以純品牌戰(zhàn)略

　　以純是東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑服裝品牌。以其緊貼時尚、角逐設計，短短幾年時間迅速成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一。發(fā)展的如今的規(guī)模與它的品牌戰(zhàn)略息息相關。

　　以純品牌戰(zhàn)略

　　以純在世界各地傳達同一信息，每一個行動均流露基本業(yè)務構思及理念——呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝。由設計至顧客服務，由專賣店規(guī)劃至廣告，均以開放的態(tài)度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純設有中央形象小組，為所有市場提供行銷傳播及視覺行銷的綜合形象計劃，在世界各地傳達同一聲音、同一資訊，并因應地方需要和環(huán)境，采用跨媒體行銷，包括采用大型廣告板、雜志、目錄、互聯(lián)網(wǎng)絡及屬下專賣店。以純在各地推行正面和健康的推廣活動，目標一致，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專賣店是公司主要的信息傳遞中心，提供舒適的環(huán)境，在櫥窗展示包羅萬有的貨品，讓顧客享受購物樂趣。店鋪有系統(tǒng)地展示各種商品，透過視覺體驗為顧客提供指導和靈感。

　　以純標志釋義

　　“以純源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是YI(以純的以的拼音)和FASHION(時尚)的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。

　　以純品牌形象

　　以純”是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

　　品牌形象

　　啟用了當紅的香港影星張柏芝作代言人。“以純”這個品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風格和服裝陳列格局來看，以純似乎只是一個女裝品牌。首先“以純”這個品牌名稱似乎太軟，無法對男人產(chǎn)生更大的影響力;一個年輕的靚女代言人似乎也無法把男裝涵蓋進來;店面活潑輕快的色調(diào)和服裝陳列格局也讓人更多聯(lián)想到這只是一個女裝品牌。好在以純隨后注意到了在休閑服裝領域只做女裝目標人群太窄這個問題，不久又啟用了古天樂做以純休閑男裝的代言人，豐富了產(chǎn)品線，擴大了目標消費人群。

　　目標人群定位

　　目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

　　借勢營銷

　　2006年4月以純?nèi)〉脟H足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨家代理權。在倍受全球關注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷售國際足聯(lián)指定帶有世界杯授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關飾品。利用世界杯體現(xiàn)了以純的眼光和膽識，但是在如何發(fā)揮世界杯與以純的聯(lián)系及知名效應上以純做得還不夠。首先人們在大眾媒體上看不到以純與世界杯關聯(lián)的炒作;其次也沒有新的電視廣告將此次聯(lián)合表現(xiàn)出來;最后，世界杯期間消費者除了在店面能看到印有世界杯圖案的以純服裝外，整個店面感受不到一點以純與世界杯的聯(lián)系和世界杯的氛圍，這些都不能不說是巨大的浪費，花錢取得了世界杯產(chǎn)品的代理權，卻沒有把這個世界杯效應最大限度地發(fā)揮出來不能不說是相當遺憾!

　　以純公司的簡介

　　以純，東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐設計，短短幾年時間迅速成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一。以純集團位于中國最大的時尚之都——廣東虎門。

　　憑借地理位置優(yōu)越，隨著城市經(jīng)濟建設的步伐，在政府的支持和以純集團全體員工的努力下，在短短的幾年間以純成為擁有超過28家制衣工廠，員工逾30000人的大型時尚服裝企業(yè)，并擁有自主知識產(chǎn)權的品牌“YISHION以純”，它以時尚休閑服飾為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一!

　　事業(yè)上的成功并沒有令以純?nèi)蓑湴?，而是更加努力地不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新項目、新款式以適應市場需求;公司聘有大量經(jīng)驗豐富具現(xiàn)代專業(yè)知識的設計師，同時還在英國、日本、香港等海內(nèi)外及地區(qū)設立工作室，以滿足顧客對潮流的追求，滿足市場需求!

　　不同于浙派休閑的虛擬經(jīng)營，東莞本地的品牌企業(yè)多以實體經(jīng)營為主;以純集團興辦實體企業(yè)，生產(chǎn)一般由自己的工廠完成，并且直接進入質(zhì)檢中心進行品質(zhì)檢驗的流程，出廠之后，產(chǎn)品再全部到全檢中心再次檢查，而后在成品倉庫進行抽查，以保證質(zhì)量，凡是不能通過質(zhì)量檢查的款式，一律不能上市銷售!

　　以純以實體企業(yè)自有工廠，結合快速的物流鏈，能做到真正的快速反應，在處理庫存、換季搶時機等方面具有優(yōu)勢。在服飾行業(yè)，崇尚“輕資產(chǎn)，重品牌”模式的今天，還能重視生產(chǎn)及質(zhì)量的品牌，堅持做產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，并不多見!