2018年創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子_創(chuàng)業(yè)有哪些新點(diǎn)子
用心看每一個(gè)案例，用心體會(huì)，一定能讓你對(duì)克亞營(yíng)銷(xiāo)，讓你對(duì)杠桿借力有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)!創(chuàng)業(yè)需要有不同的新點(diǎn)子。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子，希望你喜歡。
創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子【1-12】
1.不花一分錢(qián)，復(fù)制別人的項(xiàng)目賺錢(qián)。 讓我們也當(dāng)老板，成功的老板
有一個(gè)河南的小伙，在一家超市門(mén)口看見(jiàn)別人搭了個(gè)簡(jiǎn)易臺(tái)子在賣(mài)集團(tuán)手機(jī)充值卡，這種卡就是買(mǎi)100元送100元的，打電話很便宜，不過(guò)這種充值卡充的錢(qián)，只能打電話，不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費(fèi)者。引起很多人圍觀，十分鐘就賣(mài)出去5張了。小伙子看這人賣(mài)得這么快，便趁人家不忙的時(shí)候，過(guò)去打聽(tīng)打聽(tīng)。因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)還有另外一個(gè)出口，如果這個(gè)卡很賺錢(qián)的話，可以在另外的一個(gè)出口搭個(gè)臺(tái)子再賣(mài)。打聽(tīng)之后得知，買(mǎi)卡的人也是從老板那里批發(fā)的，每賣(mài)出一張卡可以賺8元，人流量大的時(shí)候，1個(gè)小時(shí)能賣(mài)30張，1個(gè)小時(shí)就能賺240元。每天這個(gè)商場(chǎng)人流量大的時(shí)間也就這么幾個(gè)小時(shí)。交完場(chǎng)地租金，每天還能賺1000多元。當(dāng)然了，這個(gè)生意成本比較大，進(jìn)貨的時(shí)候一次進(jìn)了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個(gè)臺(tái)子過(guò)來(lái)，再多帶一些卡，他在超市的另外一個(gè)出口幫他賣(mài)，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個(gè)出口，賣(mài)了五個(gè)小時(shí)，總共賣(mài)出去100來(lái)張，就輕輕松松賺了500元?？偨Y(jié)一下，不要看到什么就是什么，要善于聯(lián)想!
這個(gè)生意的本質(zhì)在于，看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好，果斷地加入，但是最好不要自己進(jìn)貨，不要自己搭臺(tái)子，借用別人的貨，借用別人的臺(tái)子，以最小的成本，來(lái)借用別人的資源為自己賺錢(qián)。最關(guān)鍵的是，在這個(gè)過(guò)程中，別人還會(huì)告訴你一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)!以后當(dāng)你走在大街小巷，看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好的時(shí)候，不管是人家賣(mài)首飾項(xiàng)鏈，還是賣(mài)鞋墊皮帶，或者是賣(mài)什么狗皮膏藥，你都主動(dòng)過(guò)去看看，看看能不能讓老板為你墊點(diǎn)貨，你幫他賣(mài)，然后給他分點(diǎn)錢(qián)，既然人家賣(mài)得好，就一定有賣(mài)得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時(shí)候，也是在幫他賺錢(qián)，他一定會(huì)將賣(mài)這個(gè)貨的經(jīng)驗(yàn)告訴你，這樣，你不光賣(mài)貨賺錢(qián)了，還學(xué)到了他的經(jīng)驗(yàn)，這是借雞生蛋最直接的辦法。
2.借開(kāi)店人的貨，為自己賺錢(qián)。
朋友開(kāi)了一個(gè)鴨脖子店，但是沒(méi)有開(kāi)1個(gè)月，因?yàn)闆](méi)有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢(qián)也不多了。有一天他突然想到，他在開(kāi)鴨脖店的時(shí)候，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣也是開(kāi)鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣(mài)到網(wǎng)吧里面去呢，開(kāi)始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣(mài)貨后付款。風(fēng)險(xiǎn)也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣(mài)完了貨再付錢(qián)，這些鴨脖店的老板，也很樂(lè)意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。
于是，他買(mǎi)了一輛二手電動(dòng)車(chē)，上各大網(wǎng)吧去賣(mài)鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣(mài)出去多少，再給老板分一部分利潤(rùn)。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧賣(mài)出去20個(gè)鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。
再舉個(gè)例子，在一個(gè)南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個(gè)小鎮(zhèn)有一個(gè)賣(mài)包子的人，天天騎著電動(dòng)車(chē)，到處走到處賣(mài)，老遠(yuǎn)都能聽(tīng)到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個(gè)頭小，但是味道特別好，價(jià)格也比較貴，3元一個(gè)包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問(wèn)才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨，
總結(jié)：開(kāi)店的人開(kāi)的店是死的，不能移.動(dòng)，都是等顧客上門(mén)，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐?，讓他們的產(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方?以后走在大街上逛街的時(shí)候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達(dá)各個(gè)消費(fèi)者聚集的地方。
3. 不花一分錢(qián)成本狂賣(mài)土豆，一天就賺10000多元。(適合各種農(nóng)產(chǎn)品)
有一個(gè)人高中畢業(yè)就出去打工，覺(jué)得打工沒(méi)意思，于是就琢磨干點(diǎn)什么。一次他去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價(jià)格居然2元一斤，而且炒出來(lái)吃的時(shí)候口感也不是很好。在他老家，每斤還賣(mài)不到3毛錢(qián)，而且老家種的土豆都是用來(lái)喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣(mài)的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家農(nóng)戶(hù)種的土豆弄出來(lái)賣(mài)到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯(cuò)了。于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場(chǎng)的老板，讓這些老板拿幾個(gè)回家炒菜吃，這些老板一吃覺(jué)得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來(lái)沒(méi)有那種“沙沙”的感覺(jué)，于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。然后這小伙回家雇了輛車(chē)收購(gòu)了一車(chē)土豆，由于都是當(dāng)?shù)厝耍嗷フJ(rèn)識(shí)，都答應(yīng)先賣(mài)出去等回來(lái)再結(jié)款。于是，裝車(chē)之后直奔這個(gè)城市，一家一家送土豆，一天時(shí)間，就把這一車(chē)土豆賣(mài)出去了。刨去路費(fèi)，就這一天，掙了10000多元。
總結(jié)：當(dāng)你老家有什么特產(chǎn)，或者不是什么特產(chǎn)，是普通的商品，只要價(jià)格低，而城市里面價(jià)格高的話，都可以采用這個(gè)方法，先談好買(mǎi)家，再去準(zhǔn)備貨，是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
4.利用餐飲行業(yè)的空檔賺錢(qián)!
大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)豆?jié){，包子之類(lèi)，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價(jià)銷(xiāo)售各類(lèi)早餐，盡可能滿(mǎn)足更多的顧客的需求，顧客量大起來(lái)了，各項(xiàng)成本就低了。做好這一家之后，他就讓自己的家人來(lái)照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷(xiāo)售。
總結(jié)：很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財(cái)路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車(chē)上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時(shí)間是浪費(fèi)。。。。等等，只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來(lái)，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢(qián)。
5.利用淘寶規(guī)則。開(kāi)不進(jìn)貨的網(wǎng)店，狂買(mǎi)狂賣(mài)，不需打包，不需填單。
比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價(jià)格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說(shuō)明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買(mǎi)家到你的淘寶店鋪上買(mǎi)了之后，你馬上到京東去購(gòu)買(mǎi)這件商品，收貨地址寫(xiě)向你買(mǎi)東西的人的收貨地址。向你買(mǎi)東西的人就能收到京東發(fā)過(guò)去的商品了。不過(guò)你要編一個(gè)好的理由來(lái)告訴買(mǎi)家，以免買(mǎi)家給你差評(píng)。
總結(jié)：對(duì)價(jià)格敏感一點(diǎn)，不管是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在網(wǎng)上，往往賺的就是那一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)積累出來(lái)的。
6.一手對(duì)接技術(shù)，一手對(duì)接客戶(hù)，賺兩頭。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫?？墒悄悴粫?huì)做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長(zhǎng)談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后，你到那些保險(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來(lái)一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來(lái)一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本錢(qián)，投入點(diǎn)名片錢(qián)而已。
7.整合資源賺錢(qián)
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶(hù)，只需免-費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶(hù)外集訓(xùn)之類(lèi)的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣(mài)給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(qián)(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來(lái)客源!
如果你覺(jué)得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子!每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買(mǎi)菜的需求?是不是基本上是各買(mǎi)各家的菜?而餐館需要的什么?無(wú)非就是要便宜嘛?你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買(mǎi)的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買(mǎi)菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買(mǎi)到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買(mǎi)到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)!
8.通過(guò)對(duì)接共同需求賺錢(qián)
王先生開(kāi)了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開(kāi)展了許多促;銷(xiāo)方法。如：散發(fā)名片、開(kāi)展免.費(fèi)體驗(yàn)、價(jià).格.優(yōu).惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫(xiě)有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開(kāi)的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。
當(dāng)客戶(hù)將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)， 那自然就能賺到錢(qián)
9.雞蛋煮一煮也能年賺千萬(wàn)!
一個(gè)臺(tái)wan的朋友，從臺(tái)wan回來(lái)。他給我分享了一個(gè)他朋友做的營(yíng)銷(xiāo)的案例。
他說(shuō)他朋友在前年，欠了2000萬(wàn)臺(tái)幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢(qián)還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢(qián)。后來(lái)一打聽(tīng)，說(shuō)這家伙在賣(mài)雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬(wàn)，怎么賣(mài)雞蛋的?臺(tái)wan就這么大，2400萬(wàn)人口，天天給你塞一個(gè)也不行啊。后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣(mài)雞蛋。他們就開(kāi)了一個(gè)車(chē)，叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣(mài)雞蛋半年賺2000萬(wàn)的。跑到那里一看,那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號(hào)稱(chēng)用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長(zhǎng)的隊(duì)，排隊(duì)去買(mǎi)?？炫诺降臅r(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買(mǎi)200個(gè)就是買(mǎi)300個(gè)，甚至買(mǎi)400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣(mài)怎么得了?我們四五個(gè)人跑過(guò)來(lái)，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢(qián)在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢(qián)就拍拍屁股走了，沒(méi)人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè)，買(mǎi)得少的才自己提著。后來(lái)排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣(mài)多少錢(qián)?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢(qián)。我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講，5毛錢(qián)的成本。賣(mài)2塊錢(qián)是不是很賺?然后他回來(lái)就講，怎么可以賣(mài)這么多呢?很簡(jiǎn)單，定位不一樣。他的定位很簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買(mǎi)禮品回去，對(duì)不對(duì)?
買(mǎi)禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺(tái)wan特色。很便宜。2塊錢(qián)一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢(qián)。這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游，你會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎?所以說(shuō)他幫你消除了這個(gè)問(wèn)題。他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢(qián)買(mǎi)一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個(gè)有沒(méi)有障礙?一切都滿(mǎn)足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會(huì)寄，為什么?因?yàn)樘阋肆恕?/p>
10.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業(yè)。
我們先考慮下蛋糕是需要過(guò)生日才需要訂購(gòu)，如果不過(guò)生日，是不是很少人去訂購(gòu)蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶(hù)的生日。那么買(mǎi)蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對(duì)吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶(hù)的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶(hù)，來(lái)購(gòu)買(mǎi)你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫(xiě)自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫(xiě)的好處，這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫(xiě)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫(xiě)對(duì)他們有好處才會(huì)填，所以，他們填寫(xiě)的一定是很真實(shí)的，不會(huì)以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚?xiě)你家人、同事、朋友等一至兩個(gè)人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈(zèng)你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計(jì)，控制成本)這樣，你通過(guò)打折的宣傳，吸引了很多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來(lái)一個(gè)人，你一般就能收到三個(gè)客戶(hù)的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來(lái)30客人，你也許就能抓到100個(gè)客戶(hù)名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)算，一個(gè)月下來(lái)你將會(huì)抓到1500個(gè)名單，每天都會(huì)有人過(guò)生日，以發(fā)短息或打電話的方式來(lái)進(jìn)行cu銷(xiāo)蛋糕，送貨上門(mén)，貨到付款。由于你是本店的老客戶(hù)，給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià))這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來(lái)一個(gè)客戶(hù)，抓三個(gè)客戶(hù)。后期來(lái)cu銷(xiāo)蛋糕，這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶(hù)，凡是來(lái)買(mǎi)蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行cu銷(xiāo)。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場(chǎng)，學(xué)生喜歡過(guò)生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過(guò)一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場(chǎng)更大，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過(guò)生日，所以你不用擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)。最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專(zhuān)門(mén)送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說(shuō)我每天都要訂購(gòu)很多的蛋糕，你給我一個(gè)最優(yōu).惠的價(jià)格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行cu銷(xiāo)就可以了。到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，只要這些人想過(guò)生日，問(wèn)他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專(zhuān)人配送。
11.精確解剖自己的客戶(hù)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)暴增!
這是一個(gè)學(xué)-生-公-寓的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，老板是位女士，整個(gè)投資額前前后后約20萬(wàn)元。學(xué)生公-寓有3名專(zhuān)職營(yíng)業(yè)員，20個(gè)房間，主要面對(duì)周邊學(xué)校的學(xué)生，日租金60元，鐘點(diǎn)價(jià)格4小時(shí)40元，房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。由于剛開(kāi)業(yè)，基本設(shè)施還算可以，比較新，干凈衛(wèi)生。目前面臨的困境是，學(xué)生周末出來(lái)租住的比較多，且大多是情侶，平時(shí)的人就比較少了。月租和鐘點(diǎn)很少，絕大部份都是日租。相對(duì)于周邊同樣規(guī)模的-公-寓，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額能達(dá)到3萬(wàn)元，但是這位女士現(xiàn)在每月只有1千元左右的盈利，與投資之前的預(yù)期相差近10倍。這是她之前的狀態(tài)，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標(biāo)消費(fèi)群之后，她進(jìn)行了一系列的整改，首先是廣gao語(yǔ)，其次是產(chǎn)品本身，最最重要的是她意識(shí)到了前后端這個(gè)概念，雖然她沒(méi)接觸過(guò)這些概念，但是卻將引流和追銷(xiāo)這兩個(gè)方法運(yùn)用的如魚(yú)得水。她說(shuō)：只要留住了學(xué)生情侶的心，也就留住了錢(qián)。她想了一句廣gao語(yǔ)，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深-情-公-寓。首先把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被，比如在房間貼上墻紙掛畫(huà)、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無(wú)生氣的白色套哦)等等。接著，她取消房間的統(tǒng)一定價(jià)，重新分為三個(gè)價(jià)位：gui賓房80元、標(biāo)準(zhǔn)房60元、經(jīng)濟(jì)房40元;取消冰冷的房間號(hào)，給每個(gè)房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛(ài)不可說(shuō)、情到深外，等等;制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫(xiě)上溫情話語(yǔ)，放在每間房桌上。。。
最后重點(diǎn)來(lái)了，就是她的手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)。下面的這些營(yíng)銷(xiāo)技巧蘊(yùn)含了很多零營(yíng)銷(xiāo)模式的精華，包括營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)流程、合作杠桿等，如果你有時(shí)間的話，請(qǐng)多閱讀幾遍，對(duì)你會(huì)有幫助的。
第一步：如果學(xué)生是第一次光臨的客戶(hù)，那么在結(jié)賬的時(shí)候，會(huì)突然告訴學(xué)生：“您今天的運(yùn)氣太好了，
獲贈(zèng)完全免.費(fèi).租住的一天，一周內(nèi)有效。”可想而知，這種意外會(huì)給學(xué)生多大的驚喜?然后，
服務(wù)員會(huì)登記學(xué)生的資料，最重要是手機(jī)號(hào)碼，要求學(xué)生需要憑借手機(jī)號(hào)碼的后四位作為消費(fèi)代碼。
第二步：在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來(lái)租住時(shí)，真正為該學(xué)生提供完-全-免-費(fèi)-服-務(wù)，不收一分錢(qián)。接著，再告訴學(xué)生：“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶(hù)了，有一個(gè)珍貴的合作機(jī)會(huì)，每介紹一個(gè)新客戶(hù)您都可以獲得一天的免-費(fèi)-服-務(wù)。”又是免.費(fèi)?沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拒絕。
但是什么樣的客戶(hù)才算是新客戶(hù)?以客戶(hù)本登記的客戶(hù)手機(jī)號(hào)為準(zhǔn)，如果沒(méi)有記錄，那么這位客戶(hù)就是新客戶(hù)。學(xué)生就會(huì)很想知道自己有哪些朋友能帶來(lái)免-費(fèi)的機(jī)會(huì)，于是就會(huì)順手拿出手機(jī)，將自己很多朋友的手機(jī)號(hào)與客戶(hù)本進(jìn)行比對(duì)，與此同時(shí)，服務(wù)員就會(huì)記錄下這些手機(jī)號(hào)，并把這些手機(jī)號(hào)作為該學(xué)生的準(zhǔn)介紹客戶(hù)。最后，服務(wù)員會(huì)當(dāng)場(chǎng)發(fā)送一條短信給該學(xué)生，短信上有該學(xué)生的手機(jī)號(hào)后四位作為介紹代碼，要求學(xué)生當(dāng)場(chǎng)群發(fā)給那些朋友。只要該學(xué)生的那些朋友到公.寓.消.費(fèi)出示該短信，那么這位朋友就會(huì)計(jì)入該學(xué)生的介紹推廣成果。在該朋友入住時(shí)，服務(wù)員也會(huì)發(fā)送一條短信給該學(xué)生，通知該學(xué)生所獲得的累計(jì)免.費(fèi)天數(shù)(當(dāng)然，不會(huì)通知該朋友是誰(shuí))。
第三步：在接下來(lái)的一段時(shí)間里，服務(wù)員會(huì)按隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信，生日、節(jié)日等cu銷(xiāo)信息、有時(shí)是
推薦介紹技巧方法、有時(shí)又是好玩的笑話、有時(shí)是勵(lì)志的名言。
第四，對(duì)每一位新客戶(hù)循環(huán)使用這個(gè)流程。
總結(jié)：
第一、有了清晰的市場(chǎng)定位，知道顧客是在校學(xué)生情侶
第二、在有清晰顧客定位的前提下，對(duì)產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處，充分迎合了顧客需求，知道顧客要
什么?知道能給顧客什么?
第三、在售后服務(wù)這塊做的淋漓盡致，給顧客傳遞對(duì)顧客有益的信息。
第四、在建立顧客忠誠(chéng)度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復(fù)消費(fèi)充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理!
12.邊打工邊創(chuàng)業(yè)
這種創(chuàng)業(yè)方式一般是利用自己的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。李先生是某服裝企業(yè)采購(gòu)，從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得，對(duì)服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營(yíng)，即便是我們熟悉的知名品牌也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端，現(xiàn)在李先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶(hù)提供樣式，然后李先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來(lái)少的幾千，多則幾萬(wàn)，的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值?？赡苡腥苏J(rèn)為此方法欠妥，有對(duì)公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非?？尚械?，利用閑暇時(shí)間去開(kāi)拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。
總結(jié)：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
2、保持以下尺度，客戶(hù)不要是你打工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有不可估量的作用.
年創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子【12-23】
13.再來(lái)一個(gè)真實(shí)的案例，一個(gè)朋友靠100元的名片3天狂賺1800元。
這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜，希望這家巧克力DIY店能夠低價(jià)供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風(fēng)格的巧克力，而且可以寫(xiě)上各種客戶(hù)要求的文字，比如寶貝我愛(ài)你之類(lèi)的字，特別適合男女朋友相互送。然后他花100元印3000張名片，名片上印著自己的手機(jī)號(hào)也就是訂購(gòu)電話在繁華地段發(fā)放給年輕人，在三天時(shí)間把這些名片發(fā)放出去，最后收到了五六十個(gè)訂單，每單賺30元左右，三天狂賺1800，
14.利用不起眼的廢品，如何賺十倍以上的利潤(rùn)
一安徽人專(zhuān)門(mén)到城市里大街小巷收舊衣服，收的時(shí)候適當(dāng)選選，只要沒(méi)有破的衣服，就以五毛錢(qián)一件的價(jià)格收下來(lái)。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的價(jià)格賣(mài)到安徽老家鄉(xiāng)下，這就是所謂的“尾貨處理”。
15.如何釋放誘餌釣客戶(hù)
農(nóng)村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚，這幾年來(lái)是農(nóng)村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求，你注意到了嗎?看看牛人怎么賣(mài)瓷磚的。一牛人見(jiàn)到蓋房子的農(nóng)戶(hù)，就先送上兩箱磁磚，并告訴農(nóng)民兄弟這是國(guó)家的惠農(nóng)活動(dòng)，農(nóng)民兄弟一看還有這好事，自然是收下了，可只有這兩箱瓷磚不夠啊，扔又舍不得扔，只好繼續(xù)在這位牛人這里把剩余的瓷磚買(mǎi)齊。這位牛人一家一家地不斷重復(fù)著上面的推銷(xiāo)模式，取得了大量的訂單，然后到建材市場(chǎng)又得到了很低的供貨價(jià)，一手賺兩頭，據(jù)說(shuō)第一個(gè)月就賺了八千。
總結(jié)：看看有沒(méi)有什么東西先掉住客戶(hù)的胃口，讓人欲罷不能，最后只有跟你合作。
16.利用半真半假的新聞賺錢(qián)。
話說(shuō)前段時(shí)間溫州很多老板跑路，溫州做皮具的廠又比較多，皮具(錢(qián)包，男包，女包之類(lèi))又特別適合擺地?cái)?，我就看到一哥們，在?chē)子后備箱拉了一大堆各種包，直接從后備箱拉下來(lái)就開(kāi)始賣(mài)，不需要整理，亂七八糟一地。旁邊立了很多農(nóng)民工討要工資的照片，音響里放著：“某某廠老板某某某，吃喝嫖賭，欠下多少多少億，我們給他干了大半年，最后一分錢(qián)工資都沒(méi)有，還我血汗錢(qián)啊!還我血汗錢(qián)!!!最后，我們只有撬開(kāi)倉(cāng)庫(kù)………”在一個(gè)不是很繁華的路段，圍了好大一堆人，他那堆東西統(tǒng)一賣(mài)30元，我站著看十分鐘，就賣(mài)出去二十件。至少賺三百元，一小時(shí)怎么也得過(guò)千元。
17.四處借力。
“健力寶”是怎樣出臺(tái)的嗎?提到健力寶，我們就要提到一個(gè)人，這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也?李經(jīng)緯原來(lái)是一個(gè)三流酒廠的廠長(zhǎng)。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會(huì)。有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：奧-運(yùn)-會(huì)需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。這條消息，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，不會(huì)太去注意;但是，他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過(guò)努力，他真的做成了。
他是怎樣做成的呢?總得來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)字——“借”!在整個(gè)操作過(guò)程中，他連續(xù)3次用了借。
第一次借——研究配方。
李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長(zhǎng)，可以說(shuō)，對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。怎么辦?必須去找一個(gè)懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽(yáng)孝。他對(duì)歐陽(yáng)孝說(shuō)：我們來(lái)搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)咱們分成。于是，他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽(yáng)孝經(jīng)過(guò)100多次試驗(yàn)，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。
第二次借——市場(chǎng)推廣。
產(chǎn)品配方出來(lái)了，如何推向市場(chǎng)呢?李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)飲料，首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，再由運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)推向市場(chǎng)。有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開(kāi)會(huì)，亞足聯(lián)的主.席將出席這個(gè)大會(huì)。李經(jīng)緯想：這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會(huì)議桌上去。大家不知道，當(dāng)時(shí)的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡(jiǎn)直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒(méi)有。要想登上這個(gè)大雅之堂，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦?還是一個(gè)字——“借”。他跑到深圳百事可樂(lè)廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽，通過(guò)關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì)議桌上。同時(shí)，李經(jīng)緯請(qǐng)了一個(gè)攝影記者幫忙，跟他面授機(jī)宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主.席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(dòng)(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時(shí)候……)當(dāng)亞足聯(lián)主-席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者“啪啪啪……”來(lái)了個(gè)連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來(lái)了。然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說(shuō)：某某都喝健力寶，市場(chǎng)潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場(chǎng)有了，產(chǎn)品在哪里呢?
第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。
要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡(jiǎn)單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬(wàn)，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購(gòu)進(jìn)等，要完成這些沒(méi)有一年半載的籌備，這個(gè)廠是搞不出來(lái)的，更何況，李經(jīng)緯沒(méi)有一分錢(qián)。怎么辦?他還是借。怎么借?他采取“集約化經(jīng)營(yíng)”方式。什么是集約化經(jīng)營(yíng)?簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是他選中一個(gè)飲料廠去加工。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷(xiāo)商付了錢(qián)以后，再付加工費(fèi)。這種辦法有什么好處呢?首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，即使這批貨賣(mài)不出去，也就是這一批貨的損失，不會(huì)像有些企業(yè)那樣，如果這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，就會(huì)造成很大的積壓，還要承擔(dān)許多費(fèi)用，比如說(shuō)企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料費(fèi)等，給自己造成很大的損失。
“健力寶”就是這樣，靠一個(gè)“借”字，創(chuàng)下了中國(guó)飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、技術(shù)……
18.利用媒體銷(xiāo)售自己
四川有一個(gè)人叫做王奇，原來(lái)只是一個(gè)普通的策劃人員，平時(shí)只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類(lèi)的工作。但他有個(gè)愿望：希望自己成為一個(gè)策劃名流。要成為一個(gè)策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷(xiāo)自己、宣傳自己，就必須賣(mài)出去。怎么賣(mài)?他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些成功的企業(yè)家，在開(kāi)始成名之前，都是把自己先賣(mài)給媒體，經(jīng)過(guò)媒體的宣傳，再把自己賣(mài)給社會(huì)，賣(mài)給消費(fèi)者。那么，賣(mài)什么給媒體呢?媒體，它需要新聞，需要有價(jià)值的新聞。他在人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個(gè)模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說(shuō)了算，一旦人才被錄用，這個(gè)人才就成了企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)。人才市場(chǎng)口口聲聲說(shuō)：招聘和被招聘是平等的。實(shí)際上并不平等，都是企業(yè)說(shuō)了算。于是，他決定抓住這個(gè)“不平等”為突破口，來(lái)制造一個(gè)爆炸性新聞，把自己賣(mài)出去。
他在家里關(guān)了三天三夜，搞出了四個(gè)創(chuàng)意：
一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，
這樣才叫平等。
二、定價(jià)突破——人才自我報(bào)價(jià)：過(guò)去，待遇都是企業(yè)說(shuō)了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，
也可以自我報(bào)價(jià)，企業(yè)主接受，則簽約;不接受，就下一個(gè)。
三、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，
而是企業(yè)向人才求智。
四、私有突破——一個(gè)“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)：在考察過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的
決策，一年就是1-2個(gè)，如果一個(gè)“諸葛亮”似的人才為一家企業(yè)服務(wù)，就會(huì)造成人才
資源的浪費(fèi)。只有為多家企業(yè)服務(wù)才能夠提供人才的使用率，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)會(huì)更大。
所以，人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，應(yīng)該為整個(gè)社會(huì)服務(wù)。
他把這“四個(gè)創(chuàng)意”整理成一份材料，寫(xiě)好通稿，一起拋給了《成都商報(bào)》。
《成都商報(bào)》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時(shí)薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰(shuí)來(lái)聘我!文章最后說(shuō)，這四個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天，《成都商報(bào)》又跟蹤報(bào)道，刊登出這樣一篇報(bào)道：高價(jià)求職的王奇找到“組織”，一個(gè)廣gao公司拍板：我聘你!就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。王奇的報(bào)道，在成都引起了強(qiáng)烈的反響。成都的《華西都市報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、賣(mài)得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者?！冻啥忌虉?bào)》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報(bào)》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報(bào)道中來(lái)。當(dāng)時(shí)，《華西都市報(bào)》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當(dāng)即做出決定：一定要抓住王奇標(biāo)價(jià)賣(mài)自己這一話題，結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開(kāi)人才價(jià)值大討論?！度A西都市報(bào)》當(dāng)天就寫(xiě)了一篇文章，題目是：《林中飛來(lái)一只獨(dú)唱的“鳥(niǎo)”》，“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報(bào)道。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。一時(shí)間，成都各家報(bào)刊、電視臺(tái)像炸開(kāi)了鍋，形成了一個(gè)大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個(gè)新聞人物。全國(guó)各家報(bào)刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個(gè)名人。很多企業(yè)慕名而來(lái)，請(qǐng)他出山，請(qǐng)他號(hào)脈，請(qǐng)他演講，王奇一下子就打進(jìn)了策劃界，成了策劃界的名流。
19.靠銷(xiāo)售起家的必經(jīng)之路。
浙江溫州有一個(gè)人叫做劉恩，他是某重點(diǎn)大學(xué)的一個(gè)學(xué)生。我們都知道，溫州人被譽(yù)為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個(gè)地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說(shuō)家家戶(hù)戶(hù)、村村寨寨都是工廠。在這里，沒(méi)有什么要國(guó)家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來(lái)就不怕什么下崗。劉恩他就生長(zhǎng)在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財(cái)商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績(jī)考上了重點(diǎn)大學(xué)，他非常欣賞美國(guó)人的教育方法，在美國(guó)，滿(mǎn)了18歲的青年，如果還要家里負(fù)擔(dān)簡(jiǎn)直是一種恥辱。不想增加家庭的負(fù)擔(dān)，想靠自己的勤工儉學(xué)來(lái)解決學(xué)習(xí)和生活費(fèi)用。
在溫州家家戶(hù)戶(hù)都開(kāi)小工廠，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系，就可以先貨后款，賒銷(xiāo)貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學(xué)校先來(lái)個(gè)投石問(wèn)路，看看這個(gè)牛仔褲好不好銷(xiāo)。他開(kāi)始在同學(xué)中賣(mài)。市面上賣(mài)20塊錢(qián)的一條牛仔褲，他賣(mài)12元，他想既然都是同學(xué)，就不要賺得太多。他對(duì)同學(xué)說(shuō)：這都是我從家鄉(xiāng)帶來(lái)的牛仔褲，大家都是同學(xué)，我賺點(diǎn)路費(fèi)，就算給大家?guī)б患?。?jīng)他這么一說(shuō)，同學(xué)們你一件我一件地，不一會(huì)兒，一大包牛仔褲就被搶-購(gòu)一空。劉恩一看，這么好銷(xiāo)，就想看看其他學(xué)校是不是好銷(xiāo)。于是，第二天就背起另一包來(lái)到了鄰近的大學(xué)，他不是沿街叫賣(mài)，而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次，他開(kāi)價(jià)18元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時(shí)間，就全賣(mài)完了。劉恩一算，收到1800多塊錢(qián)，其實(shí)，每條牛仔褲批發(fā)價(jià)只要5塊錢(qián)，除了本錢(qián)，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開(kāi)得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷(xiāo)服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機(jī)。于是，他準(zhǔn)備大干。他把錢(qián)匯到廠家，廠家看到他這么快就銷(xiāo)完了把錢(qián)寄來(lái)了，非常高興，稱(chēng)贊他干得不錯(cuò)。劉恩跟廠家說(shuō)：這樣吧，我干脆做你們?cè)赽ei京的代理得了，我在bei京先聯(lián)系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過(guò)來(lái)。廠家一聽(tīng)，滿(mǎn)口答應(yīng)，因?yàn)檫@正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務(wù)來(lái)。
劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷(xiāo)，一件一件來(lái)賣(mài)肯定是做不大的。因此，他聯(lián)系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個(gè)搞服裝的大老板，這個(gè)大老板決定跟他合作，包銷(xiāo)他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購(gòu)的單子，叫廠方速速運(yùn)來(lái)。廠方很快就把貨發(fā)到了車(chē)站。由于這批貨款式新穎、價(jià)廉物美，在市場(chǎng)上非常適銷(xiāo)對(duì)路，所以，很快就一銷(xiāo)而空。這位大老板，通過(guò)這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯(lián)手合作，大干特干。通過(guò)一段時(shí)間的合作，劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個(gè)時(shí)候，他的羽毛已經(jīng)豐滿(mǎn)，他的銷(xiāo)售渠道越建越多，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富。他已經(jīng)不再局限單賣(mài)牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹(shù)上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系，只要市場(chǎng)上什么服裝好銷(xiāo)，他就賣(mài)什么服裝;只要市場(chǎng)上需要什么服裝，他就生產(chǎn)什么服裝，他甚至根據(jù)市場(chǎng)上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結(jié)果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他的業(yè)務(wù)一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái)了。于是招了幾個(gè)助手，租了一套二室二廳的寫(xiě)字樓，儼然以公司化來(lái)運(yùn)作。這個(gè)時(shí)候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價(jià)，獲取豐厚的利潤(rùn)。幾年過(guò)去了，劉恩大學(xué)也畢業(yè)了。他沒(méi)有去單位報(bào)到，也不要那個(gè)鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)也不知道，他已經(jīng)是京城腰纏萬(wàn)貫的大老板了。
20.一個(gè)叫做供應(yīng)鏈條接龍的游戲
圖德拉是美國(guó)的一個(gè)工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒(méi)有錢(qián)。怎么辦?有一天，他從一個(gè)朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購(gòu)2000萬(wàn)的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運(yùn)氣。當(dāng)他來(lái)到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強(qiáng)勁的對(duì)手——英國(guó)石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上?他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策。一天，他在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過(guò)剩，積壓嚴(yán)重，虧損大增，他們正不惜代價(jià)賣(mài)掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機(jī)嗎?為什么不利用一下?于是，他找到阿根廷政府說(shuō)：如果你買(mǎi)我2000萬(wàn)的丁烷，我就買(mǎi)你2000萬(wàn)的牛肉，也就是說(shuō)，你不花一分錢(qián)，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬(wàn)的丁烷。這正是阿根廷夢(mèng)寐以求的，于是當(dāng)場(chǎng)簽了協(xié)議。合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因?yàn)槟抢锏脑齑瑥S沒(méi)有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對(duì)西班牙政府說(shuō)：如果你買(mǎi)我2000萬(wàn)的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬(wàn)的超級(jí)油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過(guò)他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。牛肉有了買(mǎi)主，那么油輪又賣(mài)給誰(shuí)呢?圖德拉離開(kāi)西班牙后，返回美國(guó)，直接跑到費(fèi)城的石油公司。圖德拉對(duì)他們說(shuō)，如果你們買(mǎi)我在西班牙建造的2000萬(wàn)的超級(jí)油輪，我就買(mǎi)你們2000萬(wàn)的“丁烷氣體”。太陽(yáng)石油公司見(jiàn)有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進(jìn)了石油界，從此大發(fā)其財(cái)。
21.如何讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，也就是說(shuō)如何營(yíng)銷(xiāo)。
唐代有一個(gè)牛人，叫陳子昂，大家可能不認(rèn)識(shí)，但是他寫(xiě)的詩(shī)大家一定有所耳聞，他就是寫(xiě)“前不見(jiàn)古人，后不見(jiàn)來(lái)者，念天地之悠悠，獨(dú)愴然而涕下。”這首詩(shī)的人，這個(gè)人可以說(shuō)是中國(guó)事件營(yíng)銷(xiāo)的祖師爺。陳子昂年少時(shí)不僅貌美才高，且深諳此道懂得用炒作來(lái)推銷(xiāo)自己。據(jù)說(shuō)陳子昂初次進(jìn)京趕考，在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下，如無(wú)貴人引薦，考進(jìn)士基本無(wú)望，但陳家有錢(qián)，可以用錢(qián)砸。候考的日子里，陳子昂在洛陽(yáng)城里閑逛，遇見(jiàn)一衣著破爛的胡僧當(dāng)街賣(mài)一把不起眼的古琴，竟然漫天要價(jià)到一百萬(wàn)，陳子昂湊過(guò)去看，當(dāng)場(chǎng)宣布：這把琴我出一百萬(wàn)買(mǎi)下了!今天出門(mén)沒(méi)帶那么多銀子，翌日攜款來(lái)付，到時(shí)用這把琴即興為大家演奏，歡迎各位屆時(shí)光臨。此事瞬間成為熱點(diǎn)新聞，一夜爆紅。第二天陳子昂果不食言，慷慨付足百萬(wàn)，買(mǎi)下了胡僧的古琴。趕來(lái)看熱鬧的人圍了里三層外三層，個(gè)個(gè)伸長(zhǎng)脖子準(zhǔn)備聆聽(tīng)陳子昂的百萬(wàn)琴音時(shí)，不料這個(gè)風(fēng)度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎于地，開(kāi)口道：“我陳子昂的琴藝雖精，但比起我的詩(shī)差遠(yuǎn)了，不信大家可以拿一本回家去看。”說(shuō)著拿出早已備好的一箱個(gè)人詩(shī)集。如此聲勢(shì)浩大的炒作，短短幾天，陳子昂成了無(wú)人不曉的人物。陳子昂的詩(shī)的確文采卓然非同凡響，于是如愿以?xún)旐樌贾羞M(jìn)士。
這是一個(gè)比較有積極意義的炒作，比起網(wǎng)絡(luò)上那樣的靠脫的炒作，更有積極意義，也對(duì)現(xiàn)實(shí)中開(kāi)店，或者在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品，更有實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。往往正面的積極的炒作能夠形成長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。就比如張瑞敏當(dāng)年砸劣質(zhì)冰箱，讓人對(duì)海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開(kāi)復(fù)抵制非你莫屬，大大地收買(mǎi)了觀眾朋友的一顆顆真心。其實(shí)主要思路還是抓住人的眼球，讓人家看看熱鬧，滿(mǎn)足人家的好奇心，讓大伙因?yàn)槟銟?lè)呵樂(lè)呵的，生意自然就來(lái)了。
22.利用廉價(jià)農(nóng)產(chǎn)品賺錢(qián)
2011年年底，南方某小縣的蘿卜價(jià)格非常便宜?？梢哉f(shuō)是賣(mài)不出去，最后低到6分錢(qián)一斤了，有一外地人看到了機(jī)會(huì)，花一千多元就一次買(mǎi)了十噸，并借用農(nóng)戶(hù)的小院，雇一些周?chē)霓r(nóng)民，把蘿卜加工成蘿卜干，在保證每斤能賺一元的情況下，短時(shí)間低價(jià)轉(zhuǎn)手給省會(huì)城市的各大酒店和批發(fā)市場(chǎng)。不到一個(gè)半月，銷(xiāo)售一空。其實(shí)還有很多農(nóng)產(chǎn)品，在城里值錢(qián)，比如玉米，比如土豆，比如紅薯，這三樣是比較好保存的，也是農(nóng)村浪費(fèi)的最厲害的。當(dāng)然了，嚴(yán)格的講，不是浪費(fèi)，是沒(méi)有發(fā)揮出最大的價(jià)值。在農(nóng)村往往拿來(lái)喂豬，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再賣(mài)，土豆可以煮半熟曬干作為炸薯片，或者提取淀粉。紅薯可以提取淀粉。等等，然后再賣(mài)到城里，就能產(chǎn)生附加值。做這種生意有一個(gè)好處，一般不需要自己有廠房，直接利用農(nóng)民的場(chǎng)地，雇傭周?chē)霓r(nóng)民就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，非常節(jié)省成本。
23.把網(wǎng)上的東西賣(mài)到現(xiàn)實(shí)中去
這個(gè)生意現(xiàn)在還不算過(guò)時(shí)，主要是利用客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不了解賺錢(qián)。
一般開(kāi)店的老板如果想印名片和宣傳.單都是找誰(shuí)印?我想，一般都是找那些打印店印，可是一般的打印店開(kāi)出的價(jià)格都不會(huì)太便宜。那么，機(jī)會(huì)就來(lái)了，現(xiàn)在淘寶是萬(wàn)能的，以名片為例，現(xiàn)實(shí)中一盒覆亞膜名片要十五到二十元，淘寶上只要3元，我們可以到現(xiàn)實(shí)中去聯(lián)系客戶(hù)，到淘寶上去尋找低價(jià)的店鋪打印。中間賺差價(jià)，每天只需要馬不停蹄的去開(kāi)發(fā)一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)，就自然而然的賺錢(qián)了。思路延伸開(kāi)去，我們還可以印菜單，印海報(bào)，印包裝盒，印標(biāo)牌。
如果跟這些客戶(hù)熟悉了，關(guān)系建立起來(lái)了，就多打聽(tīng)他的需求，他要什么，我們就給他在淘寶上找什么。
對(duì)于開(kāi)實(shí)體店而且有電腦的老板，有一個(gè)賺零花錢(qián)的方法，那就是幫客人充話費(fèi)，讓客人告訴號(hào)碼，然后在淘寶上幫他充，一次收費(fèi)一元，不賺白不賺，集少成多
成功企業(yè)家給創(chuàng)業(yè)者的十大建議
1、做小企業(yè)。
想讓你的心里上客戶(hù)支持小企業(yè)?那首先就要有小企業(yè)的心態(tài)。分析你的服務(wù)商和客戶(hù)，如果能夠以小企業(yè)的形式發(fā)展的話，那就最好不過(guò)了。因?yàn)樾∑髽I(yè)會(huì)更加靈活、專(zhuān)注性更高，因此也會(huì)更容易盈利。
2、向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，Google搜索中有15%是通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備完成的。如何滿(mǎn)足未來(lái)越來(lái)越多的手機(jī)用戶(hù)的需求?這就需要你調(diào)整方向，在各個(gè)方面都要考慮一下移動(dòng)用戶(hù)了。
3、本地化是趨勢(shì)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓本地化特征更加明顯，微軟報(bào)告說(shuō)在bing搜索的手機(jī)用戶(hù)中，53%的搜索有本地化特征。連接本地的商戶(hù)或服務(wù)已經(jīng)成為非常重要的一個(gè)因素，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，本地化是方向，即使你提供的產(chǎn)品和本地化沒(méi)任何關(guān)系，也要知道這一點(diǎn)的重要性。
4、懂得授權(quán)并善于授權(quán)。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)都非常艱難，創(chuàng)業(yè)者凡事親力親為，自然會(huì)把一塊錢(qián)掰成兩塊花。但是，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有些錢(qián)是必須要花的，比如把自己不擅長(zhǎng)的外包出去、支付一起創(chuàng)業(yè)的伙伴酬勞等。要懂得如何授權(quán)，放手讓其他人做，并專(zhuān)注你擅長(zhǎng)的事情，這樣才會(huì)更有效率，并有可能盡快實(shí)現(xiàn)盈利。
5、嘗試接觸客戶(hù)的新方式。
不管是網(wǎng)站、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、二維碼還是手機(jī)短信，每天都會(huì)有各種各樣新的聯(lián)系方式聯(lián)系方式產(chǎn)生。這也是一種機(jī)遇，即使不知道所有的新方式，也要盡可能的去通過(guò)各種方式尋找你的客戶(hù)。從現(xiàn)有的客戶(hù)那里了解一些，然后花點(diǎn)時(shí)間努力去開(kāi)拓更多的客戶(hù)。
6、不斷改進(jìn)網(wǎng)站。
即使通過(guò)各種社交工具去取悅你的客戶(hù)，也不要忘了你的網(wǎng)站。畢竟，網(wǎng)站才是你吸引客戶(hù)的最終目的，漂亮的社交網(wǎng)站主頁(yè)并不會(huì)給你帶來(lái)多少流量。要想留住真正的客戶(hù)，時(shí)刻完善你的網(wǎng)站才是最最重要的。
7、成立公司，用法律保護(hù)你的資產(chǎn)。
雖然成立公司可能和你的工作沒(méi)有半點(diǎn)兒關(guān)系，但公司卻能以法律的方式保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)和權(quán)益。即使在公司破產(chǎn)的時(shí)候，也能保護(hù)你的正當(dāng)權(quán)益，更不用說(shuō)公司要被收購(gòu)或上市了。
8、提前準(zhǔn)備好納稅。
不要等到最后一分鐘才開(kāi)始準(zhǔn)備稅務(wù)方面的文件。從創(chuàng)業(yè)的那一天起，就要時(shí)刻記錄著你的財(cái)務(wù)情況，而不是等到融資或上市前才去請(qǐng)一個(gè)CFO。創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候，即使你對(duì)財(cái)務(wù)一竅不通，也要學(xué)一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，做好最基本的財(cái)務(wù)工作。
9、社交網(wǎng)絡(luò)在向現(xiàn)實(shí)社交發(fā)展。
雖然2011年是社交網(wǎng)絡(luò)異?；鸨囊荒辏灿腥苏f(shuō)2012將是垂直社交的天下。但你要記住，只有虛擬社交和現(xiàn)實(shí)社交結(jié)合起來(lái)，才能給你帶來(lái)真正的效益。未來(lái)的社交會(huì)從線上走到線下，網(wǎng)絡(luò)社交將只是一個(gè)輔助產(chǎn)品。所以，努力去做一些線下的社交活動(dòng)，這不管是對(duì)你還是客戶(hù)都是有益的。
10、規(guī)劃好你的時(shí)間。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要有相當(dāng)強(qiáng)的自制力去保證自己的積極性、工作效率和幸福感。沒(méi)有老板會(huì)在屁股后面催促著你，所有的動(dòng)力都來(lái)自你的創(chuàng)業(yè)激情。在接下來(lái)的一年，為自己定一些目標(biāo)和期限，迫使自己努力去完成?？赡苄枰獰o(wú)數(shù)個(gè)加班，但這就是創(chuàng)業(yè)。(當(dāng)然，也要鍛煉身體)
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