我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ湓谌魏谓?jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期任何國(guó)家都最具活力與挑戰(zhàn)性。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。
我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動(dòng)”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個(gè)弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計(jì)”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動(dòng)，但毫無(wú)疑問她的規(guī)劃意識(shí)卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會(huì)給青年創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
從一個(gè)按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅(jiān)定，她堅(jiān)信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時(shí)，就讀音樂教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個(gè)毫無(wú)基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場(chǎng)，而時(shí)間只有短短的三個(gè)月。在她的精心調(diào)教下，這個(gè)男孩子最終獲得大賽第二名的好成績(jī)。
毫無(wú)疑問，這大大增強(qiáng)了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對(duì)自己教學(xué)方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發(fā)感覺到藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)極為廣闊，開始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
然而，僅有的那點(diǎn)沖動(dòng)顯然沒將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過為期三個(gè)月、“20∶1”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，她進(jìn)入廈門一家知名的教育機(jī)構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因?yàn)楦杏X到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個(gè)月后，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識(shí)到藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不少都存在經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動(dòng)“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的計(jì)劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點(diǎn)也不沖動(dòng)。她清楚地意識(shí)到，自己首先應(yīng)該對(duì)泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。2004年年底，她開始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。接下來(lái)的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個(gè)個(gè)頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來(lái)回穿梭。走過每一條街道，鉆進(jìn)每一個(gè)巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個(gè)小區(qū)，在跟保安聊天的過程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無(wú)聲息的三個(gè)月后，她一絲不茍地完成了前期的市場(chǎng)調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計(jì)劃書。
一個(gè)飯后的夜晚，林留芳將這本計(jì)劃書遞向父親。作為長(zhǎng)女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營(yíng)菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動(dòng)資金不是一個(gè)小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長(zhǎng)談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有 20萬(wàn)元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開了這個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營(yíng)”贏得持續(xù)運(yùn)作
然而，20萬(wàn)元啟動(dòng)資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個(gè)月才找到的頗為看好的辦公場(chǎng)所，林留芳三番五次找到房東的辦公室?？蓪?duì)方張口就要她將整幢5層樓全部租下來(lái)，壓根沒將她這個(gè)黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請(qǐng)”到門外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴在門口，拉著對(duì)方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動(dòng)整幢樓走向熱租。最后對(duì)方被她的合理分析所打動(dòng)，雙方簽下合約。
如果說(shuō)租場(chǎng)地靠的是“步步為營(yíng)”以理服人的話，那么接下來(lái)的廣告位“爭(zhēng)奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識(shí)。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來(lái)，整幢樓被搶租一空。隨之而來(lái)的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費(fèi)用水漲船高。由于費(fèi)用偏低，對(duì)方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)乘虛而入，派5個(gè)工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告“摘”了下來(lái)。聞?dòng)嵒鹚仝s到現(xiàn)場(chǎng)的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說(shuō)法，一邊報(bào)警求助。當(dāng)時(shí)，一個(gè)體重不過40公斤的弱小女子與5個(gè)大男人怒目相視。經(jīng)過協(xié)調(diào)，她保住了其中一個(gè)廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時(shí)斗膽做點(diǎn)掙扎，保住的不僅僅是一個(gè)廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時(shí)，一股不言敗的堅(jiān)韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。精打細(xì)算，折騰了幾個(gè)月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的牌子終于掛起來(lái)了，可林留芳已經(jīng)是身無(wú)分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費(fèi)?？墒且?yàn)槊灰娊?jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時(shí)她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來(lái)的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個(gè)念頭，無(wú)論如何也要將人留住。本來(lái)就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識(shí)和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來(lái)，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動(dòng)，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
1、小店誕生
開一家小店，也許很多人想過。顧客盈門，生意興隆，日子也能越過越紅火，越過越滋潤(rùn)。我也開了整整10余年的小店，開過服裝店、書店、音像店，其中開書店的時(shí)間最長(zhǎng)，將近10年。開店的經(jīng)歷，使我體味了生活的酸甜苦辣，也多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)。這些年來(lái)，開店是我家主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，脫貧致富，它是當(dāng)仁不讓的功臣。我很樂意把開店的經(jīng)歷寫出來(lái)，和大家分享，若能對(duì)朋友們有所啟發(fā)，我將深感欣慰。
開店的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，既能謀生，又能作為將來(lái)發(fā)展的根據(jù)地。開一個(gè)小店，雖不能大富大貴，但只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，養(yǎng)家糊口，或者實(shí)現(xiàn)小康水平，還是可以做到的。我們這里說(shuō)的，只是一般的小店，不是那種投資上千萬(wàn)的酒吧、飯店之類大手筆。小店生意雖小，但也能細(xì)水長(zhǎng)流，積少成多，聚沙成塔，在民間，向來(lái)有“小雨落成田”的諺語(yǔ)?？刹灰】戳诵∩?，聞名中外的溫州商人，不是以幾分錢的鈕扣和幾角錢的打火機(jī)起家的嗎?我們也不必妄自菲薄，想當(dāng)初，香港首富李嘉誠(chéng)，也是以推銷塑料花，攢下的第一桶金;而臺(tái)灣首富王永慶，曾經(jīng)也是個(gè)賣米郎。誰(shuí)又能想到，幾十年后的今天，他們已是身價(jià)百億?退一百步講，就算經(jīng)營(yíng)不利，小店也是“船小易掉頭”，進(jìn)可攻，退可守，就是撤退也沒關(guān)系，我們可以尋找新的方向。
現(xiàn)在開一家小店，是輕而易舉了，可是在20多年前，它需要的不僅是資本，還需要勇氣。上世紀(jì)80年代初，改革開放初期，個(gè)體戶還是資本主義的尾巴，是被人看不起的。那時(shí)候，擺攤開店的，大多是些勞改釋放回來(lái)的，以及在社會(huì)上游蕩的二流子，是受人歧視的，他們找不到工作，沒有單位愿意接受他們，但他們也要吃飯也要生存，就只能自力更生，在這種初始愿望的驅(qū)使下，他們開始了練攤生涯。
倒賣服裝，是他們首當(dāng)其沖的選擇。當(dāng)時(shí)物資匱乏，正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的末期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才剛剛萌芽，人們還不習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，就是還價(jià)，也是羞羞答答的。標(biāo)價(jià)多少，就賣多少，而想賺多少，全憑攤主的良心了，你想這個(gè)利潤(rùn)空間有多大?當(dāng)初的這批人，沒過幾年，很多成了暴發(fā)戶。當(dāng)時(shí)還有個(gè)現(xiàn)象，姑娘一般是不屑于嫁給個(gè)體戶的，會(huì)讓人說(shuō)成是“一切向錢看”的拜金女郎，有些大膽的就不顧家人的反對(duì)，嫁給那些財(cái)大氣粗的個(gè)體戶，吃“現(xiàn)成飯”。當(dāng)然，幸不幸福是另外一回事。
80年代末、90年代初，個(gè)體經(jīng)濟(jì)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充，與公有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，得到了政策上的默認(rèn)。個(gè)體經(jīng)濟(jì)有了“名份”，頓時(shí)掀起了一個(gè)高潮。這時(shí)開店的小老板，雖沒有前幾年容易發(fā)財(cái)，但生意還是不錯(cuò)的。由于蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量外來(lái)打工人員涌入，拉動(dòng)了地方的消費(fèi)，也使得各種各樣的小店如雨后春筍般地冒出來(lái)。不過，那時(shí)候的服裝店，賣的基本上是大眾服裝，是相對(duì)低檔的，因?yàn)檗r(nóng)民剛剛脫貧，還沒有達(dá)到致富的程度，加上打工者大多來(lái)自貧困地區(qū)，他們的工資也有限，注重于服裝的實(shí)用性，對(duì)服裝的觀賞性并不很在乎。
其時(shí)，我從代課老師，調(diào)到了鎮(zhèn)上的文化站工作，基層文化站的工作很清閑，就是管理一下錄像廳、游戲機(jī)房、圖書室，每天去對(duì)帳收錢，另外有空寫一點(diǎn)文章，時(shí)間比較寬裕。我不想以看報(bào)喝茶來(lái)打發(fā)大好時(shí)光，準(zhǔn)備利用空余時(shí)間，做點(diǎn)其它事情。當(dāng)時(shí)我就想到了開店，開一家服裝店。但我在上班，只能抽空照看一下，不可能坐在店里，我就想，請(qǐng)我的弟弟幫我照看店面。
當(dāng)時(shí)租的店面，在老街上，小學(xué)后面的一排店面，不算鬧市區(qū)，如果給店面市口分等級(jí)的話，我的店面只能算丙級(jí)，但還算可以，而且有優(yōu)勢(shì)的地方。一般的店面是私人的住宅，是破墻開店的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他們每月來(lái)收一次，這樣我就節(jié)省了開店的資本，可以用在進(jìn)貨上。當(dāng)時(shí)，我自己只有1500元，父親支援了1500元，一共就3000元的資本。那時(shí)，蘇州地區(qū)的職工年平均工資接近3000元，相當(dāng)于我用一年的工資收入，來(lái)冒開店這個(gè)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單的裝修，是我弟弟親身做的，因?yàn)樗亲瞿竟さ?，一手好活。買了一些衣架，到常熟招商城批發(fā)了服裝，就開始營(yíng)業(yè)了。
我記得很清楚，開張那天，是1993年10月8日。我23歲。經(jīng)營(yíng)的品種，有服裝、租書和塑封照片，還有一些小百貨。我是個(gè)合法經(jīng)營(yíng)者，開店之前，就辦好了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，后來(lái)，他們來(lái)收稅費(fèi)時(shí)，我記得營(yíng)業(yè)稅是每月180元，工商管理費(fèi)是一年300元。租書也是為了吸引人氣，而且沒什么投資，直接把我家里的書架搬過來(lái)就行了。事實(shí)證明，租書項(xiàng)目盡管沒賺到多少錢，但使我結(jié)識(shí)了不少朋友，也間接地帶動(dòng)了其它方面的收入。
我能果斷地決定開店，其實(shí)有另外一個(gè)重要的原因，因?yàn)樵谡介_店之前，我已經(jīng)嘗到了做生意的甜頭，那就是塑封照片。1990年以來(lái)，我在《當(dāng)代青年》雜志發(fā)表過幾篇文章，當(dāng)時(shí)在文章下面，留有作者的通訊地址，有很多讀者給我寫信，我也認(rèn)識(shí)了一些筆友，其中有位福建的筆友，給我寄來(lái)的照片，是塑封好的，這讓我很驚奇，也靈光一閃。當(dāng)時(shí)，第一批公民身份證剛剛頒發(fā)，也是這樣塑封好的，如果照片也能這樣塑封起來(lái)，不但更漂亮，而且不易褪色發(fā)黃，保存的時(shí)間也就更長(zhǎng)，一定會(huì)深受歡迎的。
福建的那位筆友，也不知道這種塑封機(jī)是在哪兒買的，他只說(shuō)是照相館給塑封的。我詢問了蘇州的很多照相館，都沒有這種塑封機(jī)。那時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)，信息查找遠(yuǎn)沒有今天這么便捷。有一天，我終于在一張報(bào)紙的中縫，看到江蘇宜興有一家塑封機(jī)廠，我欣喜不已，通過114臺(tái)查到他們廠的電話，問清了他們的廠址，第二天，我就坐車到他們廠，花了1200元，購(gòu)買了一臺(tái)塑封機(jī)。這臺(tái)塑封機(jī)，可以塑封名片，還有5寸和7寸的照片。
為了試探市場(chǎng)反應(yīng)，了解人們對(duì)塑封照片的接受程度，我聯(lián)系了鎮(zhèn)上的女工住宅區(qū)，在他們門口，擺了個(gè)攤，在桌子上放了幾張塑封好的樣照。作為對(duì)住宅區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的感謝，我免費(fèi)為他們塑封了幾十張照片。他們對(duì)這種新穎的塑封工藝，也非常感興趣。我在住宅區(qū)只擺了兩天攤，旗開得勝，前來(lái)要求塑封的打工妹，絡(luò)繹不絕。她們一般出門在外打工，都會(huì)拍很多照片，但又不易于保存，能夠塑封起來(lái)，既使照片看起來(lái)更亮更清晰，也不會(huì)發(fā)霉變質(zhì)，讓她們愛不釋手。第一天，一共塑封了350多張，第二天共塑封了280張，收費(fèi)是每張1元錢。(現(xiàn)在的照相館里，一般都有了照片過塑服務(wù)，收費(fèi)也很低廉，但在當(dāng)時(shí)，人們是見所未見，感到新鮮，所以很受歡迎。)初試牛刀，就小賺了一筆，讓我充滿了信心。等我撤了攤后，還有很多人打聽什么時(shí)候再來(lái)?等我的服裝店開業(yè)后，人們看到這種塑封照片的服務(wù)，紛紛前來(lái)，除了打工妹，還深受本地人的歡迎。半年以后，才有照相館跟進(jìn)，也做起了塑封服務(wù)。
我的書比較雜，既有言情、武俠，也有文學(xué)類、生活類，以及其它學(xué)科的書籍，看書的人還是比較多的，每天能租借出去100本左右，收費(fèi)是每天每本兩角。前來(lái)借書的人，有學(xué)生、工人、教師、商人，還有一些單位的領(lǐng)導(dǎo)，相互熟悉以后，他們會(huì)在我店里購(gòu)買服裝、塑封照片，當(dāng)時(shí)的影集、通訊錄和音樂盒這類小百貨，也很好賣的。我通常是上午在單位，把事情做好以后，下午就可以回來(lái)看店。工廠里的員工，胸前會(huì)掛一個(gè)胸卡，很多廠家的胸卡，就是我塑封后制作的。有家名片社還和我掛鉤，他們承印的名片，拿到我這里來(lái)塑封。實(shí)際上，開店之初，流動(dòng)資金的積累，就來(lái)自于塑封的業(yè)務(wù)，租書的業(yè)務(wù)能應(yīng)付日常開銷，而賣服裝方面，得到的利潤(rùn)，要投入到下次進(jìn)貨的周轉(zhuǎn)，才能把服裝店不斷壯大。
2、服裝經(jīng)營(yíng)
開店不久，就到了年底。眾所周知，年底是服裝銷售的旺季，全年一半以上的利潤(rùn)，要靠年底一個(gè)月左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)。每家店都在加大進(jìn)貨量，備足貨源，我也不例外。每個(gè)星期要去進(jìn)一次到二次貨，每次進(jìn)貨3000元左右，有西裝、西褲，毛衣、內(nèi)衣、皮茄克(不是真皮的)等，臨時(shí)有點(diǎn)資金緊張，不好意思，我也借用了單位的數(shù)千元去進(jìn)貨，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)收帳的，年終時(shí)的錄像廳和游戲機(jī)生意都很好，一天能收入上千元，不過，過幾天我就能還上的，當(dāng)時(shí)我店里每天的營(yíng)業(yè)額，在一千元左右?？赡苁侨司壓头?wù)不錯(cuò)，生意在鎮(zhèn)上的店中，屬于中等偏上的。
可能是性格原因，我做生意還是比較誠(chéng)實(shí)的，對(duì)進(jìn)回來(lái)的服裝，有一個(gè)相對(duì)合理的定價(jià)，絕不會(huì)漫天要價(jià)的。當(dāng)時(shí)在全國(guó)，已經(jīng)流傳著一句話：“蘇州人，殺半價(jià)”，意思就是，如果你到蘇州去購(gòu)物，主要是指服裝，要對(duì)店老板的開價(jià)，還掉一半的價(jià)錢，店主還有利可圖。我店里的商品，是有一個(gè)標(biāo)價(jià)單的，明碼標(biāo)價(jià)，可以適當(dāng)還一點(diǎn)價(jià)，但不能離譜。比如一件進(jìn)價(jià)40元的服裝，我會(huì)標(biāo)價(jià)65元，對(duì)一件進(jìn)價(jià)80元的西服，我會(huì)標(biāo)價(jià)120元。這個(gè)利潤(rùn)空間是合理的，顧客存心要買，稍微還掉一點(diǎn)，也是可以接受的。
讓我吃驚的是，新開在我對(duì)面的一家服裝店，那個(gè)定價(jià)讓我目瞪口呆。一件進(jìn)價(jià)才13元的短衫，他們可以標(biāo)價(jià)85元;一件進(jìn)價(jià)25元的三七毛的毛線衣，他們可以開價(jià)125元。人們一則不知道內(nèi)情，另則購(gòu)物還不太理性，對(duì)服裝面料的辨別能力較差，被他們蒙了不少人。我是不屑于這么做的，我寧愿每件衣服少掙一點(diǎn)，但會(huì)和顧客建立一種信任友好的關(guān)系，他們相信我，下次還會(huì)光顧我店里的。
當(dāng)記者需要有新聞嗅覺，開店也需要有一定的商業(yè)敏感。我除了在單位可以看到報(bào)紙，自己另外也訂有幾份報(bào)刊，其中的《蘇州消費(fèi)報(bào)》，對(duì)我的啟發(fā)很大。我在這份報(bào)紙的頭版，曾經(jīng)發(fā)過一篇《打工在蘇州》的通訊報(bào)道。我及時(shí)關(guān)注報(bào)紙上關(guān)于流行服飾的資訊，對(duì)于市場(chǎng)的判斷，我會(huì)“聞風(fēng)而動(dòng)”，進(jìn)貨的新款方面，盡可能做到領(lǐng)先一步。開店伊始，我在服裝經(jīng)營(yíng)方面，曾有三次走在了同行前列。
第一是蘇州真絲圍巾的銷售，我店里的絲巾銷售，是鎮(zhèn)上銷量最大的。批發(fā)市場(chǎng)上的絲巾，一是尺寸小，是小絲巾;二是假冒的，不是真的真絲料子。我是直接從蘇州的絲巾廠進(jìn)貨的，一是保證面料質(zhì)量，貨真價(jià)實(shí);二是尺寸大，開幅有115cm，接近于正方形。真絲圍巾上還有繡花，柔軟滑爽精美，深得顧客青睞。冬天氣溫低，打工妹幾乎人人要買圍巾，有的還要寄回去。系上這種圍巾，有飄柔的感覺，給女孩平添幾份嫵媚的氣質(zhì)。小鎮(zhèn)是個(gè)有名的江南古鎮(zhèn)，當(dāng)時(shí)旅游還沒開發(fā)，但仍然有游客慕名而來(lái)，他們看到我店里的絲巾，都要搶購(gòu)一空。一個(gè)冬天，我賣掉600條絲巾，每條的純利是5元，一共掙了3000元。
第二是白色的牛仔褲，也是我第一家進(jìn)的貨。原先比較流行是海青色的牛仔褲，比如蘋果牌的，威鵬牌的，大多以青色為主。這年冬天，我看到市場(chǎng)上有白色的牛仔褲，就進(jìn)了幾條回來(lái)，當(dāng)天晚天就賣完了。第二天我又進(jìn)了20條，還是沒幾天就銷掉了。隨后去進(jìn)的時(shí)候，大家一涌而上，家家都進(jìn)了貨，銷售就進(jìn)入平緩期。接著又有了背帶牛仔褲的款式，又是一陣風(fēng)。你有我有大家有，銷路就差了。我有幾條沒賣完，來(lái)年春天，有外地一個(gè)美術(shù)學(xué)院的師生來(lái)水鄉(xiāng)寫生，她們把我的那幾條庫(kù)存的背帶牛仔褲，當(dāng)寶貝一樣買走了。
第三是純棉的球褲，是單獨(dú)穿的那種球褲，比套裝上的球褲質(zhì)地要好。我從報(bào)紙上看到新聞，說(shuō)上海和蘇州，這種純棉的球褲，特別是紅色和藍(lán)色的，非常的流行，成為大街上一道亮麗的風(fēng)景。我就想，這股風(fēng)潮，還沒刮到我們小鎮(zhèn)上，我何不先嘗試一下?那是小年夜的前一天，我轉(zhuǎn)遍了常熟招商城，只找到一家有批發(fā)這種球褲的，批發(fā)價(jià)是21元，零售價(jià)是28元，基本是不還價(jià)的。我抱著試試看的心態(tài)，進(jìn)了二十幾條，沒想到，回來(lái)一掛出來(lái)，一些高中的學(xué)生和上班族，特別喜歡，一個(gè)晚上就賣得差不多了。小年夜，我再次來(lái)到了招商城，又進(jìn)了四十條。做服裝批發(fā)生意的，除了常熟本地的，很多是浙江等外地商人，他們大年夜就要回去的，一直要到正月十五才回來(lái)，要是在年前不備好貨源，真到過年時(shí)，就進(jìn)不到貨了。這四十幾條，隨后兩天就賣完了，其中有幾條是讓人順手牽羊拿走的，因?yàn)閲蟻?lái)的人多，其它店里沒貨，就我獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，我看不過來(lái)，有的就沒收到錢。
春節(jié)過后，我盤算了一下，開了幾個(gè)月的服裝店，盡管生意挺不錯(cuò)，但也沒有多余的錢，因?yàn)閽甑降腻X，就像滾雪球一樣，又投入到經(jīng)營(yíng)當(dāng)中了，形成了一個(gè)良性循環(huán)，也是一個(gè)資金鏈，錢就在不斷流動(dòng)的過程中，產(chǎn)生效益。不過，我開店時(shí)才投入成本3000元，現(xiàn)在起碼增值了幾倍，這是讓我高興的。剛開始一年，只要不虧本，我就能承受的，能夠盈利，那是意外之喜了。
到了1994年的10月，我已經(jīng)掙到了一萬(wàn)元，這是去掉各種開支后的利潤(rùn)，這也是我們家，掙到的前所未有的最大的一筆錢。如果不是開店，只是上班，三年不吃不用，也掙不到一萬(wàn)元。開店收獲的不僅是錢，還有很多人生中的財(cái)富，比如創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，比如為人處世的態(tài)度。94年的11月，我的兒子一周歲時(shí)，感染了細(xì)菌性痢疾，在兒童醫(yī)院住了半個(gè)月，花了2200多元的醫(yī)藥費(fèi)。我們?cè)卺t(yī)院陪著兒子，暫時(shí)把店打烊了。畢竟是新開店，經(jīng)驗(yàn)不足，在一些問題處理不當(dāng)，導(dǎo)致了1995年，服裝店的經(jīng)營(yíng)情況，出現(xiàn)了滑坡。
開店的利潤(rùn)來(lái)自于銷售，但還有個(gè)問題，往往會(huì)被人忽視，那就是庫(kù)存。如果庫(kù)存沒有處理好，那全年的利潤(rùn)就積壓在庫(kù)存上了，等于一年白忙活了。從94年夏天開始，就開始有庫(kù)存出現(xiàn)了，只是當(dāng)時(shí)沒有引起我足夠的重視。比如一種襯衫，進(jìn)了五件，回來(lái)很好賣，兩天就賣掉三件，以為很好銷，我會(huì)在接下來(lái)的進(jìn)貨中，再進(jìn)五件或八件，然而，這樣一來(lái)，這襯衫很難賣光，總會(huì)留下二三件的庫(kù)存，而過了一個(gè)星期，就是虧本賣，也沒人要了。其它服飾的銷售情況，也大致如此。到了95年初，庫(kù)存服裝越來(lái)越多，有好幾千元，這部分成本，基本是打水漂了。后來(lái)我才明白過來(lái)，其實(shí)賣服裝要見好就收，這次進(jìn)五件都賣掉，下次不要進(jìn)了，應(yīng)當(dāng)換別的新品種，就是進(jìn)，也最多添一二件，這樣就能有效避免積壓。時(shí)裝不是大米，大米今年賣不完還能明年賣，時(shí)裝變成舊裝，送給顧客，他們也不一定要的，還嫌占地方呢，所以要及時(shí)處理，虧本也要賣，總比壓在手里好。
店越來(lái)越多了，已經(jīng)有的服裝店，在走中檔和高檔的路線。常熟招商城的服裝，是屬于大眾化的，做工相對(duì)粗糙一點(diǎn)，有的店老板就去無(wú)錫、杭州、上海、廣州等地進(jìn)貨，款式新穎，面料也很考究，價(jià)格也賣得起，部分先富起來(lái)的人，會(huì)選購(gòu)這類高檔的服飾。進(jìn)貨的地方，更遠(yuǎn)的有武漢的漢正街、遼寧的海城、福建的石獅等。我是男的，審美眼光比不上那些女老板，加上服飾的流行周期很短，一般在一個(gè)星期左右，很快會(huì)被新品替代，這種日新月異的變化，讓我有點(diǎn)吃不消，我已經(jīng)有了轉(zhuǎn)行的打算，于是在經(jīng)營(yíng)服裝方面，精力和投入都有所收縮。
照相館有了塑封業(yè)務(wù)，他們比我更便利，我的塑封生意就冷清了。租書生意在穩(wěn)步發(fā)展，但掙到的錢，幾乎都投入到服裝方面了，活錢變成了死錢。我有自知之明，服裝不是我的長(zhǎng)項(xiàng)，我要適時(shí)轉(zhuǎn)向。在細(xì)心的觀察中，我找到了一個(gè)新的點(diǎn)，我要努力站在這個(gè)新的啟點(diǎn)上，發(fā)揮我的智力和能力。這將是一個(gè)浪漫的事業(yè)，我有信心去嘗試，也許成功，也許失落，這并不很重要，只要我試了，就義無(wú)反顧，就像一只大雁，如果它不振翅試飛，如何知道天空的廣袤?如何知道自己還能飛翔?
我的開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇三
“10年前你錯(cuò)過了淘寶，今天還要錯(cuò)過微店嗎?”寫在余春林《日進(jìn)3萬(wàn)3》封面上最醒目的一句口號(hào)，戳中了想在微店里掘金的微商們急于一舉成功的心理。
從2013年開始，大量嗅覺敏感者開始利用微信公眾賬號(hào)和自己的朋友圈做起了生意。
剛升級(jí)做奶爸的余春林，由于教育媒體人身份，經(jīng)常在朋友圈里推薦一些兒童讀物 “經(jīng)典繪本”，并開通了一個(gè)相關(guān)的微信公眾賬號(hào)，“當(dāng)時(shí)非常受媽媽們的歡迎，在開通微店前，這個(gè)公眾賬號(hào)的粉絲已經(jīng)有了3萬(wàn)多，越來(lái)越多的人向我咨詢?cè)谀膬耗苜I到這些書。”
到了2014年初，在朋友的建議下，余春林開始賣書。“剛開始大家只能通過微信留言，再用支付寶轉(zhuǎn)賬，操作起來(lái)十分不便。”余春林說(shuō)，“當(dāng)時(shí)也有朋友推薦我開個(gè)淘寶店鋪，但由于淘寶的操作流程比較麻煩，而且被微信屏蔽，這就無(wú)法跟我的微信公眾賬號(hào)打通。另外，在淘寶賣書還需要開設(shè)圖書個(gè)人許可證，這個(gè)(條件)我也不符合。”
后 來(lái)余春林發(fā)現(xiàn)，許多公司推出了微店工具App，可以直接手機(jī)開店，不僅減少了運(yùn)營(yíng)成本，而且用戶下單也方便許多，“所以我用了微店，因?yàn)樗赓M(fèi)、開店門檻 低而且操作特別簡(jiǎn)單。”開通微店之后，“哈爸”余春林的第一個(gè)月銷售額就突破了萬(wàn)元，并且一路攀升，在2月24日達(dá)到了單日銷售額3萬(wàn)3的高峰。目前，余春林每天的銷售額穩(wěn)定在5千元左右。
10歲女娃開微店 創(chuàng)業(yè)從娃娃抓起
“羊妹家的藝術(shù)品均出自羊妹的纖纖肉手，件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”，老板是一個(gè)今年10歲的五年級(jí)小學(xué)生，名叫桑妮，“羊妹”是她的小名。
這家“微店”通過微信朋友圈傳播，賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品，而桑妮的媽媽王玨則出任代理店長(zhǎng)，20幾天內(nèi)，就賣出近1000元商品。
一年級(jí)起受熏陶
已有上百件藝術(shù)作品
桑妮的媽媽王玨是重慶市第五十七中學(xué)的一名教師，桑妮的部分畫作也被王玨整齊地收藏在學(xué)校的一間美術(shù)室。
4月22日下午，在這間美術(shù)室里，記者看到十余幅桑妮的精美布面畫作，有的是用馬克筆畫的，而有的則是用丙烯顏料畫的。
“每個(gè)作品都只有一個(gè)哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說(shuō)。
王玨告訴記者，她也是一名美術(shù)愛好者，從桑妮一年級(jí)起，她就經(jīng)常帶桑妮去看一些藝術(shù)展，現(xiàn)在女兒的藝術(shù)作品已經(jīng)有大大小小上百件。
開“微店”賣作品
拍照上傳花了兩晚
王玨琢磨著想找一個(gè)平臺(tái)展示女兒的創(chuàng)意，后來(lái)在朋友的介紹下，了解到一款名叫“微店”的APP，于是就萌生了想要給女兒開家網(wǎng)絡(luò)商店的想法。
“當(dāng)時(shí)我一說(shuō)，女兒立刻激動(dòng)地點(diǎn)頭答應(yīng)。”王玨說(shuō)，為了不影響孩子的學(xué)習(xí)，她則當(dāng)起了代理店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，而桑妮則制作產(chǎn)品，“但是產(chǎn)品的價(jià)格，都是我們母女倆商量著定的”。
“開設(shè)微店的操作流程并不算復(fù)雜。”王玨拿出手機(jī)給記者展示，下載好APP后，通過平臺(tái)上傳產(chǎn)品圖，再配上相應(yīng)的描述就行了，下單、付款都能在朋友圈里完成。
桑妮告訴記者，因?yàn)樽髌诽?，不能每一件都擺上“貨架”，于是便挑選出了其中的40多件。
王玨笑著說(shuō)，最麻煩的就是給作品拍照，整理上傳圖片，光是這個(gè)程序她就花了整整兩個(gè)晚上。
開店20幾天
收入近1000元
王玨說(shuō)，因?yàn)槭峭ㄟ^朋友圈來(lái)進(jìn)行傳播，所以買家大部分都是自己的朋友，從3月27日上線到現(xiàn)在，短短的20幾天里，收入已經(jīng)接近1000元了，其中最貴的一件是一幅100元的畫作。
桑妮回憶說(shuō)，賣出去的第一件作品是個(gè)馬克杯，價(jià)格是30元，“我現(xiàn)在每天在家完成作業(yè)后，除了創(chuàng)作新的作品，還要定期更新‘微店’的動(dòng)態(tài)”。
王玨說(shuō)，自從開了“微店”，桑妮也成了學(xué)校里的小名人，還有小伙伴想找她加盟，“我希望女兒快快成長(zhǎng)，以后成為真正的店長(zhǎng)”。
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