創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人事跡
創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人事跡
進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來(lái),在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)活躍起來(lái)。在創(chuàng)業(yè)時(shí)代里有很多創(chuàng)業(yè)之星的誕生。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人事跡,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人事跡一:
從校園飾品店到500余家店面,茶馬云南的擴(kuò)張之路
茶馬云南發(fā)源于美麗而又神秘的云南,是一個(gè)民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年,茶馬云南用了13年時(shí)間,將一家校園飾品店發(fā)展壯大到擁有500余家店面。
2003年,1家校園飾品店;
2005年,1家直營(yíng)店;
2006年,3家直營(yíng)店;
2009年,50余家店面;
2012年,300余家店面;
2015年,500余家店面......
對(duì)開(kāi)店有所了解的人都知道,這樣的擴(kuò)張速度并不是多快,這樣的規(guī)模也并不是多大。然而,從最初的小本經(jīng)營(yíng)到資本入駐,再到準(zhǔn)備上市,茶馬云南一步一步走得很穩(wěn)健。茶馬云南這一路不是單純地販賣(mài)商品,而是在不斷挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵的同時(shí),站在時(shí)尚前沿,將時(shí)尚與民族風(fēng)相結(jié)合,使品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵
茶馬云南的前身是一家校園飾品店,是由茶馬云南現(xiàn)任董事長(zhǎng)蘇建益創(chuàng)立。蘇建益是一個(gè)地地道道的云南人,大學(xué)期間,蘇建益將民族飾品從云南帶到長(zhǎng)春,并將其由地?cái)偘l(fā)展為一間小小的校園飾品店。茶馬云南之所以注重深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵,一方面,蘇建益對(duì)云南的民族文化感情很深;另一方面,產(chǎn)品只有融入文化才能持續(xù)發(fā)展。
最初的時(shí)候,茶馬云南將產(chǎn)品融入了很多云南文化的東西。很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了云南麗江的東巴文化元素。產(chǎn)生于1000多年前的東巴象形文字被稱(chēng)為“文字活化石”,是十分珍貴的文化遺產(chǎn)。茶馬云南在有些產(chǎn)品上就采用了東巴象形文字進(jìn)行設(shè)計(jì),這些文字本身就具有意義,它們讓產(chǎn)品變得更美觀,更有文化內(nèi)涵,也對(duì)傳承東巴文化也非常有意義。
隨著茶馬云南的發(fā)展,茶馬云南的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再局限于云南文化,而是擴(kuò)大到整個(gè)民族文化。茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內(nèi)涵,賦予每一件飾品獨(dú)特的含義,也讓茶馬云南產(chǎn)品更加多元化。
打造民族快時(shí)尚
茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益認(rèn)為民族文化要服務(wù)于人們的日常生活,因此在打造民族風(fēng)的同時(shí),要把時(shí)尚放在前面。于是,茶馬云南將民族風(fēng)和時(shí)尚相結(jié)合,設(shè)計(jì)出很多時(shí)尚、美感而又實(shí)用的產(chǎn)品。“茶馬云南”的連鎖店里,飾品琳瑯滿(mǎn)目,有首飾掛件、皮畫(huà)、蠟染畫(huà)、土陶工藝品、木刻工藝品……
快時(shí)尚因能給顧客提供多樣化的時(shí)尚選擇而備受消費(fèi)者青睞,茶馬云南也搭上了快時(shí)尚的列車(chē)。“快時(shí)尚”跟“時(shí)尚”的區(qū)別在于一個(gè)“快”字,產(chǎn)品更新速度快。茶馬云南聚焦18歲-40歲目標(biāo)人群,每月根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更換新品100余款,平均每天都有至少3個(gè)新款問(wèn)世。另外,快時(shí)尚還有一個(gè)特點(diǎn)就是大眾化、平民化。在產(chǎn)品定價(jià)方面,茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產(chǎn)品價(jià)格偏高,品種單一,消費(fèi)群體太窄。茶馬飾品在獨(dú)具特色的前提下,產(chǎn)品多樣化,價(jià)格分高、中、低檔,價(jià)格從最低的十幾元到500元左右都有,照顧了多種消費(fèi)群體。
預(yù)計(jì)2017年登陸新三板
據(jù)茶馬云南北京分公司總經(jīng)理湯國(guó)慶透露,茶馬云南預(yù)計(jì)于2017年登陸新三板。
事實(shí)上,早在2014年,茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益在一次采訪中說(shuō)過(guò),茶馬云南未來(lái)可能會(huì)上市。
2015年,茶馬云南兼并民族印象,成為米蘭世博會(huì)特許供應(yīng)商。這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎(chǔ)。
同年11月,茶馬云南新品發(fā)布會(huì)暨上市簽約會(huì)在京舉行。茶馬國(guó)際和中央直屬企業(yè)“中郵證券”簽約,由中郵證券擔(dān)任茶馬國(guó)際新三板掛牌的主辦券商,并擔(dān)任本次改制、規(guī)范的財(cái)務(wù)顧問(wèn),以及條件具備時(shí)茶馬國(guó)際轉(zhuǎn)板上市的保薦機(jī)構(gòu),為茶馬國(guó)際提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。這表明茶馬云南離上市的夢(mèng)想又近了一步。
創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人事跡二:
從藝術(shù)家到CEO,他把藝術(shù)品電商做到月流水5000萬(wàn)
辦公室里,1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng),畫(huà)畫(huà)本來(lái)是一個(gè)愛(ài)好,是個(gè)很純粹的事情。當(dāng)把畫(huà)畫(huà)做成生意后,就不想畫(huà)了。“以前只需要把畫(huà)畫(huà)好,現(xiàn)在要做管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)折磨人事情,看你能不能享受這個(gè)過(guò)程了。”
技術(shù)總監(jiān),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來(lái)的核心團(tuán)隊(duì)。去年資本市場(chǎng)最好的時(shí)候有企業(yè)就花錢(qián)燒市場(chǎng),然后接著融資,呂淼沒(méi)有這么做。“當(dāng)時(shí)找壹讀的副 主編,跟對(duì)方說(shuō)完全按照對(duì)方的思路來(lái)做雜志。先合作兩期看看,所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場(chǎng),而是關(guān)注藝術(shù)本身。藝術(shù)家反饋效果不錯(cuò)才決定全職加入。”
因?yàn)閯?chuàng)業(yè),呂淼愛(ài)人關(guān)掉自己的公司來(lái)支持他創(chuàng)業(yè)。呂淼的藝術(shù)品電商名叫:藝客(No art)。英文表達(dá)的意思是讓大家不要認(rèn)為藝術(shù)離自己很遠(yuǎn)。
就在兩個(gè)月前,呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到43萬(wàn),最快的一個(gè)月達(dá)到10萬(wàn)用戶(hù)的增長(zhǎng)。“我們上線初期每個(gè)月不到540個(gè)訂單,發(fā)展到現(xiàn)在超過(guò)6000將近7000個(gè)訂單,近期每個(gè)月銷(xiāo)售額都保持在5000萬(wàn)左右。”
從藝術(shù)家到CEO
西安美院畢業(yè)后呂淼去德國(guó)留學(xué)7年學(xué)習(xí)藝術(shù),2008年回到中國(guó)時(shí),正是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)井噴的時(shí)期。金融危機(jī)前,北京的798每天有幾十個(gè)展覽,但對(duì)于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無(wú)法進(jìn)入傳統(tǒng)的畫(huà)廊、美術(shù)館和博物館體系,“我那個(gè)時(shí)候從798穿過(guò),就想著能有一個(gè)畫(huà)廊的前臺(tái)發(fā)現(xiàn)我。”
現(xiàn)在,呂淼每天面對(duì)的問(wèn)題是管理壓力,去年網(wǎng)站、app上線前,團(tuán)隊(duì)瘋狂加班。國(guó)慶節(jié)都沒(méi)休息,造成員工開(kāi)始離職,據(jù)他說(shuō)當(dāng)時(shí)壓力最大,晚上兩點(diǎn)還與投資人約在公司見(jiàn)面。
2010年年底,混跡在北京五環(huán)外的畫(huà)家呂淼發(fā)現(xiàn)畫(huà)好的作品沒(méi)有好的出口,尤其是對(duì)年輕畫(huà)家。他開(kāi)始想著做一個(gè)找畫(huà)的網(wǎng)站,飛到深圳,找騰訊做游戲開(kāi)發(fā)的人員,做資訊類(lèi)網(wǎng)站。錢(qián)花了,網(wǎng)站卻沒(méi)做成。
2012年年底,剛成立的藝典中國(guó)的負(fù)責(zé)人想做藝術(shù)資訊類(lèi)網(wǎng)站,呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣(mài)的合作。
2013年5月,第一場(chǎng)線上拍賣(mài)。“當(dāng)時(shí)作品成交率很高,3天時(shí)間成交幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)。此前拍的都是硬件,在淘寶上拍藝術(shù)品,還是很少,當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為到風(fēng)口了。后來(lái)蘇寧、國(guó)美、京東開(kāi)始上線拍賣(mài)藝術(shù)品。”呂淼說(shuō)。
幫合作方招商,做方案,讓呂淼對(duì)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。“當(dāng)時(shí)價(jià)格區(qū)間在幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有,拍品真假問(wèn)題,并不是短時(shí)間就能讓消費(fèi)者認(rèn)可的”呂淼說(shuō)。
2013年年底,藝典中國(guó)決定從資訊平臺(tái)轉(zhuǎn)型做拍賣(mài)平臺(tái)。此時(shí),因?yàn)橛^念上的一些不同,呂淼帶著幾個(gè)同事出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
從C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件,想了解這個(gè)行業(yè),呂淼飛到上海。因?yàn)橥顿Y方認(rèn)可呂淼對(duì)行業(yè)的判斷,決定投資呂淼成立公司。
2014年藝術(shù)品交易市場(chǎng)整體交易額2000億,來(lái)自電商的交易59億,另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無(wú)法以此為生,每年中國(guó)有40萬(wàn)藝術(shù)畢業(yè)生,最后90%的人都轉(zhuǎn)行了。呂淼看好的正是這個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)媒體內(nèi)容,他吸引到這些群體來(lái)到藝客平臺(tái)。
關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺(tái)?呂淼說(shuō)“我們要做大眾化的藝術(shù)品,拒絕高冷。讓大眾消費(fèi)得起藝術(shù)品。藝術(shù)品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價(jià)藝術(shù)品。所以大家覺(jué)得藝術(shù)品離自己太遠(yuǎn),其實(shí)離得很近。”
當(dāng)時(shí)的藝術(shù)品交易平臺(tái)大部分前置收費(fèi),入駐就收取費(fèi)用。藝客的后置收費(fèi)讓其吸引了一批藝術(shù)家。他舉例說(shuō),成立于2009年的Artsy是一個(gè)國(guó)外 C2C藝術(shù)作品電商平臺(tái),商家可以通過(guò)付月祖的方式在平臺(tái)入駐進(jìn)行商品售賣(mài),同時(shí)Artsy還提供一名專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)顧問(wèn)來(lái)幫助商家完善每副作品的詳細(xì)介紹。 今年C輪融資2500萬(wàn)美金。
呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進(jìn)來(lái),一開(kāi)始就是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。
呂淼要做雜志,“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場(chǎng)為導(dǎo)向,閱讀趣味性不強(qiáng),所以我們就從閱讀切入,找來(lái)《壹讀》的副主編組建團(tuán)隊(duì),做藝術(shù)雜志,直投給藝術(shù)家。月刊出了5期。每期3000本,藝術(shù)家收到后非常喜歡。媒體是一個(gè)打頭陣的作用,然后與藝術(shù)家合作?,F(xiàn)在做微信公號(hào),也是原創(chuàng)。現(xiàn)在也就是6個(gè)人。”
2014年10月8日,藝客網(wǎng)上線。此時(shí)天使輪的錢(qián)也花完了,當(dāng)時(shí)呂淼見(jiàn)了20多家投資機(jī)構(gòu)。很多投資人對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)并不看好。一個(gè)是非標(biāo)品的定價(jià)問(wèn)題,另一個(gè)品控問(wèn)題。
呂淼在國(guó)外學(xué)藝術(shù)時(shí),發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價(jià)公式。根據(jù)你的專(zhuān)業(yè)學(xué)校、畫(huà)種,原料成本,時(shí)間成本、作品拍賣(mài)紀(jì)錄等綜合因素來(lái)定價(jià)。按照這個(gè)定價(jià),國(guó)內(nèi)一副國(guó)畫(huà)作品可能也就幾百塊,這明顯不適合國(guó)內(nèi)情況。藝客的定價(jià)體系是由業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)綜合市場(chǎng)情況還定價(jià)。
除此之外,藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán),生產(chǎn)定量的復(fù)制品,這樣就讓藝術(shù)品以合適的價(jià)格被大眾消費(fèi),也使藝術(shù)品可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。
A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投,呂淼進(jìn)行了人員調(diào)整。開(kāi)始走媒體(微信公號(hào):62度灰)、電商互相獨(dú)立、互相協(xié)同的兩條路。據(jù)呂淼介紹,微信公號(hào)目前粉絲有70多萬(wàn)。呂淼相信內(nèi)容為王,沒(méi)有好的內(nèi)容花錢(qián)推廣也不會(huì)有持續(xù)的結(jié)果。
呂淼曾經(jīng)非??春迷贏PP版本中加入社交元素。引導(dǎo)用戶(hù)曬藝術(shù)品,當(dāng)時(shí)甚至在電商APP之外單獨(dú)做了社交屬性的APP,然而內(nèi)測(cè)過(guò)后并不是他想像的那樣。這讓他意識(shí)到創(chuàng)業(yè)初期需要專(zhuān)注,不能撒太廣,更不能單憑感覺(jué)做事。
剛開(kāi)始藝客在PC端做拍賣(mài),后來(lái)因?yàn)樾Ч缓糜秩サ簟?ldquo;拍賣(mài)需要流量支撐,如果沒(méi)有這個(gè)。拍賣(mài)是不成立的。后來(lái)就把拍賣(mài)轉(zhuǎn)到微信上。一開(kāi)始網(wǎng)站設(shè)計(jì)的是高冷風(fēng)格,后來(lái)就降下來(lái)。既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。”