農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富典型事例故事(2)
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富典型事例故事
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)典型事例三
鵪鵓養(yǎng)殖致富養(yǎng)成賺錢“一條龍”
核心提示：用誠(chéng)信贏得客戶和市場(chǎng)，組織大量養(yǎng)殖戶發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，提高產(chǎn)品質(zhì)量共同闖市場(chǎng)。
致富項(xiàng)目：鵪鶉養(yǎng)殖
案例地點(diǎn)：焦作市武陟縣
致富人物：亢希坤
適合人群：普通投資者所需場(chǎng)地：固定養(yǎng)殖場(chǎng)地?
鵪鶉是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的野生小鳥(niǎo)，享有“天上飛禽數(shù)鵪鶉，地上走獸數(shù)狗肉”的美名，清燉或者油炸燒烤都.是難得的美味，產(chǎn)下的鵪鶉蛋一天一個(gè)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可以和雞蛋相媲美。從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，焦作武陟縣馮李村的村民就開(kāi)始養(yǎng)殖鵪鶉，如今，村里男女老少都掌握了這門養(yǎng)殖技術(shù)，由此而形成的鵪鶉產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火。
養(yǎng)殖戶：每天的孵化量就是3萬(wàn)只左右。
收購(gòu)商：一天能收6000多斤到8000來(lái)斤。
而說(shuō)起馮李村的鵪鶉產(chǎn)業(yè)，就不能不提亢希坤，1998年，亢希坤第一批精心飼養(yǎng)的3000只鵪鶉出籠了。
亢希坤：養(yǎng)下來(lái)當(dāng)時(shí)行情也不錯(cuò)，賺了有七八千塊錢，當(dāng)時(shí)養(yǎng)下來(lái)咱也有個(gè)想法。
1998年，一些外地商人紛紛來(lái)到村里源源不斷地高價(jià)收購(gòu)“青年”鵪鶉。隨著“青年”鵪鶉的熱銷，幼年鵪鶉的價(jià)格也一路走高，馮李村的鵪鶉養(yǎng)殖迎來(lái)了一次熱潮。搞鵪鶉孵化成了當(dāng)時(shí)最賺錢的生意，這讓亢希坤看到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
亢希坤：當(dāng)時(shí)天天有人來(lái)這里拉這個(gè)青年鳥(niǎo)，一天要走一二十萬(wàn)只，就琢磨著他天天來(lái)拉大的，小的肯定好賣，就想著去孵鵪鶉。
孵化鵪鶉要比養(yǎng)鵪鶉投資大、技術(shù)要求也高，為了趕上這發(fā)財(cái)快車，亢希坤把全部家底拿出來(lái)建起了自己的孵化室。
亢希坤：結(jié)果呢，出了一批不成，出了一批不成，7、8批都不成功，當(dāng)時(shí)的損失大概要有2萬(wàn)多。
亢希坤弄不明白，這被馮李村人稱為看家本領(lǐng)的鵪鶉孵化技術(shù)，咋就成了砸飯碗的倒霉事呢。
亢希坤：爛塑料紙把那個(gè)拔氣筒給蓋著了，導(dǎo)致一氧化碳回流，導(dǎo)致鵪鶉都中毒死亡。
.第一批鵪鵓苗終于孵化成功了，亢希坤指望著趕緊賣幾批鵪鶉苗，把孵化鵪鶉的損失撈回來(lái)，然而市場(chǎng)迎接他的卻是一盆冷水。
亢希坤：汝燃那些拉烏的，不來(lái)收烏了，出來(lái)的小鳥(niǎo)5分錢一只都沒(méi)人要了。
亢希坤血本無(wú)歸，只有靠練就的養(yǎng)殖和孵化技術(shù)吃飯了，正愁英雄無(wú)用武之地，一宗大生意找上了門。
亢希坤：由于住的離公路近，正好碰見(jiàn)有幾個(gè)人下車，下車他們問(wèn)這兒是不是養(yǎng)鵪鶉。遇見(jiàn)這幾個(gè)淇縣人是我事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
1998年在鶴壁淇縣有很多養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的專業(yè)戶也賠了錢，閑置了大量的養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)，淇縣人聽(tīng)說(shuō)鵪鶉的行情不錯(cuò)，便慕名來(lái)到馮李村取經(jīng)，出于對(duì)亢希坤的人品和技術(shù)的認(rèn)可，考察之后不久，他們便邀請(qǐng)亢希坤到淇縣洽談合作。
亢希坤：疾病該怎么防治，規(guī)模多大，我都認(rèn)真的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，淇縣養(yǎng)殖戶都成功了。
隨后的幾個(gè)月里，亢希坤往返于淇縣和武陟之間，幫助淇縣人養(yǎng)鵪鶉，并且把村里沒(méi)有銷路的鵪鶉苗拉到那里銷售，獲得了出人意料的成功。
亢希坤：因?yàn)閿?shù)量相"-3大，一只鳥(niǎo)雖說(shuō)賺不了多少錢，但是他們一家一家都是萬(wàn)把只，這大概有兩三月，把我那個(gè)外債還清了。這算是我第二次起步。并且，這正沒(méi)出路的東西咱把它賣出去了，當(dāng)時(shí)村里邊人對(duì)咱評(píng)價(jià)相當(dāng)不錯(cuò)。
這時(shí)，淇縣養(yǎng)殖戶的種苗供應(yīng)幾乎成了亢希坤的獨(dú)門生意，供應(yīng)給人家的種苗如何保證質(zhì)量也成了他經(jīng)常頭疼的問(wèn)題。
亢希坤：這些青年鳥(niǎo)，他們喂的參差不齊，該預(yù)防的沒(méi)給人家預(yù)防，這導(dǎo)致人家沒(méi)喂多長(zhǎng)時(shí)間，人家鵪鶉的犯病發(fā)病是相當(dāng)?shù)母?，提起鵪鶉都害怕，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題后，決定自己重新搞孵化。‘?
苗子好，養(yǎng)出來(lái)的鵪鶉才能好，才能培養(yǎng)自己的回頭客，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是在二次孵化中亢希坤認(rèn)準(zhǔn)的道理。
亢希坤：當(dāng)時(shí)20多天都沒(méi)有脫這個(gè)襯衣，可以說(shuō)就在那地上躺著，半個(gè)小時(shí)左右那就得起一次，看看，直到最后鵪鶉孵化成功。因?yàn)槌霈F(xiàn)過(guò)煤氣那個(gè)事了，對(duì)這個(gè)是相當(dāng)注意的。
功夫不負(fù)有心人，這一次孵出的鵪鶉苗很爭(zhēng)氣，不但平平安安地順利出殼，還給亢希坤掙到了一塊在市場(chǎng)上立足的金字招牌。
養(yǎng)殖戶：后起之秀，把這個(gè)東西搞進(jìn)化了?？合＠み@個(gè)種苗啊，既健康，種苗成活率高，銷路也好。
通過(guò)口碑相傳，2002年起，亢希坤的鵪鶉苗開(kāi)始遠(yuǎn)銷到河北、山東、陜西、甘肅等省，但這出殼才幾十天的小東西能不能經(jīng)受住長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目简?yàn)，亢希坤不敢有一點(diǎn)的疏忽大意，可就是這樣在一次去甘肅的送貨途中，意外還是發(fā)生了。
亢希坤：司機(jī)可能是困了，跟人家追尾了，車撞著人家車大概有20公分寬，當(dāng)時(shí)那個(gè)大燈碗，扎到我腿上，當(dāng)時(shí)那個(gè)骨屑都出來(lái)了，醫(yī)生叫我看。
卡車在異鄉(xiāng)的公路上停下來(lái)，人受了傷，鵪鵓苗也掙扎在死亡的邊緣，這次送貨幾乎注定是一個(gè)人財(cái)兩空的結(jié)局。
亢希坤：因?yàn)槟氵@是張嘴兒東西，你裝到車上，在地上不走，它不吃不喝，持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)，這是個(gè)鳥(niǎo)，一車裝得多，溫度高，持續(xù)時(shí)間一長(zhǎng)，它直接都死了。叫司機(jī)在當(dāng)?shù)刈饬藗€(gè)車，倒車，把我抬到車上，又出發(fā)了，當(dāng)時(shí)感動(dòng)的司機(jī)當(dāng)場(chǎng)都在那兒哭了。
愛(ài)拼才會(huì)贏，憑著一股子沖勁兒，亢希坤贏得了市場(chǎng)，打過(guò)交道的客戶都成了回頭客。但分散的養(yǎng)殖戶鵪鶉蛋往哪里銷，生產(chǎn)期過(guò)后該淘汰的鵪鶉如何處理，這些問(wèn)題不解決，自己的生意還是做不大。這時(shí)候，亢希坤就想著把發(fā)展起來(lái)的養(yǎng)殖戶和自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合，從供應(yīng)種苗，供應(yīng)飼料，組織防疫，到回收鵪鶉蛋，再到組織青年鳥(niǎo)和淘汰鳥(niǎo)外銷，他在養(yǎng)殖戶和市場(chǎng)之間搞起了一條龍服務(wù)。
亢希坤：我走這個(gè)模式，把這個(gè)鵪鶉蛋從外邊回過(guò)來(lái)，每天大概有萬(wàn)把斤，貨源有一定的保障，比較平穩(wěn)，信譽(yù)度又得到進(jìn)一步的提高，下邊給咱喂鳥(niǎo)的人、客戶也越來(lái)越多，截止到今天，我下邊發(fā)展有100多萬(wàn)只鵪鶉。
這種雙贏的做法讓亢希坤的鵪鶉生意一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個(gè)曾經(jīng)賠得一無(wú)所有的年輕人，如今成了在村里舉足輕重的產(chǎn)銷大戶。
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)典型事例四
靖州楊梅大王的創(chuàng)業(yè)路
在湖南省懷化市靖州縣坳上鎮(zhèn)木洞村，每到夏天，全村7萬(wàn)多畝楊梅果實(shí)累累，長(zhǎng)勢(shì)煞是喜人。成熟的木洞楊梅碩果嬌艷欲滴，以其特有的姿色和風(fēng)格迎接眾人的挑選。提起這里，人們甚至?xí)四径创宓脑?，而直呼其?ldquo;楊梅村”。
可是，早在上世紀(jì)90年代，這里還是連路都沒(méi)修好的窮鄉(xiāng)僻壤，更不用說(shuō)村民的生活品質(zhì)達(dá)到了什么水平。如果沒(méi)有轉(zhuǎn)業(yè)軍人盧登科的出現(xiàn)，或許也就不會(huì)有每年夏天將我們饞得流水直流的靖州楊梅。
提起盧登科，楊梅村人沒(méi)有不豎起大拇指點(diǎn)贊的。正是這位面帶謙虛笑容樸實(shí)的老人，他帶領(lǐng)著村民們從開(kāi)山造林做起，一步步克服困難，成就了“天下楊梅出靖州，靖州楊梅出木洞”的名句，也帶領(lǐng)著他的村民們，走向越來(lái)越舒適安康的生活。
炮火的洗禮，讓他有了不一樣的堅(jiān)毅
盧登科20歲那年冬季應(yīng)征入伍，新兵訓(xùn)練還沒(méi)結(jié)束多久，馬上參加了戰(zhàn)爭(zhēng)，并擔(dān)任炮兵工作。談起那段血與火的往事，盧老記憶猶新：“好幾次差點(diǎn)喪命!有一次很久沒(méi)洗澡，半夜悄悄去河邊，剛洗完上岸就聽(tīng)到炮彈的聲音，那個(gè)炮彈剛好就掉在我洗澡附近那個(gè)位置!”“還有一次在發(fā)電報(bào)，一圈人圍著，一個(gè)炮彈突然掉進(jìn)來(lái)砸在桌子中間，桌上還有發(fā)報(bào)機(jī)等各種機(jī)器，兄弟們都嚇懵了，整整五分鐘鴉雀無(wú)聲，幸好?那是個(gè)啞彈!”這些驚心動(dòng)魄的故事，盧老說(shuō)起來(lái)顯得有些云淡風(fēng)輕，但誰(shuí)都知道，經(jīng)歷過(guò)近乎零距離的生死考驗(yàn)，總會(huì)刻骨銘心。
盧老說(shuō)，那時(shí)候大概每天的炮火聲太多，對(duì)于炮彈的聲音和距離，他已經(jīng)能非常準(zhǔn)確地進(jìn)行判斷。如果聲音短平快，那必定炮彈是過(guò)了頭頂?shù)膾佄锞€，并不會(huì)有什么危險(xiǎn);而如果炮聲是“咳咳咳”的斷斷續(xù)續(xù)的聲音，基本上能不能撿回命都是個(gè)未知數(shù)?？墒沁@樣的準(zhǔn)確卻讓他對(duì)聲音極為敏感，以至于從戰(zhàn)場(chǎng)上回來(lái)的前一段時(shí)間，整個(gè)人完全處于淺眠狀態(tài)，任何一點(diǎn)聲響都能將他驚醒。
而戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷之處還不止如此，當(dāng)年部隊(duì)都只能夜里行軍，所有能反光的物品都不能佩戴，所有的照明設(shè)備也不能使用，連車輛的燈都要纏上紗布遮住，完全是憑著感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)在前行，很多戰(zhàn)士就這樣走進(jìn)了敵人的雷區(qū)。而為了不給敵人留下任何暴露自己個(gè)人信息的機(jī)會(huì)，每個(gè)士兵的衣服內(nèi)襯里只標(biāo)注了血型，其他信息一概沒(méi)有，很多戰(zhàn)死的士兵連名字都不知道。
那段最為熱血的日子，或許給盧登科注入了連他都不曾察覺(jué)的堅(jiān)毅，而這樣的毅力和堅(jiān)持，卻成了之后維系他的楊梅事業(yè)最重要的紐帶。
兒時(shí)的楊梅夢(mèng)，終成了后來(lái)的創(chuàng)業(yè)理想
1982年，盧登科退伍了，轉(zhuǎn)業(yè)回到家鄉(xiāng)，憑借聰明才智，1990年當(dāng)上了木洞村的村長(zhǎng)?？墒?，如何在其位謀其事，從根本上改善木洞村村民的生活條件，卻是盧登科一直思考的問(wèn)題。后來(lái)，他總算想通了這當(dāng)中的要領(lǐng)，原來(lái)，木洞村的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)——楊梅種植，早就被村民給舍棄了。
而事實(shí)上，木洞村的楊梅種植有數(shù)百年的歷史，不僅好吃好看，果大核小，含有豐富的維生素和微量元素，還能生津止渴、澀腸止瀉、和胃止嘔、美容養(yǎng)顏。而在清代，木洞楊梅便被譽(yù)為“敬奉皇帝之貢品”，頗受古代皇家貴族的喜愛(ài)。在盧登科看來(lái)，這些都是發(fā)展楊梅事業(yè)的有利條件。
盧老說(shuō)，小時(shí)候的自己也是只饞貓，常常和小伙伴一起爬樹(shù)摘楊梅解饞，楊梅一直是他的最愛(ài)。與其讓它養(yǎng)在深閨人未識(shí)，還不如真正將它的優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，說(shuō)不定還能幫助村民們一起發(fā)家致富。
于是，他聯(lián)名村里書(shū)記向政府申請(qǐng)?jiān)谀径创鍫I(yíng)造千畝楊梅林，以楊梅產(chǎn)業(yè)為主桐油林為輔，實(shí)施間作短種等綜合開(kāi)發(fā)模式發(fā)展楊梅業(yè)。為解決資金問(wèn)題，他除了向政府申請(qǐng)貸款100萬(wàn)元還自籌資金2萬(wàn)元。自此，木洞村的楊梅產(chǎn)業(yè)拉開(kāi)序幕。
三年承諾，卻是一輩子的堅(jiān)守
理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。盧科登干勁十足，但很多村民卻并不熱心，因?yàn)闂蠲贩N下去要3年才能結(jié)出果實(shí)，而結(jié)出果實(shí)后，還要1-2年才能夠有味道最好的楊梅出產(chǎn)。這4、5年的時(shí)間不是每一個(gè)人都能扛得住的。許多不可預(yù)知帶來(lái)的恐懼打跑了許多人，好不容易說(shuō)服了，但開(kāi)山造林需要先燒山，這又讓很多人打退堂鼓，到頭來(lái)還怪在盧登科身上，讓他賠錢。盡管各種被誤解，盧登科還是毫不猶豫自己掏錢賠了，戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)歷告訴他，這都不算事，只要認(rèn)準(zhǔn)了是對(duì)的，砸鍋賣鐵也要去做，而且要做到最好!
三年，說(shuō)著簡(jiǎn)單卻很漫長(zhǎng)。說(shuō)服大家種植楊梅只是第一步，還要有好的種源。為此他一個(gè)人趕火車到浙江買回來(lái)新品種，又想辦法引進(jìn)烏梅的品種，好不容易種上了，村民卻對(duì)楊梅不上心，很多人對(duì)幼苗的成長(zhǎng)狀況不聞不問(wèn)，這讓盧登科很是被動(dòng)。“不被人理解總是孤獨(dú)的”，而他孤單了整整三年。
為了讓大家相信楊梅種植是真的有成效，這三年他經(jīng)常都是早上六七點(diǎn)就到了楊梅林里，天快黑了才回來(lái)，修剪枝椏，查看果樹(shù)，就這樣三年如一日，把果林當(dāng)家，把一株株楊梅苗當(dāng)孩子一樣照顧，終于讓七萬(wàn)多畝木洞楊梅結(jié)出了累累的果實(shí)。
平均海拔600-800米的青山，清新舒展的空氣，透亮甘甜的水質(zhì)，這些得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)加上盧登科的辛勤耕耘，終于讓木洞楊梅打出了名氣，在楊梅還沒(méi)成熟的時(shí)候就有很多人大老遠(yuǎn)的跑來(lái)預(yù)定，更有趣的事情是，木洞村門口有人賣楊梅卻無(wú)人光顧，村里面楊梅生意火爆異常。而那些之前對(duì)楊梅生長(zhǎng)不聞不問(wèn)的村民也主動(dòng)找到了盧老，希望好好學(xué)習(xí)楊梅種植技術(shù)，種出飽滿多汁，酸甜可口的楊梅。
竹簍送貨到長(zhǎng)沙，楊梅汁流了一地
楊梅迎來(lái)大豐收，以前冷清安靜的村子，一夜間變得熱鬧起來(lái)。經(jīng)常，人們還沉浸在甜美夢(mèng)鄉(xiāng)，就有人大老遠(yuǎn)開(kāi)車來(lái)預(yù)訂搶購(gòu)了。盧老看在眼里喜在心里，但新的煩惱又來(lái)了。楊梅是水果當(dāng)中少數(shù)沒(méi)有“外皮”的，十分嬌嫩，保存周期很短。“那時(shí)候，想著能讓別人盡快吃上楊梅，大熱天里他開(kāi)著貨車從懷化親自送貨去長(zhǎng)沙，可是因?yàn)闂蠲范加弥窈t子包裝，再加上高溫烤著，半路上楊梅就不新鮮了，汁水流了一地，最后，我都不好意思把那楊梅送給別人吃。”談起往事，盧老很是心酸。
幸福都到嘴邊了，難道就讓它這么溜走?盧登科舍不得讓這些辛辛苦苦種出來(lái)的楊梅被浪費(fèi)。他通過(guò)查資料，找能人等方式給楊梅尋找包裝設(shè)計(jì)，讓多家包裝設(shè)計(jì)公司參與設(shè)計(jì)投標(biāo)，最終一家公司設(shè)計(jì)的包裝脫穎而出，不但解決了保鮮的難題，設(shè)計(jì)效果也讓人很滿意。
除了在包裝上下功夫，別的方面他也積極探索，就像當(dāng)年當(dāng)兵打仗一樣，他總相信，辦法是人想出來(lái)的，事情也只有去實(shí)踐才會(huì)有結(jié)果。2001年他獨(dú)自去到浙江，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)厝吮４嫠姆椒?，回?lái)后自掏腰包建了冷庫(kù)，并在墻面上做了泡沫隔離層，讓楊梅保存更久的時(shí)間，擁有更好的口感。“我就是想讓大家都能吃到正宗新鮮的靖州楊梅，我也希望每一顆楊梅都不被浪費(fèi)，都能產(chǎn)生價(jià)值!”望著一車車平安運(yùn)往外地的楊梅，他總算欣慰地笑了。
孩子們的選擇，他不干涉
現(xiàn)在的盧登科，是木洞楊梅繁植專業(yè)合作社法人代表，不但帶領(lǐng)大家獲得成功，自己也獲得了青年星火帶頭人標(biāo)兵、科技進(jìn)步先進(jìn)個(gè)人、懷化十大杰出青年農(nóng)民等榮譽(yù)稱號(hào)。
和楊梅打交道的日子里，盧登科積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，什么時(shí)候施肥怎么嫁接他都一清二楚，提到他的名字附近的村子也沒(méi)有人說(shuō)不認(rèn)識(shí)。每次農(nóng)戶來(lái)詢問(wèn)他關(guān)于如何種楊梅，他都會(huì)耐心的解答，并親身示范。問(wèn)及會(huì)不會(huì)讓兒子跟自己一起種楊梅時(shí)，他笑言：“孩子們都有自己的生活和理想，如果他們?cè)敢飧覍W(xué)種楊梅，我當(dāng)然毫無(wú)保留地教給他們，如果他們想做自己喜歡的事情我也不會(huì)強(qiáng)求，我尊重他們的選擇。”
楊梅大王的擔(dān)憂：一村富不如村村富
應(yīng)該說(shuō)，盧登科和木洞村，是“靖州楊梅”最為響亮的代名詞。但對(duì)盧登科而言，他并不希望提到靖州楊梅，人們只能想到木洞村的楊梅，而忽略了靖州其他村鎮(zhèn)上的楊梅。因?yàn)?，只要是靖州楊梅，便都是他心里的寶貝?/p>
就好比距離木洞村不遠(yuǎn)的高山村，同樣種植著楊梅，卻遠(yuǎn)不如木洞楊梅知名，往年甚至有不少楊梅成熟了之后只能爛在地里，村民的收入情況也很一般，大部分人住的還是吊腳樓，只有極少數(shù)的人住上了磚瓦房?？吹竭@樣的情況，盧登科挺難受的，他也在想辦法逐步幫助其他村鎮(zhèn)上種植更為優(yōu)質(zhì)的楊梅，從今年開(kāi)始聯(lián)合電商開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，他希望能夠通過(guò)更多的渠道和方式，逐漸幫助靖州所有的楊梅種植戶改善生活，從一村富到村村富，讓人人都有成為“楊梅大王”的可能。
后記：
和盧登科的交流是一種很舒服的狀態(tài)，你看得到他身上因軍旅生活而養(yǎng)成的良好習(xí)慣，你也感受得到他的踏實(shí)認(rèn)真和堅(jiān)毅果敢。采訪的幾天時(shí)間里，我們跟著他，在楊梅山里上上下下，他就這樣不厭其煩地修剪著楊梅的枝椏，查看每一株楊梅樹(shù)的生長(zhǎng)狀況，累了就在山上歇一歇，得閑了就和我們聊一聊他的楊梅故事。看著楊梅從青色轉(zhuǎn)為紅潤(rùn)，再長(zhǎng)成飽滿多汁的烏梅，一直是他最幸福的事。
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