人生一個樂事就是創(chuàng)業(yè)有成，但創(chuàng)業(yè)成功并非易事?？纯茨切┏晒θ耸康?a href='http://www.zbfsgm.com/wen/gushi/' target='_blank'>故事，學(xué)習(xí)他們的方法，從故事中找到自己的成功道路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功商人創(chuàng)業(yè)致富故事，希望對你能夠有所幫助。

　　成功商人創(chuàng)業(yè)致富故事一

　　17歲少女休學(xué)創(chuàng)業(yè)融資2000萬，QQ空間原住民正在崛起

　　“95后”標(biāo)簽的背后......

　　“創(chuàng)業(yè)是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽了王凱歆這句話，從騰訊辭職，成為了這個98年出生的小姑娘的合伙人。

　　95后、萌霸總裁、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、少女CEO，這些標(biāo)簽在這個即將到來的春節(jié)前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來得如此之快，不等“老人們”過年，“神奇百貨”的新版本就要上線。

　　2000萬人民幣A輪投資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，真格基金、創(chuàng)新谷跟投。經(jīng)緯中國副總裁叢真表示：“在王凱歆身上看到了一名合格商業(yè)領(lǐng)袖的潛質(zhì)，現(xiàn)在她缺乏的僅僅是經(jīng)驗，我相信給她時間和指導(dǎo)，她會做得比現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者都出色。”

　　這個管理著50多人團(tuán)隊的17歲女生戴黑色美瞳，頂著亞麻色短發(fā)，在采訪開始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負(fù)責(zé)人張嫣說：“來，我給你介紹一下，不過你先把嘴上的奶油擦干凈。”

　　“三個投資人看好的就是我王凱歆這個人。市場前景不用說了，他們之所以投我，愿意跟我一起承擔(dān)風(fēng)險，就是因為他們認(rèn)為我除了具備一個創(chuàng)業(yè)者基本的品質(zhì)和志向外，還有很強(qiáng)大的規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說道。

　　在QQ空間賣東西，月入十萬

　　高一，西安。每晚七點放學(xué)，王凱歆都會路過在學(xué)校對面吃烤串的同學(xué)，一個人去旁邊中國銀行的ATM提對于當(dāng)時的她來說“很厚”的一疊錢。同學(xué)們不知道她每天跑去銀行干什么，在他們的印象里，班里這個女生總是喜歡賣點小商品，幫同學(xué)抄抄作業(yè)，有時甚至偷答案賺些小錢。直到一天，她把兩萬元現(xiàn)金拍在了課桌上，向那些不相信的同學(xué)證明，自己開始賺“大錢”了。

　　班主任聞風(fēng)而來，“老師當(dāng)時也挺尷尬”，王凱歆說，“因為我上課總是趴在那兒，班主任以為我在睡覺，就喊我去教室后面罰站，其實我在玩手機(jī)，做生意。”

　　王凱歆上課時用手機(jī)就月入十萬的生意，是在QQ空間賣東西，漫畫書、衣物、各種品類的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣給身邊同學(xué)，“從我這里買的東西拿到學(xué)校，沒有同學(xué)是不看的，他們會覺得好潮，是現(xiàn)在最火的”，王凱歆說，由于她總是找一些奇特的商品，價格不透明，所以抽成常高達(dá)50%至80%，甚至翻兩倍價格。

　　在QQ空間開店，用QQ交流，以QQ錢包作支付工具。王凱歆并不滿足于把東西賣給身邊同學(xué)，她請幾十萬粉絲的QQ空間大V幫她推廣，“這樣我就吸了很多粉，盤子越做越大，全國各地都有小孩來我這里買”，工作開始變得繁重，她又當(dāng)客服又當(dāng)售后，每天解決幾百號人的問題。

　　為什么只能是我

　　“那件事以后，很多同學(xué)都圍著我，問我怎么賺錢的。他們沒那種意識，我就給他們傳播，影響了學(xué)校里很多人。到現(xiàn)在，我們班有很多人在賺錢，就因為我的事跡。”

　　王凱歆說自己對金錢沒概念，只對賺錢這件事本身感興趣。

　　究其原因，還得從“刻薄”的父母說起。凱歆小時候羨慕其他同學(xué)只需張張口，就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機(jī)。而她想要一個文具盒，還得給媽媽打打雜。

　　“這世界上沒有任何一件東西是可以輕易拿到手的，我早就有了這種心理準(zhǔn)備，”她說，“做任何一件事之前，我總要費(fèi)盡心思，分析、儲備、評估風(fēng)險。”

　　之前有報道顯示王凱歆“和所有95后一樣有著標(biāo)簽化的愛好：追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛二次元人類……”王凱歆向《商業(yè)人物》記者澄清，自己并沒有喜歡以上任何一個明星，日漫僅限于看。

　　“我不會去消費(fèi)這些興趣愛好，我會去研究他們怎么消費(fèi)。我不追星，我只是研究追星的那批人、研究追星文化，這有利于我賺錢。”王凱歆強(qiáng)調(diào)，自己最大的愛好就是商業(yè)。

　　在北京這幾天，寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉(zhuǎn)速”，戴帽子買棉襖這類瑣事也讓她覺得有礙思考。

　　在把商品賣給了得到容易、花錢輕易的同齡人之后，天使投資人找到了王凱歆。

　　“95后”這門生意

　　“我們注意到‘青年文化’正成為主流，95后作為未來最有消費(fèi)力的中產(chǎn)階級的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄托，而作為95后文化的延伸，神奇百貨能將這種情感變成消費(fèi)。”神奇百貨天使輪投資人朱波說。

　　2015年夏天，王凱歆不顧父母阻攔，休學(xué)來到深圳南山區(qū)，在天使投資人提供的孵化器里創(chuàng)立了垂直電商平臺神奇百貨。

　　“神奇百貨”這個名字來源于帶給王凱歆無限想象力的《哆啦A夢》里的“神奇百貨公司”，她也曾考慮過小叮當(dāng)?shù)?ldquo;百寶袋”或“22世紀(jì)萬能商店”。

　　從QQ空間獲取一名激活用戶的成本僅5毛錢(非雙十一等電商大促期間)，二三線城市、使用安卓手機(jī)的95后女性成為了神奇百貨上線初期的主要用戶。2015年9月上線安卓版，10月上線IOS，現(xiàn)已獲得30萬用戶，日訂單量超過1000單，日活躍用戶超過20%。

　　平臺模式的新興電商往往面臨一個問題：用戶在這里發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的商品，轉(zhuǎn)而就去其它大的電商平臺搜索購買了。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧偉對此表示：“神奇百貨用戶的購物場景是以逛為主，所以我們提供豐富、精準(zhǔn)的內(nèi)容。價格上很多時候我們比淘寶更具優(yōu)勢，未來甚至?xí)霈F(xiàn)自營商品。退一萬步講，即使用戶在我們這里找到了自己喜歡的商品之后，去某寶某東完成了購買行為，只要這個過程他對我們產(chǎn)生了好感，我相信在我們?nèi)找嫱晟频钠放品?wù)和生態(tài)建設(shè)下，他還是我們的用戶。”

　　A輪融資過后，神奇百貨做的第一件事就是發(fā)布新版APP。新版開放了評論區(qū)，讓更多UGC內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品和用戶。在原有的“神奇日報”基礎(chǔ)上，神奇百貨將會強(qiáng)化UGC和PGC的內(nèi)容產(chǎn)出，加入輕社交，為搭建社區(qū)做準(zhǔn)備。

　　沒人比一個95后自己更了解這個千億級市場的群體。神奇百貨把80%的商品價格控制在20元至100元之間，主要是因為學(xué)生群體得到零花錢的頻率與數(shù)目不固定，“可能是今天50，明天100，但他們不用交房租，沒有生存方面的消費(fèi)，今天用戶有50塊的時候，在我這里買20塊的東西，明天他有80塊，到我這里買50塊的東西。”王凱歆表示，神奇百貨的周復(fù)購率達(dá)40%。

　　王凱歆對《商業(yè)人物》透露，A輪融資還會有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進(jìn)一步整合現(xiàn)在這些“新奇特”商品的供應(yīng)商，建立長期合作。比如出貨時統(tǒng)一使用神奇百貨的自有包裝，使用指定物流公司配送。2016年還會逐步在重點城市搭建中轉(zhuǎn)倉，為用戶合并訂單，節(jié)省郵費(fèi)。

　　王凱歆否認(rèn)了要做“二次元電商”的說法，二次元商品只是神奇百貨多品類中的一個分支，這個存在天花板的消費(fèi)領(lǐng)域完全不能滿足她希望實現(xiàn)的，未來所有新生代消費(fèi)者購物平臺的目標(biāo)。“我們會持續(xù)深耕個性化消費(fèi)、泛二次元泛娛樂消費(fèi)、精神文化消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌消費(fèi)等領(lǐng)域。”

　　17歲少女的邏輯和領(lǐng)導(dǎo)力

　　在北京近一周，深圳50多人的團(tuán)隊運(yùn)轉(zhuǎn)正常，這讓王凱歆頗感驕傲。

　　項目成立初期，她曾高薪聘請過幾位有多年工作經(jīng)驗的部門主管，可他們并不把小自己一二十歲的CEO當(dāng)回事兒，運(yùn)營負(fù)責(zé)人甚至帶領(lǐng)團(tuán)隊出走創(chuàng)業(yè)。王凱歆認(rèn)為這是因為他們對她的“愿景”并不認(rèn)可，所以在之后的招聘中，首先要滿足的就是認(rèn)可她所做的事，然后才是頭腦清楚、價值體系穩(wěn)定，所在領(lǐng)域的專業(yè)性排第三。“全公司無非兩種人，靠譜的和不靠譜的，不靠譜的人只能有一個，就是CEO。”王凱歆說道。

　　35歲的鄧偉是現(xiàn)在團(tuán)隊里年齡最大的員工，他眼中的王凱歆思路清晰，有著和年齡不符的魄力。更重要的是，曾任內(nèi)涵社和Metoo聯(lián)合創(chuàng)始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。

　　90年出生的張嫣在團(tuán)隊里年齡排第五，去面試時她把王凱歆當(dāng)成了公司前臺，覺得不被尊重，打算坐一會兒就走。結(jié)果跟鄧偉一樣，聊完的當(dāng)天她就做出了加入神奇百貨的決定。

　　神奇百貨團(tuán)隊里還有禮物說、唯品會等公司的前核心成員。王凱歆只負(fù)責(zé)跟部門主管溝通，但她會事無巨細(xì)地思考每一個細(xì)節(jié)，面試每一位工作人員。

　　朋友圈個人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說起話來有幾分男孩子氣，“很女漢子，一開口說話就感覺跟畫面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優(yōu)勢，理性果斷又強(qiáng)勢，同時還善于洞察、理解別人的情緒。”

　　聊到高興處，她會站起來模仿談及的某個人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點，從不介意表達(dá)自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內(nèi)，因為“我的價值判斷可能跟普通人不一樣，我有一套自己的穩(wěn)定的邏輯，不容易受別人影響”。張嫣有時會幫她修改文本中措辭激烈之處，“我會提醒她避開敏感的話題，但絕不想把她包裝成另外一個人。”張嫣說道。

　　“我是神奇百貨的墊腳石，那只狗(神奇百貨的logo)有個昵稱是神奇君，那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會把個人形象當(dāng)成品牌來運(yùn)作。

　　營業(yè)額做到一個億，王凱歆估算今年年底“不成問題”。

　　成功商人創(chuàng)業(yè)致富故事二

　　創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場找到了自信

　　十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費(fèi)業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進(jìn)入。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對兩性等敏感話題的態(tài)度越來越開放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進(jìn)入情趣用品的掘金者。

　　天生愛折騰

　　王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財經(jīng)類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。

　　他的母親是老師，父親一直經(jīng)營著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個同學(xué)開始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的生意。當(dāng)時朋友家有一個廠，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷。因為沒有什么經(jīng)驗，這次創(chuàng)業(yè)在4個月后就宣告失敗。

　　隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時通訊行業(yè)剛剛開始蓬勃發(fā)展，他進(jìn)到了一家手機(jī)批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時間。

　　他做過很多項目，其中包括機(jī)票代理生意和油漆銷售。在這兩個領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。

　　思來想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣東西，一是當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會;二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁設(shè)計，技術(shù)不愁。

　　但是賣東西需要進(jìn)貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當(dāng)時只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對他的這次創(chuàng)業(yè)有點懷疑的態(tài)度。

　　一次偶然的機(jī)會，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過一番市場調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)產(chǎn)品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關(guān)鍵的是，競爭不太激烈，通過搜索引擎搜索，重慶只有幾個商家在百度上打廣告，大部分以實體店為主，網(wǎng)上只簡單搭了個系統(tǒng)，沒有太大的競爭力。

　　王偉民認(rèn)為這事能干。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪里進(jìn)什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨(dú)立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷售開始了這次已經(jīng)長達(dá)10年的創(chuàng)業(yè)。

　　一波三折的情趣用品生意

　　十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷售額為一億七百萬元。

　　“這個行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規(guī)模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應(yīng)該沒有哪一家憑著獨(dú)立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

　　盡管銷量不錯，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點無法解決，比如當(dāng)時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。

　　期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時為了迎接北京奧運(yùn)會，國家對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。

　　不過王偉民并沒有閑著，因為當(dāng)時公司現(xiàn)金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類女性網(wǎng)站。依靠倒賣流量賺差價，王偉民那段日子過得相當(dāng)舒坦。

　　很快新的問題又來了，這些網(wǎng)站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。

　　在他看來，這個行業(yè)雖然不會爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費(fèi)人群的改變，80后，90后對此類產(chǎn)品的接受度也越來越高，未來市場規(guī)模無疑也會進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　如何打響翻身仗?

　　2012年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。

　　“趣網(wǎng)的團(tuán)隊是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團(tuán)隊;我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個方面來講趣網(wǎng)的時機(jī)都到了。”王偉民判斷。

　　王偉民將趣網(wǎng)的核心競爭力定位在產(chǎn)品上，原先消費(fèi)者大都不知道購買什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專門的產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊，以買手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。

　　在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉庫，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉發(fā)貨，進(jìn)一步提升用戶物流配送體驗。

　　目前趣網(wǎng)主要通過商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺進(jìn)行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力，占了70%的銷售量，我估計未來可能會達(dá)到85%或者成功商人創(chuàng)業(yè)致富故事的銷售規(guī)模，這也是我們未來發(fā)力的重點。”王偉民稱。

　　趣網(wǎng)的盈利模式比較簡單，基本來自于產(chǎn)品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費(fèi)群體，目前趣網(wǎng)也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進(jìn)行營銷合作。

　　“未來趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷售規(guī)模。”

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