企業(yè)戰(zhàn)略制定有什么方法
企業(yè)戰(zhàn)略的制定是很重要的，現(xiàn)在制定企業(yè)戰(zhàn)略有什么方法呢?制定企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做才好?小編為你帶來(lái)了“企業(yè)戰(zhàn)略制定好方法”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
企業(yè)戰(zhàn)略制定方法與實(shí)踐
戰(zhàn)略分析的常用工具通?？梢苑譃橐韵滤念悾篜EST(宏觀環(huán)境分析)、SWOT(行業(yè)環(huán)境分析)、五力模型(行業(yè)環(huán)境分析)、價(jià)值鏈(企業(yè)分析)。
(1)PEST：分別從Political(政治)、Economic(經(jīng)濟(jì))、Social(社會(huì))、Technological(技術(shù))四個(gè)要素去觀察宏觀環(huán)境，確定大方向是否正確。吳文忠老師認(rèn)為不賺錢(qián)、沒(méi)有市場(chǎng)、違法、沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻的事情不能做。所以社會(huì)文化就成了其中最重要的因素，在大環(huán)境下誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，這需要對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行深刻的分析，如果忽略了市場(chǎng)就沒(méi)有發(fā)揮的舞臺(tái)，前期調(diào)研市場(chǎng)需求很有必要。
(2)SWOT：是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，是一種思維方式，根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。劣勢(shì)分析不夠是成敗的關(guān)鍵，弱點(diǎn)分析透徹準(zhǔn)確后，可想辦法使劣勢(shì)最下化，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)一把手在進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候，切忌輕描淡寫(xiě)，一定要沉下心來(lái)深究，經(jīng)過(guò)大量的思考去總結(jié)、凝練、歸納。
(3)五力模型：從市場(chǎng)的角度對(duì)供應(yīng)商、潛在的進(jìn)入者、客戶、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者五個(gè)因素進(jìn)行深入客觀的分析。其中供應(yīng)商是決定供應(yīng)商力量大小的主要因素、潛在的進(jìn)入者是決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素、客戶是決定買(mǎi)方力量大小的主要因素討價(jià)還價(jià)能力、替代產(chǎn)品是決定替代威脅性的主要因素、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者是決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素。分析過(guò)程中，往往會(huì)產(chǎn)生誤判，因此一定要客觀的分析。
(4)價(jià)值鏈：價(jià)值鏈分析在實(shí)踐過(guò)程中尤為重要，如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?就需要對(duì)價(jià)值進(jìn)行定位，選擇價(jià)值是為了解決市場(chǎng)需求，分析產(chǎn)品的利益價(jià)值。了解多方位信息后，整理有效信息，根據(jù)企業(yè)自身能力從而選擇目標(biāo)。價(jià)值交付系統(tǒng)屬于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，對(duì)于研發(fā)企業(yè)，如何創(chuàng)造與如何運(yùn)營(yíng)同等重要。接下來(lái)的一個(gè)環(huán)節(jié)宣傳價(jià)值涉及到如何銷售，如何讓客戶理解價(jià)值定位，銷售核心的競(jìng)爭(zhēng)力取決于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力。
如何制定戰(zhàn)略?
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定依次分別為戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略取向、戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)四個(gè)過(guò)程。戰(zhàn)略定位是愿景，是業(yè)務(wù)的選擇與定位;戰(zhàn)略取向是戰(zhàn)略路徑的設(shè)定，其核心是公司業(yè)務(wù)方向和模式的選擇，一定要思考清楚;戰(zhàn)略目標(biāo)是公司與業(yè)務(wù)發(fā)展的具體指標(biāo)的目標(biāo)設(shè)定，目標(biāo)的確定對(duì)企業(yè)后期的工作發(fā)展特別重要;而階段目標(biāo)是同一具體指標(biāo)體系下公司與業(yè)務(wù)發(fā)展的階段性目標(biāo)設(shè)定。
制定過(guò)程中，需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)自身的特征、現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行客觀分析來(lái)制定階段目標(biāo)。寧愿慢一點(diǎn)多花點(diǎn)時(shí)間，也要分析的更細(xì)致一點(diǎn)把工作做到極致。一旦完成制定，可以反過(guò)來(lái)進(jìn)行SWOT分析，這樣對(duì)公司做出更準(zhǔn)確的決策有很大的幫助。
第一步戰(zhàn)略目的就是企業(yè)的定位;第二步戰(zhàn)略路線直接決定了事情怎么做，怎么對(duì)資源進(jìn)行配置;第三步階段目標(biāo)即為年度目標(biāo)、年度計(jì)劃和預(yù)算、重點(diǎn)工作，其中最重要的是能力建設(shè);第四步是組織保障，包含了組織架構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制、干部和人力資源配置，一個(gè)組織的達(dá)成需要不斷的激勵(lì)才可以更加成熟;最后一步是定性評(píng)估，對(duì)階段性目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)，定性定量的評(píng)估并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整修正。
在執(zhí)行五步法的時(shí)候需要格外關(guān)注以下三點(diǎn)：
(1)企業(yè)目的與階段性目標(biāo)：愿景基本保持，目標(biāo)不斷挑高。目的是起點(diǎn)，也是衡量執(zhí)行結(jié)果的最終指標(biāo)，顆粒度要粗，但要堅(jiān)定。中期戰(zhàn)略目標(biāo)，要確保達(dá)成里程碑。計(jì)劃的顆粒度要細(xì)，保證“說(shuō)到做到”。
(2)能力建設(shè)，要落在戰(zhàn)略規(guī)劃中：明確需要構(gòu)建的核心能力，并在重點(diǎn)工作中予以安排。組織架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制要給予保障，團(tuán)隊(duì)參與“評(píng)估調(diào)整”以提高能力。
(3)執(zhí)行力強(qiáng)弱與否，與規(guī)劃組織工作直接相關(guān)：在執(zhí)行過(guò)程中核心團(tuán)隊(duì)需要深度參與，溝通戰(zhàn)略本意，就容易在“可執(zhí)行的戰(zhàn)略目標(biāo)”上達(dá)成共識(shí)提高站位，減少各部門(mén)“屁股決定腦袋”，增強(qiáng)協(xié)作性深度研究或復(fù)雜規(guī)劃，應(yīng)成立專項(xiàng)戰(zhàn)略小組，為CEO提供“決策支持”，乃至在為保證執(zhí)行力而承擔(dān)“支持決策”作用戰(zhàn)略分歧大、需就戰(zhàn)略意圖統(tǒng)一思想，不妨增大討論范圍延長(zhǎng)制定時(shí)間，以適當(dāng)犧牲制定效率換取團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率。
吳文忠老師在創(chuàng)立大連醫(yī)諾生物有限公司前，曾任職于中國(guó)科學(xué)院水生生物研究所，完成了科研人員向創(chuàng)業(yè)者的華麗轉(zhuǎn)變。這一過(guò)程吳文忠老師有著深切的感悟，他認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程需要攻克一系列難題，需要一個(gè)較長(zhǎng)的演變過(guò)程。
成功制定企業(yè)戰(zhàn)略的三部曲
年前陸續(xù)走訪了一批企業(yè)，發(fā)現(xiàn)最大的問(wèn)題依然是戰(zhàn)略的問(wèn)題，我的理解，戰(zhàn)略就是企業(yè)家想明白自己到底要干什么，戰(zhàn)略就是企業(yè)要搞清楚自己在未來(lái)是干什么的，然后站在未來(lái)對(duì)今天進(jìn)行布局。然后為什么這么容易說(shuō)得清楚的話題屢屢讓中國(guó)的企業(yè)家犯難呢，到了今天，我忽然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)戰(zhàn)略不是方法和手段問(wèn)題，而是人性問(wèn)題，即人性上如何設(shè)計(jì)自己，繼而進(jìn)行選擇的問(wèn)題。中國(guó)建國(guó)幾十年來(lái)，第一個(gè)三十年把大家的金錢(qián)觀給消滅了，第二個(gè)三十年又把人的精神給鏟除了，因此，當(dāng)信仰層面面臨何去何從的問(wèn)題的時(shí)，我們拿什么去面對(duì)企業(yè)的生死抉擇?!
鑒于筆者的一些研究，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)家目前真正要做的應(yīng)該是馬上建立一種思考，首先要問(wèn)的是自己能干什么?一切從當(dāng)下的實(shí)際狀況出發(fā);二是要搞清楚社會(huì)究竟需要什么，按照市場(chǎng)的需求去量體裁衣才是王道;最后去冷靜思考自己的理想和目標(biāo)是什么，讓后上路。是為邏輯。
在實(shí)際操作中，我們還要清晰的認(rèn)知到戰(zhàn)略的第一個(gè)環(huán)節(jié)是“你想做什么”，想做包括一個(gè)企業(yè)的使命、遠(yuǎn)景和目標(biāo)。使命是存在的根本目的，究竟創(chuàng)造什么價(jià)值;遠(yuǎn)景是企業(yè)對(duì)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種期望;而遠(yuǎn)景又可以分解為階段性目標(biāo)。所以，在我為中國(guó)企業(yè)家做戰(zhàn)略的時(shí)候，我經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是：你想賺錢(qián)還是想做事、抑或成名、立業(yè)?這是任何一個(gè)企業(yè)想要戰(zhàn)略清晰的第一步。
戰(zhàn)略的第二個(gè)環(huán)節(jié)是“你可以做什么”，可做是對(duì)企業(yè)發(fā)展所面臨的外部機(jī)會(huì)的判斷。永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，這始終是外部世界的特點(diǎn)，但機(jī)會(huì)有大有小，有重有輕，最終善于判斷并抓住機(jī)會(huì)是企業(yè)家成功的重要原因。一個(gè)真正意義上聰明的企業(yè)家一定是順勢(shì)而為，能夠及時(shí)把任何事情都做到事半功倍的戰(zhàn)略家。大家一定要記住，對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展大趨勢(shì)以及行業(yè)如何演變規(guī)律的準(zhǔn)確把握永遠(yuǎn)是制定戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。一定要做真正有價(jià)值的事情，而不一定是最掙錢(qián)的事情。是為戰(zhàn)略清晰第二步。
戰(zhàn)略的第三個(gè)環(huán)節(jié)是“你能不能做”，這一條是對(duì)自身能力和資源狀況的一種客觀判斷。一個(gè)公司戰(zhàn)略再好，如果落實(shí)戰(zhàn)略的組織能力欠缺的話，那么最后戰(zhàn)略始終是戰(zhàn)略，而不是能夠看得見(jiàn)的結(jié)果。古話說(shuō)得好，“沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活”。企業(yè)戰(zhàn)略成功一定是取決于其擁有和戰(zhàn)略匹配的能力，這種能力就是戰(zhàn)略具體化的工具。我們都知道，好的戰(zhàn)略思路很容易模仿學(xué)習(xí)，但支持戰(zhàn)略的能力卻很難模仿，因?yàn)槠髽I(yè)能力的培養(yǎng)是長(zhǎng)期不懈努力的結(jié)果，不是所謂的易于模仿的一日之功。在我們過(guò)去走訪的所有成功企業(yè)當(dāng)中，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及戰(zhàn)略執(zhí)行能力的基本功都是在很多年前就鋪墊了。
用心把握以上戰(zhàn)略三個(gè)核心環(huán)節(jié)，成功決定成敗指日可待。
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