一般企業(yè)怎么面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

　　現(xiàn)在，不論是出于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還是出于刺激消費(fèi)市場(chǎng)等其他原因，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是商家越來(lái)越喜歡用的利器，薄利多銷也成為發(fā)展道路之一。第一個(gè)拿起降價(jià)武器的企業(yè)往往最容易招致批評(píng)，因?yàn)槠渌衅髽I(yè)要么自己也跟著一同降價(jià)，要么看自己的市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)被稀釋掉。那么一般企業(yè)怎么面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

　　通常面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，商家應(yīng)對(duì)的方式無(wú)外乎以下幾種：

　　1、你降我也降

　　這就好比兩個(gè)武林高手對(duì)決，其中一位拿起降價(jià)的武器來(lái)挑釁，另外一家一沖動(dòng)，也拿起降價(jià)的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實(shí)心里苦不堪言，這邊價(jià)格低，那邊價(jià)格更低，要想贏，只能在降價(jià)，結(jié)果利潤(rùn)越來(lái)越小，最后兩人達(dá)成默契，就這樣吧，不打了，目前已經(jīng)兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費(fèi)者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價(jià)產(chǎn)品。

　　2、不降，固守

　　還有比較冷靜的人，看到對(duì)方拿著降價(jià)來(lái)挑戰(zhàn)，自己卻堅(jiān)決不降：本來(lái)利潤(rùn)就沒多少了，在跟著你降價(jià)，自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢，還得貼錢。價(jià)錢是沒有降下來(lái)，利潤(rùn)是保住了，但看著自己的市場(chǎng)份額一點(diǎn)點(diǎn)被稀釋掉，保住利潤(rùn)，少了市場(chǎng)份額，結(jié)果搞不好還是虧了。這時(shí)候降價(jià)，已經(jīng)錯(cuò)失了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，如果是固守不降價(jià)的陣地，到最后肯定是死路一條，企業(yè)就陷入兩難的境地。

　　3、不降，打明星牌

　　對(duì)方拿著降價(jià)來(lái)挑戰(zhàn)，自己既不講價(jià)，也不出手，那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度，消費(fèi)者只要一看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執(zhí)行，也得記在心里，沒準(zhǔn)什么時(shí)候就成為了消費(fèi)者。這種方法就是你降價(jià)，我找明星代言，拉高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這種方法通常也耗費(fèi)不少金錢，而且效果不敢保證，如果對(duì)方一邊降價(jià)，并同時(shí)找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。

　　4、不降，追求附加價(jià)值

　　這種做法是，你降價(jià)，我堅(jiān)決不降，不僅不降，我還提價(jià)。這種策略是在產(chǎn)品上家功夫。你沒有的，我有;你有的，我比你的好;你比我的好，那我就弄新的東西出來(lái)。這種方法是盡量提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。例如你賣刀，我就給刀加個(gè)可以削水果的功能，居家打架兩用;如果你學(xué)我，我在給刀加個(gè)可以放暗器的功能，不僅可以近距離攻擊，遠(yuǎn)距離也有殺傷力;你在學(xué)，我就加個(gè)免費(fèi)給刀保養(yǎng)的服務(wù)，總之就是要比你的產(chǎn)品強(qiáng)。對(duì)方賣的是價(jià)格，我賣的是價(jià)值，不僅不降價(jià)就能提高銷量，沒準(zhǔn)還能提價(jià)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

　　由此可見，最后一種應(yīng)對(duì)方式，是效果最顯著的。至于很多企業(yè)最終選擇其他方法，則和企業(yè)自身有很大的關(guān)系，如注重營(yíng)銷忽略產(chǎn)品等。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但商場(chǎng)又不是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究勇者勝，商場(chǎng)則是越勇敢的人，就越容易失敗，因?yàn)閼?zhàn)場(chǎng)以人為主導(dǎo)，商場(chǎng)確實(shí)產(chǎn)品說話，所以當(dāng)面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，只有提升產(chǎn)品的價(jià)值，才能最終獲得勝利。

　　行政調(diào)控價(jià)格戰(zhàn)

　　完善政策法規(guī)

　　科學(xué)劃定惡性競(jìng)爭(zhēng)與良性競(jìng)爭(zhēng)的界限，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，良性競(jìng)爭(zhēng)無(wú)需遏制，但對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)則必須堅(jiān)決遏制，否則就不能維持正常的市場(chǎng)秩序。

　　科學(xué)劃定惡性競(jìng)爭(zhēng)與良性競(jìng)爭(zhēng)的界限，是政府實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)管職能的前提，無(wú)此，市場(chǎng)監(jiān)管就無(wú)從著手、無(wú)法可依。價(jià)格主管部門要依法定價(jià)，根據(jù)《價(jià)格法》制定相關(guān)管理辦法，建立一個(gè)健康有序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和市場(chǎng);要對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的價(jià)格違法現(xiàn)象及時(shí)調(diào)查取證，依法查處。為制止低價(jià)傾銷行為，行業(yè)主管部門應(yīng)當(dāng)配合價(jià)格主管部門，及時(shí)發(fā)布行業(yè)平均成本，作為舉報(bào)低價(jià)傾銷行為的參考標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)破壞競(jìng)爭(zhēng)的違法行為，一經(jīng)查處，要嚴(yán)厲打擊，以此維護(hù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

　　重調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　宏觀調(diào)控好各行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量，集中有效資源于一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)。以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，突出抓好發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和堅(jiān)決淘汰技術(shù)落后、市場(chǎng)過剩的生產(chǎn)能力。在調(diào)整中，要注重政策引導(dǎo)，減少行政干預(yù)，鼓勵(lì)企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大出口尋找新的生機(jī)。在資源有限的條件下，政府應(yīng)強(qiáng)化宏觀調(diào)控，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂贫óa(chǎn)業(yè)政策，并保證和監(jiān)督其貫徹執(zhí)行，有目的地引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　支持行業(yè)協(xié)會(huì)

　　支持行業(yè)協(xié)會(huì)的成立并用其制訂行規(guī)，規(guī)范企業(yè)行為，阻止惡性價(jià)格戰(zhàn)的蔓延。政府職員對(duì)各行各業(yè)的所有企業(yè)的行為不可能有全面準(zhǔn)確的了解，又事務(wù)浩繁，沒有時(shí)間和精力處理這些十分具體的事務(wù)，因此單靠政府的力量是難以遏制價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)和蔓延的，必須依靠中介組織的力量。行業(yè)協(xié)會(huì)是同行企業(yè)進(jìn)行自我管理的組織，對(duì)本行業(yè)諸企業(yè)的狀況有比較全面和準(zhǔn)確的了解，易于提出切實(shí)可行的措施，因此政府應(yīng)支持其成立，用其制訂行規(guī)，規(guī)范企業(yè)行為，阻止價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)和蔓延。行業(yè)協(xié)會(huì)成立之后，不僅可擔(dān)負(fù)上述職能，而且可為同行企業(yè)提供信息、技術(shù)、政策法律等服務(wù)，并可代表同行企業(yè)作為整體與政府打交道，既解決了單個(gè)企業(yè)所不能解決的一些難題，又方便了政府對(duì)企業(yè)的管理，好處多多。先進(jìn)的大多數(shù)行業(yè)沒有成立行業(yè)協(xié)會(huì)，政府應(yīng)充分認(rèn)識(shí)其價(jià)值，推動(dòng)其普遍成立。

　　激勵(lì)約束并舉

　　疏導(dǎo)結(jié)合，雙管齊下。在激勵(lì)方面，就是樹立典型，對(duì)通過優(yōu)化改善功能、提高質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)等方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)給予優(yōu)惠政策，并對(duì)其中的典型給予表?yè)P(yáng)，多方引導(dǎo)，促使企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)的視線從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)聚焦到提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新品牌、提供新業(yè)務(wù)上去;在約束方面，主要通過法律法規(guī)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)行為，打擊惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為，并通過行業(yè)案例宣傳來(lái)警示企業(yè)。