農(nóng)村養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷典型材料事跡(2)
農(nóng)村養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷材料三
鵪鵓養(yǎng)殖致富養(yǎng)成賺錢“一條龍”
核心提示：用誠信贏得客戶和市場，組織大量養(yǎng)殖戶發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，提高產(chǎn)品質(zhì)量共同闖市場。
致富項目：鵪鶉養(yǎng)殖
案例地點：焦作市武陟縣
致富人物：亢希坤
適合人群：普通投資者所需場地：固定養(yǎng)殖場地?
鵪鶉是一種營養(yǎng)價值很高的野生小鳥，享有“天上飛禽數(shù)鵪鶉，地上走獸數(shù)狗肉”的美名，清燉或者油炸燒烤都.是難得的美味，產(chǎn)下的鵪鶉蛋一天一個，營養(yǎng)價值可以和雞蛋相媲美。從20世紀80年代開始，焦作武陟縣馮李村的村民就開始養(yǎng)殖鵪鶉，如今，村里男女老少都掌握了這門養(yǎng)殖技術(shù)，由此而形成的鵪鶉產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火。
養(yǎng)殖戶：每天的孵化量就是3萬只左右。
收購商：一天能收6000多斤到8000來斤。
而說起馮李村的鵪鶉產(chǎn)業(yè)，就不能不提亢希坤，1998年，亢希坤第一批精心飼養(yǎng)的3000只鵪鶉出籠了。
亢希坤：養(yǎng)下來當時行情也不錯，賺了有七八千塊錢，當時養(yǎng)下來咱也有個想法。
1998年，一些外地商人紛紛來到村里源源不斷地高價收購“青年”鵪鶉。隨著“青年”鵪鶉的熱銷，幼年鵪鶉的價格也一路走高，馮李村的鵪鶉養(yǎng)殖迎來了一次熱潮。搞鵪鶉孵化成了當時最賺錢的生意，這讓亢希坤看到了發(fā)財?shù)臋C會。
亢希坤：當時天天有人來這里拉這個青年鳥，一天要走一二十萬只，就琢磨著他天天來拉大的，小的肯定好賣，就想著去孵鵪鶉。
孵化鵪鶉要比養(yǎng)鵪鶉投資大、技術(shù)要求也高，為了趕上這發(fā)財快車，亢希坤把全部家底拿出來建起了自己的孵化室。
亢希坤：結(jié)果呢，出了一批不成，出了一批不成，7、8批都不成功，當時的損失大概要有2萬多。
亢希坤弄不明白，這被馮李村人稱為看家本領(lǐng)的鵪鶉孵化技術(shù)，咋就成了砸飯碗的倒霉事呢。
亢希坤：爛塑料紙把那個拔氣筒給蓋著了，導致一氧化碳回流，導致鵪鶉都中毒死亡。
.第一批鵪鵓苗終于孵化成功了，亢希坤指望著趕緊賣幾批鵪鶉苗，把孵化鵪鶉的損失撈回來，然而市場迎接他的卻是一盆冷水。
亢希坤：汝燃那些拉烏的，不來收烏了，出來的小鳥5分錢一只都沒人要了。
亢希坤血本無歸，只有靠練就的養(yǎng)殖和孵化技術(shù)吃飯了，正愁英雄無用武之地，一宗大生意找上了門。
亢希坤：由于住的離公路近，正好碰見有幾個人下車，下車他們問這兒是不是養(yǎng)鵪鶉。遇見這幾個淇縣人是我事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。
1998年在鶴壁淇縣有很多養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的專業(yè)戶也賠了錢，閑置了大量的養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場，淇縣人聽說鵪鶉的行情不錯，便慕名來到馮李村取經(jīng)，出于對亢希坤的人品和技術(shù)的認可，考察之后不久，他們便邀請亢希坤到淇縣洽談合作。
亢希坤：疾病該怎么防治，規(guī)模多大，我都認真的進行現(xiàn)場指導，淇縣養(yǎng)殖戶都成功了。
隨后的幾個月里，亢希坤往返于淇縣和武陟之間，幫助淇縣人養(yǎng)鵪鶉，并且把村里沒有銷路的鵪鶉苗拉到那里銷售，獲得了出人意料的成功。
亢希坤：因為數(shù)量相"-3大，一只鳥雖說賺不了多少錢，但是他們一家一家都是萬把只，這大概有兩三月，把我那個外債還清了。這算是我第二次起步。并且，這正沒出路的東西咱把它賣出去了，當時村里邊人對咱評價相當不錯。
這時，淇縣養(yǎng)殖戶的種苗供應(yīng)幾乎成了亢希坤的獨門生意，供應(yīng)給人家的種苗如何保證質(zhì)量也成了他經(jīng)常頭疼的問題。
亢希坤：這些青年鳥，他們喂的參差不齊，該預(yù)防的沒給人家預(yù)防，這導致人家沒喂多長時間，人家鵪鶉的犯病發(fā)病是相當?shù)母?，提起鵪鶉都害怕，這時我發(fā)現(xiàn)這些問題后，決定自己重新搞孵化。‘?
苗子好，養(yǎng)出來的鵪鶉才能好，才能培養(yǎng)自己的回頭客，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是在二次孵化中亢希坤認準的道理。
亢希坤：當時20多天都沒有脫這個襯衣，可以說就在那地上躺著，半個小時左右那就得起一次，看看，直到最后鵪鶉孵化成功。因為出現(xiàn)過煤氣那個事了，對這個是相當注意的。
功夫不負有心人，這一次孵出的鵪鶉苗很爭氣，不但平平安安地順利出殼，還給亢希坤掙到了一塊在市場上立足的金字招牌。
養(yǎng)殖戶：后起之秀，把這個東西搞進化了?？合＠み@個種苗啊，既健康，種苗成活率高，銷路也好。
通過口碑相傳，2002年起，亢希坤的鵪鶉苗開始遠銷到河北、山東、陜西、甘肅等省，但這出殼才幾十天的小東西能不能經(jīng)受住長途運輸?shù)目简?，亢希坤不敢有一點的疏忽大意，可就是這樣在一次去甘肅的送貨途中，意外還是發(fā)生了。
亢希坤：司機可能是困了，跟人家追尾了，車撞著人家車大概有20公分寬，當時那個大燈碗，扎到我腿上，當時那個骨屑都出來了，醫(yī)生叫我看。
卡車在異鄉(xiāng)的公路上停下來，人受了傷，鵪鵓苗也掙扎在死亡的邊緣，這次送貨幾乎注定是一個人財兩空的結(jié)局。
亢希坤：因為你這是張嘴兒東西，你裝到車上，在地上不走，它不吃不喝，持續(xù)的時間長，這是個鳥，一車裝得多，溫度高，持續(xù)時間一長，它直接都死了。叫司機在當?shù)刈饬藗€車，倒車，把我抬到車上，又出發(fā)了，當時感動的司機當場都在那兒哭了。
愛拼才會贏，憑著一股子沖勁兒，亢希坤贏得了市場，打過交道的客戶都成了回頭客。但分散的養(yǎng)殖戶鵪鶉蛋往哪里銷，生產(chǎn)期過后該淘汰的鵪鶉如何處理，這些問題不解決，自己的生意還是做不大。這時候，亢希坤就想著把發(fā)展起來的養(yǎng)殖戶和自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進行資源整合，從供應(yīng)種苗，供應(yīng)飼料，組織防疫，到回收鵪鶉蛋，再到組織青年鳥和淘汰鳥外銷，他在養(yǎng)殖戶和市場之間搞起了一條龍服務(wù)。
亢希坤：我走這個模式，把這個鵪鶉蛋從外邊回過來，每天大概有萬把斤，貨源有一定的保障，比較平穩(wěn)，信譽度又得到進一步的提高，下邊給咱喂鳥的人、客戶也越來越多，截止到今天，我下邊發(fā)展有100多萬只鵪鶉。
這種雙贏的做法讓亢希坤的鵪鶉生意一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個曾經(jīng)賠得一無所有的年輕人，如今成了在村里舉足輕重的產(chǎn)銷大戶。
農(nóng)村養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷材料四
養(yǎng)鵝致富不走尋常路養(yǎng)鵝效益高年售8000萬
“我是搞鵝養(yǎng)殖的，目前合作社擁有12萬只種鵝，鵝飼料的需求量也在不斷增大，每天就需要20多噸玉米，所以我現(xiàn)在需要與一些糧食種植大戶建立長期合作關(guān)系……”在不久前召開的第二屆中國農(nóng)民合作社理事長大會上，河北省遷安市正農(nóng)鵝養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長馬印明的這個問題讓全場靜了下來。
馬印明精心呵護尚未出殼的小鵝
馬印明的創(chuàng)業(yè)故事：
馬印明今年39歲，楊團堡村人，是位淳樸的農(nóng)民。認識他的人都說，他干事好琢磨，肯付苦，有股子泥腿勁。
闖蕩
馬印明初中沒畢業(yè)，就開始學做買賣。家里有臺解放車，他就跟著跑車，當時主要是拉礦粉。
19歲，他到附近一家礦上上班。他干得很賣力，手掌、大腿都磨出了繭子。但“不想當將軍的士兵就不是好士兵”。他有著自己的目標。1996年，年僅23歲的他大膽承包了礦上的一個干選車間，干得風生水起。27歲時，他便晉升采礦主任。
之后，他去了青龍縣開鐵礦，為他的人生賺得第一桶金。
創(chuàng) 業(yè)
這時他有了更大膽的想法——自己創(chuàng)業(yè)!
2005年，他在當?shù)亻_了自己的一個小鐵礦。
經(jīng)過多年商海的磨爬滾打，他開始思考將來：開礦是能夠賺錢，可礦石資源終有枯竭的那一天，什么產(chǎn)業(yè)才有發(fā)展后勁，才會永不枯竭呢?“當時國家正號召退耕還林，我仔細捉摸了一下，覺得搞養(yǎng)殖業(yè)，再結(jié)合退耕還林，應(yīng)該大有前途。”
想到做到，他開始籌辦自己的養(yǎng)殖場。2007年9月，養(yǎng)殖場正式開張。
挫折
“要干就要往大了干，不能小打小鬧。”在經(jīng)過到外地的一番考察后，馬印明篤定主意，首先承包了村里的180多畝荒地，甩手大干。之后他又陸續(xù)承包了村里的300多畝荒地，經(jīng)營面積達到了約500畝。馬印明將養(yǎng)殖場養(yǎng)殖與退耕林下養(yǎng)殖想結(jié)合，規(guī)模迅速擴大。
到了2008年時，馬印明的養(yǎng)殖場飼養(yǎng)了10多萬只鵝，僅雇傭的工人就有40多人。一位客商看后驚呆了：“我跑了10多年的鵝場，從沒見過這么多的鵝。”馬印明當時雄心勃勃，心想每只鵝少賺點，光數(shù)量就能取勝。他沒有意識到風險正一步步向他逼近。
市場如戰(zhàn)場，行情瞬息萬變。2008年的金融危機開始考驗馬印明的意志。當年成鵝的出欄價降到了雛鵝進價以下。賣了吧，賠錢;不賣，光飼料錢每天就得幾萬。馬印明將養(yǎng)殖數(shù)量一降再降，到了2009年底，僅剩下了1000只種鵝。“留得青山在，不怕沒柴燒。”這1000只種鵝成了馬印明東山再起的根基。
經(jīng)過2008年到2009年殘酷的市場洗禮，馬印明接受了血的教訓，一下子賠了400多萬元。
“算了吧，開礦閉著眼就能賺錢，你何必擔這份驚受這份怕呢。”親戚朋友們苦口婆心勸他。然而馬印明初衷不改——認準了的事就必須要干下去。
苦心人，天不負。他終于頑強地挺了過來。
奮斗
馬印明再次去外地學習取經(jīng)，并進行了認真總結(jié)和思考，盡管市場起起落落，但雛鵝的價格一直看好，搞孵化一定能賺錢;同時經(jīng)營過程中應(yīng)搞合作經(jīng)營，要風險共擔，有錢大家一起賺，賠錢平均到一個人也不會受到多大的損失。
思路明晰，馬印明的泥腿勁又上來了。
當時自己實在拿不出更多的錢來了，馬印明用起了土方兒，在大炕上孵小鵝，人工控制溫度和濕度。他成功了。之后他和親戚又買來孵化機的零件，自己“攢”了兩臺孵化機，再后來手頭稍稍寬裕一些，他們購買價格便宜的孵化機。
合作社規(guī)模也穩(wěn)步擴大，農(nóng)戶數(shù)達到了52戶。
馬印明慢慢走出了困境。到了2010年，養(yǎng)殖場實現(xiàn)了盈利，2011年更是打了一個翻身仗?，F(xiàn)在養(yǎng)殖場的雛鵝已銷往山東、江蘇、四川、浙江等地，最遠的通過空運飛往海南。
合作社帶領(lǐng)著農(nóng)民們走上了致富路。
馬印明養(yǎng)鵝成功經(jīng)驗：
馬印明是個實在人，提出“加強合作社間合作交流”這個建議并不是為了嘩眾取寵，而是他在經(jīng)營過程中日益強烈的感覺。馬印明自2007年開始養(yǎng)鵝以來，經(jīng)歷過不少挫折失敗，已經(jīng)成了一個名副其實的養(yǎng)鵝專家，但真正促進他快速發(fā)展的正是他這種在吃透市場的基礎(chǔ)上得來的“奇思妙想”。
變廢為寶，水葫蘆養(yǎng)鵝
42歲的馬印明是遷安市楊團堡村人，本是當?shù)匦∮忻麣獾牡V老板，2007年9月，在遷安市轉(zhuǎn)型發(fā)展的帶動下，他辦起了正農(nóng)養(yǎng)鵝專業(yè)合作社，他決定利用自己承包的500畝沙灘林場發(fā)展養(yǎng)鵝業(yè)，由礦老板轉(zhuǎn)身變成了養(yǎng)鵝哥。自此，馬印明開始專心鉆研與鵝有關(guān)的一切事物。
談及水葫蘆，人們對它的印象可不是很好，它繁殖速度極快，大量消耗水中溶解氧，危害水下生物，還會堵塞河道，是世界十大害草之一?？稍隈R印明的眼里，水葫蘆卻是寶貝。
“我自己有近2萬只鵝，一天要吃兩噸半的飼料，花費8000多元，一年下來花費近300萬，怎樣才能降低飼養(yǎng)費用呢?思來想去，我想到了水葫蘆，水葫蘆含有豐富的粗脂肪、蛋白、氨基酸、胡蘿卜素，而且是無性繁殖，種起來比較省事，我先在池塘里試種了幾株，沒過多久，就長滿了整個池塘。
“水葫蘆種出來了，鵝愛吃嗎?懷著忐忑的心情，我把數(shù)百只鵝放進了池塘，結(jié)果奇跡出現(xiàn)了，我的鵝非常喜歡吃水葫蘆，不大一會工夫，幾百只鵝就將整個池塘的水葫蘆哄搶而光。從此，這水葫蘆就成了我養(yǎng)鵝的一大‘法寶’了。”
舌尖革命，為鵝打造營養(yǎng)餐
在馬印明的認知里，喂鵝與人吃飯是一個道理，只有營養(yǎng)均衡了，鵝才能茁壯成長。為此，馬印明給鵝搞起了舌尖上的革命。他種植了長勢快、鵝愛吃的皇竹草，以及汁多、纖維少、再生能力強的菊苣。此外，他還利用50畝地種植雜草和玉米，雜草喂鵝，鵝糞肥田，50畝地可年產(chǎn)五萬斤玉米和五十噸秸稈，玉米可以加工成鵝飼料，冬天秸稈可作青飼料，一點不浪費。
“用多種牧草來喂鵝，可以使鵝的營養(yǎng)達到均衡，這樣鵝的產(chǎn)蛋率、受精率才會提高。”馬印明說。“但是光喂牧草也不行，因為牧草中含量最大的還是水分，就像人吃飯一樣，有稀的還要有干的，所以還必須給鵝補充一部分糧食。”
而馬印明口中的糧食是他自創(chuàng)的發(fā)酵飼料。“用這發(fā)酵飼料喂鵝有兩大好處：一是營養(yǎng)成分高，鵝更愛吃。經(jīng)專家檢測，發(fā)酵后的飼料所含的蛋白、有益菌等成分都有所提高，而且味香，易于消化。二是延長飼料的保質(zhì)期，降低成本。普通飼料保質(zhì)期只有兩三天，買多了就有可能浪費掉，買少了就得多次買，增加運輸成本。這發(fā)酵飼料，節(jié)約空間，易儲存，只要不開封、不漏氣，就可保存三到五年，沒有浪費和多次買的問題。”馬印明告訴記者。
循環(huán)養(yǎng)殖，讓魚給鵝打工
鵝在池塘中嬉戲時會將30%的糞便排到水里，這會促進水中浮游生物迅速繁殖，造成水質(zhì)變壞。怎么解決這些糞便和浮游生物呢?經(jīng)過一番思考，馬印明找來了幫手——魚苗，原來他是要讓魚來給鵝打工。
那么多的魚，到底要買哪種呢?經(jīng)過翻閱書籍、上網(wǎng)查資料，最終馬印明將專吃浮游生物的鰱魚請進了他的池塘。水中的浮游生物解決了，可馬印明看著水面上漂著的鵝吃剩下的草渣、草屑以及鵝槽里殘留的飼料碎末，覺得非?？上В珠_始琢磨怎樣才能把這些“剩菜剩飯”充分利用起來。看著池塘中一天天長大起來的鰱魚，馬印明靈機一動又買來了專吃草的草魚和吃雜食的鯉魚，這樣既凈化水質(zhì)，又不浪費草料和飼料，還可養(yǎng)魚形成新的財源，一舉多得。
現(xiàn)在馬印明的養(yǎng)鵝場里呈現(xiàn)出了一副“水上是鵝，水下是魚，團結(jié)互助，和諧相處”的局面。“現(xiàn)在我的30畝水面，每年至少可產(chǎn)5萬斤魚，又是一筆不少的利潤啊!”讓鵝給魚打工，這讓馬印明更加喜出望外。
“以前我們是賣鵝苗，而現(xiàn)在，我們用以鵝苗同樣的價格賣起了珠蛋”，在馬印明的孵化場里，正在選蛋的工人告訴記者，“珠蛋就是經(jīng)過光照被檢測出已是受精，孵化十二天左右的鵝蛋，這樣就解決了運輸鵝苗途中鵝苗損耗的問題，既降低成本，又方便客戶運輸，一次頂以前運鵝苗的2倍，還提高鵝苗成活率，這是個雙贏的好事兒!僅半年我們就賣出了100多萬枚珠蛋，營業(yè)額達七八千萬呢。”
“我們這里的氣候適中，比較適合鵝產(chǎn)蛋、孵化，以前，我們的鵝苗主要銷往山東、安徽、江蘇等地，今后我要讓它暢銷全國，我要成為咱全國最大的養(yǎng)鵝哥!”手里拿著一枚珠蛋，馬印明信心滿懷地告訴記者。
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