擺地攤創(chuàng)業(yè)故事兩篇
地攤,早上賣些早點,白天出售裝飾品,夜間擺酒攤……在同一地點,一天出現(xiàn)不同的攤販,靈活機動又適應市場,既節(jié)約成本又方便了他人,對整個社會運轉也有非常大的優(yōu)化作用。下面小編給大家推薦擺地攤創(chuàng)業(yè)故事兩篇。
擺地攤創(chuàng)業(yè)故事一
張建功是個苦孩子。1975年,他出生在山西大同的一個礦區(qū),父親身體不好。“窮人的孩子早當家”,13歲那年暑假,父親把18元錢交到張建功手中,讓他去做點小生意――賣鍋盔(山西當?shù)匾环N小鍋餅)。一是為了鍛煉他,二是為了補貼家用。
張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子,走幾十里山路,跑遍了附近所有的小煤礦。第一天,張建功令人意外地拿回了29元錢。他也沒有什么別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛,他賣兩毛五,而且他上門服務,所以他一天賣的要比別人多得多。之后,張建功一邊讀書,一邊利用課余時間做小生意。他賣過服裝,做過冷飲,批發(fā)零售過水果,給工地當過小工……這些經歷讓他至今仍覺得受益匪淺,“那是一種戰(zhàn)勝自我的過程,從中可以磨礪出堅韌品質,激發(fā)出深度潛能”。
一個半大孩子,難免會受很多欺負,但張建功從來沒有回家訴過苦。張建功說:“那時感覺非常累,不但身體累,心里更累,完全是以保爾?柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我,一定要干出個樣子來!”從那時起,他開始學會了包容和忍耐,張建功相信母親經常和他念叨一句話:“寬厚、寬厚,越寬越厚。”心越寬,走的路也越厚重平穩(wěn)。
基層團工作成就的總經理
1995年,20歲的張建功走出了大學校門。他沒有選擇留在城市,而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當了團委書記。他說:“當時選擇基層只是為了鍛煉自己,為了有一天能干一番大事。”有經商經歷的張建功對基層團的工作有自己的理解:農村青年更看重共青團組織能否帶領他們脫貧致富。所以,他組織當?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的第一個團辦實體―――“珍珠”領帶廠。因為張建功有豐富的營銷經驗,該廠很快取得了好的效益。升任共青團繁峙縣委副書記后,張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺山青年旅行社等團辦實體。張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式,因此被選為共青團十四屆中央委員。但在即將被提拔為處級干部時,張建功卻作出了一個讓人意外的決定:放棄仕途,進京創(chuàng)業(yè)。
2001年年底,張建功來到北京,受聘為北京凡元科技有限公司的部門經理,3個月后,因為表現(xiàn)出色,先后升任公司副總經理、總經理,后來又逐步將公司發(fā)展為集團,下屬7個分公司,成為公司的主要股東,擔任集團總經理。2004年11月18日,四川省東方鍋爐工業(yè)集團公司的辦公室里,坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人,他剛被告知,集團的總經理同意給他5分鐘會談的時間。這個青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團的鍋爐分銷權,張建功來四川充當“說客”。當時,鍋爐市場供不應求,作為中國主要的鍋爐生產企業(yè),東方鍋爐工業(yè)集團的訂單源源不斷,自然不太愿意分銷。
張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋,全國各地的鍋爐行業(yè)都看準了這塊“蛋糕”,紛紛引進新技術,與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡,加之國家發(fā)改委的宏觀調控,鍋爐市場競爭日趨激烈,而國有企業(yè)的營銷方式相對滯后,“雖然你們目前不需要分銷,但是,幾年之后,貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎?”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮,使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時。最終,凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團惟一的駐外代表。這一年,也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年。
凡元科技最初的業(yè)務是研發(fā)制造清除鍋爐內積灰的節(jié)能環(huán)保設備―――弱爆炸波清灰器。雖然與清華及北航合作,有著過硬的技術及優(yōu)質的產品,每年也能有上千萬元的收益,但張建功并不滿足,他提出,通過資源整合和項目對接,將企業(yè)做大,最大程度地挖掘出同一資源不同產品的所有附加值。
張建功清醒地認識到,目前,國家對環(huán)境的保護越來越重視,環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間。他以公司最初的產品吹灰器作為“敲門磚”,敲開了多家大型火電廠的大門,為環(huán)保領域最先進的技術和最優(yōu)質的產品能夠真正服務于電力產業(yè)搭建橋梁。為此,張建功帶領他的團隊與紫光環(huán)保公司達成了長期戰(zhàn)略合作的協(xié)議,直接并全面經營紫光環(huán)保公司的環(huán)保類產品和設備,這將為公司每年帶來可觀的收益。
企業(yè)家是企業(yè)的名片
“一個企業(yè)要想做大,企業(yè)家的人品一定要過硬,領導者的素質往往體現(xiàn)公司的實力和前景。”張建功就像是公司的一張名片,和他合作過的許多人都被他的誠懇、穩(wěn)重所打動,對他非常信任。
張建功提到了4個詞――“夢想”、“激情”、“敏感”和“體驗”。他認為這是一個優(yōu)秀企業(yè)家必備的優(yōu)秀素質。有夢想才有目標;有激情才有創(chuàng)新和熱情;企業(yè)家需要敏感地面對市場,因勢利導,把握航向;體驗是一種勇氣,是獲得知識的途徑。
草原狼是張建功一直以來最喜歡的一種動物。前段時間備受推崇的《狼圖騰》,張建功仔細地看過兩遍。在他看來,狼是一種充滿智慧的動物。狼為了獵獲目標,有時能在草叢中一動不動地潛伏一天,伺機出擊。狼經常集體作戰(zhàn),能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑,然后一舉殲滅。“狼的性格,代表著強悍、堅韌、團隊的合作和目標的一致,這種品質正是企業(yè)家需要的”。
生活中,張建功幾乎沒有什么特殊愛好,下屬經常說總經理是個“工作狂”。惟一能讓他停下來的,就是他的朋友。張建功稱惟一的愛好就是交朋友,正是因為擁有了許多朋友,才能有今天的成就。
他把自己比喻成一只珊瑚蟲。珊瑚有一個特點,它從來都是一個網絡、一個群體,其中任何一只珊瑚蟲吸到養(yǎng)料的時候,都會讓整個群體共享。所以,張建功想通過整合自己的資源,來使整個朋友群體共同受益,同時,自己也能夠得到更多的養(yǎng)分。
張建功的下一個目標是能源產業(yè)。但他不太愿意透露他的“野心”,“讓我先幫公司把金子挖回家,再來談這個”。不過,他深信,自己的舞臺還會更大。
擺地攤創(chuàng)業(yè)故事二
王志國2003年大學畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè),至今個人資產已近百萬,產品年銷售額達幾十萬元。在宣化義圣宮花卉市場,他有五個攤位,花卉、工藝品、根雕等萬余件商品琳瑯滿目。他的攤上有一張電腦桌,桌上放著一本《中國吉祥圖案實用大全》,旁邊還有一本《茶葉知識簡介》,在他的家里,此類書籍還有一千多本。
王志國做花卉生意是從街頭賣花開始的。雖然他在大學讀的是園藝專業(yè),但事情做起來才知道,看似簡單的花卉繁殖,操作起來很復雜。有一次,王志國在培育新幾內亞鳳仙花時,成活率一度很低,溫度、濕度也難以掌握。后來他通過查看書籍、向人請教,把沒有死的扦插枝放到水里,每天認真觀察并詳細記錄。經過一段時間,鳳仙苗生出了白根,幾個月的精心呵護后,500多盆鳳仙花卉一面世,就被一搶而光。
“書中自有黃金屋”。在經營花卉的過程中,王志國還把自己所學的裝潢設計專業(yè)知識融入到其中,嘗試創(chuàng)作魚花共生的園林式盆景,做好后再給盆景配上“小橋流水人家”之類好聽的名字,使一盆盆盆景的意境愈加深刻,文化內涵愈加突顯,此舉也開創(chuàng)了當?shù)嘏杈皠?chuàng)新的先河。
從2004年開始,王志國開始鉆研工藝品的專業(yè)知識。每次他去北京進貨,回來時都要買上幾本中國觀賞石協(xié)會的《寶藏》雜志認真翻閱。
在北京潘家園舊貨市場,玉器、奇石、根雕這類工藝品數(shù)不勝數(shù),真假難辨。但是,王志國從來沒有進過假貨,他的“假一賠十”承諾至今還是零投訴。難道他的“火眼金睛”是通過看書學來的嗎?據(jù)王志國說,自己有一次進貨時,結識了一位年逾七旬的老專家,這位老人與他十分投緣,經常來宣化指點晚輩小友,教授他一些古玩、工藝品方面的知識,而王志國也常常是不懂就問,現(xiàn)在兩人已經成了忘年交。
目前王志國經營的工藝品有上百種、商品有上萬件,每件的名稱、產地、價格都是他親自標注的?,F(xiàn)在,他又在跟隨全國聞名的劉國和老師學起了篆刻,已嘗試著給人刻了幾方印。今年,王志國對互聯(lián)網產生了很大興趣,5月31日開起了自己的網店,試圖通過網絡拓展自己的生意。
打開他的網店,琥珀、蜜蠟、小葉紫檀圖片羅列有序,古香古色,很有點北京琉璃廠的味道。由于沒有辦網站的知識和經驗,剛開始做網店時,一遇到弄不懂的東西,王志國就上論壇學習。雖然目前賣家的信用級別只有一顆桃心,寶貝數(shù)量也只有區(qū)區(qū)42件,但處于起步階段的“古雅軒——2009”已經陸續(xù)成交了幾筆生意?,F(xiàn)在,有網民瀏覽網店時,王志國還會不時地與他們在線交流一下,儼然已成了網民,他的網店也在一天天紅起來。
創(chuàng)業(yè)離不開學習
回頭再看王志國的創(chuàng)業(yè)歷程,他先搞花卉、然后擴大經營賣工藝品,最后開網店拓展經營,短短五六年時間,個人資產近百萬元,產品年銷售額幾十萬元。
王志國創(chuàng)業(yè)成功的原因,歸根到底,就是學習。眾所周知,創(chuàng)業(yè)并不代表著成功,創(chuàng)業(yè)只是向著成功邁出了那么一小步,未來究竟如何還很難說。尤其在當今的社會,信息發(fā)達,人才濟濟,競爭甚為激烈,如果你創(chuàng)業(yè)之后,固步自封,因循守舊,不學習了,那么,你創(chuàng)業(yè)很有可能遭遇失敗。
因此,創(chuàng)業(yè)者只有在創(chuàng)業(yè)中不斷學習,學習新的知識,熟悉新的業(yè)務,了解新的領域,才能不斷開闊眼界、拓展思維、開拓創(chuàng)新,才能在創(chuàng)業(yè)后守住業(yè),才能經歷再創(chuàng)業(yè)、再守業(yè)。創(chuàng)業(yè)離不開學習。