在和大中華區(qū)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不管是哪個(gè)行業(yè)、企業(yè)規(guī)模大小、不同國(guó)別的高層管理者都有一個(gè)共同擔(dān)心的問(wèn)題：那就是如何發(fā)現(xiàn)和聘用合格的人才。

雖說(shuō)培訓(xùn)和留住人才同樣也不容忽視，但首當(dāng)其沖的還是人才的發(fā)現(xiàn)及聘用。

10月29日，《財(cái)富》雜志刊登了一篇由Gazelles 公司CEO維爾納•哈尼什(Verne Harnish)撰寫(xiě)的文章，對(duì)我很有吸引力。文中的一些角度極富創(chuàng)意，令人耳目一新。哈尼什常為《財(cái)富》雜志撰稿，也是德高望重的商務(wù)會(huì)議演講人。而Gazelles 公司從事的正是經(jīng)理人教育行業(yè)。

他的建議分為五個(gè)部分。

首先，要像冠軍隊(duì)教練那樣“選好板凳隊(duì)員”，不要等缺人時(shí)再現(xiàn)抓。應(yīng)該持續(xù)不斷地搜尋人才，與你瞄準(zhǔn)的對(duì)象保持接觸，建立關(guān)系。還要讓你的骨干定期地推薦潛在的候選人。

第二，要“找對(duì)圈子”，或者是“在目標(biāo)人群出沒(méi)的地方出沒(méi)”。行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議以及專(zhuān)業(yè)媒體都是有效的渠道，可以透過(guò)它們找到具備相關(guān)技能和經(jīng)驗(yàn)的人才。

第三，“嘗試游擊戰(zhàn)術(shù)”。因?yàn)楹玫娜瞬哦荚跒閯e人打工，所以要想辦法去識(shí)別、結(jié)識(shí)、培養(yǎng)他們。他舉了個(gè)例子，一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在商業(yè)讀物上看到一些業(yè)界翹楚，于是就給他們打電話，結(jié)果在這個(gè)過(guò)程中就聘到了絕佳的人才。

第四，“修改崗位描述”。有時(shí)候重新編寫(xiě)崗位描述會(huì)對(duì)應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量產(chǎn)生意想不到的效果。而標(biāo)準(zhǔn)的人事招聘崗位描述通常都比較枯燥乏味。

第五，“成為名人”。不是每位CEO都能成為名人，但那些名人CEO通常會(huì)吸引到更多的頂級(jí)人才加盟。通過(guò)CEO辦公室出書(shū)、有效曝光和公開(kāi)演講都可以提高企業(yè)的聲望。

在哈尼什提出的五點(diǎn)基礎(chǔ)上，我想再補(bǔ)充一點(diǎn)，這一點(diǎn)也特別適合于中國(guó)：“登上《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜。”

今年年初，我和一家剛?cè)脒x世界500強(qiáng)的中國(guó)公司的CEO見(jiàn)面， 他說(shuō)公司上榜僅幾周后，應(yīng)聘公司職位的人數(shù)就大幅攀升。

以上說(shuō)明：發(fā)現(xiàn)和聘用人才是企業(yè)高層需要持之以恒重視的工作。

要強(qiáng)調(diào)的是：由于各國(guó)文化不同，所以行動(dòng)方式會(huì)有所區(qū)別。前文提到的雜志文章所包含的一些例證就可能會(huì)因?yàn)樘^(guò)西化而令中國(guó)讀者側(cè)目。

盡管如此，文章的要義還是切中要害的。