90后沒文化怎么創(chuàng)業(yè)_沒文化90后創(chuàng)業(yè)故事(2)
90后勵志創(chuàng)業(yè)故事
一.這是高調行業(yè)里的低調事
剛創(chuàng)業(yè)的時候最怕別人問我“你是做什么的”，伏牛堂的張?zhí)煲粠熜种灰f一句“我是賣米粉的”，大家就都能懂;但我們這個“如是娛樂法”，不僅普通大眾不明白，很多法學院的同學、甚至律師都沒聽說過。我在注冊知乎賬號的時候把自己的一句話介紹寫成“Focus on Entertainment Law”(專注娛樂法律事務)，結果有個律師私信我說：“你不要娛樂法律，法律是很嚴肅的事情”，他把“娛樂法”的“娛樂”當成了動詞，以為我要惡搞法律。前些天我在《新京報》發(fā)了篇文章，記者在我名字后面?zhèn)渥⒘死ㄌ?ldquo;娛樂產業(yè)的法律從業(yè)者”，我爸看到之后特認真地給我打個電話，說：“下次你別這么寫，你在“娛樂”前面加個“文化”，否則別人以為你是在歌廳里工作的。”其實我們的如是娛樂法是一家為電影、電視、演出、音樂領域提供商事法律服務、法律風險防范、政策分析、商業(yè)咨詢的專業(yè)咨詢公司。
怎么解釋我們的工作呢?好比說以前你要拍一部電影，導演看上一個劇本，拉倆演員，找點兒錢，一拍，全國電影院都播，掙錢之后一分，完事兒——很簡單?，F(xiàn)在不是了，一部電影幾千萬的投資，能產出上億、好幾個億、甚至十幾億的票房。拍電影變成一個難以想像的復雜“產業(yè)”，一部電影，從最初的版權交易、到劇本策劃、劇本創(chuàng)作、人員聘任、拍攝制作，再到后期的營銷、發(fā)行，需要經過很多的程序，其中還要穿插品牌合作、廣告植入，還能制作衍生品……每一個環(huán)節(jié)都會有專業(yè)的公司來做，再加上互聯(lián)網的催化，商業(yè)模式非常復雜。而連接這些人、這些公司，它們聚在一起之后怎么玩兒法，就涉及特別多的法律問題：合同里應該寫什么，怎么寫，流程怎么設計，怎樣更有利于達成交易、保障利益……就要靠專業(yè)人士——我們就是干這個的。
因為一個電影公司也不光做電影，還可能把電影改成電視劇、讓電影明星出專輯……所以我們的業(yè)務范圍不光局限電影領域，而是做全娛樂領域的法律服務。你可以理解成是“娛樂法”，也可以理解成“娛樂產業(yè)的玩兒法”。在一個項目中我們會從版權交易開始全程服務影視項目投資，為客戶明確談判要點、制定和設計談判策略、設計和優(yōu)化交易結構的服務，還提供還會涉及政策的咨詢、商業(yè)模式的咨詢等。
我們參與過很多電影、電視劇項目，其中有一些已經上映。昨天就有一個我們參與服務的電影《昆蟲總動員》上映，是個特別好看的3D動畫片，推薦大家去看?？傊覀兙褪窃陔娪斑@么一個特別高調的領域，做著挺低調的一項事情。
二. 只做自己喜歡的事情
我創(chuàng)業(yè)的起因很簡單，就是想找一個喜歡的事情做為職業(yè)。上大學的時候我是一個「學渣」，因為我一直在各種「不務正業(yè)」，不愿意為考試成績這種我認為沒用的事情付出過多時間。所以我從校外請學者來辦講座、跟老師的讀書小組讀書、跟同學寫劇本排戲、看戲，還做過將近一年的小劇場戲劇制作人……我想做喜歡的事情，作為一生的職業(yè)，才不至于覺得浪費時間。
在各種不務正業(yè)的過程中，我認識了很多北大畢業(yè)的師兄師姐，他們比我大十歲、二十歲，都是北大本科畢業(yè)的，我發(fā)現(xiàn)他們無論從事什么工作，都沒有掙錢少的;但其中很多人在金融、法律這些看起來非常高端的行業(yè)里忙忙碌碌，卻做著他們并不喜歡的工作;下班后他們才會，投入到他們的愛好中。我不想活得這么分裂——我希望能夠找到一個興趣、專業(yè)能夠結合的點作為工作，讓它形成一個最大的發(fā)揮。十年后誰都不會太差，選擇的道路不會決定你掙錢的多少，而是決定了你未來的幸福指數(shù)。
直到大三的時候，一次知識產權課上，老師講了話劇《天下第一樓》在首輪演出的時候發(fā)生過一個侵權糾紛。恰巧，這戲是我頭天晚上剛在劇場看過的，所以聽得異常仔細。但我發(fā)現(xiàn)老師講的判定侵權的理由很籠統(tǒng)，結合戲劇中的情節(jié)，怎么想都不應當被認定為侵權。所以我當場問老師，是不是講錯了。這時候你會發(fā)現(xiàn)北大的老師真好，他沒有因為我的質疑挑戰(zhàn)了課堂權威而生氣，而是鼓勵我回去研究。我把整好的資料和寫的文章發(fā)給老師后，她把我叫到辦公室，告訴我隨著中國文化產業(yè)發(fā)展，必然會產生很多法律需求，如果感興趣的話可以將來向這個方向發(fā)展，非常有前景;一些美國的法學院都有專門的課程甚至專業(yè)。在好萊塢，這是非常專業(yè)的一個領域。
于是我像發(fā)現(xiàn)金礦一樣決定以娛樂法作為以后研究方向，把這件事告訴了當時我在《北大法律評論》編輯部的老板——當時的主編、我現(xiàn)在的合伙人徐斌師兄。他也覺得這個領域不錯，跟我說不如成立個團隊，一塊兒做這個事情，研究研究看看能做出個什么。于是我們開始對整個文化產業(yè)的法律政策的梳理入手、建判例庫、翻譯好萊塢合同。我甚至還去做了體驗了一把小劇場戲劇的制作人，弄投資，讓演員簽合同——別人玩兒實驗戲劇，我實驗“娛樂法”，我覺得你體會過制片人的心態(tài)，以后給制片人當律師，就會知道他們更需要什么。
就在這個時候發(fā)生了兩件事：一是2012年年末，《泰囧》得到了13億的票房，第二是2013年上半年，《北京遇見西雅圖》、《致青春》、《中國合伙人》連續(xù)幾部小成本國產電影在整合營銷上發(fā)力，打敗了同期上映的美國電影。顯然，中國電影市場的大潮兇猛而至，市場開始飛速奔跑。我意識到中國電影最好的時間迎來了。傳統(tǒng)法律服務市場的提供者在過去20年中建構了中國金融業(yè)、房地產業(yè)的法律規(guī)則，而大的律師事務所很少有機會深入到文化領域，對電影工業(yè)體系很少有人了解。面對龐大的娛樂市場，沒有一個專門的服務機構承擔其中的法律服務工作——法律服務市場是一篇藍海。如果畢業(yè)出國讀一兩年書，有可能耽誤了“搶灘”的機會，就再也進不到市場中來了。
于是我決定創(chuàng)業(yè)。
三. 在空白領域中打造精致產品
在娛樂法這樣一個空白領域，一切都是新的，但我們知道：只要找到客戶想要什么，就能知道我們可以提供什么。
這時我做戲劇期間結交的很多朋友都為我們提供很多幫助，我們不斷跟影視從業(yè)者溝通、交流，用理性、科學的方法去分析他們的需求。隨后發(fā)現(xiàn)，在娛樂產業(yè)的工業(yè)化程度正在提高的過程中，娛樂產業(yè)中的很多企業(yè)和從業(yè)者面臨市場壓力的時候，都會使用現(xiàn)有的經驗思維解決問題，而缺少一個系統(tǒng)化和體系化的思路，在處理復雜問題、特別是法律問題的時候，就不知如何梳理分配結構、投資支付流程這些事情，還把它當做一個“麻煩”。而法律背景出身的我們，恰好是可以清楚地梳理這些麻煩、解決麻煩的人。
因此我們的像產品經理一樣設計“產品”，將單純的法律服務擴展到商務服務：幫客戶梳理雙方交易情況、為客戶設計談判策略、制作談判指南、與對方客戶及律師進行談判、起草協(xié)議以及修改對方協(xié)議等。有了我們的技術支持，客戶在談判中可以爭取到更多的權益——這并不是簡單的寫合同、審合同，而是根據整個項目情況，依照交易目的，對交易框架存在的風險進行排查，設計并與對方協(xié)商出最有利于客戶的交易模式。
完成了一個從劇本研發(fā)、立項備案、聯(lián)合攝制、劇組管理、營銷發(fā)行到版權開發(fā)的法律服務產品。這不僅需要我們的法律知識，更是需要對影視業(yè)的產業(yè)規(guī)律、商業(yè)模式等深入了解——這是現(xiàn)有法律服務行業(yè)的能力空白。我們一個年輕的團隊，反而可以用協(xié)作的方式形成核心競爭力。比如跟蹤所有產業(yè)中與法律相關的新聞和新商業(yè)模式，討論，來看涉及的產業(yè)問題，從而提前準備好解決方案。別人在關注娛樂八卦的時候，我們這個法律極客小團隊在思考八卦背后的法律問題。
《來自星星的你》的剪輯電影版上映受阻，我們看到的是區(qū)域版權交易中商業(yè)利益與權利邊界的沖突;文章出軌、李代沫吸毒的事件后，我們思考的是如何更新和完善藝人合約以保證制片方的利益。所以經常出了什么新聞之后，客戶會給我發(fā)信息，問我能不能在公司的合同上增加一個什么什么要求，我總會得意地說：“放心，我們已經早就有啦。”因為我們會把這些小的事件看做是娛樂產業(yè)發(fā)展中的一些小的體現(xiàn)，這些事件背后都尤其發(fā)生的原因，提前洞察到這些原因，才能夠更加理解產業(yè)，才能夠更好地服務你的客戶。
法律是一個非常壟斷、等級化嚴重的領域，我們面臨的同行和競爭對手可能都是35歲到50歲之間的大叔們。“年輕”對于法律服務來說，并非我們的優(yōu)勢，甚至會因為外表的年輕讓客戶產生不信任感;但正如剛才所說的，我們靠“快”和“勤”，幫助客戶去處理“麻煩”的事情，讓它變得有條不紊和富有規(guī)范，也許并不“高尖或疑難”，卻便劣勢為優(yōu)勢——這個年紀，剛好是不怕“麻煩”的年齡，是動手、動腦最勤快的時候。
公眾號傳播優(yōu)質內容，精準篩選粉絲群體
我們并不主動營銷，而是瞄準市場需求，做到足夠專業(yè)。但你怎樣像客戶展示你的專業(yè)性?作為一個年輕團隊，我們的人脈并不多，所以還要感謝互聯(lián)網。
我們利用互聯(lián)網做了這樣幾件事。
首先是線上的品牌推廣。在推廣時，要善于利用每一個互聯(lián)網傳播工具的特點生產內容，把握好這些新媒體的特征和優(yōu)勢，比如，不同的話題，我們會選擇不同的推廣渠道，微信上用適應微信用戶的方式做調整，知乎上用適合知乎傳播的方式做調整。然而這些都是小技巧，根本的在于內容價值——我們不吝惜分享最實在的干貨，最有用的信息，因為只有這樣，才能夠傳播我們的專業(yè)度。
其次就是自建新媒體。我們建立了微信公眾號“如是娛樂法”(Thuslaw)，是唯一的一個娛樂法律垂直領域的原創(chuàng)內容帳號，現(xiàn)在已經被很多機構評為電影類精品帳號。我們在這里發(fā)布法律專欄，更新行業(yè)內最新的法律問題評論和分析，分享對產業(yè)有幫助的信息;同時，我們還把這些優(yōu)質專欄以內容換推廣方式推給了很多文化領域、電影領域的大號，再讓讀者粉絲精準地導流的我們的帳號平臺上來，這樣我們微信公眾號上的關注者就都是具有強烈娛樂法律需求的用戶。這樣用戶的黏性是極強的，轉化率也是極高的，我們不用再主動花經歷做市場和品牌推廣，而是在線上形成品牌影響力的時候，適時讓它們轉化到線下，與線下資源建立起聯(lián)系。對于有需求的客戶，直接把公眾號名片發(fā)給他們，他們便完全能夠從中了解到我們做過哪些事情，能怎樣地解決怎樣的需求。一旦客戶關注了我的微信號，在我不與他進行及時溝通的時候，他也能通過微信了解我們團隊在做什么，這對客戶來說是非常好的體驗。
這時我們創(chuàng)辦的學術刊物《娛樂法觀察》也派上用場。在這個空白領域，具備學術分析能力是非常必須的，所以我們不但有合伙人專門負責學術層面的研究事務，還在創(chuàng)業(yè)初期就用了很大精力來做一些“不那么容易有產出”的事情。這個《娛樂法觀察》我們每個月都會出一期，囊括國內外所有娛樂產業(yè)中與法律相關的政策、新聞，產業(yè)動態(tài)總結和跟蹤，以前是給客戶用的，后來我把它放到微信上，告訴用戶，如果你想獲得刊物，就回復郵箱信息。我們根據這些信息就準確掌握了微信公眾號的粉絲構成，用戶的精準度正如我們所料。
通過網絡和新媒體的傳播方式，我們積累了大量的用戶?？梢哉f，互聯(lián)網給我們這代人帶來了非常便利的方式，能夠讓我們以很小的成本，跟外界保持密切的互動;讓我們能夠專注產品，突破一些傳統(tǒng)思路的桎梏，做我們認為對的、該做、有益的事情。
四. 90后，有資本圓夢的第一代人
這又關聯(lián)到一個更根本的問題——為什么中國突然冒出一堆90后，冒出來一堆90創(chuàng)業(yè)?他們來勢洶洶卻并非自負的少年，迅速在各個行業(yè)中展露頭角?
本科時學過的社會學知識告訴我，這并非個體現(xiàn)象，而是一個群體的反映，是社會現(xiàn)象：
1950年代出生的人，我們叫他們50后，是新中國的第一代人，他們經歷了社會主義改造，被掃平了上一代的財產;而“”使他們耽誤了奮斗的機會，所以普遍沒有過多資源和財富累積;60后卻不同，他們在接受了中學教育后大都趕上了恢復高考，于是大家在同一起跑線上，努力的人便有機會上好的大學，選擇更好的行業(yè)和工作，等他們成為社會中堅力量——也就是現(xiàn)在——的時候，他們已經處于不同的階層和社會地位。70后追趕著60后的步伐，這使得80后的奮斗過程異常艱辛：因為他們的50后父輩沒能在財富和資源上給他們任何幫助，而70和60后已經登頂社會中堅，所以我們看到80后們蟻族、蝸居的現(xiàn)象特別嚴重。
但是，90后不同，他們是60后的后代。中國是一個家庭觀念很重的國家，在社會結盟、競爭方式中都是以家庭為單位。所以90后們能夠無條件地共享他父輩60后的資源和財富，90后繼承了他們的位置和平臺，在起點上就變得不同了。90后夾帶著60后的“爹”們，登上了歷史舞臺，這也就是我們現(xiàn)在看到的“二代”的現(xiàn)象。所以90后的到來，不只是幾個新人的崛起，而是一個代際財富的傳承，包括了社會資源的轉移。
同樣是創(chuàng)業(yè)的機遇，當80后有想法，社會沒有供給他們條件，家庭沒給他們條件，現(xiàn)實的個人和社會問題就會限制他們的想法發(fā)揮和實現(xiàn)。而90后在進入社會的時候，萌生了創(chuàng)業(yè)想法，60后還在歷史舞臺中央，使得90后們沒有這樣那樣的生活負擔和社會負擔，有了想法，便可以努力去實現(xiàn)，社會還會提供資源和條件幫助他們實現(xiàn)這些想法。當然我剛才說的所有60后、80后、90后都不是絕對嚴格的時間概念，而是指泛泛的那一代人。
90后創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象不應被當做個體的成功——他們并非更有勇氣或者更聰明，而是享受和繼承了前一代60后的奮斗成果，在這基礎之上，才可以更有資本和條件來實現(xiàn)自己的想法。我們借助的不僅是父母的力量，而是所有中國這三十年來60后們創(chuàng)造的社會財富，我們才有條件有資本去想象，去實現(xiàn)自己的想法。
正如他們的共享讓創(chuàng)造中國實業(yè)發(fā)展起來，娛樂產業(yè)的發(fā)展的動因也是基于物質條件滿足后的娛樂消費需求，這使得娛樂法成為一個最好的例證，這個行業(yè)之所以存在，也是繼承了上一代人的財富和價值;在他們的基礎之上創(chuàng)造娛樂產品價值，才誕生了這樣的市場需求。因此，90后的創(chuàng)業(yè)者，很幸運地成為中國現(xiàn)代史上有資本圓夢的第一代人，對于這樣時代賜予的機遇和財富，珍惜和利用，去創(chuàng)造更大的價值，不失為對社會的回饋。那么，創(chuàng)業(yè)對于90后，恰好是一種回報社會的方式。
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