創(chuàng)業(yè)人物訪談總結(jié)詳細分析報告

　　成功要學(xué)，健康要學(xué)，創(chuàng)業(yè)要學(xué)，所有讓人積極向上的習(xí)慣都要學(xué)習(xí)。很多人都學(xué)創(chuàng)業(yè)人物去創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)那些創(chuàng)業(yè)人物的精神，激勵自己的斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)人物訪談總結(jié)，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)人物訪談總結(jié)一

　　大學(xué)生做校園旅游營收百萬

　　去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學(xué)生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當(dāng)在校學(xué)生代理說起。

　　從代理校園旅游起步

　　2008年6月22日星期日

　　期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。

　　去年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大。

　　我想代理校園旅游市場應(yīng)該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團隊，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設(shè)了駕校報名項目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經(jīng)理。

　　建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團隊

　　2009年11月29日星期日

　　過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時，我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報名參加旅游。

　　由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個學(xué)校，我們需要在各個學(xué)校設(shè)立代理點。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團隊。

　　開學(xué)至今，我花了兩個多月時間，通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團隊。絕大多數(shù)同學(xué)對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯(lián)盟銷售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。

　　創(chuàng)業(yè)人物訪談總結(jié)二

　　90后大學(xué)生農(nóng)村莊稼地里的創(chuàng)業(yè)夢

　　在匯川區(qū)泗渡鎮(zhèn)觀壩村，有個農(nóng)場讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都很羨慕，原來，這個農(nóng)場是由一名大學(xué)生經(jīng)營的。

　　這名大學(xué)生叫馮運，今年23歲，在福建某高校讀連鎖經(jīng)營專業(yè)。為了實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢,他放棄了常人眼里優(yōu)越的工作機會,毅然回到家鄉(xiāng)遵義,開始了創(chuàng)業(yè)歷程。

　　“這個年輕人勇氣可嘉,還是學(xué)生就開始創(chuàng)業(yè),除草施肥一點不差莊稼漢，是個種植的好手。”半年前馮運來到觀壩后，當(dāng)?shù)卮迕窬烷_始默默關(guān)注這個定下志向要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大學(xué)生。他的種植過程和莊稼長勢也成了當(dāng)?shù)卮迕駸嶙h的話題。

　　大學(xué)生樂當(dāng)“農(nóng)場主”

　　近日,記者來到觀壩,剛下車就飄來一陣糞臭味,遠遠望去,一個身穿黑色衣服的小伙正在地里忙著給辣椒施農(nóng)家肥,駐村干部梁小建告訴記者,他就是馮運。

　　順著馮運所在的方向，記者沿著田埂走過去，只見地里綠油油的一片，果蔬長勢良好。見記者拿起相機照相，當(dāng)?shù)匾晃宦愤^的村民說：“無法想象,一片雜草叢生的荒地,幾個月的時間就被這位大學(xué)生折騰出這樣一番天地來。”

　　走到馮運身邊,他似乎沒有注意到有人靠近,仍然埋著頭一個勁兒施肥,額頭掛滿了汗珠。直到梁

　　小建叫他,他才抬起頭來。

　　瘦小的個子,黑黝黝的皮膚,大家很難把眼前的這個小伙子和一個即將畢業(yè)的大學(xué)生聯(lián)系在一起。

　　“我一直以來就有一個愿望,搞一個農(nóng)場,自己當(dāng)個農(nóng)場主。去年從學(xué)?；貋頃r,看到這個地方不錯,正好附近都是大棚蔬菜基地,所以就把它租下來了。”馮運說。

　　創(chuàng)業(yè)需要資金,他想到了在外打工的父親馮修堂。經(jīng)過多次做思想工作,最終說服了父親給他投資。

　　馮修堂說,兒子剛開始要搞蔬菜基地時,他并不同意,因為需要一筆不小投資,而且他還是個還未畢業(yè)的大學(xué)生,沒有經(jīng)驗,也沒有

　　技術(shù),不放心把多年來辛辛苦苦打工掙來的積蓄拿給他。

　　但后來看到兒子的堅持,馮修堂同意了,并放棄了在外面每個月5000多元的收入,回來協(xié)助兒子辦農(nóng)場。

　　目前,馮運的菜地里已經(jīng)種植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近10種蔬菜。

　　有夢想就有收獲

　　“剛剛開始,什么都不懂,由于對品種和季節(jié)等因素掌握不好,所以導(dǎo)致了辣椒和豇豆長勢不太好。”對此馮運非常擔(dān)心。

　　“我很需要資金支持和技術(shù)指導(dǎo)”,面對當(dāng)前的困境，馮運非常

　　希望政府及相關(guān)部門能給予支持,修建大棚。了解到他的困難后，匯川區(qū)農(nóng)牧局駐村干部梁小建很支持,他幫馮運聘請專家和技術(shù)人員進行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),并組織馮運與當(dāng)?shù)氐姆N植大戶們互動溝通,為他提供幫助。目前，地里的白瓜和白菜已經(jīng)可以上市了。

　　跟其他“90后”大學(xué)生一樣，空閑時，馮運最大的愛好是上網(wǎng)、刷微博。但跟別人有所不同的是，馮運會有意識地關(guān)注和收集農(nóng)業(yè)方面的信息。

　　前幾天，他在網(wǎng)上看到一段話，很有同感，于是寫成微博發(fā)給了大學(xué)同學(xué)：“農(nóng)村猶如一片沃土，我就是一棵小小的種子，只要在農(nóng)村這片沃土里扎根，就一樣會開

　　花，結(jié)出豐碩的果實，一樣能體現(xiàn)我們年輕人的價值，實現(xiàn)我們心中的夢想。”

　　創(chuàng)業(yè)的路并非一帆風(fēng)順,雖然遇到了種種困難,但是馮運的50畝蔬菜基地仍然干得風(fēng)風(fēng)火火,有模有樣。他說,認準(zhǔn)了,就不要怕困難,只要努力,一定會成功,今后還要擴大生產(chǎn)規(guī)模,打響自己的品牌。

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