如何安全度過(guò)創(chuàng)業(yè)的“七年之癢”?
“我的公司發(fā)展七年了,為什么公司的業(yè)績(jī)一年不如一年,是市場(chǎng)飽和了嗎?還是惡性競(jìng)爭(zhēng)打壓了公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”“為什么我的事業(yè)好像發(fā)展到頭了,始終找不到好的解決辦法。”……就好像婚姻之癢,企業(yè)經(jīng)營(yíng)也同樣有“七年之癢”。創(chuàng)業(yè)者最初懷著激情組建公司,從無(wú)名小卒做起,然后做到小有名氣,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中名列前茅,再到不斷發(fā)展壯大,又開(kāi)拓出了新的業(yè)務(wù),這個(gè)時(shí)間段下來(lái)差不多五年到七年左右的時(shí)間。一旦進(jìn)入了這個(gè)時(shí)期,企業(yè)就會(huì)面臨更多的難題,過(guò)去了也就過(guò)去了,如果過(guò)不去,找不到正確的方向,企業(yè)有可能一直被困在瓶頸處,使企業(yè)停滯不前。
有媒體曾報(bào)道:據(jù)以往數(shù)據(jù)和專(zhuān)家調(diào)研,中國(guó)的企業(yè)平均壽命只有3.5年,而中小企業(yè)平均壽命僅有2.9歲。在世界范圍內(nèi),世界500強(qiáng)企業(yè)的平均存活周期是40至42年,1000強(qiáng)的平均壽命是30年。 最令人糾結(jié)的是,中國(guó)九成數(shù)量以上的企業(yè)都是中小企業(yè)。
看來(lái)中小企業(yè)如何走得更遠(yuǎn),如何突破經(jīng)營(yíng)走出瓶頸,是每一位經(jīng)營(yíng)者必須思考的問(wèn)題。
老板太像老板 企業(yè)離瓶頸就不遠(yuǎn)了
“我現(xiàn)在遇到了困難,到今年為止公司發(fā)展已經(jīng)七年了,今年公司發(fā)展遇到了瓶頸,銷(xiāo)售額始終上不去,現(xiàn)在到年底了,很多款項(xiàng)還沒(méi)有要回來(lái),再這樣下去,公司快沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)了。 ”一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)出了困擾他幾個(gè)月的問(wèn)題。
德金集團(tuán)董事長(zhǎng)宋家新說(shuō),這樣的問(wèn)題他也曾經(jīng)困擾過(guò),創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候滿(mǎn)懷激情,創(chuàng)業(yè)五年到七年,一些困難就會(huì)出現(xiàn)了。“為什么一般的企業(yè)經(jīng)營(yíng)五年甚至七年進(jìn)入了瓶頸?根源在于老板,當(dāng)了三年到五年的老板以后,老板太像老板了,不懂銷(xiāo)售了,也不懂生產(chǎn)了,企業(yè)自然好不到哪里去。 ”
宋家新指出,他也一直在尋找企業(yè)突破瓶頸的方法,也很苦惱,有時(shí)候想的都睡不著覺(jué),終于有一天,他想明白了,覺(jué)得自己太像老板了,已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的那份激情了,于是他又將自己重新定位,讓自己像個(gè)銷(xiāo)售員和服務(wù)員一樣,和他的員工們一起加班奮斗到凌晨3點(diǎn)鐘,這讓他很充實(shí)很滿(mǎn)足,又重新找回了自己創(chuàng)業(yè)初期的那份激情,企業(yè)在短短的日子里變化很大,員工們也有干勁了,企業(yè)業(yè)績(jī)也上來(lái)了。
宋家新告訴大家,只有老板不像老板了,像銷(xiāo)售員、服務(wù)員了,一門(mén)心思地干好企業(yè),他的企業(yè)才能脫離瓶頸,才能不斷發(fā)展。
遇到困難 企業(yè)可考慮重新作出調(diào)整
沈陽(yáng)初陽(yáng)翻譯有限公司總經(jīng)理初興民在創(chuàng)業(yè)的階段也曾經(jīng)被瓶頸所困擾,不過(guò)他都想辦法堅(jiān)持過(guò)來(lái)了,用他的話(huà)說(shuō),“市場(chǎng)環(huán)境多變,創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)時(shí)代的變化,不斷向好的方向推進(jìn)自己的企業(yè),對(duì)于老板來(lái)說(shuō),老板本身也要有變化,也要不斷學(xué)習(xí)。 ”
初興民舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,以前給一些翻譯打錢(qián)都是去銀行打到他們的賬戶(hù)里,但是自從學(xué)會(huì)了網(wǎng)銀,他都通過(guò)網(wǎng)銀來(lái)給翻譯們打款,別看他54歲了,現(xiàn)在電腦方面的一些技術(shù)他都會(huì),用QQ和客戶(hù)溝通,用新軟件幫客戶(hù)翻譯,這些他都能搞定。“企業(yè)在經(jīng)營(yíng)幾年之后出現(xiàn)了瓶頸,或者說(shuō)卡住了,原地不動(dòng)了,這都可以理解,這就需要企業(yè)的老板重新作出調(diào)整,看毛病出在哪?先從自己身上找原因,要找到解決的具體辦法,當(dāng)企業(yè)投入和產(chǎn)出不成比例的時(shí)候,企業(yè)必須重新調(diào)整,這是毫無(wú)疑問(wèn)的事。 ”
初興民說(shuō),面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所預(yù)備的拼體力、能吃苦的創(chuàng)業(yè)理念看來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,創(chuàng)業(yè)者要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝靠的還是智慧和方法,一個(gè)好的老板要懂得凝聚員工的心,不僅有組織力還要有責(zé)任感。
企業(yè)要贏(yíng)在“淡季” 才能挺過(guò)寒冬
東北大學(xué)工商管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授郭德仁昨日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,創(chuàng)業(yè)者最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往懷著簡(jiǎn)單的想法,經(jīng)營(yíng)的方式也比較單一,市場(chǎng)最初也不是很激烈,利潤(rùn)回報(bào)也可以,短期內(nèi)還是比較好的。
郭德仁強(qiáng)調(diào),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及其他同行的效仿,產(chǎn)業(yè)原有周期也出現(xiàn)了終結(jié),這個(gè)時(shí)候,企業(yè)不推出多元化的產(chǎn)品搶占市場(chǎng),不進(jìn)行創(chuàng)新肯定是不行的,要做就要做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不處于被動(dòng)狀態(tài)。
此外,郭德仁還指出,一般五到七年也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的表現(xiàn)。如果趕上一個(gè)波動(dòng)周期,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要減少成本降低風(fēng)險(xiǎn),以最低的消耗渡過(guò)難關(guān),能夠堅(jiān)持住的肯定是好的企業(yè),如果堅(jiān)持不住,企業(yè)也只是三五年的風(fēng)光。
“如果你是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者,你必須要有這種周期觀(guān)念和超前的意識(shí),不僅要讓自己的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)期獲利,經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候也要想方法渡過(guò)難關(guān),淡季的時(shí)候也要想方法盈利,這些想法都是一個(gè)好老板需要做到的。 ”