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80后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)致富故事(2)

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80后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)致富故事

  80后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)致富故事三

  汽車之家李想卸任總裁,盤點(diǎn)這位80后創(chuàng)業(yè)明星的那點(diǎn)事

  不是“海龜”,沒有學(xué)歷,在風(fēng)險(xiǎn)投資家眼里,李想的創(chuàng)業(yè)顯得有些另類。如今,在專業(yè)IT網(wǎng)站排名靠前的五家,除他們外,都是靠幾千萬美金的投資“砸”出來的,只有他們是自己滾雪球,因而讓風(fēng)險(xiǎn)投資大跌眼鏡。

  作為一個(gè)身家過億的“80后”CEO,李想最初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是想賺錢,“當(dāng)時(shí)覺得能賺上二、三百萬就不得了,很滿足了,但當(dāng)錢越來越多的時(shí)候,錢反而變成次要的東西,最重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。”

  高中就開始創(chuàng)業(yè)最早摸計(jì)算機(jī)的時(shí)候,李想還是石家莊的一個(gè)高中生。

  “我是高一時(shí)開始上的網(wǎng),當(dāng)時(shí)上網(wǎng)還很貴,一個(gè)月要700、800塊錢。”在此期間,李想迷上了個(gè)人網(wǎng)站,除了上學(xué)他把所有的時(shí)間都用在計(jì)算機(jī)上,像許多電腦迷一樣,他也建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,

  “一開始是自己做著玩,但我這個(gè)人喜歡爭強(qiáng)好勝,別人做得好,我就要比別人做得更好。”

  他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上,有很多人上網(wǎng)和他交流,慢慢地就有了訪問量,3、5個(gè)月后訪問量達(dá)到1萬人次/天。這時(shí)候,廣告商就找上門來。

  “當(dāng)時(shí)所有的網(wǎng)站只要做的好都有人給你投錢,而且他們什么要求都沒有只要能顯示出來就行了”,當(dāng)時(shí)李想的網(wǎng)站每個(gè)月有6000、7000元的廣告收入,這對一個(gè)學(xué)生來說,簡直太奢侈了,“賺錢原來很容易嘛。”

  但好景不長。1999年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,李想的廣告一個(gè)都沒了。

  雖然遭遇挫折,但李想并不氣餒,因?yàn)樽鼍W(wǎng)站讓他找到一個(gè)讓自己全力以赴的事情,而且是自己特別喜歡的事情,因此高中畢業(yè)后李想沒有選擇繼續(xù)讀書,而是自己創(chuàng)業(yè)。“我覺得這個(gè)機(jī)會太難得了,早兩年,沒有這個(gè)機(jī)會,晚兩年,這個(gè)機(jī)會可能又過去了。”

  2000年,李想和一個(gè)朋友創(chuàng)辦了PCPOP(電腦泡泡)網(wǎng)站,初始投資就是自己做網(wǎng)站淘到的第一桶金、將近10萬元。新網(wǎng)站很快就有了訪問量,但卻見不著效益,因?yàn)樵谑仪f沒有收入機(jī)會,李想決定移師北京。

  2001年底,李想到了北京,一開始租了一間民房,半年后,網(wǎng)站訪問量每天有3-5萬人,廣告商又找上門來,而且開出的價(jià)格比原先還高。

  2002年,他們搬到寫字樓,這一年網(wǎng)站的收入達(dá)到50萬。邁出了第一步,以后的路似乎越走越順,2003年他們的收入達(dá)到200萬。

  李想的盈利模式說起來很簡單,無非是靠內(nèi)容和服務(wù)吸引用戶,訪問量大了以后,自然就有廣告登門,但要真正做好這兩點(diǎn)卻得靠真功夫。

  李想說PCPOP網(wǎng)站的內(nèi)容基本上都是原創(chuàng)的,而不是別人的“拼盤”,身居中關(guān)村,讓他們每天都能關(guān)注市場的最新動態(tài),另外廠商也會把最新的產(chǎn)品拿來給他們測評,因此和別的網(wǎng)站比起來,他們的專業(yè)性特征明顯,而且更新速度非常快。

  另一方面,這些年市場消費(fèi)行為也在發(fā)生變化。原先顧客要買一件商品,可能到電腦市場轉(zhuǎn)上好幾天,而更多的用戶可以先在網(wǎng)上找到想要的東西,尋到一個(gè)便宜的價(jià)格,誰的網(wǎng)站專業(yè)性強(qiáng),更新速度快,自然就會吸引更多的眼球。

  除傳統(tǒng)的廣告收入外,2012年李想又開拓出新的收費(fèi)模式———渠道服務(wù),換句話說,就是經(jīng)銷商在PCPOP網(wǎng)站上租攤位賣東西,“這筆賬太好算了,在網(wǎng)站上,一個(gè)手機(jī)的流量頂?shù)蒙腺u場一半的流量,而這一半流量只光顧你一家,而且沒有人員成本,一個(gè)攤位每個(gè)月6000、7000元,對經(jīng)銷商來說每天賣一臺手機(jī)成本就夠了,經(jīng)銷商何樂而不為?”

  為了使收費(fèi)更務(wù)實(shí),下一步他們準(zhǔn)備采取類似百度競價(jià)排名的方式,也就是取消攤位費(fèi),按效果來收費(fèi)。李想說:“我們會計(jì)算出多少個(gè)點(diǎn)擊會產(chǎn)生一個(gè)購買量,平均下來一個(gè)點(diǎn)擊多少錢,按實(shí)際點(diǎn)擊量來收費(fèi),這樣對雙方都有好處,只要訪問量增加,我們的收入就能成比例增長。”

  眼下渠道的收入和廣告收入還沒法比,但李想堅(jiān)信,到后年,渠道的收入就會大幅提升,和廣告收入分庭抗禮。

  PCPOP推出了一個(gè)獨(dú)立的汽車類網(wǎng)站,喜歡飆車的李想說推出這個(gè)網(wǎng)站,不是因?yàn)樽约合矚g車,而是市場機(jī)會太好了,“你只要看看現(xiàn)在做得好的汽車網(wǎng)站都是從IT轉(zhuǎn)過來的,汽車網(wǎng)站和我們現(xiàn)有的網(wǎng)站在線上的模式是一樣的,操作方式也一樣,都是既做內(nèi)容又做測評,正因?yàn)橛星捌诘慕?jīng)驗(yàn),我們做起來非常得心應(yīng)手。”

  和別人不同的是,他們不是大雜燴,他們把每一個(gè)車做成一個(gè)網(wǎng)站,在這上面,既有新聞又有測評,既有圖片也有數(shù)據(jù),還有用戶交流的論壇,這種全新的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)頗讓李想得意,“因?yàn)槲覀兪钦嬲龔挠脩舻慕嵌瘸霭l(fā),傳統(tǒng)的網(wǎng)站是綜合性的,用戶訪問網(wǎng)站是被動的,也就是說網(wǎng)站更新什么,用戶就看什么,比如,用戶想找一篇有關(guān)馬自達(dá)3的文章都很費(fèi)勁,其實(shí),對用戶來說,首先關(guān)注的是產(chǎn)品,所以我們就進(jìn)行細(xì)分,讓用戶用起來更方便,其實(shí),這些東西原先都有,只不過我們把它更好地組合在一起了。”

  盡管他們沒有掏很多錢去做推廣,但每天已經(jīng)有10萬的流量,在汽車類網(wǎng)站中排名第四,但李想認(rèn)為這還不是最有價(jià)值的東西,隨著用戶數(shù)的增加,這些注冊用戶的價(jià)值會更高。

  “我們的后臺用戶數(shù)據(jù)庫非常有價(jià)值,這將是我們未來的一筆財(cái)富。”

  2013年11月5日,中國垂直類汽車網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者汽車之家向美國證券交易委員會(SEC)提交上市申請,計(jì)劃赴紐交所上市,募資1.2億美元。按估值10億美元計(jì)算,若汽車之家成功在美國上市,持股5.3%、年僅32歲的創(chuàng)始人李想的個(gè)人財(cái)富將達(dá)5300萬美元(折合人民幣約3.2億元)。

  2013年12月11日晚,汽車之家(NYSE:ATHM)在美國紐約證券交易所上市,股票交易代碼為“ATHM”。周三紐約股市收盤,汽車之家上漲13.07美元,收于30.07美元,較發(fā)行價(jià)上漲76.88%。據(jù)汽車之家招股書披露,在個(gè)人股東中,創(chuàng)始人兼總裁李想持有5066483股,占比5.3%。機(jī)構(gòu)股東中,汽車之家最大股東澳洲電信持有68788940股,占比71.5%。以收盤價(jià)30.07美元計(jì),汽車之家創(chuàng)始人兼總裁李想身價(jià)過億,約為1.52億美元,而最大股東澳洲電信所持股份市值達(dá)20.68億美元。

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