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餐飲行業(yè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

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餐飲行業(yè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

  創(chuàng)業(yè),年少者敢博,年長(zhǎng)者善算,常勝者愛(ài)拼。看看那些餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)的故事,感受他們的精神,激勵(lì)自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的餐飲行業(yè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  餐飲行業(yè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事一

  三個(gè)廚師的故事 辣尚癮創(chuàng)始人談餐飲生意經(jīng)

  打工

  王勇的一位老鄉(xiāng),98年開(kāi)始在京城做餐飲。王勇畢業(yè)后,跟著他在店里打工,一邊學(xué)習(xí)餐飲業(yè)的管理。那個(gè)品牌,在當(dāng)時(shí)跟金百萬(wàn)齊名,但是在幾年后7家店的規(guī)模停滯不前。為什么走不下去?99年市場(chǎng)上廚師2000元/月,而店里廚師只有800元,沒(méi)有讓員工看到希望。2000年后,王勇決定自己干餐飲,就邀請(qǐng)了另外兩個(gè)在其他領(lǐng)域發(fā)展的廚師好哥們。他當(dāng)時(shí)暗下決心:讓跟隨自己的員工都看到希望。

  創(chuàng)業(yè)

  三個(gè)廚師的故事開(kāi)始了。

  2003年,全北京有3000家成都小吃,小吃加冷菜加小炒那種。蓋飯,就是當(dāng)時(shí)成都小吃首先引入到北京的。三個(gè)廚師先后做了4家成都小吃的店,3年小賺了50萬(wàn)左右。

  2003年夏天,非典,整個(gè)京城都沒(méi)人了。

  非典后,屬于違章臨建的店都拆了。

  三個(gè)廚師,就帶領(lǐng)著員工20多個(gè)人,在右安門,找到了一個(gè)180平的鋪?zhàn)?,開(kāi)了“渝都家廚”。

  剛開(kāi)始因?yàn)橛星逦亩ㄎ?,每月能?0萬(wàn)流水,三個(gè)人非常高興,可好景不長(zhǎng),一年以后,又折掉前面80平米的違建,王勇最后堅(jiān)定地說(shuō)了一句100平米我也要做到50萬(wàn)左右,用50平米做了前廳,50平米做了后廚,一個(gè)不可思議的前后比例布局,然后天天有顧客排隊(duì)等位,15張桌子每張1000元,每天15000,而后又發(fā)展了外賣,僅外賣每天營(yíng)收也有3000-5000。

  名字由來(lái)

  其實(shí),“辣尚癮”這個(gè)耳熟能詳?shù)拿质窃谮s集網(wǎng)公開(kāi)征集的。當(dāng)時(shí),很多人各抒己見(jiàn),紛紛為餐廳“命名”。經(jīng)過(guò)一系列的篩選,最終,整個(gè)團(tuán)隊(duì)在“辣上癮”與“辣尚癮”兩個(gè)名字間徘徊,談到這里王勇開(kāi)玩笑似的說(shuō),“起個(gè)名字得好記,瑯瑯上口,辣上癮滿好聽(tīng)的。后來(lái)決定用尚,突出時(shí)尚性,咱們這辣就是時(shí)尚。我們最后還給予被選中名字的參與者豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。”

  市場(chǎng)定位

  不得不說(shuō),辣尚癮的市場(chǎng)定位很準(zhǔn),無(wú)論選址還是選材。王勇回憶,幾年前他在三里河逛家居,發(fā)現(xiàn)一燈飾產(chǎn)品的廣告語(yǔ)印象深刻——不為所有人,只為欣賞他的人存在。這意味著,選擇此燈飾用品不僅僅是照明,而是體現(xiàn)一種品質(zhì)生活。 他漸漸意識(shí)到“做餐廳更是如此,市場(chǎng)定位必須準(zhǔn)。像辣尚癮這樣類型的企業(yè),12家店,如果只為賺錢不做品牌,每年至少少花200萬(wàn)。但是,塑造品牌關(guān)系到企業(yè)的靈魂和未來(lái)。”

  王勇說(shuō):“辣尚癮問(wèn)世的時(shí)候已經(jīng)2009年初了,那個(gè)時(shí)候已經(jīng)涌現(xiàn)了一系列的知名烤魚連鎖,我們需要直面競(jìng)爭(zhēng)。猛然一想,香鍋當(dāng)時(shí)正當(dāng)流行,我是否將香鍋加入菜單?于是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密調(diào)研,香鍋和烤魚都奉上餐桌,并存。說(shuō)心里話,產(chǎn)品一定不要太多樣化,不靠復(fù)制。企業(yè)想生存只要將一個(gè)品類做深做精就會(huì)被人們口口相傳。”

  如何做產(chǎn)品

  餐飲企業(yè)欲求發(fā)展,出品是基礎(chǔ),辣尚癮也不例外。他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深知顧客的需求,單烤魚口味就設(shè)置了十六種之多,并不斷推出新品。傳統(tǒng)的“香辣烤魚”“麻辣烤魚”點(diǎn)擊率占60%以上,但結(jié)合老人和兒童的口味要求,他們特意研制了“養(yǎng)生玉米烤魚”“生態(tài)番茄烤魚”,將玉米汁,番茄汁滲透到魚肉中,營(yíng)養(yǎng)豐富,鮮美可口。當(dāng)品種比較單一時(shí),必須從口味突破。

  他們認(rèn)為,麥當(dāng)勞雖只做漢堡,但是卻有雞肉,牛肉,魚肉,多種口味,同樣造就了食品王國(guó),推向世界。而另一個(gè)品類“香鍋”,王勇表示,絕不加任何人工香精。一般街邊的小店可能會(huì)有回收花椒,辣椒反復(fù)利用,但辣尚癮不會(huì),欲做連鎖,品質(zhì)一定要有保證。

  如何做品牌

  做品牌,不僅需要員工的共同努力,還需要客戶的鼎力支持。辣尚癮的顧客,大部分是年輕人,也可以說(shuō)是“網(wǎng)絡(luò)潮人”。這樣的顧客群體,最好的經(jīng)營(yíng)方式便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。曾經(jīng)的營(yíng)銷活動(dòng),是簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券“滿100減30”,后來(lái)發(fā)現(xiàn),根本無(wú)法挽留顧客,他們嘗試著將返券的額度調(diào)小,但是一經(jīng)調(diào)整,顧客便覺(jué)得吃了虧,表示“優(yōu)惠力度小,我們就不來(lái)”。

  漸漸他們明白,餐飲企業(yè)不能只在散客上做文章,必須有一系列“忠實(shí)顧客”的支持,認(rèn)可你品牌的客人,才是需要用心關(guān)懷的客人,而不是為了大幅度折扣而來(lái)。于是,辣尚癮開(kāi)啟了會(huì)員制營(yíng)銷,從最早的微博關(guān)注加粉送券,到現(xiàn)在的短信、微博、微信三通道發(fā)展會(huì)員,開(kāi)啟常態(tài)的生日營(yíng)銷,流失喚醒營(yíng)銷等等。我們欣喜地看到,辣尚癮經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力,積累了近10萬(wàn)會(huì)員,整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)自信地說(shuō)“年底,我們一定突破15萬(wàn)”!

  為何短短的時(shí)間,有這樣驚人的效果?用“執(zhí)行力”三個(gè)字概括最合適不過(guò)了。辣尚癮的每一個(gè)員工,都是以主人翁的姿態(tài)參與到工作中,將企業(yè)當(dāng)成自己的家。他們深知,會(huì)員制營(yíng)銷是企業(yè)的一個(gè)重要戰(zhàn)略目標(biāo),可以讓企業(yè)良性發(fā)展,塑造品牌。企業(yè)品牌價(jià)值在社會(huì)上提升,員工的價(jià)值自然也會(huì)在正能量的大家庭中展現(xiàn)。

  引流、增收、維系兼顧

  跟普通中餐相比,麻辣香鍋和烤魚是非常適合做團(tuán)購(gòu)和推廣的。因?yàn)檫@個(gè)品類毛利相對(duì)較高,可以做出力度較大的折扣。但難題是,如何通過(guò)變換折扣組合方式,既能吸引用戶,又能使商戶保持盈利的狀態(tài)。

  說(shuō)到優(yōu)惠就會(huì)談到團(tuán)購(gòu),當(dāng)團(tuán)購(gòu)剛剛開(kāi)始火爆的時(shí)候,辣尚癮開(kāi)始上線團(tuán)購(gòu)套餐了。其實(shí)團(tuán)購(gòu)有兩個(gè)作用,一種是營(yíng)銷,用極端的折扣起到吸引眼球的作用,另外一種是營(yíng)收,就是希望通過(guò)價(jià)格和銷售量的相乘來(lái)取得營(yíng)收的增長(zhǎng)。

  初期,辣尚癮使用的是前一種方式,就是用非常低的價(jià)格來(lái)吸引用戶的眼球,在獲得關(guān)注度后,辣尚癮改變營(yíng)銷策略,通過(guò)售賣優(yōu)惠券的方式,既能吸引用戶,又能保證營(yíng)收。

  除了團(tuán)購(gòu)之外,辣尚癮各家門店會(huì)做其他補(bǔ)充的活動(dòng),如果近期團(tuán)購(gòu)上銷售的是優(yōu)惠券,那么店內(nèi)會(huì)補(bǔ)充一些2人、4人套餐,滿足不那么熱愛(ài)點(diǎn)菜的用戶,而且套餐的價(jià)格也是相對(duì)優(yōu)惠的。

  王勇認(rèn)為,銷售套餐不僅能滿足用戶的需求,更可以在采購(gòu)的時(shí)候有所預(yù)期,套餐內(nèi)的選項(xiàng)銷量會(huì)明顯多過(guò)其他品類。而不做套餐是無(wú)法預(yù)判的。

  除了團(tuán)購(gòu)之外,辣尚癮還通過(guò)會(huì)員管理來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,通過(guò)團(tuán)購(gòu)吸引的客戶,然后再通過(guò)會(huì)員卡進(jìn)行深度維系。據(jù)了解,辣尚癮很早之前花費(fèi)十幾萬(wàn)元上線了會(huì)員系統(tǒng),現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)積累了20萬(wàn)會(huì)員。

  很多會(huì)員是到店消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)用戶,王勇觀察到的一個(gè)有趣的現(xiàn)象,來(lái)自大眾點(diǎn)評(píng)的用戶會(huì)提前看商戶的介紹、特色菜品、用戶的點(diǎn)評(píng)信息等內(nèi)容,會(huì)對(duì)辣尚癮有相對(duì)深入的了解,而來(lái)自美團(tuán)的用戶更多被菜品和價(jià)格吸引。

  這樣,針對(duì)不同平臺(tái)吸引到店的消費(fèi)者,推廣會(huì)員卡的說(shuō)辭也可以不同,在乎菜品的就推薦菜品、積分,在乎價(jià)格的就重點(diǎn)說(shuō)折扣。

  慎選加盟商

  為了迅速擴(kuò)張品牌,辣尚癮采用了自營(yíng)、戰(zhàn)略合作、加盟三種合作方式。自營(yíng)可以培養(yǎng)優(yōu)秀員工,積累經(jīng)驗(yàn)。而戰(zhàn)略合作是對(duì)方出資,辣尚癮出團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)店面,然后利潤(rùn)分成。加盟則是交加盟費(fèi)用,辣尚癮提供品牌授權(quán)、技術(shù)指導(dǎo)。

  戰(zhàn)略合作與加盟可以加快辣尚癮品牌擴(kuò)張的速度,但同時(shí),王勇也非常在意辣尚癮品牌本身的提升。戰(zhàn)略合作的日常管理跟直營(yíng)店完全一樣,連上線優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)都是全國(guó)通用的。

  對(duì)于加盟店面,王勇會(huì)特別慎重。比如剛畢業(yè)的家里掏錢開(kāi)店的大學(xué)生,他會(huì)慎重考慮,甚至?xí)寣?duì)方在直營(yíng)店面呆一個(gè)月來(lái)進(jìn)行考察,因?yàn)檫@種類型的孩子沒(méi)吃過(guò)苦,家里又能給點(diǎn)本金,做事怕不踏實(shí)。

  年齡太大的也要慎重考慮,因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)是個(gè)苦行當(dāng),要拼身體的,年齡大了怕身體上吃不消。而且,開(kāi)店本身也是有風(fēng)險(xiǎn)的,如果年齡比較大,又用積攢多年的繼續(xù)開(kāi)店,萬(wàn)一店面生意不好,加盟者損失會(huì)比較大。

  跟同鄉(xiāng)創(chuàng)辦的成都小吃擴(kuò)張3000個(gè)分店的速度,王勇帶領(lǐng)的辣尚癮擴(kuò)張速度算非常緩慢,這種嚴(yán)格限制了辣尚癮的擴(kuò)張速度,也在一定程度上保證了這個(gè)品牌的質(zhì)量。而現(xiàn)在,王勇依然不打算刻意加速,不求做大先做強(qiáng),穩(wěn)步擴(kuò)張是正途。

  可以說(shuō),對(duì)于加盟商的慎重選擇是辣尚癮維系品牌質(zhì)量的重要管理手段。

  讓跟隨公司的人看到希望

  “讓跟隨公司的人看到希望。”如今的辣尚癮日漸羽翼豐滿,從核心三個(gè)人的團(tuán)隊(duì),帶著共同的目標(biāo)和信念,發(fā)展到了八百人,很多骨干都是堅(jiān)守多年。

  辣尚癮有一個(gè)人性化的“規(guī)定”,只要未婚雙方在辣尚癮工作年限之和滿五年,公司會(huì)將其雙方父母接送到北京并免費(fèi)給他們辦理隆重的婚禮。正如王勇所說(shuō)“如今的辣尚癮,已經(jīng)成為一個(gè)助夢(mèng)者,是一群有夢(mèng)想人的舞臺(tái)。也許你錯(cuò)過(guò)了一段季節(jié),也許你曾經(jīng)迷失一段方向,可你錯(cuò)過(guò)了太陽(yáng),你還會(huì)再迷失月亮嗎?也許還有荒漠沼澤,也許還有雨雪風(fēng)霜。但是我們堅(jiān)信,一群人的共同努力也許是一道絢麗的風(fēng)景。”

  在辣尚癮直營(yíng)店打工的店長(zhǎng)以及中層,只要工作夠一定年限,就可以持有該公司的股票,每年可以分紅。

  除了分紅之外,辣尚癮還采用了保底政策,即自營(yíng)店面的新開(kāi)門店,如果賺錢了,大家一起分紅,如果短期賠錢了,公司也會(huì)給予保護(hù)性分紅。因此,很多自營(yíng)店面的中層以上管理人員基本選擇留在辣尚癮。

  計(jì)劃

  2014年下半年,重點(diǎn)打造、培養(yǎng)金牌店長(zhǎng)。

  并結(jié)合市場(chǎng)情況,對(duì)公司內(nèi)部組織架構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整。不僅在品牌,還要在未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)。

  而今,公司旗下的特菜品牌每年?duì)I收都在百萬(wàn)以上。因?yàn)槲磥?lái)消費(fèi)者,更關(guān)注的,除了口味,還有環(huán)保和健康。

  餐飲行業(yè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事二

  一碗酸辣湯,一份煎餃就搞定年賺200萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)奇跡

  一家只有幾張餐臺(tái)的小店,只靠一碗酸辣湯、一份煎餃打天下,卻要承受18萬(wàn)的年租,你會(huì)接手嗎?

  相信大部份餐飲人聽(tīng)了后都會(huì)直搖頭——風(fēng)險(xiǎn)太大了!但今天,就是要給大家介紹這么個(gè)創(chuàng)業(yè)案例,店主不僅沒(méi)有關(guān)門大吉,而且年賺200萬(wàn),小日子相當(dāng)滋潤(rùn)!

  來(lái)看一下這個(gè)一碗酸辣湯,一份煎餃就搞定年賺200萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)奇跡

  經(jīng)營(yíng)奇跡:幾張餐臺(tái)竟年賺200萬(wàn)!

  只有幾張餐臺(tái)的小店如何賺大錢?店主人、有著龍蝦烹飪大師頭銜的周慶就給大家提供了一個(gè)活生生的樣板。

  周慶的“歡喜鍋貼”門面簡(jiǎn)陋、面積狹窄、寥寥幾張餐臺(tái),主打酸辣湯和鍋貼兩種小吃。但了解到,這間其貌不揚(yáng)的小店居然年賺200萬(wàn)元!

  筆者落座后,剛吃了兩盤鍋貼,旁邊的臺(tái)子已翻了兩三次;這間小店冷天主推的熟醉蟹和烤豬蹄,不斷有人進(jìn)來(lái)打包帶走;下午備好的鍋貼提前賣完,洗碗、煎檔和收銀員速速擺下案板,現(xiàn)包現(xiàn)煎。

  據(jù)了解,“歡喜鍋貼”50平方米的店面,每天要交500元租金,賣的卻是人均十幾元的鍋貼和酸辣湯!對(duì)此,周慶笑言:“這就好比在上海中山路租個(gè)鋪面賣茶葉蛋。”

  但仔細(xì)縷過(guò)他的開(kāi)店經(jīng),你就知道“龍蝦、小吃各賺百萬(wàn)”可不是在吹牛皮。

  微店突圍,選址思路:50平月租18萬(wàn),接!

  2011年,周慶決心自己開(kāi)店做龍蝦,找位置時(shí),碰上了現(xiàn)在這個(gè)鋪面,位于無(wú)錫八佰伴的后街,前身是家房產(chǎn)中介,周邊幾乎沒(méi)有餐飲店,租金超貴——一年18萬(wàn),店面極小——滿打滿算50平方米。

  這種店面到底能不能接呢?當(dāng)時(shí),親戚朋友人人反對(duì)。但周慶分析,開(kāi)店有幾大要素:毗鄰小區(qū)、寫字樓、大型商場(chǎng),保證了人流量;門前開(kāi)闊,既方便停車,又方便拓展?fàn)I業(yè)面積,那么注定是有生意的。所以他的結(jié)論是:能做!

  “別人說(shuō),18萬(wàn)的租金不能做!那多少錢能做?3萬(wàn)的就能做?但一個(gè)店能不能開(kāi)下去,不是這3萬(wàn)和18萬(wàn)的區(qū)別,如果產(chǎn)品定位不準(zhǔn),就算一分錢店租不收,也可能不掙錢。一個(gè)店能不能做下去不在于租金,而在于產(chǎn)品。”周慶說(shuō)。

  定位思路:小店初開(kāi),就賣兩樣

  店面合同一簽,產(chǎn)品的選擇就決定了這個(gè)店的生死。周慶在確定產(chǎn)品線時(shí)極為冷靜和現(xiàn)實(shí):先生存、后發(fā)展,最后才是“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”。

  步驟一:尋找“全天開(kāi)工”的小吃

  在這個(gè)鋪面周圍,有商場(chǎng)里的數(shù)千名營(yíng)業(yè)員,有寫字樓里的白領(lǐng),有大型小區(qū)的居民,周慶的目標(biāo)顧客就是這些人。

  他分析道:“這樣的店面和位置,上來(lái)就做龍蝦肯定沒(méi)有勝算,因此要先尋找別的切入點(diǎn),將店做起來(lái),再慢慢滲透進(jìn)龍蝦。”

  他要選的這個(gè)產(chǎn)品既不能是主食類,又不能是零食類,必須是主食+休閑食品的組合,目的就是讓正餐和休閑時(shí)間都能營(yíng)業(yè)。

  因?yàn)橐赃@么小的面積承擔(dān)如此高的租金和人工,必須全天運(yùn)轉(zhuǎn),如果只做正餐,兩餐中間就空掉了,所以他放棄了每天只能“開(kāi)兩頓”的快餐,選定了可以“全天開(kāi)工”的小吃。

  步驟二:一盤煎餃一碗湯

  周慶尋找的是這樣的產(chǎn)品:?jiǎn)我?,貴精不貴多,“所有人就圍著幾個(gè)品種操作,才能做得精、做得獨(dú)到。”

  因此最早開(kāi)業(yè)時(shí),墻上只掛了兩塊木牌,一塊是“酸辣湯”,一塊是“歡喜鍋貼”。這兩個(gè)品種是如何確定的呢?

  在選擇小吃時(shí),無(wú)錫小籠包、各色面條都在考慮之列,但后來(lái)這些品種都被否定了,因?yàn)轲Q飩、小籠包等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟嗳缗C?,形不成特色,另外,這些小吃的口味可比性太高、價(jià)格太透明,毛利很難做得上去。最后,周慶選定了酸辣湯和實(shí)質(zhì)上是煎餃的鍋貼。

  為什么是這樣一種組合?

  周慶表示,一個(gè)是湯,一個(gè)是每盤只有5只的主食,如果單點(diǎn)這兩樣,每樣都吃不飽,所以無(wú)形中就引導(dǎo)了客人將這兩個(gè)產(chǎn)品作為套餐來(lái)點(diǎn),兩者加起來(lái)才16元(剛開(kāi)張時(shí)兩種產(chǎn)品均售8元),十幾塊錢吃一頓飯,在食客的接受范圍內(nèi)。

  如果選擇開(kāi)面館,客人點(diǎn)一碗面或餛飩,既有主食又有湯,吃一份肯定就飽了,極少有人會(huì)點(diǎn)兩碗來(lái)吃,而按照無(wú)錫面店的消費(fèi)水平,最便宜的面只需5.5元,人均也不過(guò)6元錢,假設(shè)同樣是每天100人的客流量,那么面店的營(yíng)業(yè)額只有600元,而歡喜鍋貼則是1600元。

  價(jià)格不高,毛利不低。據(jù)了解,其實(shí)這兩個(gè)主打產(chǎn)品的毛利相當(dāng)高。在確定毛利時(shí),周慶完全拋棄了廚師定毛利的傳統(tǒng)算法:“進(jìn)料成本是5塊錢,那么我的定價(jià)就應(yīng)該是10塊錢,保證毛利在50%。就因?yàn)闁|西做得精致,又經(jīng)過(guò)巧妙的變化和組合,毛利定得高一點(diǎn)客人并不介意——其實(shí)一份現(xiàn)售價(jià)9元的酸辣湯,成本只有2.5元,而一份售價(jià)8元的鍋貼,只有5個(gè),成本1.2元,毛利分別高達(dá)72%和85%。只要進(jìn)來(lái)一個(gè)人,我就能掙他10塊錢!”

  步驟三:如何確定這兩樣產(chǎn)品的口味?

  要的就是不正宗

  酸辣湯是無(wú)錫本地的傳統(tǒng)小吃,普通館子的做法是用不銹鋼桶燒上一大桶,有客人點(diǎn)單就給盛上一碗,是款人人離不了卻上不得臺(tái)面的低檔小吃。

  周慶看中了其普適性,改成單份制作的砂鍋版,作為主打產(chǎn)品推出。

  他設(shè)計(jì)的酸辣湯,其酸度和辣度如果讓老無(wú)錫人來(lái)評(píng)價(jià),肯定是“不正宗”,這是他刻意為之,口味偏酸辣的設(shè)計(jì)其實(shí)是為了迎合現(xiàn)在年輕人的口味。

  在試制酸辣湯時(shí),周慶沒(méi)有使用高湯而是用了清水,“我親自試嘗對(duì)比過(guò)好幾次,真的吃不出區(qū)別”,后來(lái)他總結(jié)了一下原因:這版酸辣湯本身偏酸辣,調(diào)入的辣醬和醋都比較重,混合后完全壓制了高湯的鮮味,因此周慶決定直接用開(kāi)水燒制,既減少了工作量又節(jié)約了成本。

  “真正有生命力的經(jīng)典菜品中其實(shí)很少有花里胡哨的元素,其用料和燒法都是很樸實(shí)無(wú)華的。記得去年夏天在鄉(xiāng)下去姨媽家吃到她燒的龍蝦,真的非常好吃,可她用的料非常簡(jiǎn)單,就只有姜、蔥、蒜、辣椒、鹽,還有農(nóng)村那種土法壓榨的菜籽油,連味精都不加,連我這個(gè)做過(guò)成千上萬(wàn)斤龍蝦的人都自愧不如。”周慶這么告訴筆者。

  這個(gè)餡料不尋常。鍋貼則是沿用了周慶當(dāng)廚師時(shí)做過(guò)的干煎餛飩改良而來(lái)。當(dāng)?shù)匾灿?ldquo;鍋貼”的叫法,指的是兩頭“露餡”的傳統(tǒng)鍋貼,而周慶做的其實(shí)是煎餃,他設(shè)計(jì)了兩個(gè)口味,除了適合普羅大眾的基本款鮮肉餡,還有一款剁椒豆腐餡。

  周慶表示,之所以只有兩種,一是因?yàn)槠贩N多了做不精,二是每天備貨太多很難保證新鮮度。以前無(wú)錫根本就沒(méi)有豆腐餡的餃子,周慶的靈感源于在浙江吃過(guò)的一例豆腐餡包子。

  此餡一出,就迎合了90后、00后的獵奇心態(tài),很多人會(huì)沖著這個(gè)餡料來(lái)嘗嘗看,咬開(kāi)一嘗,哎,居然還是剁椒味的,新鮮!

  步驟四:一年漲兩元,客人不敏感

  周慶表示,從消費(fèi)者心理考慮,8元和10元之間的區(qū)別是細(xì)微的,而10元以下和10元以上的區(qū)別,消費(fèi)者則是比較敏感的,所以開(kāi)業(yè)時(shí)他先將酸辣湯定價(jià)為8元打開(kāi)市場(chǎng),半年后漲到9元,以后再漲到10元,客人對(duì)這點(diǎn)變動(dòng)是不敏感的,毫無(wú)問(wèn)題。

  “別小看這1元錢的漲幅,慢慢漲,利潤(rùn)就慢慢上升了!”周慶笑著說(shuō)。

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