初創(chuàng)企業(yè)如何籌措資金
沒有錢作為啟動(dòng)，任何好的想法和創(chuàng)意都是空談，初創(chuàng)企業(yè)是如何籌措資金的呢?獲得資金有什么方法?小編為你帶來了“初創(chuàng)企業(yè)如何籌措資金”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
初創(chuàng)企業(yè)如何獲得資金?
天使投資(AI)：發(fā)生在公司初創(chuàng)期，是指公司有了產(chǎn)品初步的模樣，可以拿去見人了;有了初步的商業(yè)模式;積累了一些核心用戶。投資來源一般是天使投資人、天使投資機(jī)構(gòu)。投資量級(jí)一般在100萬(wàn)RMB到1000萬(wàn)RMB。
A輪融資：公司產(chǎn)品有了成熟模樣，開始正常運(yùn)作一段時(shí)間并有完整詳細(xì)的商業(yè)及盈利模式，在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑。公司可能依舊處于虧損狀態(tài)。資金來源一般是專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)(VC)。投資量級(jí)在1000萬(wàn)RMB到1億RMB。
B輪融資：公司經(jīng)過一輪燒錢后，獲得較大發(fā)展。一些公司已經(jīng)開始盈利。商業(yè)模式盈利模式?jīng)]有任何問題?？赡苄枰瞥鲂聵I(yè)務(wù)、拓展新領(lǐng)域。資金來源一般是大多是上一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)跟投、新的風(fēng)投機(jī)構(gòu)加入、私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)(PE)加入。投資量級(jí)在2億RMB以上。
C輪融資：公司非常成熟，離上市不遠(yuǎn)了。應(yīng)該已經(jīng)開始盈利，行業(yè)內(nèi)基本前三把交椅。這輪除了拓展新業(yè)務(wù)，也有補(bǔ)全商業(yè)閉環(huán)、寫好故事準(zhǔn)備上市的意圖。資金來源主要是PE，有些之前的VC也會(huì)選擇跟投。投資量級(jí)：10億RMB以上一般C輪后就是上市了，也有公司選擇融D輪，但不是很多。
創(chuàng)業(yè)公司融資的基本流程
撰寫 BP：撰寫商業(yè)計(jì)劃書(簡(jiǎn)稱BP)，用于應(yīng)對(duì)不知何時(shí)會(huì)遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)包裝和表達(dá)的過程，也是一個(gè)理清產(chǎn)品思路的過程。一個(gè)技術(shù)上完美的商業(yè)計(jì)劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力，很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問題。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)借由表達(dá)來發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而先改善產(chǎn)品或商業(yè)模式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè)，返工的過程就不長(zhǎng)，成本也不高。千萬(wàn)不要輕視用心撰寫 BP 的意義。如何寫商業(yè)計(jì)劃書?有一些專門的公司會(huì)提供輔導(dǎo)協(xié)助的服務(wù)，有需求的朋友可以在公眾號(hào)后臺(tái)留言聯(lián)系我們。
找到投資人：先到股權(quán)眾籌平臺(tái)上傳自己的項(xiàng)目，接通一個(gè)最大的渠道。然后你可以到車庫(kù)咖啡蹲點(diǎn)兒，微博發(fā)私信，四處找聯(lián)系方式，拜托別人引薦……總之用各種方法尋找投資人吧。一般情況下，如果你的項(xiàng)目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上)，最大的可能還是通過股權(quán)眾籌平臺(tái)接觸到投資人。一個(gè)殘酷的事實(shí)在于，不要試圖忽悠投資人和平臺(tái)的投資經(jīng)理，不好的項(xiàng)目是沒什么機(jī)會(huì)見到投資人的;如果你總也過不了這關(guān)，回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會(huì)好些。
路演：路演的渠道和形式有很多，參與有組織的路演讓你有機(jī)會(huì)一次接觸許多投資人，可以節(jié)省大量成本。同時(shí)，此類路演活動(dòng)可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。路演是一個(gè)講究技術(shù)的行為。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，不是所有路演都應(yīng)該去，可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場(chǎng)投資人及機(jī)構(gòu)名單，向合適的對(duì)象展示自己。另外，很多路演會(huì)表明細(xì)分領(lǐng)域，如果你是智能硬件，就別去游戲?qū)?chǎng)路演添亂了。
與投資人單獨(dú)約談：路演給投資人留個(gè)好印象，第一印象過關(guān)的話，就有機(jī)會(huì)展開私密的約談了。約談也有許多規(guī)則和技巧，因?yàn)槊總€(gè)人的風(fēng)格不同，這個(gè)需要各自揣摩了。
交易價(jià)格談判：約談是讓投資人了解你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，至于具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。議價(jià)能力是創(chuàng)業(yè)過程中很重要的一項(xiàng)能力，如果在這方面有所欠缺，那就需要你找到一個(gè)這方面很強(qiáng)的合伙人，或者尋求大咖們的指導(dǎo)。令投資人追捧的好項(xiàng)目具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，爭(zhēng)做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。
簽訂投資意向書：簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行，由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團(tuán)隊(duì)的利益，不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請(qǐng)律師。
簽署正式的法律文件：同上，此處為正式合同而非協(xié)議，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。
股權(quán)變更：并非簡(jiǎn)單的雙邊協(xié)議簽署，此步驟需與工商局、銀行等機(jī)構(gòu)協(xié)同完成。如果起初通過平臺(tái)融資，這時(shí)便會(huì)獲得無(wú)償?shù)闹笇?dǎo)及相關(guān)服務(wù)，大大降低成本并縮減時(shí)間。
獲得注資：投資正式到賬。全力加快運(yùn)作吧，但花錢時(shí)一定要遵照預(yù)算及協(xié)議中的相關(guān)規(guī)定，不要引起資方非議。
主動(dòng)聯(lián)系投資人匯報(bào)公司狀況：以一定的頻率(月或季)向投資人提交財(cái)務(wù)報(bào)表及運(yùn)營(yíng)報(bào)表。
準(zhǔn)備下一輪融資：一輪融資到賬時(shí)就該考慮下一輪融資了。事先拿到投資人的意向，有備無(wú)患。接觸更多的投資人也利于開闊眼界，并獲取更多關(guān)于產(chǎn)品及公司的建議。
如何避免初創(chuàng)企業(yè)常見的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1、創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)管理的重要性認(rèn)識(shí)不夠，初創(chuàng)小規(guī)模企業(yè)的財(cái)務(wù)管理簡(jiǎn)單說就是“管錢”，大家可以想一下，錢也就是資金對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要作用，很多企業(yè)不是不會(huì)掙錢，而是掙了錢不會(huì)合理的花錢，最終導(dǎo)致企業(yè)后續(xù)發(fā)展無(wú)力，甚至倒閉。所以呢，從這個(gè)角度來講，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人、管理者必須要重視企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，不要讓我們辛辛苦苦掙來的錢，因?yàn)闆]有管好打了水漂。
2、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全，因?yàn)楣ぷ髟颍蟻嗭w先生稱其接觸的初創(chuàng)小微企業(yè)比較多，在這些初創(chuàng)企業(yè)中，很多企業(yè)在財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置中存在較多的問題，比方說有的企業(yè)沒有專門的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，好點(diǎn)的會(huì)由老板兼任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，這里孟亞飛先生想和大家說的是，“你的記賬工作可以委托給代理記賬機(jī)構(gòu)，但是你公司必須要有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，最起碼創(chuàng)始人中也要有一個(gè)了解財(cái)務(wù)基本原理的人員，這樣公司才能避免一些不必要的資金風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。相信各位如果是在初創(chuàng)小微企業(yè)工作或者自己本身就在創(chuàng)業(yè)，對(duì)這個(gè)問題可能會(huì)有比較深的感觸，創(chuàng)業(yè)伊始，在資金、人員都有限的條件下，好鋼用在刀刃上，把主要精力和資金都用在關(guān)鍵資源和業(yè)務(wù)系統(tǒng)上是無(wú)可厚非的，但是，不管你的資金再有限、精力再不夠，都必須拿出一部分放在財(cái)務(wù)上，因?yàn)橐粋€(gè)公司任何的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都可以也是必須在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上反映出來。”
3、對(duì)財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)把握不準(zhǔn)確。很多初創(chuàng)企業(yè)在本身財(cái)務(wù)力量就有限的情況下，對(duì)財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)應(yīng)該管什么，怎么管還把握不好，這就是個(gè)更嚴(yán)重的問題了，有限的資源還沒有得到好好的利用，給企業(yè)造成的影響就更大了，不但不會(huì)幫助企業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)璧K企業(yè)的發(fā)展。
4、初創(chuàng)企業(yè)對(duì)遇到的一些基本稅務(wù)問題不知如何應(yīng)對(duì)
初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置
1、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。顧名思義，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人就是對(duì)公司整個(gè)的財(cái)務(wù)管理工作負(fù)責(zé)的人，這個(gè)崗位是必須要設(shè)置的，可以由老板或者公司的專職會(huì)計(jì)兼任。主要的崗位職責(zé)，簡(jiǎn)單說有兩方面：一是為企業(yè)籌措資金，企業(yè)籌措資金的渠道可能有很多種，比方說銀行貸款、比方說風(fēng)投融資、比方說社會(huì)融資等等，這需要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人來從企業(yè)的融資成本、到款速度等多方面來衡量，企業(yè)到底用哪種渠道融資最合適;二是把關(guān)企業(yè)的支出，同樣每一筆支出，特別是企業(yè)的相對(duì)大額支出，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人需要從財(cái)務(wù)的角度衡量此筆資金的使用效率及資金風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取把企業(yè)有限的資金都用到刀刃上。
2、會(huì)計(jì)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果業(yè)務(wù)量不大的情況下，可以采取財(cái)務(wù)外包的形式，將記賬、報(bào)稅等工作外包給專業(yè)的代理記賬公司，但是建議公司應(yīng)該提早儲(chǔ)備財(cái)務(wù)人才，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)公司的會(huì)計(jì)崗位來講，穩(wěn)定性是很重要的一個(gè)因素，提早儲(chǔ)備的好處一是讓財(cái)務(wù)人員認(rèn)同公司文化，二是讓將來的財(cái)務(wù)人員可以更深入的了解公司的業(yè)務(wù)。
3、出納，出納主要負(fù)責(zé)公司的收付款工作，說白了就是管好公司的錢袋子，一是不要付錯(cuò)錢，二是關(guān)注每筆付款支出是否都符合公司的付款審批程序。
三、初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)
1、初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)和對(duì)象
(1)生存是初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的第一目標(biāo)
可以說在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，很多企業(yè)面臨著生存的問題，而企業(yè)生存的主要威脅主要來自兩個(gè)方面：一是長(zhǎng)期虧損，或者說找不到贏利點(diǎn)在哪，這是企業(yè)終止的內(nèi)在原因;二是不能償還到期債務(wù)，這是企業(yè)終止的直接原因。因?yàn)橐S持企業(yè)生存，財(cái)務(wù)管理要從這兩方面著手，做到兩個(gè)確保：
A、確保以收低支，也就是說在一定時(shí)間內(nèi)，企業(yè)要做到收支平衡，保證初創(chuàng)企業(yè)做到收支平衡的途徑是企業(yè)是以獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)迅速打開銷路，獲得現(xiàn)金收入，同時(shí)嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用支出。因此，初創(chuàng)企業(yè)要十分關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品銷售和費(fèi)用控制這三個(gè)環(huán)節(jié)。
B、確保到期償債，如果企業(yè)有一定的融資，其實(shí)從現(xiàn)在的融資方式來看，不管是債權(quán)融資還是股權(quán)融資，都需要面臨到期償還或兌現(xiàn)某些承諾的問題，因此初創(chuàng)企業(yè)一定要做好還款計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，防止出現(xiàn)到期無(wú)力支付的情況，制定還款計(jì)劃，可以說是企業(yè)的一道紅線，是不可逾越的。
(2)、財(cái)務(wù)管理的對(duì)象是資金及其流轉(zhuǎn)。
在建立企業(yè)之前，財(cái)務(wù)管理的主要任務(wù)是要籌集若干現(xiàn)金作為企業(yè)的最初資本，這個(gè)現(xiàn)金不是指的公司的注冊(cè)資金或者實(shí)收資本，因?yàn)楝F(xiàn)在注冊(cè)公司實(shí)行的是認(rèn)籌制度，你的注冊(cè)資金可以在公司存續(xù)期間陸續(xù)繳納，這里的現(xiàn)金是指的你公司成立前的房租費(fèi)用、人吃馬喂、采購(gòu)原材料、辦公用品等等費(fèi)用，這些是公司成立必須的資金。
資金流轉(zhuǎn)，企業(yè)建立后，會(huì)有很大一部分資金變成經(jīng)營(yíng)用的各種資產(chǎn)，比方說機(jī)器設(shè)備、原材料等等，生產(chǎn)出產(chǎn)品后，經(jīng)銷售又陸續(xù)變成現(xiàn)金，這種現(xiàn)金轉(zhuǎn)變?yōu)榉乾F(xiàn)金、非現(xiàn)金又變成現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)過程就是現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。使現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不出現(xiàn)呆滯，并不斷加速其運(yùn)轉(zhuǎn)速度，是初創(chuàng)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理方面的主要任務(wù)。
創(chuàng)業(yè)者對(duì)一些基本稅務(wù)問題的應(yīng)對(duì)。
初創(chuàng)公司可能遇到的一些基本稅務(wù)問題。
1、關(guān)于納稅申報(bào)問題，不管你是有自己的獨(dú)立會(huì)計(jì)還是委托給了代理記賬公司，依法納稅申報(bào)是一個(gè)會(huì)計(jì)的基本要求，基本上都能搞定。
2、發(fā)票的管理。這里的發(fā)票指兩方面的發(fā)票，一是公司開出去的發(fā)票，一是公司收到的發(fā)票，現(xiàn)在國(guó)家全面實(shí)行營(yíng)改增，也就是說基本上任何行業(yè)都是增值稅發(fā)票，國(guó)家對(duì)增值稅發(fā)票特別是專用發(fā)票的管理是很嚴(yán)格的
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