有一個流傳很廣的故事，版本很多，有許多管理類、心理學(xué)方面的書籍，甚至一些全球性的暢銷巨作都相繼引用過。世界級心理學(xué)大師理查德·懷斯曼在其頂級巨作《正能量》中也引用過這個故事。這里摘錄其中一個版本：

一位老人，退休后在湖區(qū)買了一所房子，想圖個清凈?？墒遣痪茫幸蝗盒『㈤_始在附近踢足球，追逐打鬧。老人受不了這些噪音，出去對這些小孩說：“我喜歡熱鬧，如果你們每天都來這里玩耍，我給你們每人一元錢。”小孩們非常高興，于是他們更賣力地鬧將起來。過了兩天，老人愁眉苦臉地說：“我現(xiàn)在還沒收到養(yǎng)老金，所以，從明天起，每天只能給你們五毛錢了。”小孩們雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。每天下午繼續(xù)來這里打鬧。又過了幾天，老人對他們講： “真對不起，通貨膨脹使我不得不重新計劃我的開支，所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢?”一個小孩臉色發(fā)青，“我們才不會為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費(fèi)時間呢，不干了。”從此，老人有了安靜悠然的日子。

沒有人給錢的時候，大家玩的很開心，有人給錢反而不玩了。踢足球，這個對孩子十分有吸引力的游戲，最終因?yàn)?ldquo;錢”變得無趣了。盡管這是一個虛構(gòu)的故事，但卻為我們揭示了這樣的一個現(xiàn)實(shí)：金錢，有時會把一件有意思的游戲，或者工作變得沒有意思，也更加無趣。

實(shí)際上，美國著名作家馬克·吐溫很早就在其著名的《湯姆索亞歷險記》中提到了一個與此十分類似的故事。而且，馬克·吐溫依據(jù)故事情境提煉出了一條重要的有關(guān)積極性的原則：“所謂‘工作’就是一個人被迫要干的事情，至于‘玩’就是一個人沒有義務(wù)要干的事情。”

實(shí)際上，在我們的身邊就不乏這樣的案例，有許多的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為管理很簡單，只要你肯獎勵你的員工就可以了。我有一位朋友就曾經(jīng)和我說，不要費(fèi)那么多的心思制定這樣那樣的激勵政策、激勵制度什么的，只要多給他們加獎就行了。但我發(fā)現(xiàn)，那些過分依賴獎勵的領(lǐng)導(dǎo)者，往往使自己的管理陷入一種惡性的循環(huán)——沒有加獎，工作就沒有人愿意干——你需要不斷地用“錢”來吸引你的下屬和員工。作為領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該去引領(lǐng)自己的下屬，但往往卻被自己的下屬所“引領(lǐng)”。最糟糕的是，有很多人身陷其中卻渾然不知。

同時，過分地依賴獎勵，今天因?yàn)檫@個事獎3000，明天因?yàn)槟莻€事獎5000，讓管理變得更加隨性和沒有章法，隊伍也變得更加沒有熱情和缺乏激情，大家都在看“錢”行事，以“錢”論事。導(dǎo)致很多人從心里抵觸做更多的工作，做更艱苦的工作，感覺比別人做的多拿的少心里就委曲、就滿腹牢騷;如果自己的工作輕松、舒適，又不少拿錢心里就很舒坦、很滿意。

之所以會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就是因?yàn)?，?dāng)你越是過分地依賴金錢獎勵，你的員工就越是感覺自己做了許多份外的工作，就會覺得工作是一項(xiàng)苦差事。不然領(lǐng)導(dǎo)為什么要給予獎勵呢?職責(zé)內(nèi)的工作、應(yīng)該做的事情會給獎勵嗎?

正如全球50位最具影響力的商業(yè)思想家之一丹尼爾·平克在《驅(qū)動力》中談到的：“獎勵有時候很奇怪，它就像對人的行為施了魔法：把有意思的工作變成苦工，把游戲變成工作。它通過減少內(nèi)在激勵因素，讓成績、創(chuàng)造性甚至善行都像多米諾骨牌一樣接連傾倒”。

我們每個做領(lǐng)導(dǎo)的，都應(yīng)該很好地考慮獎勵的問題，尤其是金錢獎勵的問題。當(dāng)然，我在這里并不是反對金錢獎勵。相反，我認(rèn)為沒有金錢的獎勵是有缺陷的獎勵，但如果你過分地依賴金錢獎勵，結(jié)局恐怕會變得不如你意，甚至更糟。