以純品牌戰(zhàn)略

　　以純是東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑服裝品牌。以其緊貼時尚、角逐設(shè)計，短短幾年時間迅速成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一。發(fā)展的如今的規(guī)模與它的品牌戰(zhàn)略息息相關(guān)。

　　以純品牌戰(zhàn)略

　　以純在世界各地傳達同一信息，每一個行動均流露基本業(yè)務(wù)構(gòu)思及理念——呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝。由設(shè)計至顧客服務(wù)，由專賣店規(guī)劃至廣告，均以開放的態(tài)度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純設(shè)有中央形象小組，為所有市場提供行銷傳播及視覺行銷的綜合形象計劃，在世界各地傳達同一聲音、同一資訊，并因應(yīng)地方需要和環(huán)境，采用跨媒體行銷，包括采用大型廣告板、雜志、目錄、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及屬下專賣店。以純在各地推行正面和健康的推廣活動，目標(biāo)一致，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專賣店是公司主要的信息傳遞中心，提供舒適的環(huán)境，在櫥窗展示包羅萬有的貨品，讓顧客享受購物樂趣。店鋪有系統(tǒng)地展示各種商品，透過視覺體驗為顧客提供指導(dǎo)和靈感。

　　以純標(biāo)志釋義

　　“以純源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是YI(以純的以的拼音)和FASHION(時尚)的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標(biāo)志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。

　　以純品牌形象

　　以純”是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設(shè)計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

　　品牌形象

　　啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝作代言人。“以純”這個品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風(fēng)格和服裝陳列格局來看，以純似乎只是一個女裝品牌。首先“以純”這個品牌名稱似乎太軟，無法對男人產(chǎn)生更大的影響力;一個年輕的靚女代言人似乎也無法把男裝涵蓋進來;店面活潑輕快的色調(diào)和服裝陳列格局也讓人更多聯(lián)想到這只是一個女裝品牌。好在以純隨后注意到了在休閑服裝領(lǐng)域只做女裝目標(biāo)人群太窄這個問題，不久又啟用了古天樂做以純休閑男裝的代言人，豐富了產(chǎn)品線，擴大了目標(biāo)消費人群。

　　目標(biāo)人群定位

　　目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

　　借勢營銷

　　2006年4月以純?nèi)〉脟H足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨家代理權(quán)。在倍受全球關(guān)注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷售國際足聯(lián)指定帶有世界杯授權(quán)LOGO、標(biāo)識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關(guān)飾品。利用世界杯體現(xiàn)了以純的眼光和膽識，但是在如何發(fā)揮世界杯與以純的聯(lián)系及知名效應(yīng)上以純做得還不夠。首先人們在大眾媒體上看不到以純與世界杯關(guān)聯(lián)的炒作;其次也沒有新的電視廣告將此次聯(lián)合表現(xiàn)出來;最后，世界杯期間消費者除了在店面能看到印有世界杯圖案的以純服裝外，整個店面感受不到一點以純與世界杯的聯(lián)系和世界杯的氛圍，這些都不能不說是巨大的浪費，花錢取得了世界杯產(chǎn)品的代理權(quán)，卻沒有把這個世界杯效應(yīng)最大限度地發(fā)揮出來不能不說是相當(dāng)遺憾!

　　以純公司的簡介

　　以純，東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐設(shè)計，短短幾年時間迅速成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一。以純集團位于中國最大的時尚之都——廣東虎門。

　　憑借地理位置優(yōu)越，隨著城市經(jīng)濟建設(shè)的步伐，在政府的支持和以純集團全體員工的努力下，在短短的幾年間以純成為擁有超過28家制衣工廠，員工逾30000人的大型時尚服裝企業(yè)，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌“YISHION以純”，它以時尚休閑服飾為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一!

　　事業(yè)上的成功并沒有令以純?nèi)蓑湴粒歉优Φ夭粩嚅_發(fā)新產(chǎn)品、新項目、新款式以適應(yīng)市場需求;公司聘有大量經(jīng)驗豐富具現(xiàn)代專業(yè)知識的設(shè)計師，同時還在英國、日本、香港等海內(nèi)外及地區(qū)設(shè)立工作室，以滿足顧客對潮流的追求，滿足市場需求!

　　不同于浙派休閑的虛擬經(jīng)營，東莞本地的品牌企業(yè)多以實體經(jīng)營為主;以純集團興辦實體企業(yè)，生產(chǎn)一般由自己的工廠完成，并且直接進入質(zhì)檢中心進行品質(zhì)檢驗的流程，出廠之后，產(chǎn)品再全部到全檢中心再次檢查，而后在成品倉庫進行抽查，以保證質(zhì)量，凡是不能通過質(zhì)量檢查的款式，一律不能上市銷售!

　　以純以實體企業(yè)自有工廠，結(jié)合快速的物流鏈，能做到真正的快速反應(yīng)，在處理庫存、換季搶時機等方面具有優(yōu)勢。在服飾行業(yè)，崇尚“輕資產(chǎn)，重品牌”模式的今天，還能重視生產(chǎn)及質(zhì)量的品牌，堅持做產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，并不多見!