duì)周邊學(xué)校的學(xué)生,日租金60元,鐘點(diǎn)價(jià)格4小時(shí)40元,房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。由于剛開(kāi)業(yè),基本設(shè)施還算可以,比較新,干凈衛(wèi)生。目前面臨的困境是,學(xué)生周末出來(lái)租住的比較多,且大多是情侶,平時(shí)的人就比較少了。月租和鐘點(diǎn)很少,絕大部份都是日租。相對(duì)于周邊同樣規(guī)模的-公-寓,每月?tīng)I(yíng)業(yè)額能達(dá)到3萬(wàn)元,但是這位女士現(xiàn)在每月只有1千元左右的盈利,與投資之前的預(yù)期相差近10倍。這是她之前的狀態(tài),相信大部分店和她的情況也差不多,在確定了目標(biāo)消費(fèi)群之后,她進(jìn)行了一系列的整改,首先是廣gao語(yǔ),其次是產(chǎn)品本身,最最重要的是她意識(shí)到了前后端這個(gè)概念,雖然她沒(méi)接觸過(guò)這些概念,但是卻將引流和追銷(xiāo)這兩個(gè)方法運(yùn)用的如魚(yú)得水。她說(shuō):只要留住了學(xué)生情侶的心,也就留住了錢(qián)。她想了一句廣gao語(yǔ),叫做:如果一生只有一次情人的回憶,我只想留在深-情-公-寓。首先把房間布置得很溫馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被,比如在房間貼上墻紙掛畫(huà)、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無(wú)生氣的白色套哦)等等。接著,她取消房間的統(tǒng)一定價(jià),重新分為三個(gè)價(jià)位:gui賓房80元、標(biāo)準(zhǔn)房60元、經(jīng)濟(jì)房40元;取消冰冷的房間號(hào),給每個(gè)房間取名,很溫馨有趣的名字,比如:一生一世、愛(ài)不可說(shuō)、情到深外,等等;制作一些透明塑料夾板,可以更新放置打印紙,寫(xiě)上溫情話語(yǔ),放在每間房桌上。。。

  最后重點(diǎn)來(lái)了,就是她的手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)。下面的這些營(yíng)銷(xiāo)技巧蘊(yùn)含了很多零營(yíng)銷(xiāo)模式的精華,包括營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)流程、合作杠桿等,如果你有時(shí)間的話,請(qǐng)多閱讀幾遍,對(duì)你會(huì)有幫助的。

  第一步:如果學(xué)生是第一次光臨的客戶(hù),那么在結(jié)賬的時(shí)候,會(huì)突然告訴學(xué)生:“您今天的運(yùn)氣太好了,

  獲贈(zèng)完全免.費(fèi).租住的一天,一周內(nèi)有效。”可想而知,這種意外會(huì)給學(xué)生多大的驚喜?然后,

  服務(wù)員會(huì)登記學(xué)生的資料,最重要是手機(jī)號(hào)碼,要求學(xué)生需要憑借手機(jī)號(hào)碼的后四位作為消費(fèi)代碼。

  第二步:在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來(lái)租住時(shí),真正為該學(xué)生提供完-全-免-費(fèi)-服-務(wù),不收一分錢(qián)。接著,再告訴學(xué)生:“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶(hù)了,有一個(gè)珍貴的合作機(jī)會(huì),每介紹一個(gè)新客戶(hù)您都可以獲得一天的免-費(fèi)-服-務(wù)。”又是免.費(fèi)?沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拒絕。

  但是什么樣的客戶(hù)才算是新客戶(hù)?以客戶(hù)本登記的客戶(hù)手機(jī)號(hào)為準(zhǔn),如果沒(méi)有記錄,那么這位客戶(hù)就是新客戶(hù)。學(xué)生就會(huì)很想知道自己有哪些朋友能帶來(lái)免-費(fèi)的機(jī)會(huì),于是就會(huì)順手拿出手機(jī),將自己很多朋友的手機(jī)號(hào)與客戶(hù)本進(jìn)行比對(duì),與此同時(shí),服務(wù)員就會(huì)記錄下這些手機(jī)號(hào),并把這些手機(jī)號(hào)作為該學(xué)生的準(zhǔn)介紹客戶(hù)。最后,服務(wù)員會(huì)當(dāng)場(chǎng)發(fā)送一條短信給該學(xué)生,短信上有該學(xué)生的手機(jī)號(hào)后四位作為介紹代碼,要求學(xué)生當(dāng)場(chǎng)群發(fā)給那些朋友。只要該學(xué)生的那些朋友到公.寓.消.費(fèi)出示該短信,那么這位朋友就會(huì)計(jì)入該學(xué)生的介紹推廣成果。在該朋友入住時(shí),服務(wù)員也會(huì)發(fā)送一條短信給該學(xué)生,通知該學(xué)生所獲得的累計(jì)免.費(fèi)天數(shù)(當(dāng)然,不會(huì)通知該朋友是誰(shuí))。

  第三步:在接下來(lái)的一段時(shí)間里,服務(wù)員會(huì)按隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信,生日、節(jié)日等cu銷(xiāo)信息、有時(shí)是

  推薦介紹技巧方法、有時(shí)又是好玩的笑話、有時(shí)是勵(lì)志的名言。

  第四,對(duì)每一位新客戶(hù)循環(huán)使用這個(gè)流程。

  總結(jié):

  第一、有了清晰的市場(chǎng)定位,知道顧客是在校學(xué)生情侶

  第二、在有清晰顧客定位的前提下,對(duì)產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處,充分迎合了顧客需求,知道顧客要

  什么?知道能給顧客什么?

  第三、在售后服務(wù)這塊做的淋漓盡致,給顧客傳遞對(duì)顧客有益的信息。

  第四、在建立顧客忠誠(chéng)度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復(fù)消費(fèi)充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理!

  12.邊打工邊創(chuàng)業(yè)

  這種創(chuàng)業(yè)方式一般是利用自己的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入,好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。李先生是某服裝企業(yè)采購(gòu),從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得,對(duì)服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè),由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營(yíng),即便是我們熟悉的知名品牌也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),本身并不設(shè)廠,設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣,然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端,現(xiàn)在李先生就經(jīng)常接一些“私活”,客戶(hù)提供樣式,然后李先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠,最后交付成衣。一單下來(lái)少的幾千,多則幾萬(wàn),的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值??赡苡腥苏J(rèn)為此方法欠妥,有對(duì)公司不忠的嫌疑,我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非??尚械?,利用閑暇時(shí)間去開(kāi)拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。

  總結(jié):

  1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次,在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長(zhǎng),因此重心是完成好本職工作,推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

  2、保持以下尺度,客戶(hù)不要是你打工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;不要占用任何上班時(shí)間,那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有不可估量的作用.

  年創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子【12-23】

  13.再來(lái)一個(gè)真實(shí)的案例,一個(gè)朋友靠100元的名片3天狂賺1800元。

  這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜,希望這家巧克力DIY店能夠低價(jià)供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風(fēng)格的巧克力,而且可以寫(xiě)上各種客戶(hù)要求的文字,比如寶貝我愛(ài)你之類(lèi)的字,特別適合男女朋友相互送。然后他花100元印3000張名片,名片上印著自己的手機(jī)號(hào)也就是訂購(gòu)電話在繁華地段發(fā)放給年輕人,在三天時(shí)間把這些名片發(fā)放出去,最后收到了五六十個(gè)訂單,每單賺30元左右,三天狂賺1800,

  14.利用不起眼的廢品,如何賺十倍以上的利潤(rùn)

  一安徽人專(zhuān)門(mén)到城市里大街小巷收舊衣服,收的時(shí)候適當(dāng)選選,只要沒(méi)有破的衣服,就以五毛錢(qián)一件的價(jià)格收下來(lái)。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的價(jià)格賣(mài)到安徽老家鄉(xiāng)下,這就是所謂的“尾貨處理”。

  15.如何釋放誘餌釣客戶(hù)

  農(nóng)村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚,這幾年來(lái)是農(nóng)村建房的高峰期,所以有大量的磁磚需求,你注意到了嗎?看看牛人怎么賣(mài)瓷磚的。一牛人見(jiàn)到蓋房子的農(nóng)戶(hù),就先送上兩箱磁磚,并告訴農(nóng)民兄弟這是國(guó)家的惠農(nóng)活動(dòng),農(nóng)民兄弟一看還有這好事,自然是收下了,可只有這兩箱瓷磚不夠啊,扔又舍不得扔,只好繼續(xù)在這位牛人這里把剩余的瓷磚買(mǎi)齊。這位牛人一家一家地不斷重復(fù)著上面的推銷(xiāo)模式,取得了大量的訂單,然后到建材市場(chǎng)又得到了很低的供貨價(jià),一手賺兩頭,據(jù)說(shuō)第一個(gè)月就賺了八千。

  總結(jié):看看有沒(méi)有什么東西先掉住客戶(hù)的胃口,讓人欲罷不能,最后只有跟你合作。

  16.利用半真半假的新聞賺錢(qián)。

  話說(shuō)前段時(shí)間溫州很多老板跑路,溫州做皮具的廠又比較多,皮具(錢(qián)包,男包,女包之類(lèi))又特別適合擺地?cái)?,我就看到一哥們,在?chē)子后備箱拉了一大堆各種包,直接從后備箱拉下來(lái)就開(kāi)始賣(mài),不需要整理,亂七八糟一地。旁邊立了很多農(nóng)民工討要工資的照片,音響里放著:“某某廠老板某某某,吃喝嫖賭,欠下多少多少億,我們給他干了大半年,最后一分錢(qián)工資都沒(méi)有,還我血汗錢(qián)啊!還我血汗錢(qián)!!!最后,我們只有撬開(kāi)倉(cāng)庫(kù)………”在一個(gè)不是很繁華的路段,圍了好大一堆人,他那堆東西統(tǒng)一賣(mài)30元,我站著看十分鐘,就賣(mài)出去二十件。至少賺三百元,一小時(shí)怎么也得過(guò)千元。

  17.四處借力。

  “健力寶”是怎樣出臺(tái)的嗎?提到健力寶,我們就要提到一個(gè)人,這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯,何許人也?李經(jīng)緯原來(lái)是一個(gè)三流酒廠的廠長(zhǎng)。廠雖小,但他的志向卻很大,想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會(huì)。有一天,他聽(tīng)到一個(gè)消息:奧-運(yùn)-會(huì)需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。這條消息,對(duì)一般人來(lái)說(shuō),不會(huì)太去注意;但是,他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。他想:一定要想辦法把它做成。最后,經(jīng)過(guò)努力,他真的做成了。

  他是怎樣做成的呢?總得來(lái)說(shuō),就是一個(gè)字——“借”!在整個(gè)操作過(guò)程中,他連續(xù)3次用了借。

  第一次借——研究配方。

  李經(jīng)緯,他是酒廠的廠長(zhǎng),可以說(shuō),對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料他是一竅不通。他想:要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品,必須要有高尖端的人材,憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。怎么辦?必須去找一個(gè)懂行的人。結(jié)果,他找到了廣東體育科研所的歐陽(yáng)孝。他對(duì)歐陽(yáng)孝說(shuō):我們來(lái)搞個(gè)合作,你研究這個(gè)飲料的配方,我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo),利潤(rùn)咱們分成。于是,他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽(yáng)孝經(jīng)過(guò)100多次試驗(yàn),終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

  第二次借——市場(chǎng)推廣。

  產(chǎn)品配方出來(lái)了,如何推向市場(chǎng)呢?李經(jīng)緯有一個(gè)套路:因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)飲料,首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會(huì),再由運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)推向市場(chǎng)。有一天,他聽(tīng)到一個(gè)消息:亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開(kāi)會(huì),亞足聯(lián)的主.席將出席這個(gè)大會(huì)。李經(jīng)緯想:這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì),一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會(huì)議桌上去。大家不知道,當(dāng)時(shí)的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶,簡(jiǎn)直就是個(gè)“丑小鴨”,除了配方什么也沒(méi)有。要想登上這個(gè)大雅之堂,至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦?還是一個(gè)字——“借”。他跑到深圳百事可樂(lè)廠,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力寶,再貼上標(biāo)簽,通過(guò)關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì)議桌上。同時(shí),李經(jīng)緯請(qǐng)了一個(gè)攝影記者幫忙,跟他面授機(jī)宜,記者心有靈犀一點(diǎn)通,記者守在亞足聯(lián)主.席的旁邊,眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(dòng)(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的時(shí)候……)當(dāng)亞足聯(lián)主-席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候,記者“啪啪啪……”來(lái)了個(gè)連續(xù)拍攝,一下子十幾二十張,全拍下來(lái)了。然后,他拿著這些照片大肆宣傳,說(shuō):某某都喝健力寶,市場(chǎng)潛力如何廣闊。于是,很多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意跟他合作,簽下了大量的訂單。市場(chǎng)有了,產(chǎn)品在哪里呢?

  第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。

  要生產(chǎn)健力寶,可不是一件簡(jiǎn)單的事情,引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬(wàn),要有廠房,要有工人、管理人員,原材料購(gòu)進(jìn)等,要完成這些沒(méi)有一年半載的籌備,這個(gè)廠是搞不出來(lái)的,更何況,李經(jīng)緯沒(méi)有一分錢(qián)。怎么辦?他還是借。怎么借?他采取“集約化經(jīng)營(yíng)”方式。什么是集約化經(jīng)營(yíng)?簡(jiǎn)單地說(shuō),就是他選中一個(gè)飲料廠去加工。按照他的配方要求,進(jìn)行加工。加工好以后,貼上健力寶的標(biāo)簽,等經(jīng)銷(xiāo)商付了錢(qián)以后,再付加工費(fèi)。這種辦法有什么好處呢?首先它不需要投資、建工廠、招人員,不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn),即使這批貨賣(mài)不出去,也就是這一批貨的損失,不會(huì)像有些企業(yè)那樣,如果這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,就會(huì)造成很大的積壓,還要承擔(dān)許多費(fèi)用,比如說(shuō)企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料費(fèi)等,給自己造成很大的損失。

  “健力寶”就是這樣,靠一個(gè)“借”字,創(chuàng)下了中國(guó)飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、技術(shù)……

  18.利用媒體銷(xiāo)售自己

  四川有一個(gè)人叫做王奇,原來(lái)只是一個(gè)普通的策劃人員,平時(shí)只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類(lèi)的工作。但他有個(gè)愿望:希望自己成為一個(gè)策劃名流。要成為一個(gè)策劃名流,就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你,就必須推銷(xiāo)自己、宣傳自己,就必須賣(mài)出去。怎么賣(mài)?他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:他發(fā)現(xiàn)一些名人,一些成功的企業(yè)家,在開(kāi)始成名之前,都是把自己先賣(mài)給媒體,經(jīng)過(guò)媒體的宣傳,再把自己賣(mài)給社會(huì),賣(mài)給消費(fèi)者。那么,賣(mài)什么給媒體呢?媒體,它需要新聞,需要有價(jià)值的新聞。他在人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈,發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:所有的企業(yè)招聘人才都是一個(gè)模式,都是企業(yè)掛牌招聘人才,企業(yè)高高在上,工資由企業(yè)說(shuō)了算,一旦人才被錄用,這個(gè)人才就成了企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)。人才市場(chǎng)口口聲聲說(shuō):招聘和被招聘是平等的。實(shí)際上并不平等,都是企業(yè)說(shuō)了算。于是,他決定抓住這個(gè)“不平等”為突破口,來(lái)制造一個(gè)爆炸性新聞,把自己賣(mài)出去。

  他在家里關(guān)了三天三夜,搞出了四個(gè)創(chuàng)意:

  一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè):既然企業(yè)可以掛牌招聘人才,那么,人才也可以掛牌招聘企業(yè),

  這樣才叫平等。

  二、定價(jià)突破——人才自我報(bào)價(jià):過(guò)去,待遇都是企業(yè)說(shuō)了算,那么,人才掛牌招聘企業(yè),

  也可以自我報(bào)價(jià),企業(yè)主接受,則簽約;不接受,就下一個(gè)。

  三、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智:既然是人才掛牌招聘企業(yè),那就不是向企業(yè)求職,

  而是企業(yè)向人才求智。

  四、私有突破——一個(gè)“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù):在考察過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:一些企業(yè)重大的

  決策,一年就是1-2個(gè),如果一個(gè)“諸葛亮”似的人才為一家企業(yè)服務(wù),就會(huì)造成人才

  資源的浪費(fèi)。只有為多家企業(yè)服務(wù)才能夠提供人才的使用率,對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)會(huì)更大。

  所以,人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn),應(yīng)該為整個(gè)社會(huì)服務(wù)。

  他把這“四個(gè)創(chuàng)意”整理成一份材料,寫(xiě)好通稿,一起拋給了《成都商報(bào)》。

  《成都商報(bào)》的總編一看,拍案叫絕。第二天,在頭版頭條刊登了記者的文章:副標(biāo)題是:時(shí)薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是:一打工仔在蓉城叫板:誰(shuí)來(lái)聘我!文章最后說(shuō),這四個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源,合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天,《成都商報(bào)》又跟蹤報(bào)道,刊登出這樣一篇報(bào)道:高價(jià)求職的王奇找到“組織”,一個(gè)廣gao公司拍板:我聘你!就這樣,王奇接二連三,天天占據(jù)顯要位置。王奇的報(bào)道,在成都引起了強(qiáng)烈的反響。成都的《華西都市報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、賣(mài)得很火,他們之間互搶新聞、互搶讀者?!冻啥忌虉?bào)》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后,《華西都市報(bào)》的總編也不甘落后,立即投入到王奇的新聞報(bào)道中來(lái)。當(dāng)時(shí),《華西都市報(bào)》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論,總編當(dāng)即做出決定:一定要抓住王奇標(biāo)價(jià)賣(mài)自己這一話題,結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題,再次展開(kāi)人才價(jià)值大討論?!度A西都市報(bào)》當(dāng)天就寫(xiě)了一篇文章,題目是:《林中飛來(lái)一只獨(dú)唱的“鳥(niǎo)”》,“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”,并連續(xù)報(bào)道。接著,什么三思考、四思考、五思考,紛紛出爐。一時(shí)間,成都各家報(bào)刊、電視臺(tái)像炸開(kāi)了鍋,形成了一個(gè)大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置,成了一個(gè)新聞人物。全國(guó)各家報(bào)刊也紛紛轉(zhuǎn)載,采訪他,王奇一下成了一個(gè)名人。很多企業(yè)慕名而來(lái),請(qǐng)他出山,請(qǐng)他號(hào)脈,請(qǐng)他演講,王奇一下子就打進(jìn)了策劃界,成了策劃界的名流。

  19.靠銷(xiāo)售起家的必經(jīng)之路。

  浙江溫州有一個(gè)人叫做劉恩,他是某重點(diǎn)大學(xué)的一個(gè)學(xué)生。我們都知道,溫州人被譽(yù)為“東方的猶太人”,溫州人天生就是做生意的料。在這個(gè)地方,工廠、企業(yè)多如牛毛,星羅棋布,可以說(shuō)家家戶(hù)戶(hù)、村村寨寨都是工廠。在這里,沒(méi)有什么要國(guó)家安排就業(yè)的概念,在這里的人也從來(lái)就不怕什么下崗。劉恩他就生長(zhǎng)在這樣的環(huán)境里,從小就受到這種環(huán)境的熏陶,所以,他特別地精明,財(cái)商特別地高。有一年,他以全縣第一名的成績(jī)考上了重點(diǎn)大學(xué),他非常欣賞美國(guó)人的教育方法,在美國(guó),滿(mǎn)了18歲的青年,如果還要家里負(fù)擔(dān)簡(jiǎn)直是一種恥辱。不想增加家庭的負(fù)擔(dān),想靠自己的勤工儉學(xué)來(lái)解決學(xué)習(xí)和生活費(fèi)用。

  在溫州家家戶(hù)戶(hù)都開(kāi)小工廠,所以競(jìng)爭(zhēng)激烈,只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系,就可以先貨后款,賒銷(xiāo)貨。劉恩拿了二大包牛仔褲,決定回學(xué)校先來(lái)個(gè)投石問(wèn)路,看看這個(gè)牛仔褲好不好銷(xiāo)。他開(kāi)始在同學(xué)中賣(mài)。市面上賣(mài)20塊錢(qián)的一條牛仔褲,他賣(mài)12元,他想既然都是同學(xué),就不要賺得太多。他對(duì)同學(xué)說(shuō):這都是我從家鄉(xiāng)帶來(lái)的牛仔褲,大家都是同學(xué),我賺點(diǎn)路費(fèi),就算給大家?guī)б患?。?jīng)他這么一說(shuō),同學(xué)們你一件我一件地,不一會(huì)兒,一大包牛仔褲就被搶-購(gòu)一空。劉恩一看,這么好銷(xiāo),就想看看其他學(xué)校是不是好銷(xiāo)。于是,第二天就背起另一包來(lái)到了鄰近的大學(xué),他不是沿街叫賣(mài),而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次,他開(kāi)價(jià)18元,比市面上便宜2塊,經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià),一般以15塊成交。就這樣,二大包牛仔褲,不到二天的時(shí)間,就全賣(mài)完了。劉恩一算,收到1800多塊錢(qián),其實(shí),每條牛仔褲批發(fā)價(jià)只要5塊錢(qián),除了本錢(qián),還凈賺1000多。這次牛刀小試,旗開(kāi)得勝,馬到成功,讓劉恩嘗到了代銷(xiāo)服裝的甜頭,心里非常地興奮,從中他也看到這里面的商機(jī)。于是,他準(zhǔn)備大干。他把錢(qián)匯到廠家,廠家看到他這么快就銷(xiāo)完了把錢(qián)寄來(lái)了,非常高興,稱(chēng)贊他干得不錯(cuò)。劉恩跟廠家說(shuō):這樣吧,我干脆做你們?cè)赽ei京的代理得了,我在bei京先聯(lián)系好,我叫你們發(fā)貨,你們就把貨發(fā)過(guò)來(lái)。廠家一聽(tīng),滿(mǎn)口答應(yīng),因?yàn)檫@正是他們求之不得的。這樣,劉恩就印好了一盒精制的名片,儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份,洽談起業(yè)務(wù)來(lái)。

  劉恩知道:要大干,就一定要搞批發(fā),靠走街竄巷搞推銷(xiāo),一件一件來(lái)賣(mài)肯定是做不大的。因此,他聯(lián)系了一大批要貨的商販,特別是期間他掛上了一個(gè)搞服裝的大老板,這個(gè)大老板決定跟他合作,包銷(xiāo)他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購(gòu)的單子,叫廠方速速運(yùn)來(lái)。廠方很快就把貨發(fā)到了車(chē)站。由于這批貨款式新穎、價(jià)廉物美,在市場(chǎng)上非常適銷(xiāo)對(duì)路,所以,很快就一銷(xiāo)而空。這位大老板,通過(guò)這次交易,更加信任劉恩,決定跟劉恩聯(lián)手合作,大干特干。通過(guò)一段時(shí)間的合作,劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個(gè)時(shí)候,他的羽毛已經(jīng)豐滿(mǎn),他的銷(xiāo)售渠道越建越多,經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富。他已經(jīng)不再局限單賣(mài)牛仔服了,而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹(shù)上,而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系,只要市場(chǎng)上什么服裝好銷(xiāo),他就賣(mài)什么服裝;只要市場(chǎng)上需要什么服裝,他就生產(chǎn)什么服裝,他甚至根據(jù)市場(chǎng)上攤販們的需求,把樣品寄給廠方,由廠方訂做。結(jié)果,越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,他的業(yè)務(wù)一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)了。于是招了幾個(gè)助手,租了一套二室二廳的寫(xiě)字樓,儼然以公司化來(lái)運(yùn)作。這個(gè)時(shí)候,他也不再大事小事,事必躬親,而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮,一手牽著眾廠家,一手牽著眾商家,坐吃中間的差價(jià),獲取豐厚的利潤(rùn)。幾年過(guò)去了,劉恩大學(xué)也畢業(yè)了。他沒(méi)有去單位報(bào)到,也不要那個(gè)鐵飯碗了,而是留在京城,繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個(gè)時(shí)候,誰(shuí)也不知道,他已經(jīng)是京城腰纏萬(wàn)貫的大老板了。

  20.一個(gè)叫做供應(yīng)鏈條接龍的游戲

  圖德拉是美國(guó)的一個(gè)工程師,他很想在石油界大展宏圖、大顯身手,但苦于沒(méi)有錢(qián)。怎么辦?有一天,他從一個(gè)朋友那里得到一條信息:阿根廷想采購(gòu)2000萬(wàn)的丁烷氣體,圖德拉突發(fā)奇想,決定去碰碰運(yùn)氣。當(dāng)他來(lái)到阿根廷之后,才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強(qiáng)勁的對(duì)手——英國(guó)石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓,還是迎難而上?他決定用自己的智慧,跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查,苦思良策。一天,他在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)一則消息:阿根廷牛肉過(guò)剩,積壓嚴(yán)重,虧損大增,他們正不惜代價(jià)賣(mài)掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意,這不是天賜良機(jī)嗎?為什么不利用一下?于是,他找到阿根廷政府說(shuō):如果你買(mǎi)我2000萬(wàn)的丁烷,我就買(mǎi)你2000萬(wàn)的牛肉,也就是說(shuō),你不花一分錢(qián),只要給我你積壓的牛肉,就可以得到2000萬(wàn)的丁烷。這正是阿根廷夢(mèng)寐以求的,于是當(dāng)場(chǎng)簽了協(xié)議。合同簽好后,圖德拉拿著牛肉的供貨單,跑到西班牙,因?yàn)槟抢锏脑齑瑥S沒(méi)有訂單,瀕臨倒閉。圖德拉對(duì)西班牙政府說(shuō):如果你買(mǎi)我2000萬(wàn)的牛肉,我就在你們的造船廠,打一艘2000萬(wàn)的超級(jí)油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了,非常高興。他馬上通過(guò)他們駐阿根廷的大使,叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。牛肉有了買(mǎi)主,那么油輪又賣(mài)給誰(shuí)呢?圖德拉離開(kāi)西班牙后,返回美國(guó),直接跑到費(fèi)城的石油公司。圖德拉對(duì)他們說(shuō),如果你們買(mǎi)我在西班牙建造的2000萬(wàn)的超級(jí)油輪,我就買(mǎi)你們2000萬(wàn)的“丁烷氣體”。太陽(yáng)石油公司見(jiàn)有利可圖,就同意了。就這樣,圖德拉一分不花,空手打進(jìn)了石油界,從此大發(fā)其財(cái)。

  21.如何讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,也就是說(shuō)如何營(yíng)銷(xiāo)。

  唐代有一個(gè)牛人,叫陳子昂,大家可能不認(rèn)識(shí),但是他寫(xiě)的詩(shī)大家一定有所耳聞,他就是寫(xiě)“前不見(jiàn)古人,后不見(jiàn)來(lái)者,念天地之悠悠,獨(dú)愴然而涕下。”這首詩(shī)的人,這個(gè)人可以說(shuō)是中國(guó)事件營(yíng)銷(xiāo)的祖師爺。陳子昂年少時(shí)不僅貌美才高,且深諳此道懂得用炒作來(lái)推銷(xiāo)自己。據(jù)說(shuō)陳子昂初次進(jìn)京趕考,在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下,如無(wú)貴人引薦,考進(jìn)士基本無(wú)望,但陳家有錢(qián),可以用錢(qián)砸。候考的日子里,陳子昂在洛陽(yáng)城里閑逛,遇見(jiàn)一衣著破爛的胡僧當(dāng)街賣(mài)一把不起眼的古琴,竟然漫天要價(jià)到一百萬(wàn),陳子昂湊過(guò)去看,當(dāng)場(chǎng)宣布:這把琴我出一百萬(wàn)買(mǎi)下了!今天出門(mén)沒(méi)帶那么多銀子,翌日攜款來(lái)付,到時(shí)用這把琴即興為大家演奏,歡迎各位屆時(shí)光臨。此事瞬間成為熱點(diǎn)新聞,一夜爆紅。第二天陳子昂果不食言,慷慨付足百萬(wàn),買(mǎi)下了胡僧的古琴。趕來(lái)看熱鬧的人圍了里三層外三層,個(gè)個(gè)伸長(zhǎng)脖子準(zhǔn)備聆聽(tīng)陳子昂的百萬(wàn)琴音時(shí),不料這個(gè)風(fēng)度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎于地,開(kāi)口道:“我陳子昂的琴藝雖精,但比起我的詩(shī)差遠(yuǎn)了,不信大家可以拿一本回家去看。”說(shuō)著拿出早已備好的一箱個(gè)人詩(shī)集。如此聲勢(shì)浩大的炒作,短短幾天,陳子昂成了無(wú)人不曉的人物。陳子昂的詩(shī)的確文采卓然非同凡響,于是如愿以?xún)旐樌贾羞M(jìn)士。

  這是一個(gè)比較有積極意義的炒作,比起網(wǎng)絡(luò)上那樣的靠脫的炒作,更有積極意義,也對(duì)現(xiàn)實(shí)中開(kāi)店,或者在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品,更有實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。往往正面的積極的炒作能夠形成長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。就比如張瑞敏當(dāng)年砸劣質(zhì)冰箱,讓人對(duì)海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開(kāi)復(fù)抵制非你莫屬,大大地收買(mǎi)了觀眾朋友的一顆顆真心。其實(shí)主要思路還是抓住人的眼球,讓人家看看熱鬧,滿(mǎn)足人家的好奇心,讓大伙因?yàn)槟銟?lè)呵樂(lè)呵的,生意自然就來(lái)了。

  22.利用廉價(jià)農(nóng)產(chǎn)品賺錢(qián)

  2011年年底,南方某小縣的蘿卜價(jià)格非常便宜??梢哉f(shuō)是賣(mài)不出去,最后低到6分錢(qián)一斤了,有一外地人看到了機(jī)會(huì),花一千多元就一次買(mǎi)了十噸,并借用農(nóng)戶(hù)的小院,雇一些周?chē)霓r(nóng)民,把蘿卜加工成蘿卜干,在保證每斤能賺一元的情況下,短時(shí)間低價(jià)轉(zhuǎn)手給省會(huì)城市的各大酒店和批發(fā)市場(chǎng)。不到一個(gè)半月,銷(xiāo)售一空。其實(shí)還有很多農(nóng)產(chǎn)品,在城里值錢(qián),比如玉米,比如土豆,比如紅薯,這三樣是比較好保存的,也是農(nóng)村浪費(fèi)的最厲害的。當(dāng)然了,嚴(yán)格的講,不是浪費(fèi),是沒(méi)有發(fā)揮出最大的價(jià)值。在農(nóng)村往往拿來(lái)喂豬,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再賣(mài),土豆可以煮半熟曬干作為炸薯片,或者提取淀粉。紅薯可以提取淀粉。等等,然后再賣(mài)到城里,就能產(chǎn)生附加值。做這種生意有一個(gè)好處,一般不需要自己有廠房,直接利用農(nóng)民的場(chǎng)地,雇傭周?chē)霓r(nóng)民就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),非常節(jié)省成本。

  23.把網(wǎng)上的東西賣(mài)到現(xiàn)實(shí)中去

  這個(gè)生意現(xiàn)在還不算過(guò)時(shí),主要是利用客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不了解賺錢(qián)。

  一般開(kāi)店的老板如果想印名片和宣傳.單都是找誰(shuí)印?我想,一般都是找那些打印店印,可是一般的打印店開(kāi)出的價(jià)格都不會(huì)太便宜。那么,機(jī)會(huì)就來(lái)了,現(xiàn)在淘寶是萬(wàn)能的,以名片為例,現(xiàn)實(shí)中一盒覆亞膜名片要十五到二十元,淘寶上只要3元,我們可以到現(xiàn)實(shí)中去聯(lián)系客戶(hù),到淘寶上去尋找低價(jià)的店鋪打印。中間賺差價(jià),每天只需要馬不停蹄的去開(kāi)發(fā)一個(gè)又一個(gè)客戶(hù),就自然而然的賺錢(qián)了。思路延伸開(kāi)去,我們還可以印菜單,印海報(bào),印包裝盒,印標(biāo)牌。

  如果跟這些客戶(hù)熟悉了,關(guān)系建立起來(lái)了,就多打聽(tīng)他的需求,他要什么,我們就給他在淘寶上找什么。

  對(duì)于開(kāi)實(shí)體店而且有電腦的老板,有一個(gè)賺零花錢(qián)的方法,那就是幫客人充話費(fèi),讓客人告訴號(hào)碼,然后在淘寶上幫他充,一次收費(fèi)一元,不賺白不賺,集少成多

  成功企業(yè)家給創(chuàng)業(yè)者的十大建議

  1、做小企業(yè)。

  想讓你的心里上客戶(hù)支持小企業(yè)?那首先就要有小企業(yè)的心態(tài)。分析你的服務(wù)商和客戶(hù),如果能夠以小企業(yè)的形式發(fā)展的話,那就最好不過(guò)了。因?yàn)樾∑髽I(yè)會(huì)更加靈活、專(zhuān)注性更高,因此也會(huì)更容易盈利。

  2、向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),Google搜索中有15%是通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備完成的。如何滿(mǎn)足未來(lái)越來(lái)越多的手機(jī)用戶(hù)的需求?這就需要你調(diào)整方向,在各個(gè)方面都要考慮一下移動(dòng)用戶(hù)了。

  3、本地化是趨勢(shì)。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓本地化特征更加明顯,微軟報(bào)告說(shuō)在bing搜索的手機(jī)用戶(hù)中,53%的搜索有本地化特征。連接本地的商戶(hù)或服務(wù)已經(jīng)成為非常重要的一個(gè)因素,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),本地化是方向,即使你提供的產(chǎn)品和本地化沒(méi)任何關(guān)系,也要知道這一點(diǎn)的重要性。

  4、懂得授權(quán)并善于授權(quán)。

  剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)都非常艱難,創(chuàng)業(yè)者凡事親力親為,自然會(huì)把一塊錢(qián)掰成兩塊花。但是,創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有些錢(qián)是必須要花的,比如把自己不擅長(zhǎng)的外包出去、支付一起創(chuàng)業(yè)的伙伴酬勞等。要懂得如何授權(quán),放手讓其他人做,并專(zhuān)注你擅長(zhǎng)的事情,這樣才會(huì)更有效率,并有可能盡快實(shí)現(xiàn)盈利。

  5、嘗試接觸客戶(hù)的新方式。

  不管是網(wǎng)站、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、二維碼還是手機(jī)短信,每天都會(huì)有各種各樣新的聯(lián)系方式聯(lián)系方式產(chǎn)生。這也是一種機(jī)遇,即使不知道所有的新方式,也要盡可能的去通過(guò)各種方式尋找你的客戶(hù)。從現(xiàn)有的客戶(hù)那里了解一些,然后花點(diǎn)時(shí)間努力去開(kāi)拓更多的客戶(hù)。

  6、不斷改進(jìn)網(wǎng)站。

  即使通過(guò)各種社交工具去取悅你的客戶(hù),也不要忘了你的網(wǎng)站。畢竟,網(wǎng)站才是你吸引客戶(hù)的最終目的,漂亮的社交網(wǎng)站主頁(yè)并不會(huì)給你帶來(lái)多少流量。要想留住真正的客戶(hù),時(shí)刻完善你的網(wǎng)站才是最最重要的。

  7、成立公司,用法律保護(hù)你的資產(chǎn)。

  雖然成立公司可能和你的工作沒(méi)有半點(diǎn)兒關(guān)系,但公司卻能以法律的方式保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)和權(quán)益。即使在公司破產(chǎn)的時(shí)候,也能保護(hù)你的正當(dāng)權(quán)益,更不用說(shuō)公司要被收購(gòu)或上市了。

  8、提前準(zhǔn)備好納稅。

  不要等到最后一分鐘才開(kāi)始準(zhǔn)備稅務(wù)方面的文件。從創(chuàng)業(yè)的那一天起,就要時(shí)刻記錄著你的財(cái)務(wù)情況,而不是等到融資或上市前才去請(qǐng)一個(gè)CFO。創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候,即使你對(duì)財(cái)務(wù)一竅不通,也要學(xué)一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí),做好最基本的財(cái)務(wù)工作。

  9、社交網(wǎng)絡(luò)在向現(xiàn)實(shí)社交發(fā)展。

  雖然2011年是社交網(wǎng)絡(luò)異?;鸨囊荒辏灿腥苏f(shuō)2012將是垂直社交的天下。但你要記住,只有虛擬社交和現(xiàn)實(shí)社交結(jié)合起來(lái),才能給你帶來(lái)真正的效益。未來(lái)的社交會(huì)從線上走到線下,網(wǎng)絡(luò)社交將只是一個(gè)輔助產(chǎn)品。所以,努力去做一些線下的社交活動(dòng),這不管是對(duì)你還是客戶(hù)都是有益的。

  10、規(guī)劃好你的時(shí)間。

  作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你要有相當(dāng)強(qiáng)的自制力去保證自己的積極性、工作效率和幸福感。沒(méi)有老板會(huì)在屁股后面催促著你,所有的動(dòng)力都來(lái)自你的創(chuàng)業(yè)激情。在接下來(lái)的一年,為自己定一些目標(biāo)和期限,迫使自己努力去完成??赡苄枰獰o(wú)數(shù)個(gè)加班,但這就是創(chuàng)業(yè)。(當(dāng)然,也要鍛煉身體)


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