所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而為自己選定的_個(gè)或?yàn)閿?shù)很少的特定市場(chǎng)·一言蔽之，目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象。那么目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要注意什么?

　　目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略注意問題

　　為了在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，較好地實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長(zhǎng)避短，企業(yè)必須努力做到以下四條：

　　1.確定企業(yè)的差別優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在制訂目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，必須注意分析自己的相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些差別優(yōu)勢(shì)，以便以己之長(zhǎng)攻彼之短。

　　2.要把握時(shí)機(jī)，捷足先登。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變化特點(diǎn)，搶先設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進(jìn)占市場(chǎng)、搶先轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。

　　3.必須靈活主動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，只有及時(shí)研究市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行規(guī)律，充分了解和掌握需求動(dòng)態(tài)的變化趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和競(jìng)爭(zhēng)策略，以變應(yīng)變，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取勝。

　　4.注意發(fā)揮整體效益。企業(yè)選定了自己的差別優(yōu)勢(shì)，確定核心策略后，仍要和其他輔助策略組成有機(jī)整體，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各顯神通，相輔相成，相得益彰，發(fā)揮整體競(jìng)爭(zhēng)效益。

　　目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　(一)攻擊型

　　攻擊型戰(zhàn)術(shù)，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查研究，吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)揮差別優(yōu)勢(shì)，采取適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短處，以爭(zhēng)奪更多的目標(biāo)顧客，提高市場(chǎng)占有率。

　　攻擊型戰(zhàn)術(shù)又可分為三種：一是正面攻擊。即以同類產(chǎn)品，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手中奪取目標(biāo)市場(chǎng)的占有率;或者是占優(yōu)勢(shì)企業(yè)為鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，而對(duì)同類產(chǎn)品采取排斥性的攻擊，以將其排擠出市場(chǎng);或者為使企業(yè)從第二、第三位置躍至領(lǐng)導(dǎo)地位，而向占優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)動(dòng)奪位性進(jìn)攻。正面攻擊見效快，但難度高，風(fēng)險(xiǎn)大。二是包圍攻擊。即先采取種種措施占領(lǐng)外圍市場(chǎng)，逐步從局部?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)展為綜合優(yōu)勢(shì)，再取得目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這是一種蠶食競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，具有進(jìn)能攻，退能守的穩(wěn)妥性特點(diǎn)，但進(jìn)展緩慢。三是側(cè)翼攻擊。即抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些弱點(diǎn)，以己之長(zhǎng)攻彼之短，以取得目標(biāo)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。此戰(zhàn)術(shù)易于得手，風(fēng)險(xiǎn)不大，但成效也較小。

　　(二)防御型

　　即企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊而構(gòu)成較小的威脅時(shí)，為保護(hù)本企業(yè)利益而采取的限制和抵制競(jìng)爭(zhēng)者威脅的戰(zhàn)術(shù)。防御型戰(zhàn)術(shù)通常適用于為鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。

　　防御型戰(zhàn)術(shù)一般可分為七種類型：

　　1.壁壘防御。即企業(yè)為鞏固目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位而對(duì)攻擊者采取針鋒相對(duì)的防御措施，如攻擊者降價(jià)，企業(yè)也降價(jià)。

　　2.側(cè)翼防御。指企業(yè)除保護(hù)其自己占領(lǐng)的核心地帶以外，重點(diǎn)改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，變其弱項(xiàng)為強(qiáng)項(xiàng)，以防止被進(jìn)攻者打開缺口。

　　3.先發(fā)制人。這是以攻為守的防御，是企業(yè)在發(fā)現(xiàn)同行攻擊而尚未形成聲勢(shì)時(shí)，利用自身的優(yōu)勢(shì)先聲奪人，攻擊對(duì)手弱點(diǎn)以鞏固自己在目標(biāo)市場(chǎng)的地位而采取的一種戰(zhàn)術(shù)。

　　4. 后發(fā)制人。這是以守為攻的防御戰(zhàn)術(shù)，即企業(yè)發(fā)現(xiàn)同行攻擊已捷足先登在市場(chǎng)居于優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，并不匆匆反擊，而是精心研究對(duì)方產(chǎn)品的不足之處和世界同行同類產(chǎn)品的長(zhǎng)處，在博采眾家之長(zhǎng)的基礎(chǔ)上推出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更勝一籌的新產(chǎn)品，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)投放市場(chǎng)，與攻擊者相抗衡，此戰(zhàn)術(shù)因往往能使被攻擊者由被動(dòng)變主動(dòng)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)而不失為一種高明的防御戰(zhàn)術(shù)。

　　5.反擊防御。指企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，采取“以其人之道還治其人之身”的反擊式的防御戰(zhàn)術(shù)。如攻擊者降價(jià)，企業(yè)也降價(jià)，甚至更大幅度降價(jià)。攻擊者推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的舉措，企業(yè)就推出更優(yōu)的服務(wù)承諾，以其誠(chéng)來贏得更多的目標(biāo)顧客。

　　6.機(jī)動(dòng)防御。其特點(diǎn)是通過加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，以盡快適應(yīng)消費(fèi)需求的變化，來靈活地避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，達(dá)到鞏固其目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。

　　7.撤退防御。即企業(yè)在喪失優(yōu)勢(shì)的情況下所采取的戰(zhàn)略性撤退的防御戰(zhàn)術(shù)。撤退，即放棄原目標(biāo)市場(chǎng)，僅是手段，通過戰(zhàn)略性撤退，以尋求、開拓、占領(lǐng)新目標(biāo)市場(chǎng)，才是其所要達(dá)到的目的。

　　(三)心理型

　　這是指企業(yè)為力圖在目標(biāo)顧客心理上最終樹立對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象而采取的旨在攻心的戰(zhàn)術(shù)，故又稱之為“印象”戰(zhàn)術(shù)，其著力處是注意向目標(biāo)顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和良好的售前、售中、售后服務(wù)，為社會(huì)公益事業(yè)作貢獻(xiàn)，搞好公共關(guān)系，以其誠(chéng)信取信于民。欲使心理戰(zhàn)術(shù)收到事半功倍之效，企業(yè)必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求情況尤其是目標(biāo)顧客的心理需求了如指掌，以有的放矢，投顧客所好，使其感到“正中下懷”。心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得好，其所產(chǎn)生的心理效應(yīng)，不僅能給企業(yè)贏得最佳的效益，而且其效果的持續(xù)時(shí)間也最長(zhǎng)。