個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡(jiǎn)介參考例文(2)
個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷三
大學(xué)生“玩”出千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額網(wǎng)店
5000元啟動(dòng)金，玩票開(kāi)出淘寶店
去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開(kāi)出第一家賣(mài)棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里，三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千萬(wàn)元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，臺(tái)州椒江人。用他的話(huà)說(shuō)，開(kāi)淘寶店也是誤打誤撞。
開(kāi)淘寶店，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣(mài)棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉(cāng)庫(kù)、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買(mǎi)，2、3天后，慢慢有客戶(hù)來(lái)問(wèn)價(jià)，我干脆就虧本賣(mài)，賺人氣。”
棉拖利潤(rùn)低，生意好的時(shí)候，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就幾十塊。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識(shí)到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中是難以生存下來(lái)的，必須依附大的平臺(tái)。他開(kāi)始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。
成功的秘訣：態(tài)度誠(chéng)懇+有想法
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠(chǎng)價(jià)貴2、3塊，沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠(chǎng)家，沒(méi)想到，廠(chǎng)家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。
“我向廠(chǎng)長(zhǎng)提出，運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān)，利潤(rùn)均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，再利潤(rùn)抽成的辦法，要更有競(jìng)爭(zhēng)力。”丁奔說(shuō)，在多次爭(zhēng)取后，合作談成了。
好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機(jī)會(huì)，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠(chǎng)進(jìn)貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方。”沒(méi)想到，兩人第一次見(jiàn)面就非常投機(jī)，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店，去年銷(xiāo)售額達(dá)100多萬(wàn)元的店主，當(dāng)即和丁奔提出合作意向。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店，步子太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面，合作對(duì)方的天貓店規(guī)模大，當(dāng)時(shí)開(kāi)給我的條件不算好，但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”但3個(gè)月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來(lái)比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里，銷(xiāo)售額達(dá)到了近700萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)過(guò)這類(lèi)規(guī)模的天貓店后，他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷(xiāo)售額200多萬(wàn)的天貓店時(shí)，能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會(huì)花2、3萬(wàn)一天的推廣費(fèi)來(lái)為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)另外兩家天貓店，我估計(jì)沒(méi)有這個(gè)心理承受力。” 平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題
去年8月，早報(bào)曾報(bào)道過(guò)杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶，10個(gè)月天貓店銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時(shí)面臨著，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問(wèn)題。
而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χ詫殑?chuàng)業(yè)，他有8門(mén)課需要補(bǔ)考。“我也考慮過(guò)要不要休學(xué)，但現(xiàn)在還是想爭(zhēng)取順利畢業(yè)。”
兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對(duì)，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”
而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué)，此前學(xué)校里并不多見(jiàn)。“我們現(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學(xué)校認(rèn)可的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)等方式，來(lái)幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持。”
個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷四
唯美度獲得來(lái)自揚(yáng)子資本資本管理有限公司的1500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。成為國(guó)內(nèi)公開(kāi)首個(gè)引進(jìn)風(fēng)投的美容業(yè)企業(yè)。
晨光原來(lái)從事辦理移民留學(xué)工作，2000年結(jié)婚隨先生來(lái)京。本來(lái)可以當(dāng)全職太太的她不甘平淡，學(xué)起了化妝。一年后，她開(kāi)始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)營(yíng)起了美容院。對(duì)于她的折騰，丈夫的態(tài)度是：反正每年買(mǎi)花妝品花費(fèi)也很高，自己做就不用花錢(qián)買(mǎi)了。
2001年末，晨光如愿開(kāi)起了一家600多平方米的美容院：1個(gè)店長(zhǎng)和6個(gè)美容師。我對(duì)她們很好，總對(duì)她們說(shuō)，我什么都不懂，全靠她們了。但沒(méi)想到，不到3個(gè)月，6個(gè)美容師集體辭職。在店長(zhǎng)的提示下，晨光才發(fā)現(xiàn)，就算什么都不懂，也不能說(shuō)出來(lái)。
重新考慮之后，她在堅(jiān)持做美容院的同時(shí)成為了廣州一個(gè)化妝品品牌的北京代理。她在2002年6月注冊(cè)了唯美度公司，并引進(jìn)加拿大的美容產(chǎn)品技術(shù)。從引進(jìn)品牌到自創(chuàng)品牌，至今，唯美度已經(jīng)在全國(guó)擁有1600多家加盟店。
艱辛成就夢(mèng)想
2001年，晨光在代理了廣州某品牌產(chǎn)品半年后準(zhǔn)備在名人大酒店開(kāi)一場(chǎng)推廣答謝會(huì)。廠(chǎng)商得知后并不支持，覺(jué)得花費(fèi)太大。上游公司的不支持使晨光萌生了自己做推廣的念頭。
此時(shí)的她已經(jīng)摸到這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)脈絡(luò)，開(kāi)始發(fā)展加盟店，在她看來(lái)，加盟店可以使自己的地盤(pán)迅速擴(kuò)大。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她親自到不同地方推銷(xiāo)產(chǎn)品。一次帶著4個(gè)美容師去香河美容院促銷(xiāo)，迷路了，天公不作美又起了大霧，4個(gè)美容師都嚇哭了，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)才到家。那一次的促銷(xiāo)雖然晚但卻很成功，她也從那次以后開(kāi)始明確：美容院拿1萬(wàn)元的貨，她可以帶著小團(tuán)隊(duì)下去幫助賣(mài)3天。就是憑著一股堅(jiān)韌不拔的性格，她渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)。
之后，憑借原來(lái)做移民留學(xué)的關(guān)系，晨光引進(jìn)了加拿大一個(gè)公司的美容技術(shù)。不過(guò)，彼時(shí)那家公司只賣(mài)配方。于是晨光開(kāi)始自創(chuàng)品牌，在國(guó)內(nèi)選址、設(shè)廠(chǎng)。目前，唯美度系列美容產(chǎn)品均從加拿大進(jìn)口，在廣州分裝。據(jù)悉，設(shè)在廣州的廠(chǎng)年產(chǎn)量在千噸以上。
直到2002年6月，晨光用50萬(wàn)元注冊(cè)了唯美度。個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，令晨光沒(méi)想到的是，更大的考驗(yàn)還在后面。
大筆資金的投入、繁雜的前期準(zhǔn)備及未可知的前景，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的晨光來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。然而就在這一切壓力之下，又一陣風(fēng)暴非典來(lái)襲。
一時(shí)間，晨光陷入了兩難境地：一面是唯美度連鎖總部連續(xù)幾個(gè)月的慘淡經(jīng)營(yíng)，確切地說(shuō)是沒(méi)有一單生意，投進(jìn)去的錢(qián)一天天的減少一面是招進(jìn)來(lái)的員工，如果在這時(shí)候遣散她們，這些人只有失業(yè)。
家人、朋友紛紛勸她放棄，但她表示，我不忍心就這樣讓她們各奔東西，就把自己當(dāng)時(shí)僅有的10萬(wàn)美元兌換成人民幣，希望能多挺些日子。幾個(gè)月后，非典的陰霾散去，晨光的堅(jiān)持也得到了回報(bào)唯美度連鎖總部很快發(fā)展壯大。2005年底，她又創(chuàng)立了唯美度旗下另一高端品牌：奧瑞拉。
加盟直營(yíng)化
對(duì)于一個(gè)剛剛經(jīng)營(yíng)美容店的投資者來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售總是讓人最頭痛的。
總結(jié)了自己經(jīng)營(yíng)加盟店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，晨光為加盟店設(shè)立了一套完整的品牌+技術(shù)支持的商業(yè)模式，即給下游加盟商提供全方位的幫助，包括選址、店面布局設(shè)計(jì)、招聘美容師、培訓(xùn)美容師、督導(dǎo)幫助經(jīng)營(yíng)、量身定做開(kāi)業(yè)計(jì)劃體現(xiàn)個(gè)性化等。
所有唯美度的加盟店要求統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一主色調(diào)。在此基礎(chǔ)上，店家可以自主選擇裝修風(fēng)格。而與其他特許加盟不同的是，唯美度不收加盟費(fèi)，只收產(chǎn)品費(fèi)用。晨光稱(chēng)，唯美度的現(xiàn)金流分為三部分：首次產(chǎn)品款、補(bǔ)貨款、培訓(xùn)額外人員費(fèi)用。
據(jù)悉，購(gòu)買(mǎi)唯美度與奧瑞拉的首次產(chǎn)品款設(shè)有很多不同檔次，唯美度從2.5萬(wàn)元到30萬(wàn)元不等，奧瑞拉則有10萬(wàn)元、30萬(wàn)元、50萬(wàn)元不等。每一個(gè)檔次對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)美容師數(shù)量也不同。
晨光指出，培訓(xùn)額外人員的費(fèi)用只占很小的一部分，也就是說(shuō)，唯美度的現(xiàn)金流幾乎全部來(lái)源于貨款。
這種模式能否在加盟企業(yè)與總部間形成黏合力，令下游企業(yè)保持高度的忠誠(chéng)度呢?對(duì)此，晨光似乎一點(diǎn)也不擔(dān)心，我們的持續(xù)跟蹤和持續(xù)教育力度很大，加盟店只有一直跟著我們走才能獲得更大利潤(rùn)空間。她還表示，唯美度的巡回督導(dǎo)常年在外面跑，除了做培訓(xùn)和指導(dǎo)外，也會(huì)定期抽查。
針對(duì)這一點(diǎn)，揚(yáng)子資本北京首席代表周家鳴也表示，揚(yáng)子資本考查了很多唯美度的加盟店，發(fā)現(xiàn)它對(duì)加盟商的指導(dǎo)力度特別大。在這樣的體系之下，唯美度也成就了特殊的商業(yè)模式：幫助旗艦店迅速發(fā)展下一級(jí)連鎖店。目前，超過(guò)70%的代理商都是由旗艦店升級(jí)而來(lái)，同時(shí)也產(chǎn)生了眾多收入過(guò)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者。
晨光曾在與揚(yáng)子基金簽約的儀式上表示，中小企業(yè)融資將主要用于企業(yè)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)新產(chǎn)品和加盟直營(yíng)化計(jì)劃。其中，加盟直營(yíng)化計(jì)劃是唯美度集團(tuán)為提高加盟店管理能力和贏利水平的新舉措。
2004年~2005年，唯美度的利潤(rùn)增長(zhǎng)了300%?？梢哉f(shuō)，唯美度這種商業(yè)模式從某種意義上說(shuō)其實(shí)是倍增、復(fù)利的理念。
下一個(gè)百麗
一個(gè)在證券交易所工作的朋友對(duì)晨光說(shuō)，你的企業(yè)可以上市。于是在長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間里，晨光接觸了各種風(fēng)投公司，并用了6個(gè)月的時(shí)間與揚(yáng)子基金談判。唯美度一定會(huì)成為下一個(gè)百麗。對(duì)于兩三年后上市的目標(biāo)，晨光表現(xiàn)自信。
唯美度在全國(guó)26個(gè)省區(qū)市的1600家連鎖店，雖然大部分為加盟店，但是加盟主與加盟店之間的紐帶是產(chǎn)品，并非服務(wù)。加盟還是直營(yíng)，一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。事實(shí)上，這與加盟商對(duì)系統(tǒng)的依賴(lài)度有關(guān)，很多加盟商在學(xué)習(xí)了經(jīng)營(yíng)方式，在經(jīng)營(yíng)中獲得收益以后，由于其財(cái)務(wù)與盟主獨(dú)立核算，很容易向上游企業(yè)隱瞞財(cái)務(wù)狀況。
晨光認(rèn)為，唯美度是以產(chǎn)品為紐帶，因此不存在這樣的矛盾。在唯美度的盈利模式中，總部賺的是產(chǎn)品的利潤(rùn)，而連鎖店賺取的是按總部的促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售產(chǎn)品和通過(guò)產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤(rùn)。大家各吃各的蛋糕，加盟店沒(méi)有必要拋開(kāi)總部這個(gè)進(jìn)貨渠道，也沒(méi)有隱瞞財(cái)務(wù)的必要。
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