董明珠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　董明珠卓越的經(jīng)營(yíng)才能和管理水平，得到了社會(huì)各界的好評(píng)。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你董明珠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。

　　董明珠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　1954年，董明珠出生于南京一個(gè)普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。兒時(shí)的董明珠性格靦腆溫順，總是微笑著聽(tīng)別人說(shuō)話，幾乎別人說(shuō)什么她都同意，“好啊”、“可以”、“沒(méi)問(wèn)題”是她的口頭禪。

　　在人生的第三個(gè)本命年，命運(yùn)把董明珠推向了另一個(gè)軌道。

　　在她看來(lái)，這輩子最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是丈夫的去世。“如果不是這件事，我不會(huì)走現(xiàn)在這條路。如果他在，也不會(huì)同意我去珠海。”她說(shuō)。丈夫在兒子2歲時(shí)病逝。

　　數(shù)年后，董明珠孤身一人來(lái)到了珠海，后來(lái)加入了格力。那一年，她36歲，她的兒子?xùn)|東8歲。那時(shí)的格力還叫海利，是一家投產(chǎn)不久、年產(chǎn)能約2萬(wàn)臺(tái)的國(guó)營(yíng)空調(diào)廠，沒(méi)有核心技術(shù)，只能做空調(diào)組裝。

　　她在格力的第一個(gè)崗位是銷(xiāo)售人員，被安排負(fù)責(zé)安徽市場(chǎng)。到合肥的第一件事，是向當(dāng)?shù)匾患彝锨妨?2萬(wàn)貨款的經(jīng)銷(xiāo)商追債。

　　董明珠鍥而不舍天天去找那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商卻一副愛(ài)理不理的樣子。每天等到對(duì)方下班，董明珠只好一個(gè)人回到旅館。再后來(lái)，那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商干脆避而不見(jiàn)，這激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢(qián)，要么退貨。否則從現(xiàn)在開(kāi)始，你走到哪里我跟到哪里!”

　　經(jīng)過(guò)40天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了貨物。再后來(lái)，格力在淮南的市場(chǎng)被打開(kāi)了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開(kāi)了局面。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額就突破1600萬(wàn)元，她一個(gè)人的銷(xiāo)售量占整個(gè)公司的1/8。

　　董明珠說(shuō)，那時(shí)候很多人會(huì)指著她的背影說(shuō)：“看，那人是富婆。”

　　董明珠很愛(ài)美，極為注重個(gè)人形象，這一點(diǎn)從她幾乎不重樣的衣服打扮中可以看出來(lái)。

　　董明珠一開(kāi)口，鏗鏘有力。

　　“朱洪江(格力創(chuàng)始人)時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在是董明珠時(shí)代。”

　　現(xiàn)在，確實(shí)是董明珠時(shí)代。自2012年5月25日之后，董明珠獨(dú)挑大梁，身兼格力董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)及總裁三職于一身。格力正式開(kāi)啟了權(quán)力高度集中的“董明珠時(shí)代”。

　　董明珠是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)娜?，她不?huì)考慮對(duì)方的感受，不管任何場(chǎng)合、任何地點(diǎn)、任何時(shí)間，她都會(huì)很直率地說(shuō)出來(lái)。

　　“六親不認(rèn)”，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。

　　因?yàn)槌赃^(guò)欠款的苦，董明珠曾下定決心采用“先款后貨”的策略——沒(méi)有錢(qián)，不準(zhǔn)發(fā)貨。然而，那時(shí)的格力在空調(diào)界默默無(wú)名，“先款后貨”幾乎不可能。

　　沒(méi)有人拿貨了怎么辦?公司高層認(rèn)為這樣不行。董明珠的倔脾氣上來(lái)了：“不行也行，要么我不做了。”

　　有一次，有一批40多萬(wàn)的貨，款沒(méi)有到賬就發(fā)貨了。而且犯事的員工是總經(jīng)理帶來(lái)的人。董明珠火了，毫不手軟地采用三板斧措施：罰款100元，同時(shí)全公司通報(bào)批評(píng)、降一級(jí)工資。很多人覺(jué)得董明珠有些苛刻，畢竟這個(gè)員工很快追回了賬款，為什么還要不依不饒?可董明珠覺(jué)得，正因?yàn)槭强偨?jīng)理帶來(lái)的人，所有員工都看著。不處理他不利于企業(yè)文化建設(shè)。幾次挑戰(zhàn)后，總經(jīng)理依然選擇了任用董明珠。“說(shuō)到底還是看一個(gè)人的實(shí)力，一個(gè)人有實(shí)力，還是會(huì)用他(她)。”

　　數(shù)據(jù)說(shuō)明實(shí)力。董明珠擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)的時(shí)候，進(jìn)行了很多改革。一年之后，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了7倍，達(dá)到28億。

　　除去工作，董明珠的生活非常簡(jiǎn)單。她很少化妝，名牌衣服從來(lái)只在打折的時(shí)候才買(mǎi)。她說(shuō)：“我的空調(diào)才賣(mài)幾千塊錢(qián)，但是有的衣服賣(mài)那么貴，所以我即使穿了名牌衣服，也是打折的時(shí)候買(mǎi)的。別人說(shuō)你那么有錢(qián)了還討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槲矣X(jué)得它不值(這個(gè)價(jià)錢(qián))。”她自言不知道什么樣叫做老總，工作以外的她和大家都是一樣的。

　　董明珠的工作沒(méi)有時(shí)間概念，甚至做飯的時(shí)候想到的都是工作。因此在她看來(lái)，在家做家務(wù)就很幸福，只要有時(shí)間，董明珠都會(huì)花一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間快走，這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重身體更重要。但是她卻覺(jué)得，保重身體很輕松地活到100歲，沒(méi)有價(jià)值。如果可以創(chuàng)造更多價(jià)值，她寧可少活十年。

　　董明珠這次來(lái)上海，是參加紅顏會(huì)“天下女人”慶典。女性，已經(jīng)是商界不可忽視的一股力量。董明珠、楊瀾等一批女企業(yè)家在上海聚在一起，研討女人的幸福究竟是什么?來(lái)源于工作還是來(lái)源于男人。

　　董明珠描述了幾個(gè)她眼里的幸福時(shí)刻。

　　有一次病了，董明珠住進(jìn)了醫(yī)院。這是她難得的休息時(shí)光，身體用自己的方式逼迫董明珠休息一下。躺在病床上，望著天花板，董明珠想，“出院就不干了，好好休息吧。”可是真出院了，一進(jìn)格力工廠，她只覺(jué)得渾身又來(lái)勁了。“這就是幸福。”

　　還有一次，董明珠出國(guó)過(guò)海關(guān)時(shí)，竟然被有些人認(rèn)出，說(shuō)你是格力的老總吧。“我覺(jué)得這個(gè)價(jià)值是無(wú)限的，這就是幸福。”

　　對(duì)于成功的女高管，董明珠認(rèn)為她們和普通人沒(méi)什么不一樣，不過(guò)是比別人多了一點(diǎn)追求。女高管與男高管在處理問(wèn)題時(shí)的差別，也是常常被問(wèn)到的問(wèn)題，但董明珠認(rèn)為，解決問(wèn)題只有方式的差別，并不是溫柔或者強(qiáng)硬就可以讓事情得到解決。而她，絕對(duì)是一個(gè)強(qiáng)硬派的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，她也是一個(gè)把總經(jīng)理的職務(wù)當(dāng)做責(zé)任和負(fù)擔(dān)的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，她凌晨五點(diǎn)起床，半夜兩點(diǎn)還沒(méi)睡，幾乎沒(méi)有其他愛(ài)好。

　　她認(rèn)為男女之間沒(méi)有優(yōu)劣勢(shì)。如果一個(gè)女性不具備足夠的能力，收獲更多的可能是同情，而不會(huì)有過(guò)高的要求。成功，是由做事情的對(duì)與錯(cuò)來(lái)決定的，而不是由性別。雖然大多**人會(huì)有生育的階段，但董明珠認(rèn)為這樣的特殊時(shí)刻不能代表一生。她認(rèn)為職場(chǎng)女性首先就是要會(huì)做人。會(huì)做人，就是盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。每一個(gè)崗位都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。

　　“我自己有時(shí)候回頭看看，自己也覺(jué)得好笑，別人問(wèn)我，我自己也在問(wèn)我自己，我現(xiàn)在還要這么努力嗎?我回答說(shuō)要，因?yàn)槟阆氲氖前倌昶髽I(yè)?？赡艽蠹艺J(rèn)為到了60歲這個(gè)年齡階段，已經(jīng)很成熟，或者說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，就是老謀深算的人。你可以對(duì)別人稍微注意一些(講話)方式，裝得老成一點(diǎn)，但是我還是沒(méi)有改，我覺(jué)得我還是這樣。”

　　2014年下半年，深陷輿論漩渦的董明珠幾乎“天天上頭條”。這些聲音從根本上都源于格力的年終目標(biāo)1400億。董明珠說(shuō)：2014年格力肯定能完成1400億計(jì)劃。“業(yè)績(jī)根本不用放在我的辦公桌上，我就知道，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。”

　　大概在2014年七八月，天氣還很炎熱，空調(diào)銷(xiāo)售仍在旺季。但業(yè)內(nèi)悄然蔓延一種說(shuō)法，即空調(diào)業(yè)將遭遇嚴(yán)重的庫(kù)存高峰，全行業(yè)庫(kù)存達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)左右?？照{(diào)行業(yè)游戲規(guī)則是層層壓貨，作為龍頭企業(yè)，在渠道上擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的格力，成為業(yè)內(nèi)最擔(dān)憂的對(duì)象。

　　行業(yè)危機(jī)隱而不發(fā)，董明珠仍不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端，每次都因?yàn)榕c小米董事長(zhǎng)雷軍的10億賭局。2013年年底，董明珠與雷軍一同當(dāng)選央視年度經(jīng)濟(jì)人物，兩人“對(duì)賭”小米5年內(nèi)能否超過(guò)格力。當(dāng)時(shí)董明珠正式接棒格力電器掌門(mén)人剛過(guò)去一年多。就在2013年，董明珠多次對(duì)外表示，格力每年要增長(zhǎng)200億，2017年要實(shí)現(xiàn)2000億。

　　不容挑戰(zhàn)的目標(biāo)既已定下，2014年國(guó)慶節(jié)，由格力發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)也就不足為奇了。“格力要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，消化庫(kù)存，擠掉對(duì)手，獲得更大的市場(chǎng)份額，保住自己的龍頭地位，也保住2014年1400億的目標(biāo)，為每年200億掃清障礙。”分析人士稱(chēng)。

　　緊接著，2014年11月，格力又推出以舊換新政策——“定頻換變頻，立減1000元”。董明珠說(shuō)，她為此準(zhǔn)備了50億元的補(bǔ)貼，以期換來(lái)500萬(wàn)到1000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。2014年12月，外界傳出董明珠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部講話，其兇狠的“清場(chǎng)”計(jì)劃曝光。

　　這一攬子動(dòng)作出來(lái)，空調(diào)行業(yè)“嘭”一下就炸開(kāi)了鍋。隨后，蘇寧聯(lián)手美的、志高等國(guó)內(nèi)六大空調(diào)品牌發(fā)起“破格行動(dòng)”，“6+1”圍剿格力。對(duì)此，董明珠認(rèn)為，這種話題“很無(wú)聊”。

　　有人問(wèn)董明珠：是不是你的觀點(diǎn)被別人誤解了，所以才上演了這樣一出鬧劇。董明珠說(shuō)：“我跟這些企業(yè)也沒(méi)矛盾，我相信他們心里頭明白，也不是誤解。”

　　董明珠的基本信息

　　董明珠， 1954年8月出生于江蘇南京、企業(yè)家、先后畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA2008級(jí) 、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系研究生班、中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA 。

　　1990年進(jìn)入格力做業(yè)務(wù)經(jīng)理。 1994年開(kāi)始相繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)。并在2012年5月，被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。連任第十屆、第十一屆和第十二屆全國(guó)人大代表，擔(dān)任民建中央、廣東省女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、珠海市紅十字會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù) 。2004年3月，當(dāng)選人民日?qǐng)?bào)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》評(píng)選的2003-2004年度“中國(guó)十大女性經(jīng)濟(jì)人物”。2004年6月被評(píng)為“受MBA尊敬的十大創(chuàng)新企業(yè)家”和2004年11月被評(píng)為“2004年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)人物” 。 2012年，董明珠成為榮獲亞洲質(zhì)量網(wǎng)組織“石川馨—狩野獎(jiǎng)”的第一位女性 。2014年9月17日，董明珠被聯(lián)合國(guó)正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使 ”。

　　2016年10月18日，董明珠不再任職珠海格力集團(tuán)。今后僅為格力電器的董事長(zhǎng)兼總裁和法定代表人。