自主創(chuàng)業(yè)典型事跡材料有哪些(2)
自主創(chuàng)業(yè)典型事跡材料有哪些
自主創(chuàng)業(yè)典型事跡材料三
大學(xué)生做校園旅游營(yíng)收百萬(wàn)
去年夏季從福州大學(xué)至誠(chéng)學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實(shí)體門(mén)店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專(zhuān)注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們?cè)僮尷o大學(xué)生，從中獲取微薄利潤(rùn)”。該公司運(yùn)營(yíng)半年來(lái)，營(yíng)業(yè)額超過(guò)800萬(wàn)元，利潤(rùn)近百萬(wàn)元。而這一切，都得從他大二時(shí)當(dāng)在校學(xué)生代理說(shuō)起。
從代理校園旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門(mén)口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán)，按每輛車(chē)40人計(jì)算的話(huà)，就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見(jiàn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力之大。
我想代理校園旅游市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)，于是就上門(mén)找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉生意。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開(kāi)始，我在校園貼海報(bào)、在路邊發(fā)傳單，課后挨個(gè)宿舍推銷(xiāo)自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級(jí)土木工程專(zhuān)業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個(gè)月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見(jiàn)習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，自任會(huì)長(zhǎng)。我們的協(xié)會(huì)像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會(huì)成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，不到半年時(shí)間就有盈利4萬(wàn)多元，同時(shí)還增設(shè)了駕校報(bào)名項(xiàng)目。由于業(yè)績(jī)飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項(xiàng)目市場(chǎng)部經(jīng)理。
建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2009年11月29日星期日
過(guò)去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí)，我們還自行開(kāi)發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶(hù)外項(xiàng)目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報(bào)名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠(chéng)學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各個(gè)學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
開(kāi)學(xué)至今，我花了兩個(gè)多月時(shí)間，通過(guò)聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)同學(xué)對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說(shuō)服一所高校加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。聯(lián)盟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊(duì)伍不穩(wěn)定，人員流動(dòng)頻繁，管理成本高;無(wú)固定辦公場(chǎng)所，各高校利潤(rùn)結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問(wèn)題得盡快著手解決，否則合作難以長(zhǎng)久。
自主創(chuàng)業(yè)典型事跡材料四
他60多歲轉(zhuǎn)型再創(chuàng)業(yè)，80歲收獲一個(gè)中國(guó)好萊塢，又砸300億
浙江橫店，一個(gè)戶(hù)籍人口只有8.9萬(wàn)的小鎮(zhèn)，每天有超過(guò)10個(gè)劇組在這里取景拍攝，每年2/3的國(guó)產(chǎn)古裝劇在這里完成。美國(guó)《好萊塢》雜志將它稱(chēng)為“中國(guó)的好萊塢”，而僅論規(guī)模，它比好萊塢還大。一手打造出這個(gè)世界級(jí)影城的，是80多歲、至今仍以農(nóng)民自居的徐文榮。
從1996年為謝晉的《鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)》搭第一個(gè)影視拍攝基地，到在“爭(zhēng)議”中投入300億修建圓明新園，60多歲、在別人“你沒(méi)有文化”的質(zhì)疑中“非要做文化”的徐文榮，在應(yīng)該退休的年紀(jì)，讓一個(gè)不起眼的鄉(xiāng)村，變成了與美國(guó)好萊塢齊名的影視文化旅游重鎮(zhèn)。就連馬云進(jìn)入影視圈，也得先找他“拜碼頭”。
被貨郎挑進(jìn)橫店
雖然一輩子的事業(yè)都離不開(kāi)橫店，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，徐文榮并不是一個(gè)純粹的橫店人。
徐文榮1935年出生于浙江東陽(yáng)的新東村，他3歲時(shí)，家里決定南遷橫店。媽媽和哥哥姐姐們輪流抱著徐文榮搬家，抱一會(huì)、歇一會(huì)，最后找了個(gè)貨郎幫忙將他挑進(jìn)了橫店。
徐文榮出生地新東村
徐文榮的童年在窮苦和自卑中度過(guò)。一家七口人的生活靠父親做點(diǎn)小生意維持，兵荒馬亂的年代沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，家中常常揭不開(kāi)鍋。
父親挑著擔(dān)子走街串巷賣(mài)糖餳，年幼的徐文榮拿著一個(gè)口袋、一桿秤跟在后面，換來(lái)的稻谷由他來(lái)背。
他的鄰居做火腿生意，兩家人時(shí)常走動(dòng)。一次趕上火腿腌曬的季節(jié)，院里一排排火腿在太陽(yáng)底下曬著，油一滴滴往下淌。母親見(jiàn)狀，趁著跟女主人講話(huà)的空檔，讓徐文榮趕緊回家拿空碗來(lái)接油，然后拿回家炒菜做飯吃。
“我頂著太陽(yáng)、舉著碗，在一排排火腿架子下鉆來(lái)鉆去。那時(shí)候雖然還小沒(méi)有上學(xué)，但是心里非常傷心。”徐文榮回憶說(shuō)。因?yàn)榧揖池毢?，他?jīng)常得幫忙干活，并因此被同齡人嘲笑，自卑的情緒就此蔓延。
后來(lái)，徐文榮自卑到不愿出門(mén)，因?yàn)橐患掖笕痉恢鞯膬鹤右?jiàn)面就嘲笑他。時(shí)間一長(zhǎng)，自尊心極強(qiáng)的徐文榮堅(jiān)定了一個(gè)想法：“苦難不解決，人生一世，活著沒(méi)什么意義。”
截至2015年底，在橫店演員公會(huì)注冊(cè)的人員已達(dá)3.1萬(wàn)人，明星美女在橫店成了街景
1950年抗美援朝，全國(guó)各地積極響應(yīng)。迫切要走出貧窮和自卑的徐文榮未滿(mǎn)16周歲，但也偷偷報(bào)了名。他僥幸過(guò)了初審，卻因“全連個(gè)頭最矮”被帶兵軍官退回原籍。
回到原籍的徐文榮由此開(kāi)始了在橫店的打拼。他先是在公社里當(dāng)了7年的“小干部”，后來(lái)辭職跟著父親做游商、搗騰一些小買(mǎi)賣(mài)。這段經(jīng)歷激發(fā)了徐文榮自己做生意的想法。
游商期間，徐文榮發(fā)現(xiàn)地廣人稀的安文山區(qū)肥料奇缺，而此前他在上海聽(tīng)說(shuō)有一種比尿素肥力還高的農(nóng)家肥“馬桶砂”(人體排泄物積在馬桶壁上的固狀結(jié)晶體)。憑借信息的優(yōu)勢(shì)，徐文榮向安文公社提出“以肥料換糧食”，得到對(duì)方同意后，他數(shù)次北上上海，收集了1500多斤“馬桶砂”，運(yùn)回來(lái)交換了同等重量的玉米。除留少量給家里應(yīng)急外，徐文榮將大部分糧食分給了橫店的低產(chǎn)戶(hù)們。
做成這筆“大買(mǎi)賣(mài)”后，徐文榮又打起了用廢鉛提煉真鉛的主意。他憑借當(dāng)時(shí)的土風(fēng)箱和鐵爐，再次一路收購(gòu)到上海，還用賺來(lái)的錢(qián)坐上了飛機(jī)，成了當(dāng)?shù)厣鐔T心目中的“大人物”。
曾經(jīng)備受嘲笑和奚落的窮小子，轉(zhuǎn)身贏得了橫店人的廣泛信任，1966年，徐文榮成為橫店大隊(duì)黨支部書(shū)記，他的商場(chǎng)傳奇正式拉開(kāi)序幕。
論本事可以做“皇帝”，論錯(cuò)誤可以槍斃
徐文榮身上有兩個(gè)標(biāo)簽：敢為人先、不服管。當(dāng)?shù)匾晃秽l(xiāng)黨副書(shū)記曾說(shuō)：“我們鄉(xiāng)里有個(gè)人，論本事可以做皇帝，論錯(cuò)誤可以槍斃。”
這個(gè)鄉(xiāng)干部眼里“可以槍斃”的人，后來(lái)靠著“敢為人先”成了市長(zhǎng)的座上賓，更一手主導(dǎo)了橫店的經(jīng)濟(jì)騰飛。
橫店集團(tuán)的萌芽始于徐文榮創(chuàng)辦東陽(yáng)橫店絲廠，據(jù)《徐文榮口述風(fēng)雨人生》一書(shū)記述，1975年4月18日，在徐文榮多次跑到省里催問(wèn)后，東陽(yáng)橫店絲廠的批文終于發(fā)了下來(lái)。
企業(yè)創(chuàng)辦資質(zhì)有了，錢(qián)從哪兒來(lái)卻成了大問(wèn)題。思前想后，徐文榮想到了一個(gè)如今被說(shuō)濫的手段——眾籌。他來(lái)回游說(shuō)于全公社39個(gè)大隊(duì)，最終籌集了50254元的三年無(wú)息借款。然而，這筆錢(qián)對(duì)于絲廠而言只是杯水車(chē)薪，不得已之下，徐文榮只好去求銀行。
為了討好當(dāng)時(shí)的銀行行長(zhǎng)，徐文榮幾乎盯在了行長(zhǎng)家門(mén)口，他使盡了各種方法做“公關(guān)”，甚至去給行長(zhǎng)的夫人找過(guò)胎盤(pán)。最終，他從銀行拿到了26萬(wàn)元的貸款，絲廠的啟動(dòng)資金終于有了著落。
絲廠投產(chǎn)是橫店走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)。徐文榮不是個(gè)墨守成規(guī)的人，總能抓住大勢(shì)，跟著潮流走，他將之形容為“個(gè)人的命運(yùn)，總是同國(guó)家的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起的。”
借助國(guó)家政策東風(fēng)，徐文榮將絲廠升級(jí)為現(xiàn)代化的輕紡和針織廠，隨即又涉足當(dāng)時(shí)即便是大企業(yè)也不敢輕易進(jìn)入的磁性材料領(lǐng)域。此后，他又帶領(lǐng)橫店將商業(yè)版圖擴(kuò)展至醫(yī)藥、化工、汽車(chē)等領(lǐng)域。
改革開(kāi)放之初，橫店已經(jīng)成了中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的標(biāo)桿，受到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)學(xué)家的矚目。1988年，社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通專(zhuān)程考察橫店，總結(jié)稱(chēng)：蘇南以集體經(jīng)濟(jì)為主，溫州以個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主，橫店模式則是兩者的結(jié)合。
在橫店模式中，徐文榮不斷開(kāi)拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將橫店打造成了年?duì)I收近500億的超級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。他先后參與創(chuàng)辦了700多家公司，電氣、電子、醫(yī)藥、化工是其中的“大頭”，而給他帶來(lái)巨大名聲的橫店影視城，產(chǎn)值只占橫店帝國(guó)的10%左右，僅僅是冰山一角。
“你這點(diǎn)文化，做什么文化產(chǎn)業(yè)”
徐文榮殺入影視文化領(lǐng)域，源自一個(gè)讓他頗為苦惱的現(xiàn)象：橫店人富裕起來(lái)之后，卻缺乏娛樂(lè)休閑的地方，外來(lái)的人才也很難留住。“那時(shí)，我就想把橫店裝修一下，裝修的材料就是文化。”
做文化產(chǎn)業(yè)需要政策的支持，徐文榮為此天天往省里跑，一位副省長(zhǎng)對(duì)于他不斷登門(mén)拜訪(fǎng)的行為不勝其煩，說(shuō)：“你真是走火入魔，你要做工業(yè)我們支持你，你這點(diǎn)文化，做什么文化產(chǎn)業(yè)。”
徐文榮較上勁了，非要搞文化，反正他已經(jīng)有了錢(qián)，別人也“攔不住他”。他的“執(zhí)拗”給橫店帶來(lái)了新的蛻變，起初，徐文榮建影劇院、體育館、歌舞廳、文化村，這些文化設(shè)施雖然常見(jiàn)，但在橫店還很新鮮，很快在鄉(xiāng)民中引發(fā)轟動(dòng)。之后，徐文榮又趁熱打鐵，搞了神話(huà)薈萃、封神宮等建筑。
起初，徐文榮投建文化產(chǎn)業(yè)的目的是讓橫店更多彩、有活力，但小項(xiàng)目做多了之后，他意識(shí)到文化產(chǎn)業(yè)同樣很有經(jīng)濟(jì)潛力，到影劇院、歌舞廳消費(fèi)的鄉(xiāng)民們絡(luò)繹不絕。徐文榮想：這樣“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的生意不成氣候，如果能依靠文化產(chǎn)業(yè)吸引外面的人來(lái)消費(fèi)，那一定是個(gè)大買(mǎi)賣(mài)。
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