餐廳菜單定價(jià)的幾種方法
餐廳菜單定價(jià)的幾種方法
開餐飲店,其菜譜上的價(jià)格不是隨隨便便制定的,這個(gè)是有講究的。以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)聿蛷d菜單定價(jià)的方法,以供參閱。
餐廳菜單定價(jià)的方法:系數(shù)訂價(jià)法
以食品原材料成本乘以訂價(jià)系數(shù),即為食品銷售價(jià)格。這里的訂價(jià)系數(shù)是計(jì)劃食品成本率的倒數(shù):如果經(jīng)營(yíng)者計(jì)劃自己的食品成本率將是 40 %,那么訂價(jià)系數(shù)即為 1 / 40 %,即 2 . 5 。 例:已知一小盤炒肉絲成本為2 . oo 元,計(jì)劃食品成本率為 40 %。則售 2 價(jià)= -- = 2X2 . 5 = 5( 元 ) 這種方法是以成本為出發(fā)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)法,使用比較簡(jiǎn)單,問題是訂價(jià)者要避免過分依賴自己的經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃時(shí)要全面、充分,并留有余地。
餐廳菜單定價(jià)的方法:" 隨行就市 " 法
這是一種最簡(jiǎn)單的方法,即把競(jìng)爭(zhēng)同行的菜單價(jià)格為己所用。這種運(yùn)用以競(jìng)爭(zhēng)為中心的訂價(jià)策略,在實(shí)際中還是經(jīng)常使用的。使用這種方法要注意以成功的菜單為依據(jù),避免把別人不成功的訂價(jià)搬為已有。
餐廳菜單定價(jià)的方法:毛利率法
食品銷售價(jià)格 或:食品銷售價(jià)格=食品成本 X(1+ 外加毛利率 ) ,其中內(nèi)扣毛利率是毛利占銷售價(jià)的百分比 ( 故亦稱銷售毛利率 ) ,外加毛利率是毛利占食品成本的百分比 ( 故亦稱成本毛利率 ) 。而且,內(nèi)扣毛利率這里 " 食品成本 " 是指該菜肴的原料、配料、調(diào)料成本之和。 毛利率是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或要求決定的,故亦稱計(jì)劃毛利率。這種方法計(jì)算十分簡(jiǎn)單,但由于餐廳人員為每份萊都加同樣量的毛利,使成本高的菜價(jià)格會(huì)偏低,而成本低的菜價(jià)格反而偏高。 例:一份糖醋鯉魚,所用魚的成本為 lo 元,配料和調(diào)料成本為 1 元,規(guī)定內(nèi)扣毛利率為 40 %,而外加毛利率為 65 %,則其價(jià)格為: P( 內(nèi)扣毛利率法 P( 外加毛利率法 ) = (10+1)(1+65 % ) = 18 . 15( 元 ) 上述兩種方法計(jì)算的價(jià)格結(jié)果不同,是由于這兩種方法中所用的比率不能互相換算,是分別規(guī)定的。例如,與 65 %的外加毛利率一致的,能互相換算的內(nèi)扣毛利率
餐廳菜單定價(jià)的方法:主要成本率法
把食品原材料成本和直接人工成本作為訂價(jià)的依據(jù),并從 " 溢損表 " 中查得其他成本費(fèi)用和利潤(rùn)率,則可計(jì)算出食品銷售價(jià)格:主要成本率法亦是以成本為中心訂價(jià)的,但它考慮到了餐廳較高的人工成本率,這樣如能適當(dāng)降低人工成本,則訂價(jià)可更趨于合理。 例:一盤炒什錦原材料成本 3 元,直接人工成本 1 元,從財(cái)務(wù) " 溢損表 " 中查得 " 非原材料和直接人工成本率 " 及 " 利潤(rùn)率 " 之和為 40 %。
本、量、利綜合分析訂價(jià)法
本、量、利綜合分析訂價(jià)法是根據(jù)菜肴的成本、銷售情況和盈利要求綜合訂價(jià)的。其方法是把菜單上所有的菜點(diǎn)根據(jù)銷售量及其成本分類。每菜點(diǎn)總能被列入下面四類中的一類:
(1) 高銷售量、高成本;
(2) 高銷售量、低成本;
(3) 低銷售量、高成本;
(4) 低銷售量、低成本。 雖然第二類菜點(diǎn) ( 即高銷售量、低成本的菜點(diǎn) ) 是最容易使餐廳得益的,但在實(shí)際中,餐廳出售的菜點(diǎn),四類都有。這樣,在考慮毛利的時(shí)候,把第一和第四類的菜點(diǎn)加適中一些毛利,而把第三類加較高的毛利,第二類加較低的毛利,然后根據(jù)毛利率法計(jì)算菜單上菜點(diǎn)的價(jià)格。
這一方法是綜合考慮了客人的需求 ( 表現(xiàn)為銷售量 ) 和餐廳成本、利潤(rùn)之間的關(guān)系,并根據(jù)成本越大,毛利量應(yīng)該越大;銷售量越大,毛利量可越小這一原理訂價(jià)的。菜單價(jià)格還取決于市場(chǎng)均衡價(jià)格,你的價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格,你就把客人推給了別人;倘若與此相反。則你的餐廳就會(huì)吸引客人,但是若大大低于市場(chǎng)價(jià)格,餐廳也會(huì)虧損。因此,在訂價(jià)時(shí),可以經(jīng)過調(diào)查分析或估計(jì),綜合以上各因素,把菜單上的菜點(diǎn)分類,加上適當(dāng)?shù)拿械娜〉偷拿?,比?20 %。有的取高的毛利率,比如 55 %,還有的可取適中些的毛利率,如 35 %。等等:這種高、低毛利率也不是固定不變的,在經(jīng)營(yíng)中可以隨機(jī)適當(dāng)調(diào)整。
本、量、利綜合分析訂價(jià)法看上去比較復(fù)雜。有一定的難度,但餐廳經(jīng)營(yíng)者作一些調(diào)查分析,經(jīng)多種因素的綜合考慮后給菜單訂的價(jià),必定是比較合理,能使餐廳經(jīng)營(yíng)得益的。而且。這些市場(chǎng)調(diào)查分析的結(jié)果,能使餐廳經(jīng)營(yíng)服務(wù)得到不斷改進(jìn)。
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