銷(xiāo)售名人的創(chuàng)業(yè)成功史

　　創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是人類(lèi)商品生產(chǎn)活動(dòng)中的最高層次的復(fù)雜勞動(dòng)形態(tài)，無(wú)論是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、勞動(dòng)就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來(lái)愈緊密的聯(lián)系。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代里，有很多名人的故事值得我們學(xué)習(xí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的銷(xiāo)售名人的創(chuàng)業(yè)成功史，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　銷(xiāo)售名人的創(chuàng)業(yè)成功史一

　　創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場(chǎng)找到了自信

　　十年前，市面上還沒(méi)有情趣用品的概念，大家對(duì)這一消費(fèi)業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡(jiǎn)陋的小門(mén)面和小店門(mén)口“成人用品”四個(gè)醒目的大字。不時(shí)會(huì)有行色匆匆的人們路過(guò)這樣的小店，有意無(wú)意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說(shuō)旁若無(wú)人的進(jìn)入。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對(duì)兩性等敏感話(huà)題的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進(jìn)入情趣用品的掘金者。

　　天生愛(ài)折騰

　　王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買(mǎi)卡耐基全集，讀財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊，提起商界名家總是滔滔不絕。

　　他的母親是老師，父親一直經(jīng)營(yíng)著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S(chǎng)。王偉民從小都想自己做點(diǎn)兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的生意。當(dāng)時(shí)朋友家有一個(gè)廠(chǎng)，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠(chǎng)里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷(xiāo)。因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)在4個(gè)月后就宣告失敗。

　　隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時(shí)通訊行業(yè)剛剛開(kāi)始蓬勃發(fā)展，他進(jìn)到了一家手機(jī)批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時(shí)間。

　　他做過(guò)很多項(xiàng)目，其中包括機(jī)票代理生意和油漆銷(xiāo)售。在這兩個(gè)領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)會(huì)早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。

　　思來(lái)想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣(mài)東西，一是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會(huì);二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，技術(shù)不愁。

　　但是賣(mài)東西需要進(jìn)貨，尤其本地沒(méi)有貨源的話(huà)啟動(dòng)資金會(huì)更大。王偉民當(dāng)時(shí)只有從家里借的兩萬(wàn)塊錢(qián)，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對(duì)他的這次創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)懷疑的態(tài)度。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常高，一塊錢(qián)的東西可以賣(mài)到三四塊錢(qián)。更為關(guān)鍵的是，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，通過(guò)搜索引擎搜索，重慶只有幾個(gè)商家在百度上打廣告，大部分以實(shí)體店為主，網(wǎng)上只簡(jiǎn)單搭了個(gè)系統(tǒng)，沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　王偉民認(rèn)為這事能干。2006年，沒(méi)有人脈，也不知道該去哪里進(jìn)什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨(dú)立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N(xiāo)售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷(xiāo)售開(kāi)始了這次已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年的創(chuàng)業(yè)。

　　一波三折的情趣用品生意

　　十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷(xiāo)售額為一億七百萬(wàn)元。

　　“這個(gè)行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀(guān)點(diǎn)是除了安全套市場(chǎng)之外，全國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)也就是五、六十億的市場(chǎng)，目前應(yīng)該沒(méi)有哪一家憑著獨(dú)立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過(guò)，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷(xiāo)售額。

　　盡管銷(xiāo)量不錯(cuò)，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時(shí)候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點(diǎn)無(wú)法解決，比如當(dāng)時(shí)的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過(guò)于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時(shí)的廠(chǎng)家不多，王偉民心里就打起了鼓。

　　期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣(mài)一點(diǎn)算賣(mài)一點(diǎn)。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)為了迎接北京奧運(yùn)會(huì)，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)王偉民并沒(méi)有閑著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司現(xiàn)金流比較好，銷(xiāo)售保健品也需要購(gòu)買(mǎi)流量，王偉民想著何不把這些購(gòu)買(mǎi)的流量再賣(mài)出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類(lèi)女性網(wǎng)站。依靠倒賣(mài)流量賺差價(jià)，王偉民那段日子過(guò)得相當(dāng)舒坦。

　　很快新的問(wèn)題又來(lái)了，這些網(wǎng)站倒賣(mài)的流量是收購(gòu)來(lái)的，后期流量收購(gòu)成本越來(lái)越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開(kāi)始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。

　　在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)雖然不會(huì)爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費(fèi)人群的改變，80后，90后對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的接受度也越來(lái)越高，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模無(wú)疑也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　如何打響翻身仗?

　　2012年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。

　　“趣網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問(wèn)題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個(gè)時(shí)候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個(gè)方面來(lái)講趣網(wǎng)的時(shí)機(jī)都到了。”王偉民判斷。

　　王偉民將趣網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在產(chǎn)品上，原先消費(fèi)者大都不知道購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以買(mǎi)手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。

　　在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉(cāng)庫(kù)，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉(cāng)發(fā)貨，進(jìn)一步提升用戶(hù)物流配送體驗(yàn)。

　　目前趣網(wǎng)主要通過(guò)商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售。“移動(dòng)端其實(shí)是我們絕對(duì)的主力，占了70%的銷(xiāo)售量，我估計(jì)未來(lái)可能會(huì)達(dá)到85%或者銷(xiāo)售名人的創(chuàng)業(yè)成功史的銷(xiāo)售規(guī)模，這也是我們未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)。”王偉民稱(chēng)。

　　趣網(wǎng)的盈利模式比較簡(jiǎn)單，基本來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售的差價(jià)。不過(guò)通過(guò)此前沉淀的高端消費(fèi)群體，目前趣網(wǎng)也在開(kāi)始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作。

　　“未來(lái)趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺(tái)上推廣品牌。”王偉民對(duì)i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷(xiāo)售規(guī)模。”

　　銷(xiāo)售名人的創(chuàng)業(yè)成功史二

　　愛(ài)尚鮮花的秘密!O2O的核心是走進(jìn)地頭的行業(yè)深入

　　溫度保持在2度到8度，濕度60%，一定要帶水運(yùn)輸，在鮮花行業(yè)一做就是八年的鄒小鋒談起鮮花保鮮技術(shù)時(shí)同樣頭頭是道。“花是有生命的。”

　　鮮花消費(fèi)近幾年越來(lái)越多地出現(xiàn)在人們的生活中。作為人們表達(dá)情感的利器，一束花除了可以開(kāi)的風(fēng)華燦爛，背后隱藏的愛(ài)情、友情、親情同樣包含了國(guó)人含蓄的情感。情感消費(fèi)成為鮮花市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　愛(ài)尚鮮花在淘寶、天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，通過(guò)自己建立的平臺(tái)，將鮮花訂單自動(dòng)分發(fā)給合作的線(xiàn)下花店，花店可以保證兩小時(shí)送達(dá)。“當(dāng)時(shí)花店都覺(jué)得我們是騙子，第一年也幾乎沒(méi)賺到錢(qián)，”07年鄒小鋒開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，O2O的概念似乎還是個(gè)影子。

　　八年抗戰(zhàn)，道阻且長(zhǎng)

　　面向C端是愛(ài)尚一開(kāi)始就在做的事情，通過(guò)電商渠道賣(mài)花，八年的堅(jiān)持讓愛(ài)尚在線(xiàn)下整合了全國(guó)12000多家合作與加盟花店，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市。“尤其是現(xiàn)在90后接受程度越來(lái)越高，2C端也會(huì)越來(lái)越有趣和好玩。”鄒小鋒說(shuō)。就像前段時(shí)間的圣誕節(jié)，愛(ài)尚在全國(guó)100個(gè)城市啟用了圣誕老人送花的玩法，獲得很多好評(píng)。

　　但順風(fēng)順?biāo)谋澈螅灿胁粸槿酥拇鞌　?/p>

　　09年情人節(jié)前夜，原本正忙碌于愛(ài)尚淘寶店的鄒小鋒突然接到網(wǎng)站被黑客攻擊的消息，之前買(mǎi)家的訂單消失殆盡。這對(duì)于剛剛起步不久的愛(ài)尚來(lái)說(shuō)意味著什么幾乎已經(jīng)不言而喻，可能是店鋪的巨大虧損，甚至關(guān)閉。“當(dāng)時(shí)就想先怎么安撫買(mǎi)家，所以我們就用了買(mǎi)家兩倍訂單價(jià)格的賠償，然后把這件事結(jié)束掉。”這次事故愛(ài)尚賠進(jìn)了將近50萬(wàn)人民幣。

　　但塞翁失馬，焉知非福，正趕上淘寶誠(chéng)信主題宣傳的愛(ài)尚做為范例被推了出來(lái)。包括央視在內(nèi)的近百家媒體的密集報(bào)道，讓這家新生不久的品牌迅速成長(zhǎng)。原本遭遇了花店、快遞等各方的拒絕也成了新的起點(diǎn)。“正是因?yàn)轷r花背后的美好，傳達(dá)的美好情感成就了現(xiàn)在的愛(ài)尚。”鄒小鋒說(shuō)。

　　美好的事物都很脆弱，鮮花不外如是。

　　沒(méi)有衡量標(biāo)準(zhǔn)的鮮花產(chǎn)業(yè)，顧客評(píng)價(jià)全憑自己對(duì)鮮花的直覺(jué)。不同于其他品類(lèi)的生鮮，鮮花除了通過(guò)傷疤、蟲(chóng)害判斷，新鮮程度幾乎無(wú)法準(zhǔn)確衡量。“很多顧客說(shuō)花蔫了，他們不知道的是只要把花放的水里一個(gè)小時(shí)就會(huì)復(fù)蘇，那段時(shí)間快速成長(zhǎng)里產(chǎn)生很多投訴，我們從投訴里成長(zhǎng)起來(lái)。”鄒小鋒說(shuō)。

　　而這些鮮花的生長(zhǎng)知識(shí)，基本都來(lái)自于鄒小鋒泡在自己的鮮花基地時(shí)的觀(guān)察。有時(shí)候一去就是半個(gè)月，最多的時(shí)候可以泡半年。正是這些跟花農(nóng)的交流和自己的切身體驗(yàn)，讓他第一手深入了解了鮮花行業(yè)美麗背后的汗水。

　　瞄準(zhǔn)B2B的眾花App

　　鮮花很嬌貴，不能日曬是保鮮的首要條件。所以花市的交易都是在晚上，隨著新鮮度的變化，每個(gè)小時(shí)花的價(jià)格也隨之變化。如果沒(méi)有銷(xiāo)售完，就運(yùn)到夜市繼續(xù)銷(xiāo)售。這對(duì)花農(nóng)是時(shí)間顛倒的問(wèn)題。同樣，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)這個(gè)問(wèn)題也依舊存在，必須在夜間進(jìn)行，然后第二天到達(dá)分倉(cāng)。

　　而對(duì)于銷(xiāo)售的最后一端——大部分的花店店主來(lái)說(shuō)，采購(gòu)的晚了花不新鮮、價(jià)格貴，凌晨四點(diǎn)起床去選花就成了經(jīng)營(yíng)中的常態(tài)。

　　“所以看起來(lái)鮮花是很美好的事情，但美麗背后的人都很辛苦。”鄒小鋒說(shuō)。

　　而解決這個(gè)問(wèn)題的辦法就是，在上游，愛(ài)尚通過(guò)收購(gòu)、參股和戰(zhàn)略合作等方式整合10000多畝國(guó)內(nèi)鮮花種植基地，同時(shí)也取得了厄瓜多爾皇家玫瑰、荷蘭七彩玫瑰等品種的進(jìn)口代理權(quán);在全國(guó)100多個(gè)大中城市建立鮮花工廠(chǎng)和冷庫(kù)分倉(cāng)，從而形成了“基地—分倉(cāng)—花店”的鮮花供應(yīng)鏈。削減了一層層分級(jí)供應(yīng)中消耗的時(shí)間以及人力資源，最終使鮮花能夠便宜50%，損耗降低到30%。

　　同樣，渠道扁平化是第一步，提高鮮花品質(zhì)才是問(wèn)題的本源。愛(ài)尚一方面引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的“無(wú)土化栽培”模式，對(duì)鮮花生長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改革。一方面鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行規(guī)?；N植。“大家都知道初始投入特別高，而單個(gè)農(nóng)民根本做不到，我們需要大規(guī)模種植做起來(lái)了，然后降低價(jià)格的波動(dòng)性，品質(zhì)也會(huì)越來(lái)越好。”鄒小鋒說(shuō)。這也是愛(ài)尚面臨全國(guó)20萬(wàn)家花店的龐大數(shù)量，依然去做眾花這個(gè)鮮花B2B平臺(tái)的底牌。店主只需在App上一鍵下單，愛(ài)尚負(fù)責(zé)送花到店。

　　“其實(shí)從13年我們就想做B2B了。”鄒小鋒說(shuō)。2013年前的愛(ài)尚受益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和知名度的擴(kuò)張，已經(jīng)跑到了行業(yè)第一的位置。所以擴(kuò)展了銷(xiāo)售端后，供應(yīng)鏈問(wèn)題自然而言的被提上日程。也是在當(dāng)時(shí)，愛(ài)尚拿到了中路資本的第一輪投資。并且因?yàn)閷?duì)供應(yīng)鏈整合的新模式，2014年，獲得國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投領(lǐng)投的第二輪、第三輪數(shù)千萬(wàn)融資。

　　隨著資金到位，2015年愛(ài)尚全面開(kāi)始了同行的快速整合和眾花平臺(tái)試水。有之前面向C端時(shí)花店的合作基礎(chǔ)，可以看到，App推廣過(guò)程其實(shí)就是花店逐步改變習(xí)慣的過(guò)程，眾花跑出來(lái)的數(shù)據(jù)一直處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)，“第一個(gè)月流水20萬(wàn)，第二個(gè)月翻了十倍成為200萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)月我們可以完成上千萬(wàn)的交易量。”鄒小鋒說(shuō)。“所以很多人說(shuō)O2O是線(xiàn)上顛覆線(xiàn)下，其實(shí)問(wèn)題核心只是在于用什么模式來(lái)優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈，可以更高效更優(yōu)惠，從而讓末端體會(huì)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　而愛(ài)尚鮮花通過(guò)整合并購(gòu)等措施，旗下已經(jīng)擁有愛(ài)尚、愛(ài)唯一、禮之尚、那時(shí)花開(kāi)、愛(ài)上愛(ài)等5大互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，銷(xiāo)售規(guī)模也連續(xù)5年蟬聯(lián)了鮮花行業(yè)的第一名，其中還囊括了互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌的前3名。

　　需求背后的產(chǎn)業(yè)鏈

　　在鄒小鋒看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)鮮花起步其實(shí)有點(diǎn)晚，行業(yè)也分散。鮮花消費(fèi)依舊集中在情感消費(fèi)，酒店婚慶用戶(hù)銷(xiāo)量有時(shí)甚至比零售還高。所以面臨歐美鮮花產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售名人的創(chuàng)業(yè)成功史是家庭消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)情況，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)意識(shí)急需改變。

　　“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我們可以逐漸讓鮮花消費(fèi)成為大眾化的需求，那2C端的下一步變革就在于鮮花消費(fèi)意義的變化”。比如每個(gè)月支付99元，愛(ài)尚會(huì)以周為單位共配送四束鮮花，就是希望讓家中的花瓶四季常開(kāi)，同時(shí)也將情感消費(fèi)變成日常消費(fèi)，然后穩(wěn)定鮮花產(chǎn)量。

　　愛(ài)尚現(xiàn)在在做的供應(yīng)鏈金融也是B端和C端的連接器，上游農(nóng)民有需求，下游花店節(jié)日進(jìn)貨、擴(kuò)大規(guī)模也需要。所以把錢(qián)借給花店進(jìn)更好的花，把錢(qián)借給基地種更好的花，既然供應(yīng)鏈金融是雙方的需求，愛(ài)尚就打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　到明年，鄒小鋒希望2B和2C的比例在五比五左右，然后可以拿下整個(gè)行業(yè)至少10%的銷(xiāo)售份額，畢竟相對(duì)線(xiàn)下而言，現(xiàn)在在線(xiàn)買(mǎi)花還是比較少，“鮮花交易每年一千個(gè)億，我們才做了2個(gè)億。還需要非常努力。”

　　鄒小鋒這么看愛(ài)尚的選擇：“我們是第一家做產(chǎn)業(yè)鏈布局的，從12年開(kāi)始做出融資的選擇，目的就是為了整個(gè)行業(yè)的變化，要搞清楚哪里可以省掉，哪里可以高效。”

　　事實(shí)是，2015年愛(ài)尚獲得由鼎鋒資本領(lǐng)投的1億元第四輪融資。鄒小鋒眼里，企業(yè)本身要有造血能力，今年愛(ài)尚也逐漸往成熟企業(yè)走，從09年以前獨(dú)立做品牌口碑，到現(xiàn)在更在乎整個(gè)供應(yīng)鏈。想到了就去做，用市場(chǎng)檢驗(yàn)是他的一貫行事風(fēng)格。他也拿對(duì)未來(lái)的發(fā)展做了結(jié)語(yǔ)：“我們現(xiàn)在做新三板申報(bào)，對(duì)行業(yè)整合有好處。股價(jià)也是公平的，市場(chǎng)肯定看得到。”

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