關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)的故事(3)
關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)的故事
關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)的故事三：
南瓜車(chē)CEO盧鑫：折騰，是對(duì)夢(mèng)想的尊重!
她，就是這樣一個(gè)愛(ài)折騰的女人，21歲畢業(yè)背井離鄉(xiāng)來(lái)到深圳，當(dāng)上女程序員，23歲依靠超出常人的勤奮與能力連跳升職管理起100人團(tuán)隊(duì)，在那樣一個(gè)港資企業(yè)大陸人當(dāng)主管都很罕見(jiàn)，她竟當(dāng)上了部門(mén)經(jīng)理，25歲越做越順手的她卻不安于現(xiàn)狀，辭職自己創(chuàng)業(yè)做起了外貿(mào)電商，在不錯(cuò)的市場(chǎng)環(huán)境下帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)很快實(shí)現(xiàn)公司贏利，26歲為了尋求更大的成長(zhǎng)，她降職降薪跳到阿里做產(chǎn)品做運(yùn)營(yíng)，帶領(lǐng)擎天柱項(xiàng)目(阿里最高級(jí)別項(xiàng)目)，僅用3年的時(shí)間當(dāng)上產(chǎn)品專(zhuān)家，29歲時(shí)拿著50w年薪的她本可以安逸地繼續(xù)留任升職，但“折騰”的性格卻推著她繼續(xù)打破安逸尋求突破，離開(kāi)丈夫和9個(gè)月大的孩子，只身一人從杭州來(lái)到上海大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，連續(xù)4年帶領(lǐng)team獲得點(diǎn)評(píng)的年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)“總裁獎(jiǎng)”，升任到了首席流量官。
時(shí)至今日的她已經(jīng)34歲，身為2個(gè)孩子?jì)寢專(zhuān)齾s再次做出了令身邊親人朋友驚訝的決定：毅然辭去百萬(wàn)年薪巨額股份的工作二度下海創(chuàng)業(yè)。動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單，還是那份對(duì)“夢(mèng)想”的執(zhí)著與激情。她，就是互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)第一平臺(tái)南瓜車(chē)CEO，盧鑫。
這個(gè)年代，提起創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，你想象到的可能是，啊，誰(shuí)誰(shuí)創(chuàng)業(yè)了，香車(chē)寶馬，錦衣玉食，白天有酒喝，晚上有歡樂(lè)。什么都有，那是想象中的結(jié)果. 而實(shí)際上當(dāng)創(chuàng)業(yè)剛起步的時(shí)候，首先都是放棄，而不是得到。她擁有了一個(gè)夢(mèng)想，為此就要放棄穩(wěn)定的薪酬，放棄舒適的假期，放棄發(fā)脾氣的權(quán)利，放棄陪伴家人孩子的時(shí)間，放棄可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，還有很多很多，都得放棄! 但盧鑫認(rèn)為“人只做有把握的事，又如何見(jiàn)識(shí)自己未知的能量?”
在夢(mèng)想的推動(dòng)下，盧鑫聚集了一幫有理想有激情的90后年輕人，試圖運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改變長(zhǎng)久以來(lái)被人詬病的美發(fā)行業(yè)。理發(fā)這件事對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么?是走進(jìn)美發(fā)店時(shí)不知道要消費(fèi)多少的忐忑，是美發(fā)師在你耳邊喋喋不休的推銷(xiāo)辦卡，所以大家都說(shuō)，相比起“盲人按摩”，這個(gè)世界上更需要“啞巴理發(fā)”。盧鑫和她的團(tuán)隊(duì)看到了傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)的問(wèn)題：
傳統(tǒng)美發(fā)業(yè)長(zhǎng)期依賴(lài)預(yù)付卡機(jī)制維系生存與發(fā)展，消費(fèi)者為了享受單次服務(wù)的優(yōu)惠，被迫提前預(yù)付一年多的消費(fèi)金額，而且每次進(jìn)店消費(fèi)，還得不斷被美發(fā)師推銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品和套餐以盡快用盡卡內(nèi)余額再辦卡，要是不買(mǎi)賬，可能今天的美發(fā)體驗(yàn)就遭殃了，如此霸王條款是極其不合理的……這一切是為什么呢?因?yàn)槊腊l(fā)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中，房租、裝修與人力成本占比較高，美發(fā)消費(fèi)體驗(yàn)又不像餐飲等服務(wù)那么高頻次，美發(fā)店不得不靠推銷(xiāo)辦卡來(lái)快速回籠開(kāi)店資金或用以新開(kāi)門(mén)店發(fā)展，所以預(yù)付卡成為了全行業(yè)心照不宣的秘密。
行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，美發(fā)業(yè)有3000億的市場(chǎng)規(guī)模，卻呈現(xiàn)極度分散的狀態(tài)，擁有連鎖品牌的美發(fā)店全國(guó)只有2000家門(mén)店，市場(chǎng)份額僅占2% 這樣一個(gè)大的行業(yè)在13年便開(kāi)始面臨大拐點(diǎn)，13年同比12年首次出現(xiàn)高達(dá)15%的負(fù)增長(zhǎng)，主要原因在于人力和房租成本的高漲，說(shuō)明美發(fā)業(yè)已到了不得不尋求轉(zhuǎn)變的地步。
盧鑫帶領(lǐng)的南瓜車(chē)試圖打破這樣不健康的行業(yè)形態(tài)，通過(guò)C2P平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具去改善傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)。用戶(hù)使用南瓜車(chē)APP 只需要在線(xiàn)上挑選合適并喜歡的發(fā)型，和做這款發(fā)型最擅長(zhǎng)的美發(fā)師們，可能參考用戶(hù)對(duì)他們的評(píng)價(jià)以及他們個(gè)人的形象及作品等選出自己最中意的美發(fā)師，通過(guò)公開(kāi)透明的價(jià)目表選自己適合價(jià)位的項(xiàng)目，選發(fā)型師及自己適合的時(shí)間，在線(xiàn)完成預(yù)約支付。最后你只需在預(yù)約的時(shí)間到你線(xiàn)下選定的場(chǎng)地理發(fā)即可。為了保證用戶(hù)從線(xiàn)上到線(xiàn)下都有一個(gè)超完美的理發(fā)體驗(yàn)，南瓜車(chē)提供精挑細(xì)選超高性?xún)r(jià)比的發(fā)型師，發(fā)型師從面試到入駐平臺(tái)要經(jīng)過(guò)6場(chǎng)嚴(yán)格的考核。
同時(shí)南瓜車(chē)還提供舒服的場(chǎng)地及一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于美發(fā)師，南瓜車(chē)通過(guò)為消費(fèi)者與美發(fā)師搭建平臺(tái)，幫助美發(fā)師還原手藝人的本質(zhì)，剪好頭，做好服務(wù)，而不是傳統(tǒng)專(zhuān)注在銷(xiāo)售推銷(xiāo)辦卡上。美發(fā)師們?cè)谄脚_(tái)上每個(gè)人都擁有自己的“虛擬品牌美發(fā)店”，可以上傳自己的作品，更新自己的資料，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，塑造專(zhuān)業(yè)形象，在線(xiàn)下不斷精湛手藝做好服務(wù)，手藝收入歸自己所有，真正的實(shí)現(xiàn)了讓手藝人”靠手藝吃飯，做自己老板!”
盧鑫創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)第一平臺(tái)南瓜車(chē)從開(kāi)業(yè)到今天一個(gè)多月時(shí)間,已經(jīng)突破日訂單600單，其位于上海長(zhǎng)寧區(qū)天山路的第一個(gè)直營(yíng)體驗(yàn)店短短兩周已成為大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)天山商區(qū)美發(fā)店的第一排名，更是得到了國(guó)際知名風(fēng)投IDG的天使輪融資。當(dāng)記者采訪(fǎng)問(wèn)及她是如何做到對(duì)夢(mèng)想始終如此執(zhí)著時(shí)，她打趣地笑說(shuō)：我就是，愛(ài)折騰唄。
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