大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的故事案例(2)
大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的故事案例三
貧窮使他走上了創(chuàng)業(yè)的道路;“倒爺”使他掏到了第一桶金。
錢俊冬，曾是一位因家庭困難而交不起學費的貧困大學生，為了圓大學夢，他在校園當起了“倒爺”，他發(fā)現(xiàn)校園經(jīng)濟其實存在大商機。于是，他成為校園經(jīng)濟的開拓者。
從大學一年級到三年級，經(jīng)過三年的經(jīng)營和原始資本積累，他擁有了自己的公司，成為了陜西省在校大學生創(chuàng)業(yè)成功的第一人。期間，他不僅替父母償還了家里所有的債務，摘去了“貧困生”的帽子，圓了求學夢，而且還為事業(yè)的起步奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前，他的個人資產(chǎn)達千萬元。
困境人生
錢俊冬出生于安徽省一個縣城的農(nóng)民家庭，因為自幼家里貧困，三個姐姐都先后綴學，全家人省吃儉用專供錢俊冬上學。錢俊冬學習非常刻苦，成績一直在全縣名列前茅。
1999年，因家庭變故，錢俊冬只考取了省內(nèi)的一個二本學校。他決定放棄這次上大學的機會，打算來年再考。
在高考結(jié)束后，他跟著父母到了天津。
在天津，全家人在大港區(qū)上古林一個偏僻的小巷子租住下來，靠父親的鹵味手藝生活。因為家庭困難，他選擇了自學，那時，他每天的事就是瘋狂的學習。
2000年，錢俊冬如愿地考取了長安大學公路學院。當拿到錄取通知時，全家人悲喜交加。喜的是經(jīng)過多年的等待，全家人終于看到了希望;悲的是巨額的學費拿不出來。
短短幾天，父親頭上的銀絲蓋住了黑發(fā)，姐姐連續(xù)多日不休息搶掙加班費，眼里布滿血絲……即使這樣，到錢俊冬開學時全家人只湊了2000多元……
在報名的長隊里，他緊緊攥著信封里的2000元現(xiàn)金，一次次地退到了隊伍的后面。最后，他終于鼓起勇氣去找學院的輔導員，在學校對貧困學生政策的照顧與支持下，他得到了緩交學費的機會。
此時，心緒已安定下來的錢俊冬在心中也豎起了一個信念：“越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關(guān)，明天一定會掌握在自己手中”。
“倒爺”甜頭
開學第三天的下午，剛從自修室回來的錢俊冬正獨自在寢室里翻閱教材，突然一位師哥推門進來，向他推銷隨身聽。盡管師兄說了很多話，可錢俊冬卻都無動于衷。
正在這時，幾位室友回到宿舍。結(jié)果這位師兄沒費多少口舌，書包里的4部隨身聽被以每部80元的價格賣給室友。眼前的一幕深深地觸動了錢俊冬，他隱約覺得自己的身旁就有一個“發(fā)財”的良機。當晚，錢俊冬就在謀劃著自己當“倒爺”的事，直到進入夢鄉(xiāng)。
第二天，錢俊冬通過向本地學生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。
經(jīng)過考察，錢俊冬以每臺15元的價格批發(fā)了6部那位師兄推銷的隨身聽。
拿到學生宿舍后，結(jié)果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。
之后，他便一發(fā)不可收拾。學校的同學剛使用卡式電話時，他就打聽找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的電話卡介紹給同學。后來，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，他都在校園里倒騰。
開拓賺錢
2002年，錢俊冬受同學之邀去了重慶大學，在夜市攤位上，幾位經(jīng)營米線生意的研究生讓錢俊冬有了創(chuàng)業(yè)的想法。
回到西安后，錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉一起討論，當談到對校園市場的開發(fā)設(shè)想時，三個人一拍即合，決定成立一個利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會人力資源做校園市場的校園信息服務中心，中心定名“三人行”，以校園和學生需求為市場開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務。
同年9月，在迎接2002級新生的時候，錢俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機。很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍里裝電話機，大家協(xié)商后，由錢俊冬和學校相關(guān)部門聯(lián)系，取得學校的允許和支持，在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機。
在接下來的幾天里，他們迅速把業(yè)務擴展到周圍的幾所大學。沒幾天的功夫，周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，這一次他們凈賺了10余萬元。
漸漸地，錢俊冬開始不滿足于校園里的小打小鬧了，他堅信，到社會里去闖一闖一定能賺到大錢，前方有更大的事業(yè)在等著他。
機會基業(yè)
一個偶然的機會，錢俊冬看到電視新聞里上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝。他就想，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里一定會興起一輪唐裝熱。
于是，錢俊冬召集三人行的成員開會，大家一拍即合。
說干就干，錢俊冬開始帶領(lǐng)他的“團隊”走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點，以便得到更準確的市場信息。可是，經(jīng)過調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，唐裝制作成本較高且工序復雜，絲綢是做唐裝的惟一材料，它的來源一定會因為唐裝的流行出現(xiàn)“洛陽紙貴”的現(xiàn)象。
考慮成熟后，錢俊冬用手里的存款到無錫、常州購進了一批絲綢，沒想到貨還在路上時，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆生意他穩(wěn)賺了近十萬元。
2003年，錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業(yè)務。學生消費的日益擴大化和時尚化的發(fā)展趨勢，加上一些大型企業(yè)運營商的投資，為錢俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團隊的迅速壯大注入了活力。
2003年8月，錢俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬元，錢俊冬注冊成立了自己的“大學生”公司，這是西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會注冊成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。
富翁市場
2004年春節(jié)，錢俊冬揣著一年來豐厚的收入，回到安徽和家人共同度節(jié)日。當錢俊冬把孝敬父母的禮物呈到父母的眼前時，父母熱淚盈眶。
臨近開學，錢俊冬把父母帶到了西安，他興奮地打開了2003年定下的目標書：“還清家里的債務、接父母來西安居住、坐一次飛機”，這是他定在這一年里要實現(xiàn)的三個基本目標。
在錢俊冬在日記中曾這樣寫到：“沒有鳥飛過的天空我飛。”
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