招商廣告如何吸引經(jīng)銷商
招商是企業(yè)在確定一個新產(chǎn)品、新項目后，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現(xiàn)成資源而作的一項重要策劃工 作，它是企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提，那么招商廣告如何吸引經(jīng)銷商?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的招商廣告吸引經(jīng)銷商眼球的方法，希望你喜歡。
招商廣告吸引經(jīng)銷商眼球的方法
一、招商主題的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意
很多中小企業(yè)表示奇怪，為什么在很多的招商網(wǎng)站上投放了廣告，卻只能收到屈指可數(shù)的咨詢電話呢?沒有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題是影響其推廣效率的關(guān)鍵因素之一。事實上，網(wǎng)絡(luò)上同類產(chǎn)品的招商廣告內(nèi)容大致雷同，都沒有鮮明的招商主題，而企業(yè)又希望依賴如此平淡無奇的招商廣告，可以讓經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品或者項目當作寶貝，這顯然是不現(xiàn)實的。
那么企業(yè)該如何開展創(chuàng)意主題招商呢?筆者認為，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品或者項目的特性、市場環(huán)境的情況以及經(jīng)銷商的真正加盟需求，提煉出具有吸引力的招商創(chuàng)意主題。例如在生意街上投放廣告的“芝麻小醬酒”，“小酒，喝出青春味兒!”就是它的招商主題。并且圍繞該主題，結(jié)合其系列產(chǎn)品，打造出“一盒小酒、四種喝法、打包帶走”的創(chuàng)新時尚理念。中國白酒市場普遍都是以大瓶包裝，嚴肅的飲酒氛圍導(dǎo)致無法在渠道終端進一步發(fā)展，面對小酒市場的一片空白，快速樹立起鮮明的旗幟，同時借助時尚、年輕的包裝，打造更加符合年輕人飲酒追求的形象。
需要注意的是，招商主題并不是單純的一個標題口號，而是企業(yè)產(chǎn)品招商的核心與靈魂，要圍繞主題建立成完整的招商體系。
二、招商形象的視覺沖擊
招商廣告有了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意主題還不夠，還必須將招商主題形象化，形成視覺沖擊力。只有這樣，創(chuàng)意主題的招商廣告才會引起經(jīng)銷商的關(guān)注，顯然，招商主題形象化就是用來吸引經(jīng)銷商眼球的。企業(yè)的招商廣告不能將創(chuàng)意主題形象化，就無法讓經(jīng)銷商在玲瑯滿目的招商廣告中點開你的廣告。同時，能夠讓經(jīng)銷商眼前一亮的招商廣告，也展現(xiàn)出了企業(yè)的實力以及企業(yè)的用心，可以讓經(jīng)銷商感覺有溝通的價值。
企業(yè)應(yīng)該圍繞創(chuàng)意主題，提煉出一個核心的鮮明招商形象，再根據(jù)產(chǎn)品需要延伸出同一系列的形象，形成統(tǒng)一視覺風(fēng)格。然后圍繞該風(fēng)格對招商廣告進行整體策劃與設(shè)計，從而形成鮮明的整體招商形象，在吸引經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，力求留住經(jīng)銷商的目光。“芝麻小醬酒”的招商主題是“喝出青春味兒”，圍繞該主題，并結(jié)合其四種產(chǎn)品形成了四個形象，在招商廣告平臺一片嚴肅的情況中，展現(xiàn)出不一樣的時尚、年輕的氣息，鶴立雞群的招商形象很有效的吸引了經(jīng)銷商的目光。
不難看出，鮮明的招商形象能夠在大片廣告頁面中吸引經(jīng)銷商的目光，進而才能將創(chuàng)意招商主題傳達給經(jīng)銷商。因此，企業(yè)必須認識到招商形象在招商廣告中的重要性，極具視覺沖擊能力招商形象，能快速吸引經(jīng)銷商對自己的關(guān)注。
三：從社會觀念里尋找核心賣點
觀念USP的特點是：看起來好象與產(chǎn)品沒有很大的關(guān)系，卻無聲地實現(xiàn)了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運動、愛情、生活 方式，甚至是戰(zhàn)爭、種族平等。如耐克針對女性消費者提出的女權(quán)主義口號，立波啤酒"喜歡上海的理由"，"悠品"飲料"喜歡我，就開口吧"，表達的都是一種 觀念。
這種觀念行銷對保健品有很大的現(xiàn)實意義，保健品不必僅僅局限在功能訴求上如何去夸大其辭，如何去冒險打擦邊球;不一定非得在感情中尋尋覓覓，尋找區(qū)別于競爭品牌核心價值。
實際上調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其有知識的年輕人是越來越意識到，良好的健康的生活方式比任何產(chǎn)品都更重要。在觀念行銷里，白蘭氏為保健品作了有益的嘗試，它提出一種"累積多一點，健康也會多一些"，主張人們從生活點滴入手，多運動，多積累，多健康。
綜上所述，一個優(yōu)質(zhì)的招商創(chuàng)意主題，可以實現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的關(guān)注和深入的了解，而一個鮮明的招商形象，可以使企業(yè)招商廣告從茫茫“網(wǎng)”海中脫穎而出。毋庸置疑，企業(yè)將招商主題與招商形象在招商廣告中做優(yōu)質(zhì)了，并形成完整的招商體系，那么吸引經(jīng)銷商的關(guān)注肯定不成問題，提升企業(yè)的招商業(yè)績也就近在咫尺了!
招商廣告要素
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，概念被模仿，理論被抄襲。創(chuàng)意一個好產(chǎn)品、提煉一個好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個讓經(jīng)銷商眼睛為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有企業(yè)背景和區(qū)位優(yōu)勢的招商企業(yè)來說，出挑的產(chǎn)品賣點成為它們成功的最重砝碼。
尋找產(chǎn)品的核心賣點
產(chǎn)品核心賣點就是產(chǎn)品的獨特銷售主張(USP)，它由20世紀50年代著名的廣告人R·雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者"說一個主張"，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所強調(diào)的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。
經(jīng)過半個世紀的實踐和完善，USP理論已經(jīng)遠遠地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。
招商廣告的賣點
一、圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點
從產(chǎn)品的核心概念出發(fā)，說產(chǎn)品本身或由產(chǎn)品延伸開來的優(yōu)勢或差異，這可以說是產(chǎn)品USP提煉的"舊炻器時代"，根據(jù)不同的思路，可分為兩種方向：
1、從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢出發(fā)
這種策略主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾，如飲料行業(yè)里的"農(nóng)夫山泉有點甜"。在所有洗發(fā)水都在訴求"去屑"時，飄影提出了 "去屑不傷發(fā)"的賣點，獨樹一幟;在所有六味地黃丸訴求"補腎"時，九芝堂提出了"治腎虧，不含糖"的賣點，目標更明確;當所有保暖內(nèi)衣都在說如何保暖 時，婷美提出了"美體修形"的核心賣點，令人耳目一新。
2、從產(chǎn)品機理角度提煉USP
這種USP主要圍繞產(chǎn)品的作用機理，提出區(qū)分于競爭對手的銷售主張，在化妝品和醫(yī)藥保健品行業(yè)里最常見。我們在為一個"三七膠囊"做產(chǎn)品規(guī) 劃時，跳出將人們習(xí)慣將三七定位在止血這一賣點的舊框框，將"三七膠囊"賣點鎖定在剛剛興起的腦病市場，提出腦部疾病治療之道在于"三分治七分養(yǎng)"的核心機理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將"三七膠囊"埋伏在機理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點，同時全面提升了三七的價值感。在另一個番茄紅素項目中，我們將獲得 2002年諾貝爾程序性細胞死亡理論與產(chǎn)品嫁接，完成了產(chǎn)品從灰姑娘到白雪公主的蛻變，在招商環(huán)境惡劣，世道艱辛的今天，招商業(yè)績突破了1000萬的大限。
3、圍繞產(chǎn)品的USP：說產(chǎn)品以前未受注意或未曾說過的特性
這種USP可以是別人沒有注意到的特性，也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性。如樂百氏純凈水的"27層凈化"，再如PPA事件發(fā)生以 后，"999感冒靈"率先提出不含PPA的USP，這是感冒藥產(chǎn)品原來不具備的銷售主張，這一主張曾經(jīng)幾乎成為所有感冒藥的賣點。
二、從品牌層面提煉核心賣點
品牌USP攻略思考的基點不是針對產(chǎn)品的事實，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。
從品牌出發(fā)，為品牌服務(wù)的USP攻略可以采取多種表現(xiàn)手段和表現(xiàn)元素，如情感、意象、情緒、感受等。
細心的人一定發(fā)現(xiàn)，在今年的保暖內(nèi)衣招商廣告中，除了商家一貫炒作的"暖卡"、"萊卡"等概念外，保暖內(nèi)衣賣點正在由產(chǎn)品提層面的"保暖功 能"轉(zhuǎn)向品牌層面的"時尚"、"性感"、"舒適"等個性化領(lǐng)域，如貓人的"隨身隨性"，帕蘭朵請關(guān)芝林和齊秦代言刮起的時尚風(fēng)。
2003年農(nóng)夫果園"喝前搖一搖"的定位就突破了功能飲料"營養(yǎng)、美白"等傳統(tǒng)訴求，將賣點定位在喝前搖一搖上，一方面暗示了"有多種水果在里面"的產(chǎn)品特點，更將人們喝農(nóng)夫果園那種輕松、詼諧、快樂的情緒完整的表現(xiàn)出來。
三：從社會觀念里尋找核心賣點
觀念USP的特點是：看起來好象與產(chǎn)品沒有很大的關(guān)系，卻無聲地實現(xiàn)了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運動、愛情、生活 方式，甚至是戰(zhàn)爭、種族平等。如耐克針對女性消費者提出的女權(quán)主義口號，立波啤酒"喜歡上海的理由"，"悠品"飲料"喜歡我，就開口吧"，表達的都是一種 觀念。
這種觀念行銷對保健品有很大的現(xiàn)實意義，保健品不必僅僅局限在功能訴求上如何去夸大其辭，如何去冒險打擦邊球;不一定非得在感情中尋尋覓覓，尋找區(qū)別于競爭品牌核心價值。
實際上調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其有知識的年輕人是越來越意識到，良好的健康的生活方式比任何產(chǎn)品都更重要。在觀念行銷里，白蘭氏為保健品作了有益的嘗試，它提出一種"累積多一點，健康也會多一些"，主張人們從生活點滴入手，多運動，多積累，多健康。
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