企業(yè)經營四種境界，掙錢、賺錢、生錢、來錢
第一種境界是掙錢。那什么是掙錢?
我們來看「掙」字怎么寫的，一個手，加一個爭，就是要更多地靠自己體力的付出和辛苦的勞作來取得收入。掙錢通常是在企業(yè)早期的時候，其實很多成功的企業(yè)家，早期有靠搬磚掙錢的，也有靠當包工頭掙錢的。
第二種境界是賺錢。「賺」字是一個貝加一個兼并的兼。貝也是一種貨幣。手里有了一些積蓄，你就要用錢去兼并錢，擴大生產規(guī)模，開始賺錢。
第三種境界是生錢
。是牛加一橫，這一橫是資本市場。其實當企業(yè)進入資本市場之后，如果趕上牛市，睡一覺起來財富就能增長很多，像馬云敲鐘，敲完鐘之后他可能就變成了中國的首富，這就是資本市場帶來的。第四種境界叫來錢。來字是怎么寫的?我們來看繁體字——來，來就是你能搭好一個平臺，有人才進入到你這個平臺，這樣它就會源源不斷地給你帶來財富，所以做企業(yè)最終是做人的生意。你有什么辦法搭建一個好的平臺，用這個好的平臺吸引來各路精英聚集在你這個平臺上，為這些精英創(chuàng)造條件，自然而然地你就可以源源不斷地獲得財富。
二、不投二流團隊
我們老講自己寧投二流技術，一流團隊，也不會投一流技術，二流團隊。道理很簡單，獅子是很強大的，但如果單獨的一頭獅子就會被獵狗追著到處跑。所以在現代的企業(yè)競爭中，團隊的優(yōu)勢要遠高于技術的優(yōu)勢，技術只是引子，可能是你創(chuàng)造這個企業(yè)的引子，但是最終決定勝敗的是團隊。
那好團隊的標準是什么呢?
第一、學習型團隊。
現在變得太快了，創(chuàng)業(yè)團隊要能不斷地學習，通過學習來適應變化。但學習并不是指學習表面上的變化，因為學習這種表象的變化只能讓別人認為你這個人不可靠。通過學習你能夠不斷地適應變化，日積月累最后你自己就能創(chuàng)造變化，這就是學習力強的表現。因為學習力代表著未來，謙遜的人天然就自帶學習力，所以他們最后往往也能得到更多的回報。
那些經常說這個你不懂，說你不行的創(chuàng)業(yè)者，恐怕這類的創(chuàng)業(yè)者他的終點就在不遠的前方。其實跟別人交流就是了解新事物的最好機會。我們看海之所以為海，就是因為它比其它所有的河流都低。
如果一個團隊根本不擅長與人合作，就算引進了投資人，那么他也只能整天跟投資人吵來吵去。擅長與人合作其實是擅長做人。會不會做人，我們經常講說這人很會做人，很會做人的人是很擅長與人合作的，做事先做人，做人做好了以后，朋友多了，其實事情有時候變得容易了。以前一個人很容易成就一方面事情，但是到了今天更多的事情需要方方面面的協(xié)助，所以擅長做人變得非常重要。
第二、有強大的市場開拓能力。
你有沒有本事把梳子都賣給和尚?這是北大光華管理學院的一個案例。說一個梳子廠招了三個推銷員，讓他們出去推銷。
過了一段時間，一看大家?guī)Щ貋淼挠唵?，發(fā)現第一個推銷員賣了十幾把梳子，一看收據是寺廟里的，就把那人找來問，你怎么賣的?他說，我找到那些和尚們，雖然他們沒有頭發(fā)，但頭皮會癢，用手摳又不衛(wèi)生，用梳子很便宜，刮一刮又能梳經活血。
第二個推銷員也進廟里賣了幾十把，大家問怎么賣的?他說，自己去找了主持，跟主持說，上香的人挺多，廟里有好幾個殿，第一個殿跪拜完了進入第二個殿，有的頭發(fā)凌亂了，這樣對下一個神靈不敬，應該放些梳子讓大家整理整理。主持買了幾十把放在那兒用。
第三個推銷更厲害，每個月都從寺廟拿到幾百把梳子的訂單。問怎么做到的，他說，我找了方丈，跟方丈說上香的人很多，捐錢的人也很多，你們給人家的回報都是「恭喜發(fā)財」、「阿彌陀佛」，梳子這么便宜，你們可以把廟里的佳句刻在梳子上賣給香客。方丈一試，結果真的是很多人買。市場其實是被挖掘出來的，而用什么辦法去挖掘客戶的潛在需求，這個就非常重要了。
第三、能艱苦創(chuàng)業(yè)的團隊。
大家不要滿足現狀，表現出來就是覺得我現在已經很不錯了，但投資人要的是未來。大家說我這個好得很，根本十年之內不會有問題，對不起，十年前誰能想到移動互聯(lián)網如此火熱。
十年前大型的商場還是覺得未來發(fā)展前景很大，結果十年后慘淡經營，下一個十年會是什么樣?其實我們所有的預估可能都是過時的，如果你沒有危機感，你看的不夠遠，那投資人對你也會喪失部分信心。
第四、不輕言放棄放棄的團隊。
我舉一個石匠的故事。有一個人領著大家去看參觀打石廠，到了之后，只見老師傅一錘子下去石頭裂為兩半，大家都連忙贊美老師傅，一錘子就把石頭砸開了。但老師傅笑著回答，我已經敲了三年了，其實最后那一下子，實際上都是前面的積累的結果，如果前面任何一天放棄了就絕不會有這一天。
企業(yè)家的韌性是非常重要的，二十多年前流行一個理論，說水燒到99度，沒那一度能開嗎?今天要反思的是，沒有前面的99度，最后一度有什么用?過去來強調那一度實際是浮躁的表現?，F在領先的互聯(lián)網企業(yè)都是最難的時候咬牙挺過去的。很多創(chuàng)業(yè)者曇花一現都是在該頂的時候沒頂住，落下來了。
我跑馬拉松，馬拉松里有一個很著名的說法就叫贏家要過心碎坡，前面三十公里左右都是上坡路，你要想跑出好成績，必須要過這個坡，如果不能在這兒挺過去，絕不會成為贏家，所以對于創(chuàng)業(yè)而言，堅持非常重要。
第五、樂觀向上的團隊。
古代有一個秀才進京趕考，他住在一個店里，晚上睡覺連續(xù)做夢。第一個夢，夢見自己在墻上種白菜;第二個夢，夢見下雨天，他戴了斗笠還打著傘;第三個夢，夢見自己和一個心愛的姑娘脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。
于是他去問算命先生解夢，算命先生說，你第一個夢，墻上種白菜寓意著中不了狀元。第二個夢，下雨天帶著斗笠打著傘，寓意著進京趕考多此一舉。第三個夢，你們兩個都脫光了但還是背對著，寓意著中狀元抱得美人歸的想法肯定沒戲。
于是秀才一聽就想打道回府，不進京趕考了。最后店主就問，你為什么回去?秀才又重復了一遍算命先生的話。店主聽完感嘆道，墻上種白菜寓意著高中狀元，下雨天撐傘又戴斗笠寓意著中狀元是雙保險的，脫光衣服背對著背寓意著你翻身的時刻就會來了。秀才聽完就信心百倍去參考，結果高中了。
所以我說，人是想法決定活法，心態(tài)決定狀態(tài)。
同樣創(chuàng)業(yè)者也一定要有一個積極向上的狀態(tài)，因為這些積極向上的想法可以帶動你的員工克服難關，而不會被一時窘境所打倒。反觀那些沒有樂觀心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)是做不長的，你的員工、合作伙伴、投資人都會在你的唉聲嘆氣之中喪失信心，最終你的結果只能是失敗。
第六、真正的好領導一定是會用人的領導。
再講一個有趣的故事。有一個人到農貿市場去買鸚鵡。老板說，第一只鸚鵡標價兩百，會說兩句話;第二只鸚鵡標價四百，會說四句話;第三只鸚鵡標價八百，這只鸚鵡沒有前兩只鸚鵡好看，長相也比較老態(tài)，但卻被標價八百，于是這個人不解的問老板，這只標價八百的鸚鵡是不是至少會說八句話，老板說，它一句話也不會講，他繼續(xù)追問，那為什么它一句也不會，長得又不漂亮，還賣得這么貴?店主笑著說，因為另外兩只鸚鵡都管它叫領導。
當然這是一個笑話，但一個真正的好領導是能夠信任別人，能夠團結和調動比自己更強力量的人，團隊真正的領導，就是那些能夠調動起底下人的積極性，而不是自己什么都能干的人。
中國歷史上有兩個非常有名的領導，一個人是劉邦，劉邦打仗不如韓信，謀劃不如張良，后勤不如簫何，但卻能建立千秋偉業(yè)。另一個是劉備，劉備除了會哭，就沒有別的什么本事了。但是關羽、張飛、諸葛亮、趙云都為他所用，他把這些人用的非常好，于是就建立了蜀漢。
所以一個真正的好領導一定是會用人的領導，而不是自己什么都會的領導。我們投資看團隊，就是看這個CEO是不是能夠團結人，他的手下是不是有在某些方面比他更強的人。如果技術是他，市場是他，管理也是他，甚至生產流水線質量監(jiān)控都是他，那么這類企業(yè)是不能投資的，因為它絕對做不大。