這個(gè)社會(huì)的主流文化，無(wú)論在家庭、學(xué)?；蚴嵌鄶?shù)企業(yè)裡面，基本上都是在鼓勵(lì)服從者的。所以他們訓(xùn)練你老師怎么說(shuō)你就怎么做，沒事不要多問(wèn)，跟大家一樣就好。

但出來(lái)創(chuàng)業(yè)，根據(jù)定義，就是要顛覆既有的窠臼。既然要顛覆，服從就不是該有的態(tài)度，因此創(chuàng)業(yè)者必須要換當(dāng)一個(gè)改變者。這不是一件容易的事，畢竟二十多年的棒子蘿蔔下來(lái)，服從早已深深烙印在你的嵴髓反射裡面。所以你必須有意識(shí)的反抗它，才能把自己重新訓(xùn)練成一個(gè)真的跳脫框框的人。

If you don’t ask, you don’t get…

其中最基本的，也是我觀察到最多創(chuàng)業(yè)者無(wú)法完全克服的，就是問(wèn)。

創(chuàng)業(yè)就在找客戶、市場(chǎng)裡存在的問(wèn)題，找更好的方法去解決它，然后再找一個(gè)把這方法變現(xiàn)的方式的一種過(guò)程，或者說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是不斷在找更好的題目、更好的答案的循環(huán)。

這中間絕大多數(shù)的資訊，并不會(huì)憑空出現(xiàn)，相反的，它們往往已經(jīng)存在某個(gè)人身上，等待你去挖掘出來(lái)。而你的圓鍬，就是問(wèn)。問(wèn)出對(duì)的人是誰(shuí)，你就離答案更近一步，用對(duì)的問(wèn)題去問(wèn)對(duì)的人，你就會(huì)得到你要的答案。不斷重復(fù)這個(gè)步驟，你就能慢慢收集到你需要的拼圖碎片。

根據(jù)定義，這個(gè)過(guò)程必定是繁雜而沒有效率的，畢竟你要的答案如果那么容易找到，也不會(huì)到現(xiàn)在都還沒有人發(fā)現(xiàn)。它也勢(shì)必是非常令人沮喪的，多數(shù)的時(shí)候，你得到的都會(huì)是不行、沒有、不知道、沒辦法，甚至錯(cuò)得離譜的答案。我想多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是被這兩個(gè)東西打敗 — 算了，我還是回去多寫兩行程式，至少電腦不會(huì)跟我說(shuō)No!

這正是我在說(shuō)的，上半輩子接受的服從者訓(xùn)練所留下來(lái)的后遺癥，它讓我們直覺的把No與Bad劃上等號(hào)。但事實(shí)上，這些 No 并不是 Bad 的意思，相反的，它們是你得到 Yes 之前，必須要逐步削去的 Wrong Answers。

我是這樣看的，對(duì)一個(gè)服從者而言，一個(gè)問(wèn)題只有一個(gè)答案，管理者想要的那個(gè)答案，所以只有那個(gè)答案有價(jià)值，其他的東西都是垃圾。但對(duì)于一個(gè)改變者而言，一個(gè)問(wèn)題有 1 萬(wàn)種答案，而每個(gè)答案都在等著你去驗(yàn)證它對(duì)誰(shuí)好，對(duì)誰(shuí)不好。每得到一個(gè)回應(yīng)，無(wú)論它是 Yes or No，你就多了解了這個(gè)人一些，也多了解了這個(gè)答案一些。

如果不問(wèn)，你永遠(yuǎn)都只有 1 萬(wàn)個(gè)未知的可能，一旦你開始問(wèn)了，你才真的能夠往前推進(jìn)。無(wú)論如何，不問(wèn)，你完全沒有收獲，越問(wèn)，你得到的越多。