百麗多品牌戰(zhàn)略
百麗多品牌戰(zhàn)略
不知道你對(duì)百麗多品牌戰(zhàn)略是否有所了解呢?那你知道有關(guān)百麗多品牌戰(zhàn)略的一些知識(shí)嗎?下面學(xué)習(xí)啦,小編為你整理了一些百麗多品牌戰(zhàn)略知識(shí),跟我們一起來了解一下吧。
百麗多品牌戰(zhàn)略內(nèi)容
A、定位中高端
女鞋屬于時(shí)尚類產(chǎn)品,生命周期較短,市場(chǎng)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也大。百麗將自有品牌(Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO)的女鞋每對(duì)的市場(chǎng)零售價(jià)定位在300元----1800元之間,較高的市場(chǎng)定位保證了分銷各環(huán)節(jié)的利潤空間,即使出現(xiàn)部分滯銷也不會(huì)影響整個(gè)銷售的利潤。而百麗隨后代理的Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來加盟的LV都是國際知名的、定位較高端的大品牌,其利潤空間同樣相當(dāng)可觀。 百麗自有與代理中高端品牌的市場(chǎng)定位,是百麗2006年之所以能實(shí)現(xiàn)年銷售僅30多億,而利潤則高達(dá)近10億的原因之一。
B、款式與質(zhì)量
一方面,百麗跟西班牙著名零售時(shí)裝品牌ZARA一樣,要做時(shí)尚的掌握者,絕不做時(shí)尚的抄襲者,因此,旗下大量的設(shè)計(jì)師經(jīng)常到國外去尋找潮流和時(shí)尚靈感。目前百麗有200多個(gè)設(shè)計(jì)師。他們分布在法國,意大利的各個(gè)工作室,每年都會(huì)出一定量的設(shè)計(jì)作品,供他們參考,因此百麗在設(shè)計(jì)方面的能力非常強(qiáng)大。另一方面,進(jìn)行外部采購。通過外購設(shè)計(jì),百麗既能保證自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì),又能針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì)。百麗每個(gè)品牌每季度根據(jù)流行趨勢(shì)、過去的銷售情況、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情平均推出300--400款新鞋樣式,從整體設(shè)計(jì)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,滿足市場(chǎng)需求。
另外,中高端產(chǎn)品定位,使得百麗一直對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求提高,通過長期高品質(zhì)的產(chǎn)品有效地支撐了品牌的中高定位和品牌的較高溢價(jià)能力。
C、多品牌化經(jīng)營
從2000年開始,百麗開始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略,其后推出的品牌越來越多。目前百麗國際擁有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6個(gè)自有品牌以及真美詩和Bata 這2個(gè)特許使用品牌。此外,百麗國際同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷商。
百麗為自己的每個(gè)品牌都配有獨(dú)立的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,各品牌的風(fēng)格以主設(shè)計(jì)師為核心,基本上每個(gè)品牌都自主設(shè)計(jì),彼此之間不會(huì)共享創(chuàng)意,以保持各品牌風(fēng)格的獨(dú)立性。當(dāng)各品牌的設(shè)計(jì)圖紙出來后,會(huì)被帶到一年四季的訂貨會(huì)上,接到訂單后,由各品牌的貨品部獨(dú)立與工廠接洽,負(fù)責(zé)下訂單和補(bǔ)單。當(dāng)產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來后,貨品部會(huì)將數(shù)據(jù)交付給各品牌的營運(yùn)部,由營運(yùn)部負(fù)責(zé)核對(duì)產(chǎn)品,并且向位于全國10個(gè)大區(qū)的配送中心發(fā)送數(shù)據(jù)。 全面的多品牌運(yùn)做,使得百麗最大程度體現(xiàn)了品牌的差異化,也使得百麗的產(chǎn)品線于終端有了廣度與深度,風(fēng)格定位的差異、價(jià)格定位的差異使得品牌能夠進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),鎖定消費(fèi)群,滿足不同女人的不同需求,獲得最大的市場(chǎng)利益。
D、品牌傳播
首先,是百麗的廣告。一般企業(yè)宣傳廣告是掛在商場(chǎng)里,而百麗的宣傳廣告首選地是生產(chǎn)工廠。他們每年會(huì)把設(shè)計(jì)出來的最新款式的鞋子宣傳圖片掛在工廠里,讓工人們了解到,他們?cè)谏a(chǎn)鞋子的同時(shí),也是在創(chuàng)造“美”。
其次,進(jìn)駐百貨商店,則為百麗帶來了絡(luò)繹不絕的人流和絕好的品牌傳播平臺(tái)。百麗的多品牌運(yùn)做,能夠獲得商場(chǎng)幾百平方米的營業(yè)面積以及占據(jù)著最佳的鞋區(qū)位置,讓百麗與同類的其它廠商品牌相比,顯得如此的醒目與霸氣。知名大百貨店的影響力為百麗帶來了龐大的人流,百麗于大百貨店內(nèi)的專柜就成了最好的廣告。
第三,擁有了廣大的零售終端以及幾大品牌配合的格局,使得百麗的產(chǎn)品能夠充分地展示在消費(fèi)者面前,通過產(chǎn)品去接觸消費(fèi)者,百麗能夠傳遞品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。 第四,自2004年起,百麗對(duì)于品牌的宣傳加大投入力度,除了傳統(tǒng)的時(shí)尚雜志、櫥窗外,還進(jìn)行了電視媒體的宣傳,這些配合終端擴(kuò)展的宣傳投入都大大擴(kuò)大了品牌的知名度。
E、品牌提升
百麗借助多品牌經(jīng)營與商場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,商場(chǎng)分店開到哪里里,百麗無條件跟進(jìn)到哪里,而商場(chǎng)則給予百麗最佳的營業(yè)位置與營業(yè)面積。這種百麗與商場(chǎng)的深度合作即成就了商場(chǎng)也成就了百麗于鞋類廠商中的主導(dǎo)地位,以至于其它新開大百貨店招商時(shí),其它品牌鞋商一定要問百麗的動(dòng)態(tài),百麗無形中成了其它品牌鞋商跟進(jìn)的風(fēng)向標(biāo),百麗由此于無形中也坐實(shí)了品牌鞋商中的老大地位。 另外,百麗多牌運(yùn)作還體現(xiàn)在代理與合作品牌上,百麗自有品牌加上代理與合作品牌(Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來加盟的LV),百麗手中握中10個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,強(qiáng)勢(shì)的品牌資源使百麗在與強(qiáng)勢(shì)終端大百貨店的合作中同樣處于強(qiáng)勢(shì)地位,也使百麗更容易爭(zhēng)取到許多優(yōu)惠條件。
由此可以看到,即使沒有鋪天蓋地的硬性廣告宣傳,依靠搶占終端大百貨店的制高點(diǎn)及一系列成功運(yùn)作,百麗的品牌知名度、品牌影響力與市場(chǎng)的快速發(fā)展是一樣可以實(shí)現(xiàn)的。 目前,百麗集團(tuán)旗下的品牌已經(jīng)成為中國都市女性鞋類消費(fèi)的主力,并滲透到各個(gè)消費(fèi)層面,處于一個(gè)高速規(guī)范發(fā)展的良好階段:據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)編制的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,以銷售收入計(jì),百麗連續(xù)10年成為中國女裝鞋中的第一品牌。而在2006年中國女裝鞋前10名的銷售中,百麗旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席,其中百麗品牌排名第一。截止到2006年12 月31日,百麗旗下品牌在百貨商場(chǎng)的銷售額占總銷售額的74.3%。
百麗多品牌戰(zhàn)略概念與定位
BeLLE百麗追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷。都市環(huán)境不斷在變,時(shí)裝潮 流不斷在變,生活內(nèi)容不斷在變,女人在一生中的角色不斷在變。BeLLE百麗在變化中展現(xiàn)內(nèi)在與外在的完美氣質(zhì)。 BELLE(中文譯名“百麗”)創(chuàng)自中國香港特區(qū),取義法語“美麗的女人”,推出“走過四季,依然百麗”的精品穿著概念。
“百麗”無論何時(shí)都能讓你感受到溫馨和關(guān)懷,體味到潮流的品位,找到屬于自己的一片天空。一流的商品,一流的服務(wù),是“百麗”永遠(yuǎn)的宗旨。
百:多、非常、全部、最;麗:精彩、漂亮、出眾、很美麗;很美麗,多種美麗;最美麗;百般美麗;百般演繹美麗;百變美麗。“百麗”法語的含義為“美麗的女人”,推崇“百變所以美麗”的精品穿著概念,迎合與照顧時(shí)尚女姓對(duì)生活“多面”、“立體”的需求。百麗是品牌,也是一種生活的形容詞,更是一類人群的統(tǒng)稱。主打時(shí)尚真皮女鞋,兼產(chǎn)男鞋,主要顧客群為“中等收入,年齡20-40歲”的都市白領(lǐng)階層。風(fēng)格:以“舒適、簡(jiǎn)約、職業(yè)、成熟”為主流,亦不乏新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)。
百麗不僅是一個(gè)鞋的品牌, 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式; 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的,人們追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷,只有不斷掌握變化,適應(yīng)變化,在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩,才能在各個(gè)方面展示自己的魅力。百麗連續(xù)12年在中國女鞋銷售中居榜首。百麗是百麗國際(港交所股票代碼1880)的旗艦品牌,在全球鞋類零售商中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。