創(chuàng)業(yè)公司如何分配股權(quán)
創(chuàng)業(yè)公司如何分配股權(quán)
一家創(chuàng)業(yè)公司是如何進行股權(quán)分配的呢?公司的股權(quán)分配應該怎么做才好呢?小編為你帶來了“公司怎樣分配股權(quán)”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)公司如何分配股權(quán)
股權(quán)分配的本質(zhì)牽扯到兩個根本性問題：一個是創(chuàng)始人對公司的控制，一個是獲取更多資源讓公司成功，從而創(chuàng)始人獲得巨大經(jīng)濟回報(讓有能力的人來幫你，包括找有實力創(chuàng)始人和投資人)。
絕大多數(shù)情況下，對于一個創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，保持控制力和獲得經(jīng)濟回報難以兩全其美。因為一個初創(chuàng)公司需要獲得外部資源來創(chuàng)造價值，而獲取外部資源通常要求創(chuàng)始人削弱其控制力(例如，不做CEO，讓別人加入董事會)。創(chuàng)始人需要坦誠面對自己，回答自己創(chuàng)業(yè)的原動力到底是什么。是獲得巨大經(jīng)濟回報?還是按自己的意愿做事情?沒有對錯，只有是否忠于自己。答案清晰，就更容易達成自己的目標。
股權(quán)分配問題對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)是不得不面臨的問題。而且，在最開始如果沒有處理好，很可能為今后的創(chuàng)業(yè)失敗埋下隱患。有的人認為該平均分配，事實上，最錯誤的做法是股權(quán)五五分，五五分的結(jié)果是沒有分配決定權(quán)。在開始的蜜月期可能不會產(chǎn)生爭執(zhí)，正所謂可以共患難，難以同甘苦。到了一定階段，出現(xiàn)分歧的時候，如果有沒有一個人擁有絕對的控制權(quán)，可能誰也不服氣誰，最終的結(jié)果就是分道揚鑣，創(chuàng)業(yè)失敗?；诠痉ㄒ?guī)定的的股權(quán)1/2的決議規(guī)則和2/3的特別決議規(guī)則，相對理想的股權(quán)分配是持1/2以上股權(quán)，更理想是2/3以上。本文試圖解釋實際中有些具體的操作問題。本文分為三個部分。
一是創(chuàng)始人的股權(quán)。
二是員工的股權(quán)。
三是眾籌的股權(quán)。
1.創(chuàng)始人的股權(quán)
1.1確定創(chuàng)始人。創(chuàng)始人是承擔了風險的人。判斷創(chuàng)始人的簡單方法是看，拿不拿工資，如果在最開始，都不能支付工資給你，那你就是創(chuàng)始人。
1.2創(chuàng)始人的身價如何確定。
1.2.1初始(每人均分100份股權(quán))。
我們給每個人創(chuàng)始人100份股權(quán)。假設加入公司現(xiàn)在有三個合伙人那么一開始他們分別的股權(quán)為100/100/100。
1. 2.2召集人(股權(quán)增加5%)。
召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來創(chuàng)業(yè)，他就應該多獲得5%股權(quán)。假設A是召集人。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100/100。
1. 2.3創(chuàng)業(yè)點子及執(zhí)行很重要(股權(quán)增加5%)。
如果創(chuàng)始人提供了最初的創(chuàng)業(yè)點子并執(zhí)行成功，那么他的股權(quán)可以增加5%(如果你之前是 105，那增加5%之后就是110.25%)。
1. 2.4邁出第一步最難(股權(quán)增加5%-25%)。
如果某個創(chuàng)始人提出的概念已經(jīng)著手實施，比如已經(jīng)開始申請專利、已經(jīng)有一個演示原型、已經(jīng)有一個產(chǎn)品的早期版本，或者其他對吸引投資或貸款有利的事情，那么這個創(chuàng)始人額外可以得到的股權(quán)，從5%到 25%不等。
1. 2.5CEO，即總經(jīng)理應該持股更多(股權(quán)增加5%)。
CEO作為對公司貢獻最大的人理應擁有更大股權(quán)。一個好的CEO對公司市場價值的作用，要大于一個好的CTO，所以擔任 CEO職務的人股權(quán)應該多一點點。
1. 2.6全職創(chuàng)業(yè)是最最有價值的(股權(quán)增加200%)。
如果有的創(chuàng)始人全職工作，而有的聯(lián)合創(chuàng)始人兼職工作，那么全職創(chuàng)始人更有價值。因為全職創(chuàng)始人工作量更大，而且項目失敗的情況下冒的風險也更大。
1. 2.7信譽是最重要的資產(chǎn)(股權(quán)增加50-500%)。
如果創(chuàng)始人是第一次創(chuàng)業(yè)，而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過風投投資成功了的項目，那么這個合伙人比創(chuàng)始人更有投資價值。在某些極端情況下，某些創(chuàng)始人會讓投資人覺得非常值得投資，這些超級合伙人基本上消除了“創(chuàng)辦階段”的所有風險，所以最好讓他們在這個階段獲得最多的股權(quán)。
1. 2.8現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資。
很可能是某個合伙人投入的資金相對而言多的多。這樣的投資應該獲較多的股權(quán)，因為最早期的投資，風險也往往最大，所以應該獲得更多的股權(quán)。
1. 2.9最后進行計算?，F(xiàn)在，如果最后計算的三個創(chuàng)始人的股份是為200/150/250，那么將他們的股份數(shù)相加(即為600份)作為總數(shù)，再計算他們每個人的持股比例：33%/25%/42%。
1.3創(chuàng)始人股權(quán)的退出機制。
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)始人離開創(chuàng)業(yè)團隊就涉及股權(quán)的退出機制。如果不設定退出機制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對退出合伙人的公平，但卻是對其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的不公平，對其它合伙人也沒有安全感。
對于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股權(quán);另一方面，必須承認合伙人的歷史貢獻，按照一定溢價/或折價回購股權(quán)。對于如何確定具體的退出價格，涉及兩個因素，一個是退出價格基數(shù)，一個是溢價/或折價倍數(shù)。可以考慮按照合伙人掏錢買股權(quán)的購買價格的一定溢價回購、或退出合伙人按照其持股比例可 參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤的一定溢價，也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價回購。有些退出價格是當時投入的本金，加合理利息回報。至于選取哪個退出價格，不同公司會存在差異。
1.4股權(quán)與分紅權(quán)的分離
分紅權(quán)和股權(quán)可以分離，表決權(quán)理論上也可以分離。對于出資較大的合伙人，可以給與較大的分紅權(quán)，但對于承擔風險較大的，應給與較大的股權(quán)。具體做法可以參照最后一個案例。
1.5 股權(quán)協(xié)議的約定
一些公司出現(xiàn)擁有股權(quán)的合伙人在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)了，違背創(chuàng)業(yè)企業(yè)利益的行為，比如泄密或者攜帶知識產(chǎn)權(quán)另立門戶等，為了保護創(chuàng)業(yè)企業(yè)其他合伙人的利益，最好在協(xié)議中約定這些對股權(quán)的限制條款。
還可制定股權(quán)實現(xiàn)的考核標準，不達到考核標準不擁有股權(quán)。
2 員工的股權(quán)
什么是員工?誰是員工的判斷標準是看其是否是具有員工心態(tài)的人。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有些合伙人希望把員工當做合伙人，也給與股權(quán)激勵。這樣的做法，一個負面作用是，過早的分散了股權(quán)，另一個負面作用是，擁有員工心態(tài)的人，希望得到的是穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，而不是未來可能增值的股權(quán)，因此得不到滿足。因此，即使是作為激勵作用的股權(quán)也不應當份額過大。員工管理問題不應單純利用股權(quán)解決。一般來說，VC會要求員工持股計劃在VC投資進來之前執(zhí)行，這樣VC就可以減少稀釋。不過不能認為這是A輪VC自私，要知道B輪VC到時候也會要求在他們進來之前再執(zhí)行一次員工持股計劃，這時A輪VC和創(chuàng)始股東將一起稀釋。 員工的期權(quán)比例應該留多少?一般來說是5-15%。
3眾籌的股權(quán)
眾籌從概念逐漸變?yōu)閷嵺`，“股權(quán)眾籌是否構(gòu)成非法集資”已經(jīng)不再是法律角度的焦點。股權(quán)眾籌，既然是“眾”籌，就說明股東數(shù)量非常多。不過，公司法規(guī)定，有限責任公司的股東不超過50人，非上市的股份有限公司股東不超過200人。法律對公司股東人數(shù)的限制，導致大部分眾籌股東不能直接出現(xiàn)在企業(yè)工商登記的股東名冊中。這一問題的解決方案一般有兩種：
3.1委托持股，或者說是代持股。一個實名股東分別與幾個乃至幾十個隱名的眾籌股東簽訂代持股協(xié)議，代表眾籌股東持有眾籌公司股份。在這種模式下，眾籌股東并不親自持有股份，而是由某一個實名股東持有，并且在工商登記里只體現(xiàn)出該實名股東的身份。中國國內(nèi)法律已經(jīng)認可了保護真實股東的合法利益，也就是即使股東名冊里面沒有出現(xiàn)眾籌股東的名字，只要有協(xié)議證明真實股東是真實的出資人，其權(quán)益也是被保障的。
3.2持股平臺持股。比如，先設立一個持股平臺，五十個眾籌股東作為這個持股平臺的投資人，把資金投入持股平臺;然后，持股平臺把這筆款再投入眾籌公司，由持股平臺作為眾籌公司的股東。這樣五十個眾籌股東在眾籌公司里只體現(xiàn)為一個股東，即持股平臺。持股平臺可以是有限責任公司，也可以是有限合伙。兩者對于眾籌股東來說都是有限責任的。按照合伙企業(yè)法，通常有限合伙人不參與管理，由普通合伙人負責管理。這樣，眾籌發(fā)起人就可以其普通合伙人的身份，管理和控制持股平臺，進而控制持股平臺在眾籌公司的股份，也就實際上控制了眾籌股東的投資及股份。
創(chuàng)業(yè)公司怎樣分配股權(quán)最合理?
1股權(quán)架構(gòu)設計的目標
創(chuàng)業(yè)企業(yè)要設計一個股權(quán)架構(gòu)，總得來說是，有利于公司整體的快速發(fā)展，而不是個別股東利益最大化：
1、維護創(chuàng)始人控制權(quán)。當然這種控制權(quán)是有益的，其目的是保障公司有一個最終的決策者。用控制權(quán)，樹立創(chuàng)始人在團隊內(nèi)部的影響力和話語權(quán)也是很有幫助的。
2、凝聚合伙人團隊。現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)競爭的加劇、節(jié)奏的加快，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的成功率遠高于個人創(chuàng)業(yè)。特別是在競爭白熱化、智商情商財商遍地、每個團隊都要奪命狂奔的TMT行業(yè)，更不可能在公司發(fā)展的過程中再慢慢找人。股權(quán)架構(gòu)的設計，要能夠凝聚好合伙人，那樣，才能讓團隊更有競爭力。
3、讓員工分享公司財富效應。有創(chuàng)始人和合伙人，對一個快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說還不夠，需要有積極努力的員工，才能完成創(chuàng)業(yè)的使命。
4、促進投資者進入。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，很大一個特點就是有資本的助力，所以股權(quán)架構(gòu)設計要考慮資本如何進入，因為投資人投出巨額資金，但往往只是占小股東，所以需要有一些特設的安排。
最后，也不能設計的股權(quán)架構(gòu)構(gòu)成公司上市障礙。以前在國內(nèi)IPO很難，但是隨著證券法的修改，在本土的資本市場，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)也會更加低門檻的上市，但是合規(guī)的要求不會降低，不能有法律的硬傷，特別是在股權(quán)架構(gòu)方面。
2股權(quán)架構(gòu)類型
首先講一下股權(quán)架構(gòu)的幾種類型，據(jù)實務經(jīng)驗和研究，總結(jié)出三種股權(quán)架構(gòu)
類型，一是一元股權(quán)架構(gòu)，二是二元股權(quán)架構(gòu)，三是4X4股權(quán)架構(gòu)。
1一元股權(quán)架構(gòu)
這種是指股權(quán)的股權(quán)比例、表決權(quán)(投票權(quán))、分紅權(quán)均一體化。在這種架構(gòu)下，任何股東的權(quán)利是根據(jù)股權(quán)比例而區(qū)別的。這也是最簡單的架構(gòu)，需要重點避免的就是公司僵局的問題。實務中存在幾個表決權(quán)“節(jié)點”：一是一方股東持有出資比例達到33.4%以上的;二是只有兩位股東且雙方出資比例分別為51%和49%的;三是一方出資比例超過66.7%的;四是有兩股東且各方出資比例均為50%的。在這里，第三種出資比例意味著，公司在任何情形下都不會形成僵局，因為表決權(quán)比例已經(jīng)高達“三分之二”以上，對任何表決事項都可以單方形成有效的公司決議，除非公司章程對股東須“同意”的人數(shù)作出最低限制。最為糟糕的是第四種股權(quán)結(jié)構(gòu)，在兩股東各占50%表決權(quán)的機制下，意味著公司作出任何決議均必須由雙方一致同意方可有效。
2二元股權(quán)架構(gòu)
是指股權(quán)在股權(quán)比例、表決權(quán)(投票權(quán))、分紅權(quán)之間做出不等比例的安排，將股東權(quán)利進行分離設計。我國的公司法修訂后規(guī)定，章程可以約定同股不同權(quán)，當然，在股份公司下，只有不同類別的股東才能這樣設計，同一類股票的權(quán)利應該是一致的。這種架構(gòu)設計，適合那些，需要將分紅權(quán)給某些合伙人，但將決策權(quán)給創(chuàng)始人的多個聯(lián)合創(chuàng)始人的情況。
34X4股權(quán)架構(gòu)
這就是在二元股權(quán)架構(gòu)的基礎上，將公司的股東分為四個類型，創(chuàng)始人、合伙人、員工、投資人，針對他們的權(quán)利進行整體性安排，以實現(xiàn)前面提到的五大目標。這個名詞，是一個比喻，大部分人應該知道4X4是啥意思，當然不是等于16，這里是指汽車的四驅(qū)。
為什么這么說呢,比如可以把每一個創(chuàng)業(yè)公司好比是一輛車，大家創(chuàng)業(yè)從事的行業(yè)就是賽道，創(chuàng)始人就是賽手。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，本質(zhì)上是一場比賽，不管是越野賽還是F1,創(chuàng)業(yè)者作為賽手，必須要好的賽車，而且必須是四驅(qū)的，那樣動力足，克服困難阻力能力強。但是，現(xiàn)實中，很多創(chuàng)業(yè)公司還是一輛自行車，或輛三輪摩托車。四類這樣的股東構(gòu)成了4X4架構(gòu)，但只有架構(gòu)還不行，比如說，你有四個輪兒，不過還是輛QQ。
今天，我只能講一個半輪子，就是創(chuàng)始人和合伙人的部分，員工股權(quán)激勵和投資人那兩個輪子，需要更加細節(jié)性的去講，才能有操作指導性。
3合伙人股權(quán)怎么分配
講分配前，想?yún)^(qū)分幾個概念：股權(quán)、期權(quán)、限制性股權(quán)。股權(quán)是一開始就給技術(shù)合伙人，技術(shù)合伙人參與感和心理安全感較高。通常適用于創(chuàng)業(yè)合伙人(創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人);期權(quán)一開始并不是股權(quán)，得經(jīng)歷成熟期與行權(quán)后才變成股權(quán)，技術(shù)合伙人參與感與心理安全感要低些，通常適用于非核心團隊的員工;(限制性)股權(quán)是先發(fā)，如果發(fā)現(xiàn)不合適可以再收; 期權(quán)是股權(quán)先不給，等符合條件再給。簡言之，前者類似于是先領(lǐng)證結(jié)婚，發(fā)現(xiàn)不合再離; 后者類似于是先戀愛，再結(jié)婚。根據(jù)我們對硅谷創(chuàng)業(yè)公司以及中國赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)公司的股權(quán)架構(gòu)的實證分析，得出一個參考模型，現(xiàn)我這里給出一個思考的維度，主要有四個方面。
1發(fā)起人身份股
是指參與創(chuàng)業(yè)，一起“起義”，無論職務、出資一律平均獲得該配額的股權(quán)分配，也就是該10%均分。
2出資股
是指現(xiàn)金出資，渠道資源等能評估的對創(chuàng)業(yè)早期必須的資源，這里不包括外部投資的出資，僅僅考慮創(chuàng)業(yè)發(fā)起人。
3崗位貢獻股
是指能夠公司帶來的貢獻，全職為原則，包括CEO,COO,CTO,CPO等，根據(jù)職位和公司業(yè)務導向，確定各自比例，建議在均分原則上調(diào)整。如果是兼職，則只能是該崗位全職的20%股權(quán)，其余待全職后可分配。
4創(chuàng)始人身份股
創(chuàng)始認是指CEO，為何獨占?因為在創(chuàng)業(yè)早期，必須有一個敢于承擔責任的人，如果他是小股東，可能會承擔責任，但人性經(jīng)不起考驗，活雷鋒很少。25%是中位數(shù)，如果是3人以上團隊，該配額，不應低于20%。
股權(quán)成熟機制
非常重要的一點，股權(quán)劃分完了，必須要有相應的股權(quán)兌現(xiàn)，即約定 Vesting，否則股權(quán)的分配沒有意義。這是說，股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司服務時間，逐步兌現(xiàn)給創(chuàng)始人。道理很簡單，創(chuàng)業(yè)公司是靠人做出來的，服務公司了股權(quán)才全部給。離開公司了就不能全部得到預期應該給的股權(quán)。因為股權(quán)要留給真正做的人。一般的做法是按照4年兌現(xiàn)。比方說，工作滿第一年后兌現(xiàn)25%，然后可以按照每月兌現(xiàn)2%。
這是對創(chuàng)業(yè)公司和團隊自身的保護。誰也沒辦法保證，發(fā)起人都會陪公司走到最后。事實上，絕大多數(shù)情況是某個(些)發(fā)起人由于各種原因會離開。不想看到的情景是，2個發(fā)起人辛苦了5年，終于做出了成績，而一個干了幾個月的就離開的原發(fā)起人，幾年后回來說公司一部分股權(quán)是屬于他的。
4創(chuàng)始人控制安排
這就涉及到有限責任公司的股東會與董事會這兩個組織機構(gòu)。創(chuàng)始人要控制公司，最簡單、直接、有效的辦法，是控股。公司的初始股權(quán)架構(gòu)設計，首要解決的是創(chuàng)始人的持股權(quán)比例。創(chuàng)始人的持股有絕對控制型(2/3以上)、相對控制型(51%以上)與消極制型(34%以上)。不控股，怎么辦,是否也可以控制公司?投票權(quán)委托、一致行動人協(xié)議、有限合伙、AB股計劃等，都可以是備選方案。京東上市前用的是投票權(quán)委托，上市后用AB股，上市前后無縫對接。
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