2017保安公司如何接業(yè)務(wù)
公司一般來(lái)說是如何接業(yè)務(wù)做生意的呢？一家保安公司怎么樣接業(yè)務(wù)？小編為你帶來(lái)了“公司如何接業(yè)務(wù)”的相關(guān)知識(shí)，看完你就明白了！
公司新手如何做業(yè)務(wù)銷售
剛上崗的時(shí)候,可能因?yàn)樯霞夜纠习宓钠髦?自我感覺良好，感覺自己還是有能力的，做這個(gè)完全沒問題,那叫一個(gè)自信啊.可是接下來(lái)的日子不要太安靜,沒有任何進(jìn)展.我自己也急得跟熱鍋上的螞蟻一樣,六神無(wú)主,無(wú)從下手.由于我們公司是一個(gè)小的不能再小的貿(mào)易公司,沒有前輩帶,沒有客戶,什么事情都要靠自己,所以我除了知道我們公司賣哪些原料外，一無(wú)所知。我是一點(diǎn)方向都沒有，更不知道接下來(lái)要怎么做了。
就是在這個(gè)灰暗的時(shí)期，看了《我把一切告訴你》。雖閱書不少，但是我之前一直有兩個(gè)很偏執(zhí)的認(rèn)知，那就是從來(lái)不看自傳，不看銷售類的書?？赡苡X得很不可理喻，我只是覺得此類書都是成功者的謳歌，對(duì)于我來(lái)說，我覺得沒什么意義。好吧，我現(xiàn)在承認(rèn)是我錯(cuò)了，我太狹隘了。《喬布斯傳》改變了我的第一個(gè)認(rèn)知，而《我把一切告訴你》徹底改變了我第二個(gè)認(rèn)知。
剛看完第一遍，我是這樣對(duì)朋友總結(jié)的：just so so!一個(gè)銷售的成功之旅。這個(gè)時(shí)候，我的工作也是進(jìn)展緩慢，手上客戶也沒幾個(gè)，打電話的成效也不大。這樣的形勢(shì)讓我恐慌，我覺得我必須要改變。決定再看一遍《我把一切告訴你》。
通過再次認(rèn)真仔細(xì)的閱讀，這次徹底改變了我之前對(duì)銷售的看法。
做任何事情都要有種打不死的小強(qiáng)精神，再次通讀全書，一下子讓我來(lái)了精神。我想銷售的精髓就在于堅(jiān)持，守得住寂寞。雖說是剩者為王，但是我看到最后在報(bào)社剩下來(lái)的雨總，不僅僅是因?yàn)樗膱?jiān)持，更多的是因?yàn)樗鰳I(yè)務(wù)講究策略，善于分析問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
以前一直覺得銷售是件很簡(jiǎn)單的工作，只要把東西銷售出去就可以了。現(xiàn)在這樣的想法蕩然無(wú)存。原來(lái)銷售也講究策略，更多的講究心理戰(zhàn)術(shù)。正是在這個(gè)時(shí)期，我無(wú)意中認(rèn)識(shí)了做這一行的老銷售，行業(yè)資歷有6年之久。我意識(shí)到這是我了解這一行的好機(jī)會(huì)。由最開始單純的聊天，到后來(lái)遇到什么專業(yè)性的問題都去請(qǐng)教他。我也開始試著去總結(jié)?？偨Y(jié)目前的失敗?？偨Y(jié)下來(lái)，原因如下：
1.不懂行情，不夠?qū)I(yè)，對(duì)客戶的問題不知如何作答。
2.沒有了解到客戶需求，介紹的東西客戶沒有意向，客戶需要的，又沒有去了解。
3.找到的客戶，沒有很好的去維護(hù)。
接下來(lái)就是一一的去解決問題了。我開始在網(wǎng)上查閱塑料原料相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，鑒于這一行的錯(cuò)綜復(fù)雜，先從通用的原料開始了解，遇到網(wǎng)上找不到的，我就去請(qǐng)教他人。打電話給客戶前，先組織好語(yǔ)言，盡量先培養(yǎng)下感情，跟客戶聊聊市場(chǎng)行情，料性好壞，如書中言，攻心為上。慢慢的，手上的幾個(gè)客戶都熟悉了，成功簽了2個(gè)工廠的單子。我用書上說的客戶維護(hù)方法，定期電話溝通，短信問候，已經(jīng)開始有客戶主動(dòng)call我詢價(jià)。這對(duì)于我來(lái)說，真的是個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。
可是，發(fā)展勢(shì)頭再好，沒有成交還是零。按理說，找到客戶的需求，我們有貨，供需存在，價(jià)格符合市場(chǎng)，客戶關(guān)系還行，成交不在話下?？墒牵业某山涣窟€是上不去。再次總結(jié)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)是我的談判問題。其實(shí)我一直都知道這是我的一大弱項(xiàng)，不做出改變是不行的。我從《我把一切告訴你》中受到啟發(fā)，還是我的心態(tài)問題。太急于求成，就會(huì)在價(jià)格上一再退讓。我發(fā)現(xiàn)這對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說是非常糟糕的事。這樣的心態(tài)暴露在客戶面前，更是致命的劣勢(shì)。
于是，我試著慢慢跟客戶周旋。跟他分析我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)行情，近期國(guó)際原油，期貨的走勢(shì)。我們這樣的價(jià)格定位的原因在哪里。沒入這一行之前，我還從來(lái)不會(huì)關(guān)心什么國(guó)際原油呀，跟石油相關(guān)的新聞呀，還有什么期貨呀的。為了我的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在只能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣了。
這也讓我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)價(jià)格談判在我們生活中無(wú)處不在。我自己現(xiàn)在也會(huì)在買東西的時(shí)候跟人殺殺價(jià)，這在之前都是我不會(huì)干的事情。在殺價(jià)的過程中，我會(huì)去分析賣家跟買家的心理，這也有助于我跟客戶談價(jià)格。
在這里分享一個(gè)小故事。是我第一次殺價(jià)經(jīng)歷。
有一天，跟閨蜜在地?cái)傎I購(gòu)物袋。老板開口30，我的心理價(jià)位是15.但是我開口是10，意料中的拒絕。然后老板開始避談價(jià)格談商品，一圈下來(lái)，看我不為所動(dòng)。開始訴擺攤的苦，最后折中13，我也差一點(diǎn)被他攻陷了，為了對(duì)得起我目前的職業(yè)，還是一口咬定10，最后的結(jié)果當(dāng)然是被我10拿下了。這次的經(jīng)歷讓我更有信心跟客戶磨下去了，不就是那么回事嘛，我對(duì)自己說。
這樣堅(jiān)持下來(lái)，我手上的客戶也不少了。但是不是每個(gè)客戶都有成交。我開始給我的客戶分類。1.優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)維護(hù)，定期拜訪。
2.一般客戶，學(xué)習(xí)北極熊捕捉海豹的策略，一周2到3次電話溝通，偶爾短信報(bào)價(jià)。盡量多聊聊，找準(zhǔn)客戶需求，往優(yōu)質(zhì)客戶培養(yǎng)。
3.目前成交無(wú)望客戶。之所以是目前成交無(wú)望客戶，是因?yàn)槲覀冞@一行的特殊性決定的。我們公司是中油的一級(jí)代理，碰到要進(jìn)口的，只能去別家貿(mào)易商拿貨。這對(duì)于剛?cè)胄械奈襾?lái)說，想找到性價(jià)比好的進(jìn)口貨還是有很大難度。所以這個(gè)骨頭我先放著，留著以后業(yè)務(wù)更熟了再啃。這樣的客戶，一周最多一次電話，先讓客戶記得有我這號(hào)人。
在《我把一切告訴你》中，雨總幫客戶的親戚做中介策劃的小故事給我印象很深刻。所以平時(shí)在網(wǎng)上或者是在群里看到有需要做塑料制品的客戶，我現(xiàn)在也會(huì)留意，介紹給我對(duì)應(yīng)的客戶。平時(shí)我也會(huì)發(fā)動(dòng)我的人脈關(guān)系，看誰(shuí)的公司需要塑料品的，介紹給我的客戶。不管他們最后有沒有成，這讓我的客戶更信任我了。
這樣一系列做下來(lái)，我的成交勢(shì)頭那叫一個(gè)好，很多同行知道我才做2個(gè)多月就如此專業(yè)，都非常驚訝。其實(shí)，到底有多專，那都是裝粗來(lái)的，很多東西都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，最主要還是有一本好的教科書。每次遇到困難，我就對(duì)自己說，《我把一切告訴你》的雨總這么慘都過來(lái)了，我的狀況可比他好多了，更應(yīng)該做好的。好像這樣的比較心理我一直都有的。現(xiàn)在，我也會(huì)把這本書介紹跟我的朋友，也希望對(duì)他們有借鑒作用。
其實(shí)這樣以我目前的成績(jī)來(lái)說，個(gè)人覺得對(duì)一個(gè)剛?cè)胄械牟锁B來(lái)說，應(yīng)該還算可以的吧?但這也給我自己帶來(lái)了一定的壓力，我會(huì)害怕現(xiàn)在成交這么好，要是下周或者是下個(gè)月的成交量沒有這么好的話，那怎么辦?所以，現(xiàn)在也是在被是先在數(shù)量上找足客戶，還是先維護(hù)好手上客戶的選擇上頭疼。其實(shí)維護(hù)客戶我覺得是我的弱項(xiàng)，我自己目前也在試著用雨總的方法去做客戶維護(hù)工作。
如何把業(yè)務(wù)做進(jìn)大公司
1，純企業(yè)單位，掌握好自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，大公司一般管理比較規(guī)范，有懂行的人員把關(guān)，技術(shù)上忽悠不了，實(shí)事求是：大公司人員較多，有自己較為固定的供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，一定要把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和公司實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)，制定好方案;采購(gòu)人員接待的推銷人員較多，自己要注意談吐，舉止。適當(dāng)?shù)淖鲆恍┕P(guān)工作，能和老板談一談最好，下面人要吃一點(diǎn)，上面的要談透。基本就差不多了。
2，半企業(yè)半國(guó)營(yíng)的，要有好的宣傳方案，好的回扣方案，好的策劃方案，吧直接管事的搞定，又能讓他說得出話，把你列進(jìn)去。
3，國(guó)營(yíng)的，找著真管事的，直接送錢，最好找個(gè)關(guān)系，還能讓他升點(diǎn)官，最少給他找個(gè)能巴結(jié)上的人，這種人一般不缺錢，給錢也要，但要多要安全!他們一般有隱秘的路子，可以找一下! 補(bǔ)充： 能理解的了不?要不白說了，做業(yè)務(wù)要看悟性，自己看著辦吧!
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