接觸的很多創(chuàng)業(yè)者，都希望能把自己的企業(yè)做大，做到上市。因?yàn)樗麄儗?duì)自己一手創(chuàng)建的企業(yè)投入的太多的精力，以及情感，這個(gè)企業(yè)寄托了他們的夢(mèng)想，滿載著他們的性格，企業(yè)猶如他們的孩子。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者如何退出，這是很多創(chuàng)業(yè)者不愿意面對(duì)和回答的問(wèn)題。他們希望即便是哪天企業(yè)上市了，他們依然是這個(gè)企業(yè)的CEO，他們?cè)敢饪粗@個(gè)企業(yè)在自己的控制中。很多時(shí)候，控制權(quán)的膜拜也是一種偶像崇拜。一旦人陷入這樣的偶像崇拜中，也是一種危險(xiǎn)。

不過(guò)隨著資本市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及市場(chǎng)的變化常常超過(guò)我們起初的設(shè)想，很多創(chuàng)業(yè)者似乎也在慢慢接受出售自己的企業(yè)作為一種退出的方式。但是從接受這種看法，到真正實(shí)施，以及把自己的企業(yè)交給買家是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，有時(shí)候?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者而言也是一個(gè)掙扎、自我調(diào)試的過(guò)程。不過(guò)在你有了想出售自己一手創(chuàng)辦企業(yè)之前，需要問(wèn)自己一些問(wèn)題，讓自己真正明白這個(gè)事件一旦發(fā)生，我們還有很多需要面對(duì)的，以及提前思考的。David Lonsdale是一家私人投資公司的CEO和創(chuàng)始人之一，他最近根據(jù)自己親身經(jīng)歷的一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出售企業(yè)中成功和失敗的案例，總結(jié)了3個(gè)問(wèn)題，希望創(chuàng)業(yè)者如果出售企業(yè)時(shí)，需要認(rèn)真面對(duì)。

問(wèn)題一：我想賣給誰(shuí)?

一般有有種買家：戰(zhàn)略型和財(cái)務(wù)型。創(chuàng)業(yè)者需要思考哪種買家適合自己?戰(zhàn)略型買家一般是大企業(yè)，他愿意接管你的運(yùn)營(yíng)，把你的企業(yè)并入他的企業(yè)。你只能拿錢走人?；蛘吣憧梢詫ふ夷欠N財(cái)務(wù)收買者，他愿意提供你成長(zhǎng)的資本，并且允許你繼續(xù)運(yùn)營(yíng)這家企業(yè)。

一旦你知道你希望的是哪種交易?你需要找到真正適合的買家，滿足你在財(cái)務(wù)和文化上的所有需要。如果你想不出你的理想買家是啥樣的，可能你還不準(zhǔn)備出售。

問(wèn)題二：為什么我要賣企業(yè)?

如果你總是想在某個(gè)時(shí)刻出售企業(yè)，那表明一定是時(shí)候你套現(xiàn)，并開(kāi)始享受錢了?？赡苣愕钠髽I(yè)已經(jīng)長(zhǎng)的過(guò)大，初創(chuàng)企業(yè)的挑戰(zhàn)不在了，你也感到厭倦了。你可能想有更多自己的時(shí)間，或者準(zhǔn)備馬拉松訓(xùn)練，或者給你孩子的足球隊(duì)當(dāng)教練。無(wú)論是因?yàn)殄X、時(shí)間還是其他目的，當(dāng)你把企業(yè)賣掉以后，你都需要有具體的生活計(jì)劃。

問(wèn)題三：什么時(shí)候我準(zhǔn)備出售企業(yè)?

即便是企業(yè)準(zhǔn)備出售，你自己準(zhǔn)備好了嗎?企業(yè)的主人們習(xí)慣為企業(yè)的將來(lái)做大決定。大多數(shù)CEO會(huì)定睛在事實(shí)、數(shù)字上，然后果斷行動(dòng)。當(dāng)你決定這個(gè)企業(yè)朝向哪里，感覺(jué)會(huì)很好。所以松開(kāi)你手中的韁繩更多是情感上的抉擇。